突如其來的新冠肺炎疫情，打亂了印刷行業(yè)企業(yè)正常的前行步伐，亦使大多企業(yè)不得不面對來自經(jīng)營、成本等諸多方面的壓力?；诖?，中國印工協(xié)對話35位企業(yè)家，共談疫情之下行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，思化危為機(jī)的應(yīng)對之策。他們或樂觀或直率或困惑的言語，恰給更多印刷人帶來了關(guān)乎行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的更多思考。

訪談1 廣東國鵬集團(tuán)董事長伍貴廉

◆ 預(yù)計4月末企業(yè)經(jīng)營逐漸恢復(fù)到穩(wěn)定狀態(tài)。

◆ 電子消費終端產(chǎn)品和食品消費市場受影響較大。

◆ 行業(yè)今年整體發(fā)展會受到較為嚴(yán)重的影響。

◆ 保證穩(wěn)健的現(xiàn)金流；穩(wěn)定重點優(yōu)質(zhì)客戶；建立生態(tài)共生思維；關(guān)注政策，主動發(fā)聲求助。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

根據(jù)目前（截至3月2日）情況，企業(yè)員工回流慢、隔離時間長，上下游工廠復(fù)工慢、客戶復(fù)工尚未全面復(fù)產(chǎn)，預(yù)計4月末企業(yè)逐漸恢復(fù)到穩(wěn)定正常狀態(tài)。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

制造型企業(yè)經(jīng)營離不開人、機(jī)、料、法、環(huán)。疫情之下，一是，員工無法保證如期到崗，加之招聘困難，導(dǎo)致開工不足，部分訂單無法按時完成；二是，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游對企業(yè)的影響也非常大，上游供應(yīng)商材料漲價，下游客戶市場不景氣，消費不振，客戶訂單下滑，從而導(dǎo)致總產(chǎn)值下滑；三是，防疫期間的防范成本持續(xù)增加，如防疫物資硬件和軟件的大力投入，增加值班人力和工作流程來加強防控等，從而持續(xù)減少公司穩(wěn)健經(jīng)營的現(xiàn)金流。

問

從國鵬現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

電子消費終端產(chǎn)品和食品消費市場受影響較大，具體表現(xiàn)在外銷客戶市場萎縮和春節(jié)公眾消費減少。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

每個危機(jī)的背后都是風(fēng)險和機(jī)遇并存，疫情帶來的考驗是企業(yè)面對危機(jī)、擁抱變化、快速應(yīng)對的綜合運營管理能力。我認(rèn)為，印刷行業(yè)今年發(fā)展態(tài)勢與同期比會呈現(xiàn)一定程度的下降趨勢。首先，適者生存，優(yōu)勝劣汰，行業(yè)將面臨新一輪洗牌；其次，較穩(wěn)健的企業(yè)，會更加理性分析，快速轉(zhuǎn)換市場熱點，積極對應(yīng)供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)化布局，建立多渠道多區(qū)域快速應(yīng)對體系，逆境中成長?？傮w而言，第一季度生產(chǎn)基本停滯，雖然還有三個季度可以趕超，但是行業(yè)今年發(fā)展應(yīng)該會受到較為嚴(yán)重的影響。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營，化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

1.保證穩(wěn)健的現(xiàn)金流。預(yù)測現(xiàn)金流在銷售短期是遞減的，應(yīng)結(jié)合租金、人力費用等固定運營成本與管理費用的增加額，可能對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，系統(tǒng)性梳理成本結(jié)構(gòu)，分析重要制約點，開源節(jié)流，控制成本和費用，盡量提高毛利率。同時，在長期戰(zhàn)略上對業(yè)務(wù)進(jìn)行合理性分析，做“加減法”提升企業(yè)動態(tài)應(yīng)對不確定性的能力。

2.穩(wěn)定重點優(yōu)質(zhì)客戶。穩(wěn)定重點客戶是第一位的，疫情期間，應(yīng)加強與客戶的交流溝通，爭取獲得更多的理解和支持，同時，迅速做出應(yīng)對方案，推出客戶認(rèn)可的服務(wù)措施。因地制宜，適時創(chuàng)新適應(yīng)疫情期間客戶需求的營銷和服務(wù)新模式，開辟新渠道，盡可能降低疫情帶來的市場營銷方面的負(fù)面影響?？焖俜艞壛淤|(zhì)客戶，特別是不付貨款的客戶，加強合規(guī)審計，對于交易合同契約，提前研究，合理利用不可抗力或情勢變更規(guī)則，減輕相關(guān)的合同責(zé)任或解除合同。

3.眾人拾柴火焰高，建立生態(tài)共生思維，與企業(yè)上下游合作伙伴積極溝通、互助合作。生存能力強的企業(yè)，多關(guān)心、幫助自己的上下游客戶，特別是很多產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，更要肩負(fù)起產(chǎn)業(yè)價值鏈的經(jīng)營責(zé)任。

4.積極關(guān)注企業(yè)所在當(dāng)?shù)卣彤a(chǎn)業(yè)相關(guān)支持政策，主動向政府、社會發(fā)聲求助。企業(yè)要密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣疁p稅減費等幫扶政策，利用政策幫助自己緩解經(jīng)營困境，渡過難關(guān)。

問

國鵬對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

1.遠(yuǎn)程辦公，協(xié)同應(yīng)用的辦公場景應(yīng)用更加廣泛；2.根據(jù)客戶市場的變化，靈活組合生產(chǎn)線；3.應(yīng)對疫情急需的包材，成立特別設(shè)計生產(chǎn)項目組。

由于是疫情期間生產(chǎn)，可以說是不顧生產(chǎn)成本而投入，收效暫時還未展現(xiàn)。

問

這場疫情給國鵬帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

這場疫情給我們帶來的最大變化和啟發(fā)是全員更加重視健康和敬畏規(guī)則。啟發(fā)一，健康安全無小事，預(yù)則立，不預(yù)則廢；啟發(fā)二，要有完善的非常事件應(yīng)急管理機(jī)制；啟發(fā)三，多元化經(jīng)營，多維度危機(jī)思考；啟發(fā)四，要突破習(xí)慣性的工作思維和環(huán)境；啟發(fā)五，遵守基本,敬畏規(guī)則，人人必須知行合一。以上五點，我認(rèn)為企業(yè)都應(yīng)該持續(xù)執(zhí)行和完善。

訪談2 廣藝數(shù)碼圖文總經(jīng)理薛平

◆ 中小企業(yè)受疫情影響較大。

◆ 數(shù)字印刷圖文快印企業(yè)，基本處于“休克”狀態(tài)。

◆ 但凡與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式結(jié)合較好的企業(yè)會增長較快，而采用傳統(tǒng)模式的企業(yè)則處于恢復(fù)性過程中。

◆ 絕大部分企業(yè)開源較難，節(jié)流為主。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

樂觀預(yù)計，3月中下旬可以恢復(fù)正常經(jīng)營。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

與絕大多數(shù)中小企業(yè)一樣，我公司亦受疫情影響較大，基本處于有出無進(jìn)狀態(tài)，且由于大部分員工來自外地，即便返回也還需觀察14天，因此只能達(dá)到正常情況下40%的服務(wù)能力。

問

從企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

基本上除醫(yī)藥行業(yè)受益情外，其他行業(yè)無一避免，到疫情影響。部分印刷企業(yè)印宣傳資料、提供疫情期間產(chǎn)品的包裝，受影響較小，大部分印刷企業(yè)來說，影響大的，尤其是數(shù)字印刷圖文企業(yè)，基本處于“休克”狀態(tài)于疫均受因承保障但對是巨快印。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

今年的疫情對每個行業(yè)的影響都是深遠(yuǎn)的。就印刷行言，估計整體下滑在20%～3業(yè)而0%左右，企業(yè)能不倒閉就已經(jīng)很不錯了。

印刷業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，相對來講，業(yè)務(wù)的增長整體上需倚靠其他行業(yè)的增長，較為被動。

問

企業(yè)對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

在模式上，今年但凡與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式結(jié)合較好的企業(yè)會增長較快，而采用傳統(tǒng)模式的企業(yè)則處于恢復(fù)性過程中。絕大部分企業(yè)開源較難，節(jié)流為主。層層傳導(dǎo)后，設(shè)備生產(chǎn)、原材料供應(yīng)等上游企業(yè)壓力會更大。

問

這場疫情給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

未雨綢繆是這場疫情給每一個企業(yè)家的最好警示，要時刻保持危機(jī)感。

訪談3 武漢一根藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理汪平杰

◆ 雪崩發(fā)生時不會有一片雪花幸存，整體影響不可避免。

◆ 整個業(yè)務(wù)生態(tài)的恢復(fù)，是一季度最大的挑戰(zhàn)。

◆ 上半年最大的挑戰(zhàn)是現(xiàn)金流，最重要的事情是活著。下半年則要面對競爭格局的重組。

◆ 把最有優(yōu)勢的主業(yè)做好，沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域盡量“鏈接”合作。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

我公司在武漢市，4月能回到辦公室就不錯了，預(yù)計整個上半年商務(wù)出差都會受到影響。至于行業(yè)里非湖北的印刷企業(yè)，我估計3月份生產(chǎn)可基本恢復(fù)，截至目前（3月2日），我們平臺上非湖北的供應(yīng)商已基本開工。平臺訂單都是通過快遞交付的，現(xiàn)除湖北外，各地區(qū)快遞物流已基本恢復(fù)，只是效率相比疫情發(fā)生前確有一定差距。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實影響？

答

我公司不涉生產(chǎn)，平臺交易也全部是線上交易，在春節(jié)未結(jié)束時就已響應(yīng)政府號召做好了線上遠(yuǎn)程辦公的準(zhǔn)備。假期結(jié)束后，所有員工即居家遠(yuǎn)程為供應(yīng)商和客戶提供服務(wù)。有影響的地方是工作對接效率較低，大部分供應(yīng)商因疫情影響存在訂單交付的不確定性，客戶受疫情影響訂單減少，導(dǎo)致我們平臺銷售受到影響。

問

從企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

我公司的主要業(yè)務(wù)是葫蘆娃印品供應(yīng)鏈平臺，因為屬于純線上交易，所以從理論上來說居家遠(yuǎn)程辦公是沒有問題的。但是，平臺定位于行業(yè)細(xì)分供應(yīng)鏈，對于上下游和合作伙伴的依賴度很高，雪崩發(fā)生時不會有一片雪花幸存，因此整體影響是不可避免的。尤其是我們的運營團(tuán)隊置身疫情中心武漢，所幸，同事們都很健康?，F(xiàn)階段，平安最重要，疫情過后我們還能努力工作，其實就很幸福了。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

疫情對行業(yè)一季度的影響不言而喻，沒開工的愁開工，開工的沒業(yè)務(wù)。在我看來，整個業(yè)務(wù)生態(tài)的恢復(fù)是一季度最大的挑戰(zhàn)，因為沒有一家企業(yè)能夠獨善其身。對于印刷行業(yè)而言，我認(rèn)為上半年最大的挑戰(zhàn)是現(xiàn)金流，最重要的事情是活著。而下半年則要面對競爭格局的重組，不管是行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域還是區(qū)域，都會回歸到人才和商業(yè)生態(tài)的重組。經(jīng)歷過這次疫情，員工會對事業(yè)方向、工作地點重新思考，老板的投資決策也會發(fā)生改變。不同地方政府部門對于民營企業(yè)的復(fù)工態(tài)度會決定未來一段時間的競爭格局，而行業(yè)企業(yè)也會在這次疫情過后有一次調(diào)整與洗牌。對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型來說這不一定是壞事，但是確實比較突然和激烈。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

對于有能力的印企，我認(rèn)為可以以本次疫情為契機(jī)，在現(xiàn)代制造轉(zhuǎn)型方面多些思考和行動。盡量將印刷廠由原來的勞動密集型向技術(shù)密集型方向發(fā)展，如果能轉(zhuǎn)型為無人工廠，那么在未來的競爭中會更有優(yōu)勢。當(dāng)然，無人工廠并非意味著一個人都沒有，而是要盡量考慮通過智能化的設(shè)備、生產(chǎn)線的聯(lián)動減少對人工的依賴。再有，建議行業(yè)企業(yè)在這次疫情過后集中精力把最有優(yōu)勢的主業(yè)做好，沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域盡量“鏈接”更多的行業(yè)合作。

問

就企業(yè)而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

因為業(yè)務(wù)屬性，我們一直依托于平臺線上開展業(yè)務(wù)，這使得疫情對于我們辦公影響不大。在此期間我們還對接了一些因原有供應(yīng)商沒有復(fù)工而找到我們的客戶。同時，由于線下業(yè)務(wù)受到影響，我們也收到了不少供應(yīng)商的入駐申請。這也堅定了我們關(guān)于做細(xì)分行業(yè)線上供應(yīng)鏈平臺的發(fā)展方向。我們的供應(yīng)商和客戶來自于全國各地，我們努力鏈接全國的優(yōu)勢資源盡可能去解決客戶的問題。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

突如其來的疫情對每個人的影響都非常大，一路過來，我們都完全低估了本次疫情給我們的影響。但是我相信用最壞的打算、最積極的心態(tài)去面對總不會錯。等到春暖花開，行業(yè)還在，努力依然重要?？繖C(jī)會賺到的錢，最終都會憑實力虧掉；因機(jī)會虧掉的錢，最終也會憑實力再賺回來。

訪談4 北京利豐雅高長城印刷有限公司總經(jīng)理郭健

◆ 樂觀估計整個書刊印刷行業(yè)（除疫區(qū)之外）4月應(yīng)該可以恢復(fù)到相對正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

◆ 目前最令人擔(dān)心的是牛皮紙漲價潮得不到很好抑制，并且波及到文化用紙的暴漲，從而影響市場反彈的信心和節(jié)奏。

◆ 企業(yè)要積極作為，積極開展自救。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

如果疫情繼續(xù)保持較低增長水平，在政府大力推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)的形勢下，樂觀估計北京利豐3月下旬或可恢復(fù)到正常運營狀態(tài)。至于整個書刊印刷行業(yè)（除疫區(qū)之外），樂觀估計4月應(yīng)該可以恢復(fù)到相對正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

問

疫情對北京利豐的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情對北京利豐的經(jīng)營產(chǎn)生的影響主要包括如下幾個方面：

1.人員影響。由于部分省、市封村封路和外籍員工返京需隔離14天等防疫措施，員工不能按期歸建，影響企業(yè)按時開工。企業(yè)原招工計劃被迫拖延。

2.物流影響。目前部分道路交通阻斷，造成物料進(jìn)不來，成品出不去的現(xiàn)象，對企業(yè)營運影響很大。

3.設(shè)備影響。原有的維修計劃、保養(yǎng)計劃由于工程師不能按計劃趕到現(xiàn)場被迫擱淺。

4.業(yè)務(wù)影響。出版社原出版計劃由于疫情被迫推延或取消，造成企業(yè)營銷計劃變更。

問

從北京利豐現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

對北京利豐業(yè)務(wù)板塊的影響包括如下幾個方面：

1.編輯部人員不整，假期被迫延長，雜志社大部分選擇把2月和3月合刊出版，業(yè)務(wù)量可能減少。

2.學(xué)生被迫延期開學(xué)，教輔以及學(xué)校課余用書推延印刷。

3.圖書實體門店暫停營業(yè)和物流的中斷，導(dǎo)致部分圖書原出版計劃推遲。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

