張迪 張婷婷

【摘要】隨著生活水平的提高，人們對健康的關注進一步加深，對紫外線的了解也進一步加深，所以防曬霜就成了防紫外線、抗衰老的暢銷品，本文通過商情分析就防曬霜提出了一個自主品牌JOYOUS TOUR。

【關鍵詞】商情分析;供給;需求;市場

一、我國當前防曬霜現(xiàn)狀——商情分析需求側

根據(jù)調查顯示，防曬霜中，日本品牌在中國的影響最大，銷量綜合最多，其次是歐美系防曬，國產品牌防曬主打親民、價格戰(zhàn)。防曬霜市場容量大，需求逐年增多，且對不同檔次的需求越來越多。

而對于用戶的具體需求，當前中國防曬霜市場上，顧客對防曬的要求很多，夠清爽但不能拔干;防曬力、防水防汗能力要根據(jù)當天活動而定;易卸，易清洗;不易悶痘，成分安全;泛白程度不同顧客要求也不同等等。因為防曬要兼顧很多方面，市面上的防曬都不能做得完美，如：不添加酒精對敏感肌友好，但缺點是不夠清爽，成膜速度慢。把防曬力提高，做到防水防汗，但需卸妝產品才能卸除，對于敏感肌來說，頻繁地揉搓皮膚易敏感?，F(xiàn)在全球統(tǒng)一規(guī)定，可運用的物理防曬劑只有二氧化鈦和氧化鋅，物理防曬的優(yōu)點是刺激小，可不補涂，但它們也屬于一種白色色素，所以泛白較嚴重。因此，做一種各方面兼顧、優(yōu)秀的防曬霜是市場短缺的。

二、JOYOUS TOUR產品優(yōu)勢——商情分析供給側

由精品研究院不完全統(tǒng)計，國內市場上在電商平臺有銷售記錄的防曬品牌多達210個，其中進口品牌135個，占防曬品牌數(shù)量的64.29%，國產品牌75個，占比35.71%。而在銷售額占比上，進口品牌也是遠高于國產品牌占比79.98%，國產品牌銷售額占比20.02%。

由圖2來看，日本占據(jù)中國防曬產品電商市場36.88%的市場份額，超過中美市場份額總和，韓國以9.52%排在第四名，而西班牙緊隨其后，以9.32%的市場份額，位于歐洲各國家之首。

由此看來，JOYOUS TOUR在市場上的競爭對手較多。就國內來講，有化妝品品牌薇諾娜、大寶、美膚寶等，就國外市場來講，有日本資生堂旗下的專業(yè)防曬品牌安熱沙、美國elta MD以及瑞士的Ultrasun防曬等。市場相對飽和，但是JOYOUS TOUR是國內唯一一個主要核心業(yè)務為防曬皮膚護理的品牌。

JOYOUS TOUR的項目特色為掌握防曬產品的核心技術、生產業(yè)務外包，以B2C的形式在線批發(fā)和零售，針對不同的客戶群體，提供不同價格、不同功能的防曬產品。比如說，為敏感肌的用戶提供更溫和的修復型防曬產品。而對于預算不夠的學生黨，我們提供價格友好型基礎防曬系列產品。

首先，在性能方面，JOYOUS TOUR防曬力強，產品做到輕薄、水潤不油膩，滿足不同膚質，不同場合的需求;與同類品牌比，更加溫和。與市面上刺激性高的防曬產品相比，具有競爭優(yōu)勢。其次，在價格方面，JOYOUS TOUR采用滲透定價法，掌握核心技術，外包工廠生產。采用規(guī)模效應，控制成本，價格經濟。除此之外，從交付周期上來看，JOYOUS TOUR防曬霜產品從配方設計到生產的交付周期相對較短，時間成本較低。能更快占領市場份額。最后，就售后服務來說，對于舒緩型產品，7天無理由退貨，30天內過敏包退，給用戶傳播出我們對自己的品牌的信心。建立良好的企業(yè)形象，售后服務有保障，具有競爭優(yōu)勢。

三、JOYOUS TOUR品牌營銷

從市場定位上講，JOYOUS TOUR成分溫和，既防曬又護膚，適用于敏感肌的多線防曬品牌，要做到防曬力強，成分溫和安全不刺激，性價比高。

從定價策略上講，采用滲透定價法，將我們的防曬霜新產品價格訂得比市場上同類產品較低，以吸引大量購買者，提高品牌知名度，提高市場占有率，積極競銷，以促進銷售，控制市場，贏得較大的市場份額。較大的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)進一步減價。采用差別定價策略——產品形式差別定價。由圖3SKU設計，根據(jù)防曬霜的功效、加入成分的價格、防曬力度、克數(shù)來差別定價。

從平臺選擇上講，組討論確定要開展產品運營的電商平臺為：淘寶。首先，入駐淘寶的成本最低。其次，淘寶是全球最活躍的B2C平臺之一，適合新人選擇，入駐門檻低，可快速入門，并有低價策略優(yōu)勢。同時，淘寶還有完善的用戶培訓和人才培養(yǎng)計劃，菜鳥物流保障了貨物運輸，為入駐商家提供了更好的物流渠道和更優(yōu)惠的物流價格。不僅如此，淘寶客戶數(shù)據(jù)完整度高，客戶追蹤能力強，流量、需求推薦能力極高。另外，淘寶的品牌忠誠度高。

四、結論

因此，結合供給和需求來看，自創(chuàng)品牌JOYOUS TOUR就不同階層提供不同價格、不同功能的抗過敏親民防曬霜，這樣的市場供求狀態(tài)是供不應求的。在這樣的背景下，通過適用于敏感肌的多線防曬品牌的市場定位、差別定價策略、淘寶平臺的選擇，能夠較為成功的將JOYOUS TOUR推向市場。