紀文彬

“假如劉看山和阿貍生活在一起，會是怎樣的場景？”4年前，有網(wǎng)友發(fā)問。

這一暢想在近日得以實現(xiàn)：融創(chuàng)文化夢之城與知乎劉看山團隊聯(lián)合宣布，夢之城成為知乎吉祥物、虛擬IP形象劉看山的獨家全版權(quán)代理運營商。

消息一出，在知乎“怎么看待夢之城代理知乎劉看山”話題下，網(wǎng)友紛紛表示驚喜，“有生之年居然能看到阿貍和劉看山聯(lián)名”，甚至有網(wǎng)友為劉看山IP影視化開發(fā)規(guī)劃好了未來：“如果能拍主打內(nèi)容和知識的劉看山、阿貍動漫或系列電影，會不會成為一次教科書級別的品牌營銷？”

作為知乎官方吉祥物，劉看山于2014年亮相，它愛好潮玩，喜愛美劇和電影，著有《人類學研究筆記》，曾與北歐旅游局、香奈兒、谷歌等不同品牌合作……在知乎平臺氛圍的烘托下，這只“有思想的北極狐”憑借廣泛涉獵且見解獨到的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）內(nèi)容，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)知名IP。

夢之城CEO李宇浩告訴《綜藝報》記者，官宣之后，雙方團隊正忙于開需求會，探討劉看山開發(fā)路徑、IP形象價值點?！癐P運營公司能否根據(jù)劉看山的IP調(diào)性，設計出適合它的發(fā)展方向，知乎對此非?？粗??！?/p>

兩只狐貍“交友”

劉看山和阿貍，一只白色北極狐，一只紅色小狐貍，這兩只不同毛色的狐貍，早在2018年就已成為“好朋友”：劉看山曾參加阿貍的生日會，為它慶生;阿貍也曾出席劉看山的“好奇冰屋”線下展覽;狗年新春，雙方共同為粉絲送上新年祝福。

成立于2006年的夢之城及其下屬控股公司，推出了阿貍、小鹿杏仁兒、羅小黑等多個知名動漫形象。對于夢之城而言，一方面希望運營好公司內(nèi)部IP，將阿貍打造成中國極具影響力的全年齡段IP;另一方面還想吸納更多外部IP，內(nèi)外聯(lián)動，將夢之城打造成IP商業(yè)運營平臺。劉看山不僅是夢之城加入融創(chuàng)文化后首個代理的外部IP，某種程度上，還將見證夢之城進一步實現(xiàn)IP商業(yè)平臺化公司的發(fā)展愿景。

知乎則希望劉看山不僅能代表公司形象，還能拓展出額外的商業(yè)價值。知乎團隊表示，選擇夢之城的原因是，“阿貍在商業(yè)化及影響力上的雙重表現(xiàn)，充分證明了夢之城團隊在IP運營方面的實力，我們相信在融創(chuàng)文化集團的體系資源下，劉看山將爆發(fā)更旺盛的生命力?！?/p>

內(nèi)容夯實IP

李宇浩坦言，目前全球范圍內(nèi)成功的長期IP，都有長篇內(nèi)容作為支撐，以此維系IP與消費者的情感連接。李宇浩透露，阿貍即將推出院線大電影，目前還在制作新的繪本和長篇動畫番劇，從而在內(nèi)容層面支撐IP。

然而，不同于阿貍、羅小黑，劉看山缺少繪本、漫畫、動畫片等內(nèi)容作品基礎，未來IP開發(fā)難度不小。對此，夢之城正在與知乎密切討論開發(fā)方式。

夢之城今年會繼續(xù)重點發(fā)力MCN領域，從創(chuàng)作虛擬IP形象短視頻入手。據(jù)悉，夢之城去年年底開始發(fā)力阿貍抖音號，現(xiàn)已有180多萬粉絲。李宇浩認為，布局MCN是擴大IP影響力的第一步，“希望未來阿貍、劉看山等IP，能不局限于漫畫、文本、動畫、短視頻等媒介形式，如果VR、AR、MR（融合媒體）成為潮流，夢之城將及時跟進任何一種傳播方式?！?/p>

“長鏈全運營”理念

劉看山在夢之城的運營下，將被搭建出怎樣的IP開發(fā)模型？這是知乎對夢之城的第一個考核。在這個模型中，夢之城計劃依托母公司融創(chuàng)文化集團的優(yōu)勢資源，除IP開發(fā)常規(guī)的圖庫、設計、渠道的溝通落地，還將根據(jù)IP調(diào)性進行品牌打造，推出IP專屬產(chǎn)品線。夢之城背后的邏輯，是其與融創(chuàng)大生態(tài)的契合。

李宇浩表示，根據(jù)知乎的設想及夢之城整體發(fā)展規(guī)劃，公司決定對劉看山采取“長鏈全運營”理念?！叭\營”包括為劉看山提供適合的商業(yè)合作伙伴，提供產(chǎn)品設計、內(nèi)容、品牌等方面的全套IP授權(quán)服務，借助多渠道媒體傳播擴大IP影響力?！伴L鏈”是指與更多合作伙伴保持長久的合作關(guān)系，經(jīng)劉看山IP流量加持的產(chǎn)品，能持續(xù)3年以上利潤高于同類產(chǎn)品。李宇浩解釋說：“客戶續(xù)約證明IP影響力更大，商業(yè)化回報成績更優(yōu)。”

夢之城對劉看山進行全運營開發(fā)，從內(nèi)容、商業(yè)化和線下三個角度逐步深入探索。比如條漫、動畫、潮玩、授權(quán)、線下實景等。另外會將劉看山融入夢之城宇宙，實現(xiàn)IP互相打通?！?/p>

線下運營挑戰(zhàn)多

從過往的商業(yè)化表現(xiàn)來看，劉看山曾帶領“知友”們探秘路易威登的《飛行、航行、旅行》展;劉看山與北歐旅游局合作，將冰雪瑞士和童話世界的丹麥介紹給大家;劉看山與光大銀行、招商銀行打造聯(lián)名信用卡;劉看山曾客串美劇《硅谷》;劉看山還將自己的冰屋搬到了多座城市的商業(yè)地產(chǎn)中;2019 年，劉看山攜手潮玩品牌JoyBrain合作推出12 款“職人系列潮玩盲盒”……

然而2020年受疫情影響，劉看山IP線下運營困難重重。李宇浩介紹，“疫情期間，實體店運營困難，盈利店鋪占比較低。”在不同城市落地的實體店，轉(zhuǎn)化率、客單價、坪效等對運營團隊提出很高要求。“一個IP主題店落成后，消費者會因為喜歡這個IP而進店瀏覽，但往往只是拍照留念，難點在于將免費行為轉(zhuǎn)變?yōu)橄M購買。因此如何創(chuàng)造好的產(chǎn)品、好的購物體驗環(huán)境，是IP主題店前期規(guī)劃主要考慮的問題?！背绷魍婢咭裁媾R挑戰(zhàn)，潮玩行業(yè)競爭日趨增大，需要運營方不斷推出新創(chuàng)意、新設計、新玩法，還要面對大量IP的潮玩競爭。