可以肯定判斷，和國內(nèi)其他行業(yè)一樣，書刊印刷行業(yè)企業(yè)第一季度業(yè)績會普遍下滑。部分中小微企業(yè)在這場災(zāi)難中可能面臨“生死存亡”考驗。期待第二季度出現(xiàn)反轉(zhuǎn)態(tài)勢，目前最令人擔(dān)心的是牛皮紙漲價潮得不到很好抑制，并且波及到文化用紙的暴漲，從而影響市場反彈的信心和節(jié)奏。

書刊印刷行業(yè)是一個比較穩(wěn)健的行業(yè)，即使遇到意想不到的新冠病毒疫情，但只要堅定信念、積極應(yīng)對，應(yīng)該可以率先走出低谷。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該做好兩個方面的工作：

第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該正確認(rèn)識危機(jī)本質(zhì)、統(tǒng)一思想樹立戰(zhàn)勝危機(jī)的信心。新冠病毒疫情是客觀的，企業(yè)的命運不取決于新冠病毒疫情本身，而在于企業(yè)面對新冠病毒疫情的態(tài)度。

第二，企業(yè)要積極作為，積極開展自救。比如：主動派專車接回由于公共交通停運不能返回的員工；根據(jù)已經(jīng)到崗的人員重組流水線；積極開展“疫情防治”宣傳品擴(kuò)大業(yè)務(wù)等。

問

就企業(yè)而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

面對疫情，公司成立了抗擊疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組，打破原有的管理體系，更有效率地一手抓防疫，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

統(tǒng)籌管理消毒、消殺物品，口罩等防護(hù)保障物資，由專人按時對寫字間、通道、車間、宿舍、食堂、衛(wèi)生間進(jìn)行消殺作業(yè)。在公司門口對所有進(jìn)入廠區(qū)的人測試體溫，體溫不合格者堅決禁入。對所有員工節(jié)日期間的動向做細(xì)致排查并安排員工有序返回。對復(fù)工人員進(jìn)行登記并每日測量體溫，寫字間采取錯峰上下班、電話會議等形式減少人員聚集。食堂餐桌設(shè)置隔離板以防止飛沫傳播，用餐進(jìn)行人員總量管控。遵守市政府的要求對外籍返京人員進(jìn)行居家隔離或者集中隔離14天，對疫區(qū)員工堅決推遲返京。

克服人員不整的困難，把已經(jīng)返工工人進(jìn)行重新組合，最大限度恢復(fù)生產(chǎn)；開辟“集中觀察”工作區(qū)域，有組織地安排在公司集中觀察的員工在安全的區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)，組織已經(jīng)返回的非生產(chǎn)人員（業(yè)務(wù)、食堂、行政、設(shè)備）在做好本職工作的基礎(chǔ)上到車間從事手工、打包等工作，確保產(chǎn)品出貨；整合倉儲空間，擴(kuò)大成品存放面積，以確保書庫暫時無法收貨期間公司內(nèi)部物流暢通。

截止到3月2日，公司開工率已經(jīng)恢復(fù)到正常時期的70%以上，期間承印了大量保障性產(chǎn)品、防疫宣傳品和抗擊疫情重點圖書。公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)的勢頭非常強勁。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

目前疫情還沒有過去，公司的關(guān)注點還在于應(yīng)對當(dāng)前的疫情防控，所以很難做一個深度總結(jié)，僅能談一點膚淺感受。

公司采取扁平化管理應(yīng)對危機(jī)，打破了原有的架構(gòu)，管理層和員工之間、員工和員工之間壓縮了“等級”，關(guān)系變得更加緊密，團(tuán)隊之間的信任度、默契度得到很大提升；在應(yīng)對危機(jī)過程中涌現(xiàn)了一批勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男碌摹懊餍恰眴T工，促進(jìn)了企業(yè)人才建設(shè)；員工在特殊時期所表現(xiàn)出的高度協(xié)作精神和犧牲精神提升了整個企業(yè)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，使我們對企業(yè)未來更有信心！

訪談5 北京盛通印刷股份有限公司總裁栗延秋

◆ 在積極應(yīng)對疫情的過程中，企業(yè)運營效率得以大幅提升，部門界限被打破。

◆ 不久的將來，機(jī)器人必然會成為制造業(yè)的主要生產(chǎn)力。

◆ 疫情對企業(yè)的影響是短暫的，發(fā)展才是企業(yè)生存的根本。

2020年春節(jié)前后，新冠肺炎疫情突然爆發(fā)，企業(yè)的經(jīng)營受到了諸多影響，如節(jié)后員工不能及時返京復(fù)工，招聘工作基本停滯，訂單下降，開工率不足，運營成本上升，防護(hù)用品緊缺，等等，行業(yè)中大部分企業(yè)都不得不直面這些問題。

疫情的發(fā)生會促使企業(yè)發(fā)生哪些變化，在我看來主要有以下幾個方面：1.突發(fā)疫情對企業(yè)的組織架構(gòu)和管理體系來說是一場考驗。企業(yè)管理體系迅速響應(yīng)，制定防疫制度和具體措施，編制防疫手冊并積極宣導(dǎo)，為員工配備防護(hù)物資，做好員工心理疏導(dǎo)和后勤生活保障。在這個過程中，企業(yè)中人與人之間的層級被淡化，大家相互關(guān)心，彼此溫暖，企業(yè)的凝聚力顯著提升?！捌髽I(yè)是我家，人人關(guān)愛它”，這一認(rèn)識深入人心。2.管理層和保障部門員工深入生產(chǎn)一線，到各部門輔助生產(chǎn)，傾聽基層員工的聲音，合理需求被迅速滿足，運營效率大幅提升，部門界限被打破，全體員工眾志成城，抗擊疫情恢復(fù)生產(chǎn)。3.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用速度加快，如線上辦公、視頻會議，企業(yè)ERP、MES系統(tǒng)，手機(jī)終端APP解決方案等技術(shù)手段的采用，讓工作提效，保障了效果。一直以來，我們都比較注重大數(shù)據(jù)和信息化的應(yīng)用，早在2010年公司就開發(fā)了企業(yè)級ERP和MES系統(tǒng)，后續(xù)不斷加大投入，開發(fā)了盛通出版服務(wù)云平臺和手機(jī)終端APP解決方案。但在使用過程中，由于大家長期習(xí)慣于傳統(tǒng)的線下工作模式，因此這些信息技術(shù)的潛力并沒有被充分發(fā)揮出來。然而，疫情的壓力迫使大家的工作習(xí)慣和工作模式不得不發(fā)生改變，這些變化進(jìn)一步提升了企業(yè)的整體效率，增強了企業(yè)抵御疫情影響的能力，把疫情造成的損失盡可能地降低。4.員工安全防護(hù)意識進(jìn)一步增強，通過企業(yè)不斷的宣導(dǎo)，員工對本次疫情有了充分的認(rèn)知，生活習(xí)慣和工作習(xí)慣都得到了大幅改善。5.智能制造、“機(jī)器換人”變得更加緊迫。隨著中國人口紅利拐點的出現(xiàn)，近年來招工難的問題一直困擾著企業(yè)，疫情的來臨更凸顯出這個難題。我們一直積極尋找“機(jī)器換人”的設(shè)備和合作伙伴，如關(guān)節(jié)機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、移動機(jī)器人等。我們相信，不久的將來，這些機(jī)器人必然會成為制造業(yè)的主要生產(chǎn)力。

在黨和政府強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，2003年我們戰(zhàn)勝了非典。我們堅信，這次疫情我們也必將取得最后的勝利。

對企業(yè)來說，疫情既是挑戰(zhàn)也是一次自我審視的機(jī)會。疫情對企業(yè)的影響是短暫的，發(fā)展才是企業(yè)生存的根本。我們要化被動為主動，迎難而上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)品質(zhì)，做好企業(yè)精益管理；夯實基礎(chǔ)，不斷增強抵御內(nèi)外部風(fēng)險的能力，讓企業(yè)更加健康良性地發(fā)展；持續(xù)發(fā)力，不斷提供給員工發(fā)展的平臺，為社會創(chuàng)造價值，履行企業(yè)的社會責(zé)任和應(yīng)盡義務(wù)。

訪談6 陜西思維印務(wù)有限公司總經(jīng)理劉東兆

◆ 預(yù)計本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要到4月底才能基本恢復(fù)正常。

◆ 預(yù)計行業(yè)整體經(jīng)營運營成本同比上漲8%～10%左右，大多數(shù)企業(yè)的年度利潤會同比降低40%～60%。

◆ 通過一定程度的讓渡和共擔(dān)，維系整個產(chǎn)業(yè)鏈及多年良好合作的良性運轉(zhuǎn)，因共生而存活。

陜西思維印務(wù)是一家專業(yè)印刷教材教輔的民營企業(yè)。新冠肺炎疫情爆發(fā)時，正值春節(jié)假期，公司領(lǐng)導(dǎo)層密切關(guān)注疫情進(jìn)展。1月25日，陜西省政府發(fā)布疫情一級響應(yīng)后不到3小時，我們就在公司員工微信群里發(fā)出疫情響應(yīng)通知：1.原定的正月初七收假無限期延長，等待省市解除一級應(yīng)急響應(yīng)后，公司在微信群里通知返廠上班。2.建議全體員工就地休假，不得提前返廠，減少聚會、走親訪友。3.公司從1月26日（正月初二）起，啟動門衛(wèi)疫情體溫檢測，如無特殊情況，居廠員工減少出入廠區(qū)大門次數(shù)，并自覺接受檢測。4.遵規(guī)守紀(jì)是每位公民應(yīng)守底線。敬畏生命，關(guān)愛他人，愿我們思維人和全國人民一起共渡難關(guān)，打贏這場疫情戰(zhàn)役！1月28日，開始要求員工每日報告行程，做好復(fù)工前準(zhǔn)備。2月1日起，公司準(zhǔn)備復(fù)工疫情防控材料及申報資料。2月19日，公司已全面復(fù)工，完成抗疫宣傳資料及開學(xué)前教材教輔印制任務(wù)。

此次疫情，對全國各行各業(yè)形成較大影響。對書刊印刷行業(yè)及本企業(yè)的影響及變化，我個人認(rèn)為：

一、預(yù)計本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要到4月底才能基本恢復(fù)正常。原因是：疫情還在延續(xù)，印刷企業(yè)的上下游出版社、設(shè)備生產(chǎn)廠家、材料供應(yīng)商等各環(huán)節(jié)需要一定時間，才能形成穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。

二、受疫情影響，書刊印刷企業(yè)業(yè)務(wù)收入可能會同比下降10%～15%，主營業(yè)務(wù)以教材教輔為主的印刷企業(yè)受到的影響可能相對會小一些，而主營業(yè)務(wù)為其他印刷品的印刷企業(yè)所受影響會大一些，特別是商業(yè)印刷。

三、分析認(rèn)為，今年印刷行業(yè)可能受紙張供應(yīng)緊張和各環(huán)節(jié)成本上漲影響，整體經(jīng)營運營成本同比上漲8%～10%左右。之于企業(yè)年度利潤，雖有各項政府政策支持，但要消化60～90天左右因疫情影響產(chǎn)生的費用成本，因此預(yù)計大多數(shù)印刷企業(yè)的年度利潤會同比降低40%～60%。如果疫情控制不好出現(xiàn)反彈，或會有大批小微印刷企業(yè)看不到2021年新年的曙光。

四、我認(rèn)為，這次疫情對本企業(yè)的影響可預(yù)測，在可承受范圍內(nèi)。主要原因是疫情發(fā)生時正值教材教輔印刷淡季，加之我們的業(yè)務(wù)板塊相對穩(wěn)定，員工隊伍穩(wěn)定，供應(yīng)鏈穩(wěn)定（節(jié)前已采購儲備了上半年用紙量的70%以上），無貸款，現(xiàn)金流充裕。

五、建議：

1.企業(yè)要考慮好能做什么。在基本的經(jīng)營層面、財務(wù)層面和資本層面，企業(yè)可以采取哪些行動來降低疫情影響。比如，在經(jīng)營層面上，企業(yè)要想方設(shè)法增加營收、增加銷售收入，可以開展一些創(chuàng)新方式，并運用極限化的方式降低成本，合理化投入節(jié)奏，以緩解企業(yè)現(xiàn)金流短缺的情況。在財務(wù)層面上，可以通過尋求降息、增加貸款，或者債務(wù)展期、延期等方式來緩解流動性風(fēng)險，避免企業(yè)倒閉。

2.企業(yè)要與利益相關(guān)方進(jìn)行全方位的協(xié)調(diào)和溝通。在疫情這樣極端的不可抗力情況下，企業(yè)應(yīng)該與利益相關(guān)方，包括企業(yè)員工、產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴、融資方和出資方等，進(jìn)行全方位的協(xié)調(diào)和溝通，盡量找到一種共生共利的方式渡過難關(guān)。也就是說，產(chǎn)業(yè)上下游之間、產(chǎn)業(yè)鏈之間、相關(guān)企業(yè)之間能夠通過一定程度的讓渡和共擔(dān)，來維系整個產(chǎn)業(yè)鏈及多年良好合作的良性運轉(zhuǎn)，因共生而存活。

3.企業(yè)應(yīng)該積極尋求政府的支持。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為中小企業(yè)，最近地方政府陸續(xù)出臺了大量政策，而且這些政策的著力點也都與幫助中小微企業(yè)有關(guān)聯(lián)，像減免、緩繳稅費及各類補貼，等等。所以，企業(yè)要密切關(guān)注政府舉措，多了解地方政府的一些政策，尋求政府的支持和幫助，用活用足政府支持政策。

訪談7 廈門吉宏包裝科技股份有限公司總經(jīng)理張和平

◆ 包裝用紙供應(yīng)商產(chǎn)能開工率在2～5成不等，造成紙張供貨緊張且價格較大幅度上漲。

◆ 第三、第四季度或趨于平穩(wěn)，甚至存在增長的可能性。

◆ 應(yīng)盡快實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，與客戶妥善溝通，合理安排生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)共贏。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

預(yù)計最快三月底，企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問

疫情對吉宏的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

受疫情影響，國內(nèi)物流受阻，供貨、采購均受到影響；員工返工不及時，用工困難，部分工廠尚未恢復(fù)產(chǎn)能，這些對公司2020年度包裝業(yè)務(wù)構(gòu)成影響。影響的程度取決于疫情控制和生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)正常運作的速度。

物流方面。目前（截至3月4日），大部分物流公司的運輸時效無法和節(jié)前正常情況相比，送貨時間都有推遲；部分城市仍未全面開放物流，如安徽、河南、湖南和廣東等地，需要提前申請報備才能運輸。這些因素造成產(chǎn)出貨物無法及時發(fā)出，工廠爆倉，客戶拿不到產(chǎn)品，影響其及時生產(chǎn)，物流推遲時間1～14天不等。

采購方面。原材料供應(yīng)商開工復(fù)工進(jìn)展緩慢，廣東地區(qū)油墨、膠水供應(yīng)商無法正常開工，造成部分物料斷貨；國內(nèi)較大規(guī)模的造紙廠，如玖龍紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、世紀(jì)陽光和理文紙業(yè)等，產(chǎn)能開工率在2～5成不等，造成紙張供貨緊張且價格較大幅度上漲，部分價格上調(diào)近10%，公司采購成本因此上升。

其他方面。員工返崗不及時，招工困難，缺口較大；設(shè)備供應(yīng)商的工程師無法及時出差來解決技術(shù)問題。

問

從吉宏現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受疫情影響較小；跨境電商業(yè)務(wù)因物流受阻，受到一定的影響；包裝業(yè)務(wù)受到的影響較大，工廠員工返工不及時，招工困難，生產(chǎn)能力下降，部分產(chǎn)品交貨時間推遲。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

