李前 邱源斌

商務(wù)部最近宣布，第127屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）將于2020年6月15—24日在網(wǎng)上舉辦，為期10天。在網(wǎng)上舉辦廣交會是積極應(yīng)對新冠肺炎疫情影響、努力穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤的創(chuàng)新舉措，有利于幫助外貿(mào)企業(yè)拿訂單、保市場，更好地發(fā)揮廣交會全方位對外開放平臺的作用。

走上云端?

廣交會自1957年創(chuàng)辦以來，歷經(jīng)風(fēng)雨，從未間斷。經(jīng)過60多年的不懈努力，廣交會已成為我國歷史最長、規(guī)模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，被譽為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。按照慣例，每年的春季廣交會于4月15日開幕。

在2020年4月10日舉行的國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上，商務(wù)部部長助理任鴻斌表示，第127屆廣交會創(chuàng)新提出以網(wǎng)上辦展替代實體展，既是應(yīng)對疫情的務(wù)實舉措，又是創(chuàng)新發(fā)展的一項重大舉措。本屆網(wǎng)上廣交會將主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)、直播營銷服務(wù)三大部分內(nèi)容，繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易展的優(yōu)勢。以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造10×24小時全天候線上外貿(mào)平臺，為參展企業(yè)和采購商提供網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾表示，把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會搬上云端，是一個實踐創(chuàng)舉。舉世矚目的廣交會從實體展館遷移到網(wǎng)上，不是簡單的復(fù)制，而是一個全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計和流程再造。網(wǎng)上廣交會將呈現(xiàn)三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

根據(jù)李興乾的介紹，本屆廣交會將推動2.5萬家參展企業(yè)全部上線展示，并按照大家熟悉的原實體展設(shè)置，分為出口展和進口展，分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)。其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分十六大類商品，分別設(shè)置50個展區(qū);進口展將設(shè)置電子家電、建材五金等六大題材，所有展品同時上線。

此外，本屆廣交會將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨設(shè)立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間，不受時間和空間的限制。企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時面向大量的客商進行宣傳和推廣。

顛覆傳統(tǒng)

廣交會是中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，此次線上舉行能否取得成功，將對外貿(mào)企業(yè)的交易和心理預(yù)期產(chǎn)生影響，一定程度上反映2020年外貿(mào)基本盤的穩(wěn)定程度。由于是首次大規(guī)?！吧暇W(wǎng)”，第127屆廣交會受到了更多的討論，不少專業(yè)人士提出了寶貴的操作意見。

過去，外貿(mào)企業(yè)在場館內(nèi)與采購商面對面地進行溝通，采購商在現(xiàn)場即可看展品實物，甚至到工廠走一遭，交易是否有效率更加直觀。如今，所有展商將展品搬到網(wǎng)上，具體該如何操作？對于那些習(xí)慣于線下交流的營銷人員來說，又該如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺特別是直播形式？如何直播才能更帶貨？可以說，廣交會線上舉行既給外貿(mào)企業(yè)帶來了希望，也讓其中一部分企業(yè)無所適從。從線下營銷能手到線上帶貨“主播”，并不是每個人都能快速適應(yīng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“絕大部分參展商都是現(xiàn)實的，他們會將交易效果放在第一位。沒有交易的線上展覽是失敗的”。這確實是我國參展企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。對于企業(yè)來說，拿到訂單才能生存，生存下來才能進一步發(fā)展。這在疫情沖擊之下的2020年顯得尤為突出。

可以預(yù)測，如果本次線上廣交會取得相對的成功，那么將對往后廣交會的舉辦形式產(chǎn)生影響，為討論多年的線上展覽積累有價值的實踐經(jīng)驗。從某種意義上說，這是一次外貿(mào)企業(yè)大規(guī)模參與、網(wǎng)絡(luò)平臺積極鋪設(shè)線上“基礎(chǔ)設(shè)施”并將印證未來線上展覽是否長期可行的寶貴實踐。這是一次“演練”，也是一次對未來的投入。

不過，就眼下來看，線上廣交會最終的目的還是幫助外貿(mào)企業(yè)拿到訂單、穩(wěn)住客戶，化解疫情沖擊，順利走過艱難的2020年。

目前，商務(wù)部針對第127屆廣交會在網(wǎng)上舉辦的特點，已經(jīng)啟動了相關(guān)招商招展工作，目前總體進展順利。與此同時，騰訊成為本屆“云上廣交會”指定技術(shù)服務(wù)提供商，將為廣交會提供展示、對接、洽談、交易等服務(wù)。

不管如何，每一位外貿(mào)人都不得不擁抱這次“云端廣交會”，從不適應(yīng)到最終適應(yīng)，也許就已經(jīng)成功了一半。