第一季度受疫情影響比較大，行業(yè)景氣度下降的可能性大；第二季度存在恢復(fù)的可能性；第三、第四季度或趨于平穩(wěn)，甚至存在增長的可能性。

問

在這一新形勢下，企業(yè)取哪些對策才能盡快恢復(fù)正營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？應(yīng)采常經(jīng)，為

答

在做好疫情防護(hù)工作的前提下，盡快實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，與客戶妥善溝通，合理安排生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)共贏。

問

就吉宏而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

生產(chǎn)方面，加強疫情防護(hù)措施，每日定時消毒，并要求每位員工必須佩戴口罩，辦公方式方面，疫情期間減少員工出差，多采用與客戶、供應(yīng)商等線上溝通的方式，減少直接接觸；采購方面，緊急開發(fā)新的供應(yīng)商進(jìn)行補貨，分子公司之間互相調(diào)劑貨物以滿足客戶訂單需求，改進(jìn)產(chǎn)品工藝，減少損耗，同時，尋找進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行替代等。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

增強憂患意識，提高對風(fēng)險事件的應(yīng)對能力。有些有益的嘗試確實可以延續(xù)下去，在日常生產(chǎn)過程中就可以采用，比如改進(jìn)產(chǎn)品工藝，減少損耗。

訪談8 北人智能裝備科技有限公司董事長陳邦設(shè)

◆ 疫情對于企業(yè)自身生產(chǎn)制造的影響，后期可以逐漸恢復(fù)，這只是時間問題，但是對于需求端的影響卻很難在短期內(nèi)彌補。

◆ 中國經(jīng)濟(jì)的基本面是穩(wěn)定的，疫情過后一定會有恢復(fù)性的投資和建設(shè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取積極的應(yīng)對措施。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

疫情對企業(yè)經(jīng)營的影響集中在上半年，對全年的生產(chǎn)都會有不利影響，具體什么時恢復(fù)到正常狀態(tài)，不好預(yù)計。主要經(jīng)營間能

問

疫情對北人智能的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情對我公司一季度的影響是非常明顯的，為全年的經(jīng)營任務(wù)完成帶來新的挑戰(zhàn)。一是配套供應(yīng)廠商復(fù)工時間整體延后，物流也處于半停滯狀態(tài)，影響供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)；二是產(chǎn)品發(fā)貨和安調(diào)受到影響，疫情嚴(yán)重地區(qū)和出口的訂單預(yù)計無法形成收入，影響資金流入；三是疫情的發(fā)生影響客戶預(yù)期，印刷企業(yè)用工和資金壓力加劇，影響新訂單的簽訂。

問

從北人智能現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？塊及的影

答

我公司屬于裝備制造業(yè)，業(yè)務(wù)主要是為出版、包裝領(lǐng)域提供高端智能裝備，這些業(yè)務(wù)均受到了不同程度的影響。

這次疫情，對大家的生活產(chǎn)生了很大影響，對企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營也帶來了很多不利因素，尤其是對于包裝領(lǐng)域的影響比較大。

隨著疫情得到有效控制，對于企業(yè)自身生產(chǎn)制造的影響，后期可以逐漸恢復(fù)，這只是時間問題，但是對于需求端的影響卻很難在短期內(nèi)彌補，這方面的影響很難預(yù)估。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

2019年，全國GDP增速為6.1%，且季度增速前高后低，減速跡象明顯，再加上成本上升、中美貿(mào)易摩擦等因素的影響，中國制造業(yè)壓力重重，增長艱難。印刷業(yè)同樣承受了很大的增長壓力，面臨更大的沖擊。此次疫情無疑增加了制造企業(yè)發(fā)展的難度，我個人認(rèn)為，行業(yè)今年的發(fā)展不容樂觀。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

面對這一新形勢，我認(rèn)為企業(yè)首先要有信心，要看到中國經(jīng)濟(jì)的基本面是穩(wěn)定的，疫情過后一定會有恢復(fù)性的投資和建設(shè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取積極的應(yīng)對措施。

一是強化疫情防范，確保職工健康與安全。面對疫情，企業(yè)要把員工安全健康放在首位，加強對疫情的防范，為職工營造健康的復(fù)工環(huán)境，消除恐慌心理，提供良好的防疫保障。

二是調(diào)整工作模式，提高工作效率。合理調(diào)整工作模式，積極采取現(xiàn)場辦公和居家辦公相結(jié)合的工作方式，充分利用視頻、線上管理工具，細(xì)化計劃管理，提高效率效益。

三是堅持創(chuàng)新驅(qū)動，苦練內(nèi)功。加大對技術(shù)研發(fā)的投入，根據(jù)市場變化加快研發(fā)智能化的技術(shù)和裝備，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加快新業(yè)務(wù)培育，努力開發(fā)國際市場。

四是嚴(yán)格控制成本率。企業(yè)要強化危機(jī)意識，堅定地開展自救的復(fù)興行動，在生產(chǎn)力受到影響的客觀現(xiàn)實下，盡可能降低成本費用，把資源優(yōu)先投入到經(jīng)營活動上，保障現(xiàn)金流安全和競爭力不降。

五是充分利用好國家與當(dāng)?shù)卣母黜椃龀终?。為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)并支持中小企業(yè)保穩(wěn)定促發(fā)展，國家與地方政府出臺專門措施，企業(yè)應(yīng)對國家及地方政策進(jìn)行認(rèn)真研究、及時跟進(jìn)，充分用好用足各級政府的扶持政策，盡快走出困境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

問

就本企業(yè)而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

新冠肺炎疫情對企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營確實帶來了影響，面對這種局面，我們一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營。一是研究落實在手合同的成套裝配和交貨問題，制定有效措施，確保合同履約有效，疫情過后盡快交付，力爭將疫情對上半年收入的影響降到最低。二是加強對市場的分析和需求信息的漏斗管理，在目前無法面對面與客戶交流的情況下，業(yè)務(wù)人員通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，密切聯(lián)系客戶，洞察市場變化，把握機(jī)會保訂單。三是加快云服務(wù)平臺的應(yīng)用及功能完善，改善客戶體驗感，加快服務(wù)業(yè)務(wù)的培育成長。四是采取現(xiàn)場辦公和居家辦公相結(jié)合的工作方式，通過線上線下管理模式創(chuàng)新，從細(xì)化計劃入手，讓工作目標(biāo)更明確、工作任務(wù)更具體、工作效果更明顯。五是充分發(fā)揮黨組織和黨員的作用。各基層黨組織發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘的作用，積極組織和宣傳動員，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨員群眾努力完成計劃任務(wù)。廣大黨員表現(xiàn)突出，沖鋒在前，克服困難，為公司防疫防控工作的開展做出了積極貢獻(xiàn)。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

一場疫情，大家都明白了個人免疫力和抵抗力的重要性，如果免疫力太差，甚至?xí)冻錾拇鷥r。其實企業(yè)也一樣，提高風(fēng)控意識就是增強免疫力，創(chuàng)新發(fā)展就是增強抵抗力，這是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

目前線上的很多管理工具和服務(wù)創(chuàng)新模式，對于提高企業(yè)管理效率效益都是有益的補充，建議繼續(xù)推廣應(yīng)用。

困難是礁石，海水勇于沖擊，才能激起美麗的浪花。疫情對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，希望大家攜手共進(jìn)，共渡難關(guān)，變壓力為動力，把握改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

訪談9 陽光印網(wǎng)首席運營官楊斌

◆ 疫情對印刷行業(yè)的影響，是短期內(nèi)印刷企業(yè)難以完全復(fù)產(chǎn)的困難，以及與特殊形勢催生的一些爆發(fā)式印刷需求之間的矛盾。從長遠(yuǎn)看，它將促使印刷行業(yè)朝著訂單電商化、生產(chǎn)智能化更快地發(fā)展。

在疫情逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期的當(dāng)下，繼續(xù)做好疫情防控，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，是行業(yè)企業(yè)的兩項重點工作。

印刷行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，這兩月里受到了巨大影響。一方面，客戶的印刷需求很多都推遲甚至取消了，另一方面，即便是有的印刷企業(yè)已經(jīng)開始恢復(fù)生產(chǎn)，但仍然存在員工不能及時到崗，新購設(shè)備、原材料不能及時運輸?shù)轿坏葐栴}，復(fù)工后的產(chǎn)能恢復(fù)還需要一個過程。隨著疫情的進(jìn)一步控制，預(yù)計在4月能夠基本恢復(fù)正常的生產(chǎn)秩序。

盡管疫情給印刷企業(yè)帶來了很大的沖擊，但也帶來了一些機(jī)會。

防疫宣傳材料是最直接的需求，標(biāo)語、橫幅、指示牌等，幾乎是每個小區(qū)封閉管理的必需品，也是這個時期的特殊需求。

紙箱需求比以往更加急迫。社區(qū)封閉管理，人員宅在家里，線上購物成了很多家庭的選擇，這種改變極大刺激了對物流快遞紙箱的需求。自2月以來，陽光印網(wǎng)收到了大量的紙箱需求，也組織了幾十個紙箱廠加緊生產(chǎn)。即便如此，客戶的需求依然旺盛，甚至有客戶說，哪怕來不及印刷，白箱我們也要。紙箱的需求旺盛，也讓原紙價格應(yīng)聲上漲。預(yù)計紙箱的需求還將持續(xù)旺盛，我們也期待更多的紙箱廠能夠迅速恢復(fù)產(chǎn)能，共同應(yīng)對這一特殊時期爆發(fā)出的紙箱需求。

另外，線上教育和培訓(xùn)也遇到了絕佳機(jī)會，與此相配套的教材、教輔、教具，以及套裝用的紙箱需求旺盛。陽光印網(wǎng)的一個教育培訓(xùn)客戶，從2月初開始就緊急下單11萬套，而且工期要求特別緊。當(dāng)時，絕大部分印刷企業(yè)還沒有復(fù)工，即使復(fù)工的企業(yè)，員工到位的也不多，產(chǎn)能非常有限。陽光印網(wǎng)克服了重重困難，緊急組織，保障了交貨的時效性，客戶對我們的服務(wù)態(tài)度和生產(chǎn)交付能力都非常滿意。就在這批貨還沒完全交付的時候，我們又接到了新的18萬套的訂單。

陽光印網(wǎng)還做了什么？

疫情的影響是廣泛的，涉及到所有的行業(yè)與企業(yè)。在這個背景下，控制成本成為各個企業(yè)考慮的重點之一。

對此，我們非常認(rèn)同陳春花教授的觀點，“我們在平時好的背景的時候其實是比較強調(diào)擴(kuò)張的；但是在危機(jī)之下，其實更需要考慮怎么樣能夠調(diào)整自己發(fā)展的模式，更重要的是把那些沒有質(zhì)量的增長以及損耗拿掉......而在這中間最重要的選擇其實是怎么樣去挑戰(zhàn)極限式地降低成本?！?/p>

陽光印網(wǎng)針對企業(yè)控制成本的迫切需要推出了兩個重要舉措：一個是采購降本的線上咨詢服務(wù)——智采咨詢，另一個是大力推動采購管理SaaS系統(tǒng)——易采SaaS平臺的應(yīng)用，兩者相輔相成。

智采咨詢，是供應(yīng)鏈診斷及降本咨詢。陽光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理專家會進(jìn)場分析客戶現(xiàn)有的采購體系，從物料、組織結(jié)構(gòu)、采購流程、IT系統(tǒng)等多方面進(jìn)行優(yōu)化，從而達(dá)到降低采購成本5%～30%的目標(biāo)。降低成本主要依靠兩個途徑：

一是降低直接采購成本，通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行降本。陽光印網(wǎng)在過去九年里，沉淀了大量的間接物料采購數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)企業(yè)的歷史生產(chǎn)交付數(shù)據(jù)，通過與客戶的采購數(shù)據(jù)做對比分析，可以找到有優(yōu)化采購成本空間的品類。

二是降低運營成本，最重要的工具是技術(shù)、數(shù)字化手段。通過SaaS數(shù)字化采購管理平臺，將間接物料采購從線下管理變?yōu)榫€上自動化、數(shù)字化管理，降低人力、運營成本投入，提升效率。

易采SaaS系統(tǒng)，是采購管理軟件系統(tǒng)，是數(shù)字化采購的具體落地，是流程優(yōu)化、效率提升的關(guān)鍵。它將印刷品這樣的典型定制品進(jìn)行了數(shù)字化和線上化，從而實現(xiàn)電商化。從客戶下單，到后臺訂單智能拼單和拆單，再到生產(chǎn)企業(yè)接單生產(chǎn)和交付，以及后續(xù)的對賬發(fā)票等，都在這套系統(tǒng)中完成，提高了整個訂單流轉(zhuǎn)的效率。這套SaaS系統(tǒng)已經(jīng)應(yīng)用于上百家企業(yè)客戶。

陽光印網(wǎng)的集采服務(wù)，能夠幫客戶降低直接采購成本。這主要得益于陽光印網(wǎng)九年來，對印刷、包裝等八大品類采購數(shù)據(jù)的積累，以及對全國各省市1.5萬家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)交付數(shù)據(jù)的積累。

陽光印網(wǎng)還在持續(xù)思考行業(yè)的發(fā)展以及疫情的長期影響。印刷行業(yè)，具有生產(chǎn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的雙重屬性，且產(chǎn)品具有定制化的特點，服務(wù)難度較高。不像手機(jī)、電視、米面油等標(biāo)品，可以大批量生產(chǎn)、庫存，誰需要，就發(fā)給誰，印刷品的規(guī)格要求、印前印刷印后的工藝要求，通常都需要線下的當(dāng)面溝通，而疫情讓這樣的溝通變得很困難。另外，目前的印刷企業(yè)，自動化、智能化水平還不高，很多工作還依賴人工。這次疫情，人員流動被限制，復(fù)工的工廠也面臨工人不能完全到位，導(dǎo)致產(chǎn)能不能恢復(fù)的問題?？梢哉f，這次疫情，讓印刷業(yè)的服務(wù)屬性和制造屬性都受到了巨大影響。

這讓我們不得不思考如何才能讓印刷企業(yè)更好地發(fā)展，訂單電商化、生產(chǎn)智能化將是陽光印網(wǎng)努力的方向。訂單電商化，就是要將印刷品這樣的定制品做產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)、參數(shù)的拆解和數(shù)字化，以后的印刷訂單，可以通過線上下單，自動流轉(zhuǎn)，從而提升效率，改善服務(wù)。生產(chǎn)智能化，就是要通過MIS/ERP/MES等IT系統(tǒng)，不僅連接車間內(nèi)的設(shè)備，同時也連接外部的訂單系統(tǒng)，形成一個以需求驅(qū)動的、以自動化生產(chǎn)為主要特點的智能生產(chǎn)模式。這樣的模式才能將印刷業(yè)的服務(wù)業(yè)屬性和制造業(yè)屬性統(tǒng)一在一起。對外，通過電商化的系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)高效地服務(wù)客戶，并以客戶的定制化需求為驅(qū)動；對內(nèi)，以自動化的設(shè)備與IT系統(tǒng)，形成高效生產(chǎn)交付定制化產(chǎn)品的能力。印刷電商企業(yè)、印刷生產(chǎn)企業(yè)，也可以在這個架構(gòu)下，形成一個統(tǒng)一的生產(chǎn)體系，成為統(tǒng)一生態(tài)的一部分，共生共贏。整個印刷行業(yè)將朝著效率更高、能力更強的方向發(fā)展。如果能形成行業(yè)共識并加快推進(jìn)，也算是疫情給行業(yè)發(fā)展帶來的推動作用。

訪談10 杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司董事長項建龍

◆ 此次疫情所產(chǎn)生的后期效應(yīng)一定是延續(xù)的、較大的。

◆ 逆風(fēng)時先爭取活下來，風(fēng)來之前確保在場，風(fēng)起時還有人與你共舞。

◆ 賺或者虧，都是暫時的，現(xiàn)金流才是企業(yè)生存的基石。

◆ 尋找洼地，伺機(jī)再出發(fā)。

問

預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

比較樂觀地估計，5月中上旬，本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況方能恢復(fù)到疫情之前的狀態(tài)。

問

疫情對科雷經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

1.由于科雷部分骨干技術(shù)人員所在地疫情較重，所以無法按時返廠復(fù)工。同時新員工的招聘工作出現(xiàn)了困難。兩者疊加直接影響了企業(yè)生產(chǎn)和新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)進(jìn)度。2.原材料和零配件供應(yīng)出現(xiàn)短缺。3.生產(chǎn)的產(chǎn)品、備品備件不能如期運輸給客戶。4.企業(yè)前期銷售產(chǎn)品的回款，出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯后現(xiàn)象。

問

從科雷現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

從本企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，市場經(jīng)營方面受到的影響會更大一些。整個疫情對國民經(jīng)濟(jì)的影響雖然是階段性的、局部的，但其產(chǎn)生的后期效應(yīng)一定是延續(xù)的、較大的。各行各業(yè)多少都會受到一定的沖擊，各自的業(yè)務(wù)和市場也會萎縮，投資欲望隨之下降。若不是十分強烈的剛性需求，印刷企業(yè)的設(shè)備更新、改造等投資計劃，以及對新技術(shù)的應(yīng)用都會推遲或暫停。同時，經(jīng)歷過這次疫情，印刷企業(yè)將面臨新一輪的洗牌。這些因素使企業(yè)今年的市場經(jīng)營業(yè)務(wù)會受到較大的影響。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)近年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

本人判斷，疫情之下，印刷行業(yè)近幾年的發(fā)展態(tài)勢一定是趨于優(yōu)勝劣汰、兩級分化、強者更強、弱者更弱的集約化方向發(fā)展。同時印刷企業(yè)會朝著智能化建設(shè)方向發(fā)展，目的在于減少對人工的依賴，從而能夠更好地應(yīng)對突發(fā)事件中勞動力短缺的問題，提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。而印刷設(shè)備制造企業(yè)勢必會加大基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的遠(yuǎn)程智能動態(tài)監(jiān)測控制系統(tǒng)的建設(shè)和完善，從而實現(xiàn)在非常時期對客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)、對設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷，既可解決問題又能提高效率。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

在當(dāng)前疫情突發(fā)的新形勢背景下，企業(yè)將面臨生存、復(fù)活和發(fā)展三個階段，需掌握的首要法則，個人認(rèn)為應(yīng)該是：逆風(fēng)時先爭取活下來，風(fēng)來之前確保在場，風(fēng)起時還有人與你共舞。具體的務(wù)實做法是：接受損失，保護(hù)伙伴，尋找洼地，鍛煉隊伍。

1.首先，必須接受損失，盡快止損。即快速出貨，減少庫存，回籠資金，控制成本，開源節(jié)流。賺或者虧，都是暫時的，現(xiàn)金流才是企業(yè)生存的基石。

2.保護(hù)好上下游的合作伙伴，以及企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊伙伴。調(diào)整好團(tuán)隊的工作重心，把賣出更多的產(chǎn)品給下游客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭头?wù)好下游客戶，如通過提升印品質(zhì)量、控制成本、提高效率、綠色環(huán)保，讓印刷企業(yè)客戶能獲得更多的訂單，這就是對合作伙伴最大的保護(hù)和支持。對于企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊，此時，是打情感牌的大好時機(jī)，公司高層要密切關(guān)注每位返崗員工的身心健康，盡可能地讓所有員工都能夠聽到你關(guān)心員工的聲音。

3.尋找洼地，伺機(jī)再出發(fā)。一個企業(yè)或企業(yè)家，此刻更要具備極強的洞察力和敏銳力，變壞事為好事，變不利為有利。往往在這種特大的社會波動和變故中，都孕育著極佳的機(jī)遇和商機(jī)，誕生一些新的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。

4.鍛煉隊伍，練好內(nèi)功。俗話說得好，環(huán)境好的時候發(fā)展生意，環(huán)境差的時候鍛煉隊伍。此時，企業(yè)可開展內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作，并對行業(yè)、客戶和檔案進(jìn)行分析和整理，做一些知識上的儲備和各類信息的收集。

總之，有冬天，就一定會有春天，方法總比困難多，全行業(yè)積蓄力量，化危機(jī)為契機(jī)，定會挺過非常時期，迎來桃紅柳綠的春天。

問

就科雷而言，是否對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式等做了應(yīng)急性的調(diào)整，收效如何？

答

基本沒有做太大的調(diào)整，只是針對產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)做了一些調(diào)整方案，即把傳統(tǒng)的線下銷售模式調(diào)整為線上與線下相結(jié)合的銷售模式，但還沒有開始具體實施。

問

這場疫情，給科雷帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

這場疫情，給我們企業(yè)帶來的最大變化就是人人敬畏生命，每個人都更加注重生活習(xí)慣和清潔衛(wèi)生，同時對互聯(lián)網(wǎng)使用的需求程度和觀念也有了較大的提升和改變。其次，是從傳統(tǒng)線下的經(jīng)營銷售模式，開始轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上與線下相結(jié)合的市場經(jīng)營模式。

最大的啟發(fā)在于，任何一個企業(yè)對于國內(nèi)外的一些重要信息和事件，都要有極其敏銳的捕捉和研判能力，以及提前預(yù)警機(jī)制，做到有備而來，防患于未然。同時企業(yè)對于一些突發(fā)性的社會或公共自然災(zāi)害，都要提前預(yù)定一個切實有效的應(yīng)對方案，以防不測。

訪談11 湖北勁佳包裝有限公司總經(jīng)理楊義懷

◆ “防疫+復(fù)工”模式將是未來幾個月內(nèi)的常態(tài)。

◆ 包裝需求受疫情影響會呈收縮的態(tài)勢，行業(yè)今年發(fā)展態(tài)勢受疫情負(fù)面影響較大。

◆ 擁抱數(shù)字化，實現(xiàn)智能化，引進(jìn)協(xié)同辦公和管理平臺將成為傳統(tǒng)企業(yè)必須深思的選擇。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本地區(qū)印刷企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

我公司在湖北省黃石市大冶市，距離本次疫情最嚴(yán)重地區(qū)武漢市僅百余公里，防疫管控較嚴(yán)格，樂觀估計本地區(qū)印刷企業(yè)經(jīng)營6月份能恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問

根據(jù)您了解的情況，疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

2019年，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)運行不穩(wěn)定，不確定性增多，GDP增速持續(xù)放緩，經(jīng)濟(jì)走勢繼續(xù)下行。在如此經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，本次疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)實影響是直接性的。具體有：

1.企業(yè)短期內(nèi)難以正常運營。一方面，防疫對企業(yè)復(fù)工提出了種種硬性要求，而防疫物資緊缺，企業(yè)復(fù)工難。另一方面，受疫情管控影響，企業(yè)員工難以正常返工，運輸交通受阻，整體經(jīng)濟(jì)一定時期內(nèi)全面受限，企業(yè)固定成本負(fù)擔(dān)進(jìn)一步加重，債務(wù)風(fēng)險增大，不能保證現(xiàn)金流，無法正常運營。

2.全國乃至全球部分地區(qū)交通運輸管制，物資無法保證正常運轉(zhuǎn)，短期內(nèi)貨物運輸仍是難題，供應(yīng)鏈物流不通暢。

3.企業(yè)配套供應(yīng)商同樣面臨疫情管控，無法正常運營，產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作遭遇瓶頸，及時配套生產(chǎn)受阻。

4.招工情況與地區(qū)復(fù)產(chǎn)進(jìn)度、本行業(yè)受疫情影響程度直接相關(guān)。疫情管控更為嚴(yán)格的地區(qū)，企業(yè)復(fù)產(chǎn)艱難，先不論對外招工，企業(yè)現(xiàn)有員工的維穩(wěn)都有一定的難度。同樣，受疫情影響較大的企業(yè)，自身經(jīng)營困難，已有不少企業(yè)不得不進(jìn)行減員。而短期內(nèi)因防疫需要產(chǎn)生的大量用工，在疫情結(jié)束后，將面臨社會再次配給。

5.受疫情影響導(dǎo)致的停產(chǎn)停工，使產(chǎn)能短期內(nèi)無法達(dá)到市場需求，加之交通管制直接增加物流配送成本，企業(yè)采購成本增加無法避免。如原紙是包裝企業(yè)經(jīng)營中最大項的采購支出，其運輸成本增加將直接導(dǎo)致企業(yè)采購成本的增加。

以上種種不利因素和現(xiàn)實影響，均會導(dǎo)致企業(yè)難以正常接單或完成產(chǎn)品運輸，企業(yè)客戶及訂單流失的風(fēng)險逐漸加大，企業(yè)銷售在一定時期內(nèi)將嚴(yán)重低于預(yù)期，最終造成整體經(jīng)營的低迷。

問

哪類企業(yè)或哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域受到的影響會較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

本次疫情對零售和服務(wù)業(yè)影響會較大，如旅游、運輸、實體娛樂等。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家邱澤平團(tuán)隊的研究數(shù)據(jù)，僅春節(jié)七天，我國電影票房損失70億元、餐飲零售損失5000億元、旅游市場損失5000億元。在正常情況下，春節(jié)及春季為旅游、戶外娛樂的黃金期，一升一降之間，影響之大更加凸顯。防疫期內(nèi)，人員、交通嚴(yán)格管制，實體娛樂封閉，人員密集性活動取消，零售和服務(wù)業(yè)無法營業(yè)；疫情消退期乃至恢復(fù)期，大眾消費在一定時期內(nèi)都會受到防疫意識、心態(tài)以及疫情期間所遭受的經(jīng)濟(jì)損失而降低。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

世衛(wèi)組織將這次疫情定性為“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”，本次疫情會造成社會財富的凈損失，加大整體經(jīng)濟(jì)增速下行的壓力，印刷包裝行業(yè)同樣受到較大影響?？箵粢咔槠陂g，包裝行業(yè)也做著貢獻(xiàn)，配套生產(chǎn)疫情防控物資包裝。而“防疫+復(fù)工”模式將是未來幾個月內(nèi)的常態(tài)。

當(dāng)前較為認(rèn)可的疫情判斷為：1月至2月底為爆發(fā)期，3月初至5月底為消退期，6月初至12月底為恢復(fù)期，即疫情對行業(yè)的影響上半年為直接影響，下半年為間接影響?？梢灶A(yù)見，包裝需求受疫情影響會呈收縮的態(tài)勢，行業(yè)今年發(fā)展受疫情負(fù)面影響較大。不排除部分中小企業(yè)將消失，而經(jīng)受住疫情考驗、能夠維持住、取得發(fā)展的企業(yè)，將進(jìn)一步增強自身的市場競爭力。行業(yè)將進(jìn)行一次重組和細(xì)分。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

1.將防疫作為重中之重。在防疫期，企業(yè)防疫工作是否到位不僅關(guān)乎企業(yè)能否通過復(fù)產(chǎn)審批，更關(guān)系到每名復(fù)產(chǎn)員工的人身安全。企業(yè)在保證嚴(yán)格做到主管部門要求的防疫措施的基礎(chǔ)上，還要將防疫的重要性宣貫成每名員工令行禁止的第一準(zhǔn)則。企業(yè)防疫到位，是企業(yè)恢復(fù)正常經(jīng)營的首要前提。

2.做好統(tǒng)籌安排。在防疫的高壓態(tài)勢下，企業(yè)經(jīng)營在一定時期內(nèi)都將面臨人員無法完全到位、原輔材料采購困難、產(chǎn)品不能正常運輸?shù)纫幌盗鞋F(xiàn)實的問題，涉及到企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)。這就需要各部門通力合作，共同提高反應(yīng)速度和作業(yè)效率，練好內(nèi)功。

3.保持與客戶的良好溝通。在有限資源和條件下，企業(yè)接單和完成生產(chǎn)的效率不可避免地會受到影響，對此需要企業(yè)與客戶坦誠相待，共渡難關(guān)，同時在可能的情況下，盡可能消耗已有的半成品或庫存產(chǎn)品。

4.正視供應(yīng)商同樣受困的現(xiàn)實。采購需對供應(yīng)商的復(fù)工情況及配套能力做好摸底，在可能的情況下保證順暢合作，在必須的情況下做好儲備供應(yīng)商的選擇，確保企業(yè)經(jīng)營所需物資的供給。

5.關(guān)注政策支持。密切關(guān)注政府減負(fù)政策并及時申報，借助國家支持，為企業(yè)經(jīng)營及員工爭取有效保障。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

1.凝神聚力，堅定信心。面對這次突如其來的疫情，我們的國家和人民全面抗戰(zhàn)，體現(xiàn)出了堅定的民族自信心和個人奉獻(xiàn)精神。危機(jī)時刻，企業(yè)在日常經(jīng)營中亦需要樹立員工的危機(jī)意識以及戰(zhàn)勝危機(jī)的堅定信念，這是企業(yè)面對危機(jī)進(jìn)而戰(zhàn)勝危機(jī)的堅實力量。

2.做強做大，穩(wěn)步發(fā)展。到底是做強還是做大，以及先做強還是先做大，是每個企業(yè)經(jīng)營過程中都必須回答的問題。經(jīng)歷過疫情的洗禮，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到先做強再做大，穩(wěn)步方能走得遠(yuǎn)。同時，在此原則下進(jìn)行企業(yè)資金的合理分配，實現(xiàn)對現(xiàn)金流的有效管理，確保企業(yè)“血液”充足。

3.用信息化，造競爭力。疫情期間，居家辦公成了熱門，而傳統(tǒng)的管理方式因基本以人工為主，過于依賴現(xiàn)場操作，故在面對封門閉路時，有心無力。深刻感知后，擁抱數(shù)字化，實現(xiàn)智能化，引進(jìn)協(xié)同辦公和管理平臺將成為傳統(tǒng)企業(yè)必須深思的選擇。

訪談12 云南出版印刷集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長馬濤

◆ 做好物資的提前儲備工作；把倉儲、物流、資金占用壓力適當(dāng)分解到上游供貨環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的運行成本。

◆ 紙質(zhì)出版物繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。下一步，應(yīng)加大在包裝業(yè)務(wù)和數(shù)碼業(yè)務(wù)方面的拓展力度。

◆ 疫情過后，社會需求將全面恢復(fù)，甚至短期內(nèi)個別強制性停滯的剛需將會呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份印刷集團(tuán)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

就截至3月6日的疫情而言，早則4月初，晚則需要到4月下旬。

印刷集團(tuán)下屬云南新華印刷一廠、二廠、五廠、國方印刷公司，以省內(nèi)教材教輔、期刊雜志、精品圖書、包裝、保密印品及數(shù)碼個性化定制產(chǎn)品為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。此次疫情對各印廠承攬除教材教輔外的訂單已造成直接影響。長期保持合作的出版社、企事業(yè)單位以及潛在客戶，因疫情影響復(fù)工率未達(dá)到正常水平，特別是各類圖書、個性化定制產(chǎn)品訂單有所減少，營業(yè)收入明顯下滑。

根據(jù)國家衛(wèi)計委和疾控中心相關(guān)專家對此次疫情的預(yù)計，4月底疫情可以得到基本控制，2月24日，云南省應(yīng)急響應(yīng)級別已從一級調(diào)整為三級。如今（截至3月6日），各家企業(yè)生產(chǎn)正在有序恢復(fù)，預(yù)計到4月初，除教材教輔外的業(yè)務(wù)可逐漸恢復(fù)。而2020年秋季教材教輔的印制工作是否能如往年順利開展，主要看此次教材教輔的審定、發(fā)印時間。2020年秋季教材教輔印刷任務(wù)或?qū)⒚媾R更大的考驗，一邊是教材教輔的印制，一邊是出版社等客戶積壓的訂單急需生產(chǎn)，會導(dǎo)致短期產(chǎn)能不足造成訂單流失，直至2020年秋季教材教輔印制完成后可能會恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營。

問

疫情對印刷集團(tuán)的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

1.收入減少。租賃收入減少。疫情發(fā)生后，根據(jù)國家相關(guān)政策，對承租企業(yè)經(jīng)營用房的中小企業(yè)減免一個季度房租，印刷集團(tuán)預(yù)計損失一個季度租金580萬元。印刷訂單減少。疫情的發(fā)生，導(dǎo)致有些之前已經(jīng)定好的生產(chǎn)計劃明確取消，如2020年高中畢業(yè)生復(fù)習(xí)統(tǒng)一檢測卷等一系列保密試卷。此外，原有的一些期刊、報紙、包裝藥盒、銀行憑單等印刷品不同程度地出現(xiàn)?？?、休刊或減少印量、印刷版面的情況。初步統(tǒng)計，2020年印刷集團(tuán)主營收入減少1500萬元以上。

2.成本增加，物資采供受影響。部分合同結(jié)算回款延后，配套的物資供應(yīng)、物流保障不足都會對生產(chǎn)經(jīng)營有影響。上游供貨環(huán)節(jié)受物流的限制，供貨速度放緩；部分生產(chǎn)企業(yè)未能及時開工造成物資供應(yīng)緊張，生產(chǎn)輔料購買困難。生產(chǎn)和設(shè)備維護(hù)需要的零配件采購困難。物資采購價格有所波動，特別是跟抗擊疫情相關(guān)的物資價格受影響較大，物資購買成本增加。

3.生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)服務(wù)響應(yīng)滯后。復(fù)工后，各設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)服務(wù)響應(yīng)有所滯后，正常時期能到現(xiàn)場解決的問題現(xiàn)只能通過遠(yuǎn)程視頻的方式進(jìn)行，排查問題、解決問題的效果和及時性有所降低，加之零配件物流滯后，修復(fù)設(shè)備的時效性不如疫情前。

4.招工困難，用工缺口大，人工成本增加。防疫期間，職工加班加點，企業(yè)針對職工生活補貼支出較大，人工成本增加。招工方面，各大專院校、技校推遲入學(xué)時間，給企業(yè)招工帶來困難，會對本年度秋季教材教輔生產(chǎn)和新增員工的培訓(xùn)工作造成影響。

5.設(shè)備技術(shù)改造項目招標(biāo)、重點建設(shè)項目推進(jìn)受阻。印刷集團(tuán)下屬云南新華印刷二廠面臨的問題是異地搬遷項目最終驗收停滯，導(dǎo)致舉廠搬遷后延、生產(chǎn)物流運輸不暢、設(shè)備維修技術(shù)改造的工程技術(shù)人員不能到現(xiàn)場指導(dǎo)。

“中小學(xué)教材教輔印制設(shè)備更新改造項目”原計劃于2020年第一季度完成設(shè)備招投標(biāo)工作，受疫情影響該工作被延后，影響了項目的進(jìn)度。

印刷集團(tuán)下屬云南印刷技術(shù)研究公司業(yè)務(wù)主要包括科技研究開發(fā)、技術(shù)支持服務(wù)、技術(shù)咨詢服務(wù)以及部分商鋪租賃等。該公司與二廠、昆明理工大學(xué)合作申報的院所專項項目“中小學(xué)教科書高精細(xì)綠色印刷關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究”，與新華印刷五廠、昆明理工大學(xué)聯(lián)合申報的院所專項項目“試卷袋封印貼一體化全自動生產(chǎn)線設(shè)備集成及應(yīng)用”兩項目實施截止日期都為2020年3月。由于疫情影響，部分實驗還未做完，合作的知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品檢測公司、物流公司還未復(fù)工，相關(guān)驗收資料還未準(zhǔn)備齊全，項目完工時間可能延后，影響兩項目驗收。

問

從印刷集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

教育考試服務(wù)、銀行票據(jù)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位的印刷業(yè)務(wù)明顯減少、延期或取消，或由于業(yè)務(wù)周期壓縮導(dǎo)致時間沖突，進(jìn)而減少承印。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

由于此次疫情可能導(dǎo)致今年全國紙質(zhì)圖書、期刊雜志消費能力下降，故預(yù)計2020年本版圖書、期刊雜志、包裝產(chǎn)品銷量會受到影響。在疫情形勢嚴(yán)峻期間，網(wǎng)絡(luò)教育和電子圖書有迅速崛起之勢，可能會間接促使“電子書包”等新興教材教輔迅速發(fā)展，紙質(zhì)書刊的出版數(shù)量減少。下半年，預(yù)計本行業(yè)總體會保持小幅增長的態(tài)勢。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

基于疫情影響，為保障后續(xù)生產(chǎn)的正常運行，需做好物資的提前儲備工作，特別是常用的、使用量大的物資要適當(dāng)增加儲備量，同時也要注意把倉儲、物流、資金占用壓力適當(dāng)分解到上游供貨環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的運行成本。

在這一新形勢下，應(yīng)該繼續(xù)加強疫情的防控，提升應(yīng)急處置能力，為正常生產(chǎn)秩序的運行打好堅實的基礎(chǔ)；科學(xué)地進(jìn)行經(jīng)營生產(chǎn)安排，爭取以最少的人員投入、最短的時間完成最多的生產(chǎn)任務(wù)；靈活利用互聯(lián)網(wǎng)工具，加強與客戶之間的交流，既能做到防范疫情又能做到高效溝通；加強經(jīng)營銷售能力，疫情過后部分中小型印刷企業(yè)生產(chǎn)能力無法恢復(fù)或產(chǎn)能不足，利用此次契機(jī)聯(lián)系客戶承攬訂單并建立良好的合作關(guān)系；深入理解并用好用足各級政府部門的優(yōu)惠政策和扶持措施；練好內(nèi)功，抓好內(nèi)控管理，進(jìn)一步推進(jìn)綠色化、信息化、智能化、融合化建設(shè)。

問

就印刷集團(tuán)而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

靈活運用電話、網(wǎng)絡(luò)、視頻會議等開展辦公、會議、經(jīng)營等工作；適當(dāng)選用第三方服務(wù)，節(jié)約成本，提升效率和效益。

問

這場疫情，給印刷集團(tuán)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

緊跟市場發(fā)展趨勢，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。做強主業(yè)，多元發(fā)展。

紙質(zhì)出版物繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。下一步，應(yīng)加大在包裝業(yè)務(wù)和數(shù)碼業(yè)務(wù)方面的拓展力度。

疫情防控使互聯(lián)網(wǎng)+廣泛深入到人民群眾的工作生活中，催生并推動消費和服務(wù)模式的變化，同時生活、生產(chǎn)消費品的網(wǎng)購代購及配送，物流快遞需求的增加，將使普通包裝產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化包裝產(chǎn)品有較大的增長空間。

受疫情影響，市場整體經(jīng)濟(jì)運行按下了“暫停鍵”，疫情過后，社會需求將全面恢復(fù)，甚至短期內(nèi)個別強制性停滯的剛需將會呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。例如教育培訓(xùn)、旅游休閑產(chǎn)業(yè)、食品、醫(yī)藥包裝等行業(yè)，將會給印刷行業(yè)帶來一些機(jī)會。

重大疫情（A類）應(yīng)急措施和防護(hù)、職工的職業(yè)病防治和各項突發(fā)應(yīng)急響應(yīng)，是企業(yè)職工生命安全和生產(chǎn)安全的基礎(chǔ)保證。

信息化建設(shè)和智能化建設(shè)對于一個現(xiàn)代化印刷企業(yè)來說至關(guān)重要。

訪談13 重慶新華印務(wù)有限公司總經(jīng)理溫遠(yuǎn)才

◆ 疫情危機(jī)之下，企業(yè)對風(fēng)險的應(yīng)急管控能力格外重要。

◆ 根據(jù)2003年非典疫情的經(jīng)驗，被壓制的需求等到疫情過后會迎來一次報復(fù)性的增長，只要我們找準(zhǔn)時機(jī)，長期影響應(yīng)該有限。

◆ 疫情過后，要更加重視智能制造。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

此次疫情導(dǎo)致很多行業(yè)停工，且時間拖得很長，行業(yè)之間相互影響。個人估計，在疫情結(jié)束（疫情可控）后的一兩個月，本企業(yè)能夠恢復(fù)正常。若4月疫情能夠結(jié)束，預(yù)計在今年5、6月份，本企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問

疫情對重慶新華的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情在短期內(nèi)對公司帶來一定的負(fù)面影響與沖擊。

現(xiàn)金流緊張。無法如期復(fù)工，但原材料、半成品、產(chǎn)成品中沉淀了大量資金；員工工資、廠房租金等成本還在正常發(fā)生，這些都會引發(fā)現(xiàn)金流緊張甚至緊繃。

原有訂單無法按期交付。春節(jié)前，公司有一部分存量訂單需要在節(jié)后交付。突如其來的疫情，打亂了公司的正常生產(chǎn)和交付節(jié)奏。復(fù)工后公司抓緊生產(chǎn)搶回時間，并積極與客戶溝通協(xié)商解決交付延期問題。

外地骨干員工復(fù)工率低。公司積極響應(yīng)國家號召，通知外地員工暫緩回渝。但實際上，即使外地員工順利回渝，還需執(zhí)行居家隔離14天的硬性要求，且由于公司沒有足夠多的房間對所有需住宿的返廠員工實施隔離，所以不可能一次性讓很多員工返回，這給公司生產(chǎn)任務(wù)安排帶來較大困難，一些設(shè)備因為機(jī)長缺位無法開動。

原材料供應(yīng)不充分。印刷業(yè)對于原材料需求相當(dāng)高，正常情況下，原輔材料供應(yīng)完全沒問題，但在疫情肆虐、交通與物流體系不能常態(tài)運行的情況下，已經(jīng)面臨原材料供應(yīng)短缺局面。因此即使員工按時返工、訂單供應(yīng)充足，也難保證及時交付訂單。

問

從重慶新華現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

公司主要經(jīng)營教材、期刊以及煙用包裝相關(guān)業(yè)務(wù)。受疫情影響，今年各大中小學(xué)均延遲入學(xué)，作為公司主營業(yè)務(wù)的教材印制會延后。煙用包裝市場本來競爭激烈，受停工、人員推遲返工、交通管制等因素的影響，此次疫情已經(jīng)延緩了節(jié)前承接的一些訂單的如期交貨，使本來呈萎縮態(tài)勢的業(yè)務(wù)進(jìn)一步雪上加霜。煙包業(yè)務(wù)淡旺季分明，1、2、3月是旺季，等疫情結(jié)束，旺季時間已經(jīng)減半，相應(yīng)業(yè)務(wù)也會減半。因疫情原因，上游原材料供應(yīng)難度也同時增大。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

經(jīng)歷疫情后，很多中小印刷企業(yè)的資金鏈正面臨斷裂的風(fēng)險，盡管國家出臺多項扶持措施，但也有印刷企業(yè)可能會因此關(guān)停。最讓印刷人擔(dān)心的，其實是不知疫情何時結(jié)束而帶來的信心喪失，但根據(jù)2003年非典疫情的經(jīng)驗，被壓制的需求等到疫情過后會迎來一次報復(fù)性的增長，只要我們看準(zhǔn)趨勢，找準(zhǔn)時機(jī)，迎難而上，短期會發(fā)展得更好，長期影響應(yīng)該會有限。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

在做好疫情防控的同時，積極組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。公司下一步，一方面會積極開拓新的業(yè)務(wù)，比如期刊、一般圖書等業(yè)務(wù)；另一方面會購置一些生產(chǎn)設(shè)備，如局部智能化的檢測設(shè)備和色彩管理系統(tǒng)等，以滿足對業(yè)務(wù)拓展和質(zhì)量提升的需求。

問

就重慶新華而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

疫情期間，公司在運營模式、辦公方式等方面更多采用遠(yuǎn)程移動辦公方式，基本確保了對應(yīng)急業(yè)務(wù)和事務(wù)的處理。

問

這場疫情，給重慶新華帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

疫情危機(jī)之下，企業(yè)對風(fēng)險的應(yīng)急管控能力格外重要。如果我們?nèi)狈μ幚砦C(jī)事件的制度與經(jīng)驗，就可能在日益激烈的市場競爭中處于下風(fēng)，需要引起高度重視。要始終保持底線思維，增強憂患意識，著力防范和化解重大風(fēng)險，讓公司的應(yīng)急管理能力能夠再上一個臺階。

疫情過后，要更加重視智能制造。用智能化手段減輕工人的勞動強度，減少對人工的依賴，可相應(yīng)地緩解由于骨干員工無法按期返崗帶來的產(chǎn)能無法釋放的問題，從而提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

訪談14 山東泰寶防偽技術(shù)產(chǎn)品有限公司董事長鞏端洲

◆ 白酒企業(yè)錯過了庫存消耗的黃金時期，導(dǎo)致來自白酒行業(yè)的訂單可能會弱于往年同期。

◆ 疫情將重塑人們的品牌意識、健康意識，大健康等產(chǎn)業(yè)可能會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。積極研判國家刺激政策和市場形勢，做好應(yīng)對市場需求的準(zhǔn)備。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

根據(jù)政府各級經(jīng)信委關(guān)于疫情防控期間企業(yè)開工復(fù)工的文件精神，春節(jié)過后，我公司建立了生產(chǎn)期間疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)職能不同的管控小組，具體實施測量體溫、消毒消殺、隔離管理以及生產(chǎn)防控等工作。經(jīng)桓臺縣經(jīng)信委組織驗收，2月10日，企業(yè)全面復(fù)工開始生產(chǎn)。但是由于全國各地新冠疫情程度不同，我們的原材料供應(yīng)商和客戶中，很大一部分還沒有開工復(fù)工，影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。根據(jù)政府權(quán)威部門發(fā)布的疫情防控信息和專家預(yù)測判斷，3月底我們公司和相關(guān)行業(yè)經(jīng)營可逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

本次疫情雖然爆發(fā)于武漢，但是波及到全國，傳播速度非?？欤幸欢ǖ闹滤缆省榱吮M量減少疫情對整個國家經(jīng)濟(jì)秩序的影響，全國各地農(nóng)村村鎮(zhèn)、城市小區(qū)設(shè)立“勸返點”，實行封閉式管理。

我公司地處山東省淄博市桓臺縣，1.勞動用工方面，員工90%以上為本地人，只有少數(shù)在外地，按照公司復(fù)工要求，返回企業(yè)后嚴(yán)格堅持隔離14天，勞動用工基本不受影響；2.原材料采購涉及全國各地，還有部分供方在疫區(qū)，因物流管制，材料不能如期到貨，影響正常生產(chǎn)；3.我們的客戶遍及全國各地，因各地的疫情程度不同，所以市場銷售方面，不同地區(qū)受到的影響不同，短時間內(nèi)市場人員、技術(shù)服務(wù)人員無法跟客戶進(jìn)行面對面的交流，可能會影響前期跟進(jìn)項目的推進(jìn)速度，導(dǎo)致原本可以落地轉(zhuǎn)換的訂單出現(xiàn)后置，但從總體來看各地客戶正在逐步復(fù)工中，情況會越來越好；4.由于各地政府對于外來人員的輸入管理比較嚴(yán)格，實行“隔離制度”，因而對技術(shù)服務(wù)方面的影響很大。以上四個方面的因素影響到了公司的整體運營，產(chǎn)品發(fā)貨不及時，企業(yè)回款受影響，對于企業(yè)的資金流造成一定的沖擊。

問

從泰寶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

公司主要業(yè)務(wù)板塊分為三塊：信息化防偽標(biāo)識、信息電化鋁和RFID電子標(biāo)簽。從復(fù)工以來的情況看，三個業(yè)務(wù)板塊均不同程度地受到疫情的影響。一是原材料采購，要么是原材料供應(yīng)商沒有開工，要么是物流沒有開通，直接影響到原材料的采購；二是有些客戶還沒有開工或復(fù)工，訂單需求不足?？傮w產(chǎn)量下降5%左右。

從公司現(xiàn)有客戶構(gòu)成分析，白酒市場是公司重要客戶領(lǐng)域。因疫情處于春節(jié)期間——國人聚餐的高峰期，封閉隔離的措施使白酒企業(yè)錯過了庫存消耗的黃金時期，導(dǎo)致其春節(jié)備貨產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，因而來自白酒行業(yè)的訂單可能會弱于往年同期。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

總體來看，今年一季度行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)下行，受影響較大，從二季度開始，隨著疫情的結(jié)束，全國經(jīng)濟(jì)秩序的恢復(fù)，各類需求將逐步趨于旺盛，加上國家對企業(yè)的各類扶持政策刺激，經(jīng)濟(jì)增量會呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。疫情將重塑人們的品牌意識、健康意識，大健康等產(chǎn)業(yè)可能會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。我們也在積極研判國家刺激政策和市場形勢，做好快速生產(chǎn)、高效生產(chǎn)，應(yīng)對市場需求的準(zhǔn)備。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

企業(yè)要堅決貫徹執(zhí)行政府部門關(guān)于疫情防控的各項決策。從基層做好疫情防控的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，并堅決落實疫情防控的各項具體工作要求，嚴(yán)防死守，聯(lián)防聯(lián)控，確保本企業(yè)員工的絕對安全，堅決打贏疫情防控這場戰(zhàn)役。建議：

1.主動作為，化危為機(jī)。疫情防控的背景下，人們的出行和面對面交流溝通受到限制，客觀上影響到企業(yè)很多業(yè)務(wù)的開展，我們需要開動腦筋，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如通過召開視頻會議、微信視頻交流等，了解供應(yīng)商的開工復(fù)工狀態(tài)。疫情防控期間，全國對于口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡、支持性抗病毒藥物的需求數(shù)量劇增，政府部門對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)開“綠燈”，企業(yè)都在加班加點地全力生產(chǎn)。我們是防偽包裝一體化的專業(yè)公司，要善于抓住相關(guān)企業(yè)的需求，主動出擊聯(lián)系新的業(yè)務(wù)，開發(fā)新的市場，為企業(yè)的發(fā)展奠定新的基礎(chǔ)。

2.密切關(guān)注疫情形勢，實時聯(lián)系恢復(fù)客戶業(yè)務(wù)。從當(dāng)前全國疫情防控形勢看，各地的情況不同，企業(yè)開工復(fù)工有先有后，公司要求密切關(guān)注全國各地客戶的開工復(fù)工時間，做到第一時間上門溝通業(yè)務(wù)，提供服務(wù)，主動聯(lián)系客戶，及時爭取產(chǎn)品訂單，讓客戶感受到疫情防控后合作的溫度。

問

就泰寶而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

目前，公司為克服疫情對正常工作的影響，打破了原來三個研發(fā)部門的條條框框，在保持人員部門垂直管理的同時，從業(yè)務(wù)需求角度，成立了跨部門的專利申報組、論文發(fā)表組、產(chǎn)品研發(fā)組、產(chǎn)品驗證檢測組等，突出集中資源、共享信息的優(yōu)勢，這些改革措施有力地提高了產(chǎn)品研發(fā)的實效性和科研工作的整體效率。

生產(chǎn)部對原有模式進(jìn)行創(chuàng)新改革，采取“零缺陷生產(chǎn)模式”和“單班生產(chǎn)模式”，大大提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，收效明顯。

銷售部門根據(jù)市場區(qū)域的需要，成立了駐當(dāng)?shù)氐霓k事處，公司派出的人員既能滿足不同地區(qū)疫情防控的隔離需求，又能在客戶需要時及時上門服務(wù)。我們的這種辦公方式得到客戶的好評，促進(jìn)了與客戶的合作關(guān)系。

問

這場疫情，給本企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

這場疫情，從大的方面講，是對一個國家政府執(zhí)政能力的大考，從小的方面說，是對基層單位應(yīng)對和處理危機(jī)能力的歷練。簡單來說，生產(chǎn)部的創(chuàng)新使得產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)方式和人員管理，都有了很大的提升和轉(zhuǎn)變，“零缺陷生產(chǎn)模式”在很大程度上提高了產(chǎn)品質(zhì)量；“單班生產(chǎn)模式”不僅提高了生產(chǎn)效率，還大大降低了夜班生產(chǎn)對人員、設(shè)備、安全等管理不到位的風(fēng)險，這些新的生產(chǎn)模式可以嘗試延續(xù)下去。

通過疫情防控，我公司上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想形成了共識，要在做好防控工作的前提下，全力支持和保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，保持產(chǎn)業(yè)鏈總體穩(wěn)定。只有團(tuán)結(jié)一致，凝聚力量，才能共克時艱，化險為夷。

訪談15 廈門創(chuàng)業(yè)人環(huán)?？萍脊煞萦邢薰径麻L桂銀太

◆ 疫情的發(fā)生會加速印刷包裝行業(yè)的洗牌。將來，上規(guī)模、有實力、規(guī)范化的企業(yè)會發(fā)展得更好。

◆ 找出危險中的機(jī)會，做最壞的打算，同時盡最大的努力。

◆ 當(dāng)大家都在擔(dān)憂的時候，我們卻加大了投資力度，擴(kuò)大產(chǎn)能，提前布局，確保疫情過后需求大增之時，供應(yīng)能夠跟上。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

憑我的判斷，4月底，印刷包裝行業(yè)就能恢復(fù)到平時的正常狀態(tài)，以往5、6月的淡季，有可能因疫情影響而不明顯。

問

疫情對創(chuàng)業(yè)人的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情對我公司的影響并不是特別大，若說影響，主要在于供應(yīng)鏈，因供應(yīng)商開工較遲，一些原材料不能及時供應(yīng)。

問

從本企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

創(chuàng)業(yè)人的產(chǎn)品，80%以上都是出口，目前業(yè)務(wù)訂單沒有減少。但由于2月生產(chǎn)產(chǎn)值減少，導(dǎo)致出貨減少，受影響最大的是對客戶的交期延長，從而啟動了一部分的空運來滿足客戶需求。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

我認(rèn)為，疫情的發(fā)生會加速印刷包裝行業(yè)的洗牌。將來，上規(guī)模、有實力、規(guī)范化的印刷包裝企業(yè)會發(fā)展得更好。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

在我看來，企業(yè)應(yīng)該借機(jī)加速自動化、辦公信息化建設(shè)，減少一線操作人員，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高企業(yè)競爭力。

問

就創(chuàng)業(yè)人而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

創(chuàng)業(yè)人原來就是平臺辦公，所以從銷售、采購、運營等來看，變化基本不大。但是公司加大了對自動化設(shè)備的投入，以及對信息化建設(shè)的完善。

問

這場疫情，給本企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

每一次危機(jī)，有危就有機(jī)，不要怨天尤人，要沉著應(yīng)對，找出危險中的機(jī)會，做最壞的打算，同時盡最大的努力。這次疫情，當(dāng)大家都在擔(dān)憂的時候，我們卻加大了投資力度，擴(kuò)大產(chǎn)能，提前布局，確保疫情過后需求大增之時，供應(yīng)能夠跟上。實則，創(chuàng)業(yè)人在每一次國際性或者全國性危機(jī)發(fā)生的時候就會加大投資以擴(kuò)產(chǎn)。

訪談16 深圳精密達(dá)智能機(jī)器有限公司董事長兼總經(jīng)理鄭斌

◆ 此次突發(fā)的疫情是一場針對企業(yè)管理模式、經(jīng)營模式的壓力測試。

◆ 疫情“暫停鍵”讓我們要學(xué)會慢下來、停下來，花一些時間進(jìn)行整理和思考。

◆ 我們要學(xué)會和疫情共存，和隨時發(fā)生的壓力和突發(fā)事件共存。

此次疫情的突然襲來的確讓我們措手不及，就企業(yè)本身而言，能做的就是從經(jīng)營的視角思考如何應(yīng)對危機(jī)。這次疫情給我們帶來了沖擊，但反過來想，也給予了我們啟示與思考。

一、此次突發(fā)的疫情是對企業(yè)的一次壓力測試

突如其來的疫情就是一場全面的，針對企業(yè)管理模式、經(jīng)營模式的壓力測試。遇到這樣的突發(fā)事件，我們能否堅守1個月、2個月，抑或半年？任何企業(yè)都需要面對這樣的一個壓力測試，去考量能承受多大壓力，抗拒多大風(fēng)險。企業(yè)抗不過去，這個壓力測試的結(jié)果看起來就非常慘烈；企業(yè)能抗過去，則說明之前的狀態(tài)是健康的，對抗風(fēng)險能力強。

二、疫情讓我們靜下來進(jìn)行整理和思考

這次疫情雖然帶來很多的不確定性，但有兩點是可以確定的：一是對企業(yè)進(jìn)行壓力測試；二是讓我們能夠靜下來重新思考。多年的高速發(fā)展，我們一直在奔跑，沒有時間靜下來，不論是國家，還是企業(yè)。而這次疫情的“暫停鍵”，讓我們要學(xué)會慢下來、停下來，花一些時間進(jìn)行整理和思考，這對企業(yè)來說是非常有必要的。企業(yè)要以什么樣的速度，以什么樣的方式發(fā)展……我們要停一停，把原來的軌道做一些變更，把疫情給我們帶來的沖擊，轉(zhuǎn)換為我們的思考。

三、要做好與疫情長期共存的準(zhǔn)備

這個疫情或許要過去了，但也可能不會徹底過去，我們要做好長期與疫情共存的準(zhǔn)備，病毒很可能要和人類并存。對企業(yè)來說，要學(xué)會時刻做好接受壓力測試的準(zhǔn)備，而不是在這次疫情過后，便覺得一切都沒有問題，馬上解壓。這次壓力測試后，我們要想得更多一些，想得更遠(yuǎn)一些。1個月的停產(chǎn)，我們挺過去了，那么2個月行不行？即使2個月可以，那么半年呢？停產(chǎn)半年，企業(yè)是不是還能生存？這種風(fēng)險很可能不是過去就過去了，而是長期存在。我們要學(xué)會和疫情共存，就是和隨時發(fā)生的壓力和突發(fā)事件共存。從個人角度來說，如果我們擁有了與病毒共存的抵抗能力，那么生命力就會更強。對企業(yè)來說，如果企業(yè)時刻準(zhǔn)備好承受或應(yīng)對這種突發(fā)壓力，那么風(fēng)險就會大大降低，生命力則更強。

訪談17 上海界龍集團(tuán)有限公司副董事長兼總裁費屹立

◆ 疫情對第三產(chǎn)業(yè)的影響首當(dāng)其沖，且沖擊波會傳導(dǎo)影響一二產(chǎn)業(yè)。

◆ 全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將會有較大的損失。

◆ 針對一些爆發(fā)的市場需求，及時做出反應(yīng)，調(diào)整客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

疫情對整個印刷業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈造成了全面的嚴(yán)重沖擊，何時恢復(fù)元氣，要看疫情防控進(jìn)展和市場需求的恢復(fù)情況。樂觀看，如果新冠疫情在4月可以得到有效控制，客戶需求和訂單會逐步釋放，企業(yè)或在上半年實現(xiàn)全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)，年中恢復(fù)到正常的經(jīng)營狀態(tài)。

問

疫情對界龍的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

春節(jié)期間，界龍下屬個別工廠安排加班，趕制口罩等防疫物資的包裝，印報工廠因報社需要而復(fù)工生產(chǎn)，大部分印刷工廠則根據(jù)地方政府政策于2月10日開始復(fù)工，比以往復(fù)工周期晚了10余天。此外，復(fù)工也只是局部、有限的復(fù)工，這主要是受員工返程、原材料供應(yīng)、物流配送、客戶訂單延后的影響。我們盡可能調(diào)動籌集防疫物資，優(yōu)先保證一線安全生產(chǎn)需要。3月初統(tǒng)計，工廠有效產(chǎn)能可達(dá)50%，一線員工返工率達(dá)到60%。

問

從企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

現(xiàn)階段看，疫情對第三產(chǎn)業(yè)的影響首當(dāng)其沖，尤其是對零售業(yè)和服務(wù)業(yè)影響明顯，餐飲、教育培訓(xùn)、旅游、文化娛樂、快消品零售等行業(yè)受到重大沖擊，同時，沖擊波也會傳導(dǎo)影響一二產(chǎn)業(yè)。目前，快消品、電子消費品、化妝品等傳統(tǒng)主打產(chǎn)品的印刷業(yè)務(wù)需求低迷；商業(yè)印刷、書刊印刷業(yè)務(wù)急劇下降。此外，面向國際市場的出口業(yè)務(wù)也受到很大影響，因疫情影響面臨一定的交貨困難，國際客戶訂單有轉(zhuǎn)移、流失之憂。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

印刷業(yè)是國計民生配套服務(wù)行業(yè)，與宏觀形勢休戚相關(guān)。從當(dāng)下疫情發(fā)展情況來看，存在著全球蔓延加劇、何時完全結(jié)束的不確定性。樂觀看，如果疫情防控得力，持續(xù)時間較短，對中國經(jīng)濟(jì)沖擊主要體現(xiàn)在一季度，印刷業(yè)應(yīng)能在二季度迎來喘息和休養(yǎng)生息的機(jī)會。下半年隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，特別是第三產(chǎn)業(yè)正常化，若消費有報復(fù)性反彈的話，印刷業(yè)將有恢復(fù)的可能，但全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將會有較大損失。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

企業(yè)一方面要落實疫情防控的有效體系和措施，切實保障安全生產(chǎn)；另一方面，要與供應(yīng)商、客戶和外包服務(wù)單位友好協(xié)商，共克時艱。在困難形勢下，盡可能獲得來自終端市場客戶的有效訂單，對印刷企業(yè)來說至關(guān)重要。除盡量與原有客戶做好有關(guān)訂單的溝通銜接外，印刷企業(yè)也要針對一些爆發(fā)的市場需求，比如醫(yī)藥產(chǎn)品、防疫物資、健康保健、生鮮電商等領(lǐng)域，及時做出反應(yīng)，調(diào)整客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

問

就界龍而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

主要還是根據(jù)疫情防控要求，建立了疫情防控體系和應(yīng)急管理機(jī)制。在管理上倡行彈性上班，在線辦公，居家辦公，在線聯(lián)系客戶、落實采購物流等；生產(chǎn)一線合理排班、調(diào)配人員，在部分環(huán)節(jié)上加大數(shù)字化流程、自動化設(shè)備的應(yīng)用，從而一定程度上緩解用工短缺的問題。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

企業(yè)總會在某一時刻面臨突發(fā)事件，這次疫情的爆發(fā)就好比“黑天鵝”事件。企業(yè)應(yīng)該建立緊急事件決策機(jī)構(gòu)，建立系統(tǒng)的風(fēng)險管理和控制機(jī)制，建立面向員工、客戶、供應(yīng)商和社區(qū)的信息即時溝通機(jī)制，形成有效的應(yīng)對方案，有效防范風(fēng)險、降低損失。

在現(xiàn)代社會，沒有人、沒有企業(yè)是一座孤島，企業(yè)應(yīng)該負(fù)起社會公民的責(zé)任。特殊時期，企業(yè)要服從政府統(tǒng)一管理和安排，努力踐行企業(yè)的社會責(zé)任，為戰(zhàn)勝疫情出財出力，同時穩(wěn)定員工就業(yè)。

最后，我認(rèn)為印刷企業(yè)要全方位加快數(shù)字化、智能化的布局發(fā)展。不僅是在內(nèi)部生產(chǎn)流程上減少人工依賴，還應(yīng)延續(xù)推廣通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上辦公、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶溝通、采購物流等，真正融入、順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代，這樣在面對“灰犀?！薄昂谔禊Z”類突發(fā)事件時才能較好應(yīng)對。

訪談18 廣東金冠科技股份有限公司董事長吳學(xué)勇

◆ 預(yù)計3月中下旬至4月，企業(yè)經(jīng)營會恢復(fù)到節(jié)前的正常水平。

◆ 行業(yè)整合將會加速，強者恒強的馬太效應(yīng)會更為顯著。

◆ 盡量減少相關(guān)成本支出、不必要的投資，保證充足的現(xiàn)金流。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

我公司于2月10日復(fù)工復(fù)產(chǎn)，3月初已恢復(fù)產(chǎn)能約60%～70%。隨著疫情防控形勢越來越好，樂觀估計，3月中下旬至4月，企業(yè)經(jīng)營會恢復(fù)到節(jié)前的正常水平。

問

疫情對金冠科技的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

部分供應(yīng)商、物流遲遲未能復(fù)工，導(dǎo)致相關(guān)物資物料無法正常供應(yīng)，影響生產(chǎn)運營；廣東是外部務(wù)工人員輸入大省，受疫情影響，節(jié)后部分員工遲遲未能回到崗位，加之線下招工渠道取消，會形成一段時間用工緊張，產(chǎn)能不足；另外，公司一季度業(yè)務(wù)營收回款受到較嚴(yán)重影響，產(chǎn)品需求明顯推后，同時這段時間，員工薪資、福利、社保、年終獎等人力成本支出較大，加之復(fù)工以后的采購支出，所以，現(xiàn)階段公司在現(xiàn)金流方面確有一定壓力。

問

從金冠科技現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

受影響較大的是公司的線下業(yè)務(wù)。受疫情影響，大多線下業(yè)務(wù)客戶2月底、3月初才逐步復(fù)工，且即使復(fù)工，亦因供應(yīng)鏈及產(chǎn)能未有效恢復(fù)，導(dǎo)致采購需求有所延遲，下單量不多。另外，公司業(yè)務(wù)人員外出開展線下業(yè)務(wù)拓展活動受到較大限制，不利于一季度線下業(yè)務(wù)增長目標(biāo)的達(dá)成。由此，我認(rèn)為疫情下，傳統(tǒng)營銷模式及市場拓展方式確實受到了一定的考驗，但同時，公司的線上印刷包裝平臺“分享印”卻得到了前所未有的機(jī)遇。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

這場全國乃至全球性的重大疫情災(zāi)難，讓國民經(jīng)濟(jì)及國民生活大受影響，作為配套服務(wù)的印刷業(yè)亦受到一定沖擊，下游客戶市場需求有所回落，印刷業(yè)的訂單隨之下降。在這種環(huán)境下，行業(yè)整合將會加速，強者恒強的馬太效應(yīng)會更為顯著。行業(yè)會不斷淘汰一批劣差者，而有自身核心技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新力的高科技企業(yè)，以及適應(yīng)新時代發(fā)展需求的互聯(lián)網(wǎng)+印刷平臺、綠色印刷企業(yè)則會贏得未來。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

1.必須嚴(yán)格按國家及地方政府的要求，全力做好防疫的各項工作。企業(yè)不能松懈，要按照各項管控要求和應(yīng)急制度嚴(yán)格做好預(yù)防及管理工作，這是一切工作開展的基礎(chǔ)和保證。2.逐步推動產(chǎn)能的完全恢復(fù)，確保產(chǎn)品交付不受影響。隨著人員的不斷回流及招聘工作的開展，供應(yīng)鏈加工、物料供應(yīng)問題逐漸得到有效緩解，金冠科技有信心在3月中旬前恢復(fù)100%的產(chǎn)能。所以，現(xiàn)階段除了防疫外，做好人員回流及招聘工作，是企業(yè)工作的重中之重。3.這段時間，互聯(lián)網(wǎng)線上印刷平臺可抓住有利契機(jī)，主動出擊，充分發(fā)揮其“快速、方便、便宜、安全”等優(yōu)勢，大力拓展業(yè)務(wù)，成為受到一定沖擊的線下業(yè)務(wù)的較好補充。4.在目前的環(huán)境下，企業(yè)要盡量減少相關(guān)成本支出和不必要的投資，現(xiàn)金為王，保證充足的現(xiàn)金流，勒緊褲腰帶過日子。

問

就金冠科技而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

為了快速響應(yīng)市場的需求，金冠科技早在去年底，就已經(jīng)開展了公司組織變革工作，對公司的組織架構(gòu)進(jìn)行了全面的審視和部分調(diào)整。這些調(diào)整是經(jīng)過公司全體管理人員深入研討決定的，是自我糾偏的有力舉措，可對公司未來的發(fā)展和面臨的挑戰(zhàn)產(chǎn)生積極作用。另外，公司近兩年積極推動智慧辦公、遠(yuǎn)程辦公及業(yè)務(wù)流程IT化的創(chuàng)新舉措，積極引進(jìn)釘釘辦公軟件并在全公司內(nèi)大力推廣應(yīng)用，在無紙化辦公、線上辦公方面取得了比較明顯的進(jìn)步。在本次疫情中，公司很多尚未到崗的同事就是通過釘釘遠(yuǎn)程辦公功能來處理相關(guān)事務(wù)，包括視頻會議、釘釘流程、釘釘在線溝通、釘釘健康打卡等。未來，公司在這方面肯定還會有更長足的進(jìn)步。再者，為了進(jìn)一步激勵公司全員創(chuàng)造更大的業(yè)績，實現(xiàn)公司定出的年度經(jīng)營目標(biāo)，金冠科技今年開展了制度創(chuàng)新，建立了全員的績效獎金機(jī)制，將全體員工個人利益及目標(biāo)與公司發(fā)展的利益及目標(biāo)相捆綁，我相信，這個舉措一定能給予全體員工更大的信心和激情。

問

這場疫情，給金冠科技帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

最大的啟發(fā)就是，企業(yè)經(jīng)營要有憂患意識、危機(jī)意識、創(chuàng)新意識。在現(xiàn)在這個年代，唯一不變的就是變化，外部環(huán)境不斷改變，外部的挑戰(zhàn)和沖擊說來就來，而我們唯一能做的，就是要正確地面對它，居安而思危，不斷練好自身內(nèi)功，自我變革、自我創(chuàng)新、自我提升，以適應(yīng)新時代發(fā)展的要求，這樣才能在危機(jī)來臨之際從容面對、淡然處之。金冠科技早在2014年就為適應(yīng)時代發(fā)展的步伐和要求，進(jìn)行了之于行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主動創(chuàng)新及變革，推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)+印刷包裝線上平臺“e盒印”（后改名“分享印”），給客戶帶來了全新的體驗和更優(yōu)的服務(wù)。面對這次疫情，這個線上服務(wù)平臺絲毫沒有受到?jīng)_擊，反而獲得了更多的機(jī)遇，其可實現(xiàn)線上下單、線上報價、3D打樣、線上支付、快速交付、物流送達(dá)的一條龍服務(wù)，在疫情下大家足不出戶的外部封閉環(huán)境中，顯示出巨大優(yōu)勢和高性價比。正因為公司早年做出了前瞻性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和布局，才在危機(jī)和挑戰(zhàn)來臨之際，轉(zhuǎn)危為機(jī)。以后，我們還會繼續(xù)為適應(yīng)時代及市場快速變化的需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)，如產(chǎn)品防偽新技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、IT信息技術(shù)，經(jīng)營模式，組織機(jī)制，在不斷的變革中快速發(fā)展。

訪談19 廣東萬昌印刷包裝股份有限公司副總裁梁耀泳

◆ 預(yù)計除了與疫情防護(hù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其他行業(yè)短期內(nèi)對標(biāo)簽的需求量會減少，復(fù)工后營業(yè)收入將明顯下降。

◆ 疫情過后，短期市場需求將有所下降，包裝企業(yè)間的競爭將更加白熱化。

◆ 實現(xiàn)現(xiàn)金流的有效管理，確保企業(yè)“血液”充足，遠(yuǎn)離“貧血”風(fēng)險。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

目前來看，大部分省市的疫情已基本得到有效控制，預(yù)計3月下旬到4月初印刷行業(yè)企業(yè)可以恢復(fù)正常經(jīng)營。

問

疫情對萬昌的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情打亂了正常的訂單生產(chǎn)和交付節(jié)奏，導(dǎo)致原有訂單無法按期交付。2月的生產(chǎn)銷售任務(wù)完成情況不理想，一定程度上影響了一季度任務(wù)的完成。受疫情影響，部分原材料供應(yīng)和物流問題不能及時解決，影響原材料采購和供應(yīng)，增加了采購成本。部分外地員工不能及時復(fù)工，對公司順利復(fù)工生產(chǎn)造成了一定影響。疫情期間公司生產(chǎn)運營成本上升。

問

從萬昌現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

作為公司主營業(yè)務(wù)的啤酒板塊，一季度處于傳統(tǒng)的市場淡季，受疫情影響部分酒廠延遲恢復(fù)生產(chǎn)，我公司訂單同比有所減少，預(yù)計二三季度啤酒消費旺季可彌補一季度訂單。

醫(yī)藥、調(diào)味品和海外業(yè)務(wù)同比不降反增，尤其是藥盒產(chǎn)品，訂單同比大幅上升。

公司復(fù)產(chǎn)后陸續(xù)接到一些緊急生產(chǎn)訂單，如消毒水的標(biāo)簽等。

部分白酒、保健酒和飲料客戶尚未恢復(fù)生產(chǎn)，相關(guān)的標(biāo)簽和紙箱訂單有所影響。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

就此次疫情帶來的影響而言，標(biāo)簽企業(yè)所承受的壓力無疑是巨大的，流動資金減少了，但各項支出仍然存在。與此同時，受疫情影響，消費基本處在停滯狀態(tài)，預(yù)計除了與疫情相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其他行業(yè)短期內(nèi)對標(biāo)簽的需求量會減少，復(fù)工后營業(yè)收入也將明顯下降。收入少、支出不變甚至增加，一些實力相對較弱的企業(yè)可能直接面臨淘汰，整個行業(yè)可能會有一輪洗牌。

但同時，我們也從困境中看到了機(jī)遇：一是線上渠道需求增長。在疫情期間，線下渠道近乎停擺的同時，消費者對線上渠道的需求卻愈發(fā)旺盛，線上渠道需求明顯。二是健康食品受到重視。疫情爆發(fā)引發(fā)了人們對健康食品和營養(yǎng)食品的更大關(guān)注，預(yù)計此后大健康產(chǎn)品和營養(yǎng)品的銷量會有爆發(fā)性增長。三是家清市場獲得增長。疫情帶來的消毒衛(wèi)生意識提升的趨勢將會延續(xù)下去，帶有“消毒”“除菌”功能的家庭清潔類商品將會是家清市場今年最大的爆發(fā)點。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)該采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

疫情期間還需從管理機(jī)制、生產(chǎn)生活、物資儲備各方面認(rèn)真細(xì)致做好疫情的預(yù)防、應(yīng)急措施，努力保證企業(yè)的正常、安全運作。與客戶保持緊密聯(lián)系，隨時掌握客戶的復(fù)工復(fù)產(chǎn)計劃，提前做好原材料采購和生產(chǎn)備貨計劃。提前了解供應(yīng)商復(fù)工和生產(chǎn)情況，確保交貨時間能銜接公司的生產(chǎn)需求；了解分析原材料市場行情，必要時開展戰(zhàn)略性采購。了解分析下游行業(yè)的市場行情和趨勢，提前進(jìn)行業(yè)務(wù)布局和生產(chǎn)準(zhǔn)備。

問

就萬昌而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

結(jié)合訂單和到崗員工的情況，靈活調(diào)整機(jī)臺的運行和生產(chǎn)班次。為盡量避免病毒通過員工接觸傳染，臨時取消指紋打卡，改為人工記錄考勤。需要在家隔離的員工，一律采取線上辦公的模式，避免影響業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。采購方面，及時與銷售部門確認(rèn)客戶訂單情況，對于價格波動大的原材料，開展戰(zhàn)略性采購。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

疫情帶來的危機(jī)，我們無法避免，在客戶訂單驟減、原材料供應(yīng)不足、流動資金減少、延遲開工、復(fù)工人數(shù)不足、生產(chǎn)受限、產(chǎn)能壓縮的多重壓力下進(jìn)退維谷，一些實力相對較弱的企業(yè)可能直接面臨淘汰，整個行業(yè)可能會有一輪洗牌。面對這種情況或者說為了更好地應(yīng)對下一次“黑天鵝”事件，提高企業(yè)自身抗風(fēng)險能力，包裝企業(yè)需要思考以下幾點：

1.智能制造提升生產(chǎn)型企業(yè)抗風(fēng)險能力。智能制造在很大程度上減少了企業(yè)對人工的依賴，有力地緩解了由于大量勞工無法按期返崗帶來的產(chǎn)能無法釋放的問題。先行建設(shè)了自動化生產(chǎn)線、無人倉庫等的企業(yè)，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中，擁有著快速適應(yīng)變化的核心競爭力，最大限度地保證靈活、高效生產(chǎn)，而不受疫情、人手、事故的限制，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

2.培養(yǎng)多元化的客戶群體至關(guān)重要。若企業(yè)只擁有單一的客戶群體（集中在一兩個終端行業(yè)）或?qū)Υ罂蛻粢蕾嚩冗^高，那么一旦客戶有所變動，或者遇到類似此次疫情的突發(fā)狀況，企業(yè)的經(jīng)營、業(yè)績將受到嚴(yán)重影響。

3.降低成本，提高效率。疫情過后，短期市場需求將有所下降，包裝企業(yè)間的競爭將更加白熱化。此時，降低采購、制造、管理、物流、銷售等全流程成本，提高全流程效率，將成為企業(yè)獲取更大的市場競爭力的唯一途徑。

4.現(xiàn)金流管理愈發(fā)重要。如何快速將賬期縮短，甚至轉(zhuǎn)為預(yù)付款；如何提升資金周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)現(xiàn)金流的有效管理，確保企業(yè)“血液”充足，使企業(yè)遠(yuǎn)離“貧血”風(fēng)險，將成為包裝企業(yè)的又一個著力點。

訪談20 重慶升光電力印務(wù)有限公司總經(jīng)理潘霞

◆ 整個書刊印刷行業(yè)（除疫區(qū)外），估計4月—5月應(yīng)恢復(fù)到較正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

◆ 中小企業(yè)更加舉步維艱，面臨生死存亡的考驗。

◆ 企業(yè)一定要有居安思危的意識，增強抵抗外部風(fēng)險的能力。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

截至3月9日，公司第一二批員工已復(fù)工，復(fù)工率達(dá)80%，預(yù)計3月末逐漸恢復(fù)正常狀態(tài)。而整個書刊印刷行業(yè)（除疫區(qū)外），估計4月—5月應(yīng)恢復(fù)到較正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

問

疫情對升光電力的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

這場疫情對我公司的影響較為嚴(yán)重，估計全年銷售收入降低20%左右，但總體影響可控。公司在年前采購了3個多月的各類原輔材料，目前材料方面準(zhǔn)備充足，此外，公司的供應(yīng)鏈穩(wěn)定，員工隊伍穩(wěn)定，有信心把損失降低到最低。

具體而言，疫情對我公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的影響有：

1.防控措施造成開工延期以及復(fù)工人員不足，導(dǎo)致訂單交付延期。公司正式復(fù)工較原計劃延后了24天，且只有三分之一的員工復(fù)工，這就使我們的工作很被動，訂單積壓，增加了按時交貨的難度。

2.由于物流受限，公司對于復(fù)工后生產(chǎn)完成的教材教輔和期刊圖書的運輸時間無法保證，不能滿足客戶的要求。

3.在很大程度上影響了往年常規(guī)工作的開展，比如招聘。疫情期間，公司不能招收新員工，只能通過招聘網(wǎng)收集簡歷或電話視頻面試，等疫情結(jié)束，相關(guān)工作才能步入正軌。

4.受疫情影響，1、2月客戶回款延后，影響現(xiàn)金流，加之紙張價格上調(diào)等壓力，預(yù)期公司第一季度經(jīng)營不樂觀，銷售收入大約下降50%。

問

從企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

我公司業(yè)務(wù)以教材教輔和期刊為主。教材教輔板塊目前影響不大；期刊板塊，短期看，2、3月期刊形成合刊，訂單量減少，長期看，對全年訂單量會有很大影響；圖書板塊，受疫情影響，出版社延后或取消出版計劃，影響公司銷售收入。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

疫情對印刷企業(yè)一季度帶來的影響和沖擊不可避免，特別是中小企業(yè)更加舉步維艱，面臨生死存亡的考驗。書刊印刷業(yè)較其他細(xì)分領(lǐng)域，訂單相對穩(wěn)定，企業(yè)基本有固定的出版社、期刊社等長期合作伙伴，雖然疫情帶來一定影響，但相信只要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視、積極應(yīng)對，全體員工堅定信心、眾志成城，預(yù)計5、6月可逐步恢復(fù)，走出低谷!

問

在這一新形勢下，升光電力采取哪些對策以盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

發(fā)揮黨員先鋒模范作用。公司黨組織主動承擔(dān)疫情防控“第一道防線”責(zé)任，把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作來抓，重視穩(wěn)定員工情緒，切實保障員工身體健康和生命安全。

從各方面為員工著想，保證員工在疫情期間及以后的收入，專門購置交通車接送員工上下班，安排部分行政人員在家辦公……多個措施的執(zhí)行，提高了團(tuán)隊的凝聚力，增強了員工的工作積極性。

認(rèn)真落實公司內(nèi)部疫情防控措施。公司第一時間啟動應(yīng)急預(yù)案，建立員工疫情工作微信群，向員工宣傳疫情防控知識，做好員工活動軌跡臺賬，加強廠區(qū)清潔、消毒等各項管理。

加強溝通，及時了解掌握重慶市政府的指示精神，要求財務(wù)人員關(guān)注政府在疫情期間公布的各類扶持政策，如社保、貸款、稅收等優(yōu)惠政策，并用好，盡量減少疫情給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

與出版社等客戶保持緊密聯(lián)系，了解客戶需求，希望得到更多的理解與支持，以確保各項工作的順利開展。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

通過這場疫情，員工和管理者之間的溝通有所加強，管理者更加關(guān)心員工，而員工復(fù)工后的工作熱情高漲，自覺性增強，對公司的各種規(guī)定都能夠充分理解，對公司的未來發(fā)展更有信心。

個人認(rèn)為，疫情雖給我們的生產(chǎn)經(jīng)營和經(jīng)濟(jì)帶來一定影響，但同時也給我們敲響了警鐘，企業(yè)一定要有居安思危的意識，增強抵抗外部風(fēng)險的能力。公司之前引進(jìn)了智能化的高速印裝設(shè)備，在加料、生產(chǎn)、檢驗等多環(huán)節(jié)實現(xiàn)了自動化操作，很大程度上減少了對人工的依賴，有力地緩解了員工無法按期返崗帶來的問題，提升了公司的抗風(fēng)險能力。疫情結(jié)束后，我們會更加重視對智能化建設(shè)的投入，加快印刷業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，如各類維修計劃、保養(yǎng)計劃可由工程師遠(yuǎn)程指導(dǎo)，設(shè)備故障可通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程指導(dǎo)排除，遠(yuǎn)程對設(shè)備的運行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控和故障預(yù)警……如此，可以更有效率地解決問題。

訪談21 高斯圖文印刷系統(tǒng)(中國)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理彭勇

◆ 歷史總有相似之處，隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，市場會再次涌現(xiàn)出無數(shù)的機(jī)會。

◆ 隨著用工緊缺的常態(tài)化，傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)模式會由勞動密集型向技術(shù)密集型發(fā)展。

◆ 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下，新形式的設(shè)備維修服務(wù)會隨之誕生，如在線可視化服務(wù)指導(dǎo)、預(yù)測性維修等。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

面對嚴(yán)峻的疫情形勢，高斯圖文印刷系統(tǒng)（中國）有限公司于1月27日組建了疫情應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照上海市政府指示精神和上海電氣集團(tuán)關(guān)于防疫的工作部署，積極響應(yīng)籌備，精心組織安排，把疫期防控工作作為頭等大事來抓。在切實做好疫情防控工作的前提下，確保公司平穩(wěn)運行，員工及員工家庭健康平安。2月10日，公司正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。2月24日起，結(jié)束之前十個工作日的輪崗工作制度，平穩(wěn)過渡至100%復(fù)工。

據(jù)了解，截至發(fā)稿（3月9日），公司的配套企業(yè)已全部復(fù)工，而隨著相關(guān)的交通封鎖問題相應(yīng)解除，物料將陸續(xù)進(jìn)廠?，F(xiàn)在較為棘手的是訂單設(shè)備安裝、維修服務(wù)問題，一是服務(wù)人員不能外派，二是客戶是否接受外派的服務(wù)人員到現(xiàn)場進(jìn)行安裝或維修，還需根據(jù)接下來疫情的發(fā)展局勢進(jìn)行跟蹤判斷。

問

疫情對高斯（中國）的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情對企業(yè)的影響還是很大的，對內(nèi)是現(xiàn)金流，對外是供應(yīng)鏈?，F(xiàn)金流部分，公司一直積極部署相關(guān)工作，如降低應(yīng)收賬款、針對公司內(nèi)部采取開源節(jié)流的措施等，從而確保企業(yè)現(xiàn)金流的安全。相信在國家出臺的各類扶助企業(yè)平穩(wěn)渡過疫情時期的相關(guān)優(yōu)惠政策的支持下，高斯（中國）有能力渡過這次難關(guān)。供應(yīng)鏈部分，高斯（中國）的印機(jī)設(shè)備有著長期合作的國際配套服務(wù)商，如歐洲的合作伙伴，由于新冠病毒有在全球蔓延的趨勢，因而原計劃3月到上海港的配套產(chǎn)品，后續(xù)是否會面臨清關(guān)、國內(nèi)段運輸、國外技術(shù)支持等環(huán)節(jié)的一系列問題，還要視疫情發(fā)展的態(tài)勢決定，這確實會對企業(yè)訂單的交付、后續(xù)的服務(wù)、整體運營等產(chǎn)生一定的影響。

問

從高斯（中國）現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

高斯（中國）的四大主營業(yè)務(wù)板塊是報紙、書刊、商業(yè)和包裝印刷設(shè)備。疫情發(fā)生之后，各大黨報印刷廠和新華廠處于應(yīng)急生產(chǎn)狀態(tài)，有些企業(yè)表示忙得日夜開工不停機(jī)。同時，有些地區(qū)的印刷企業(yè)訂單短期銳減，開工不足。部分地市報社由于經(jīng)濟(jì)停滯，年初的廣告收入大幅下滑?？梢哉f，客戶群呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。我們判斷，隨著疫情逐漸得到有效控制，下一步市場會形成強者愈強的局面。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

在這次疫情阻擊戰(zhàn)中，印刷業(yè)與國計民生密不可分的重要性得到充分顯現(xiàn)，印刷企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)也得以充分顯現(xiàn)。由此，之后會不會遭遇大面積危機(jī)，我個人的答案是不會。

之前在書刊印刷領(lǐng)域有一種聲音，即紙質(zhì)書終將被電子讀物代替。2月25日上海舉行首次“上海微校授課”，由于還沒有正式的紙質(zhì)教科書，有的學(xué)生使用的是電子版教材，有的使用的是打印的教材。師生家長對網(wǎng)課的效果各執(zhí)己見，很多家長表現(xiàn)出對于孩子視力、注意力集中等方面的擔(dān)憂。綜上，我認(rèn)為這有可能是書刊印刷發(fā)展的一個契機(jī)，社會各界會及時和清醒地認(rèn)識到紙質(zhì)讀本對孩子乃至成人的重要性和不可替代性。

2003年我國經(jīng)歷非典肺炎疫情，全國經(jīng)濟(jì)遭遇挫折時，阿里巴巴、大批淘寶賣家和物流公司得以飛速發(fā)展。那年，高斯（中國）的銷售也同樣面臨著困境。之后兩年，在國家的政策、資本的投入、新技術(shù)的應(yīng)用等多方支持下，高斯（中國）大步向前。我相信，歷史總有相似之處，隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，市場會再次涌現(xiàn)出無數(shù)的機(jī)會。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

一是保持企業(yè)現(xiàn)金流活力。企業(yè)的活力通常在于，維持現(xiàn)金持續(xù)的流入和流出，并設(shè)法從中獲取利潤，謀求發(fā)展。對民營企業(yè)占多數(shù)的印刷業(yè)來說，一般企業(yè)賬上的錢都不是太寬裕。春節(jié)假期和延期復(fù)工帶來的長時間生產(chǎn)停頓和現(xiàn)金斷流，無疑讓企業(yè)面臨著“有出無進(jìn)”的窘境。所以，保持企業(yè)現(xiàn)金流活力非常重要。近期社會上一些知名企業(yè)因疫情影響導(dǎo)致資金鏈斷裂的現(xiàn)象給了我們很大的警示，我們要確保在支付員工工資、采購生產(chǎn)物料之后，企業(yè)還能好好地運營下去，這值得每一位企業(yè)家思考。

二是傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)模式會由勞動密集型向技術(shù)密集型發(fā)展。印刷企業(yè)面臨的最緊迫問題之一，在于員工能否順利返廠。在疫情警報仍未解除、各地防控壓力有增無減的情況下，以往的勞動密集型企業(yè)要復(fù)工哪有那么容易？首先，部分地區(qū)一再推遲了復(fù)工時間。其次，即使對復(fù)工時間沒有新的要求，多數(shù)地區(qū)也對企業(yè)復(fù)工設(shè)置了各種前提，這些情況都反映出勞動密集型企業(yè)的特點，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)正是這種類型的企業(yè)。

相信疫情后的印刷業(yè)，隨著用工緊缺的常態(tài)化，傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)模式會由勞動密集型向技術(shù)密集型發(fā)展。智能化的印刷工廠將配備有物聯(lián)網(wǎng)功能的印刷設(shè)備，與印前、印后等聯(lián)網(wǎng)共享數(shù)據(jù)。未來的印刷生產(chǎn)線操作將越來越簡單，人對生產(chǎn)的干預(yù)將越來越少。

問

就高斯（中國）而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

復(fù)工的過程中，采購、生產(chǎn)、運營、銷售方面的困難，高斯（中國）都能克服。但疫情的隔離，讓我們的服務(wù)工作碰到了不少問題?，F(xiàn)服務(wù)部門重點針對客戶的要求進(jìn)行了調(diào)整，“需求問診、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、視頻在線、備件支持”讓服務(wù)不間斷。我們認(rèn)為此次的人員隔離事件，將開創(chuàng)設(shè)備制造企業(yè)服務(wù)的新模式。

疫情的危機(jī)同樣也伴隨著機(jī)遇。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下，新形式的設(shè)備維修服務(wù)會隨之誕生。工業(yè)設(shè)備的復(fù)雜化、智能化發(fā)展，讓維修維護(hù)的難度增大，而現(xiàn)場服務(wù)由于反饋時間長、服務(wù)價格高等原因，不能全面滿足客戶的維修需要，“在線可視化服務(wù)指導(dǎo)”或許會成為設(shè)備維修服務(wù)的一種新形式。

預(yù)測性維修是在故障早期發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患或者缺陷，從而采取干預(yù)措施的維修策略。這種服務(wù)模式將大幅減少非計劃性停機(jī)、提高生產(chǎn)效率、降低維修成本，是未來工業(yè)服務(wù)的新模式。未來，印刷設(shè)備會結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳感器、大數(shù)據(jù)預(yù)測性的智能診斷和遠(yuǎn)程支持服務(wù)，讓預(yù)測性維修服務(wù)得以實現(xiàn)。

問

這場疫情，給高斯（中國）帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

最大的變化和啟發(fā)依然是“傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)模式會由勞動密集型向技術(shù)密集型發(fā)展”這一觀點。今年年底前，我們會交付一條智能化書刊印刷生產(chǎn)線給北京中科，項目總投資將超過1個億。這是高斯（中國）采用國際一流技術(shù)為國內(nèi)書刊印刷企業(yè)打造的一個全新的書刊印刷解決方案。通過這個項目，客戶將實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)、快速拓展市場、持續(xù)提升業(yè)績，向現(xiàn)代化、智能化印刷工廠邁出堅實一步。落地后的新書刊生產(chǎn)線將實現(xiàn)印刷、折頁、插頁、堆積、打捆、碼垛等多道工序融合，生產(chǎn)方式由塊狀化向線條化轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)書刊印刷生產(chǎn)模式相比，其生產(chǎn)效率提高4倍，人員需求減少三分之二，同時，一些困擾技術(shù)、管理、操作人員的難題亦將迎刃而解。這是高斯（中國）作為一個印刷解決方案提供商的起點，我們會很好地將其延續(xù)下去并復(fù)制在其他印刷企業(yè)中，整合產(chǎn)線資源，為印刷行業(yè)推動智能化、自動化、融合化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

訪談22 鶴山雅圖仕印刷有限公司董事長馮廣源

◆ 受疫情影響，預(yù)計印刷業(yè)上半年拓展業(yè)務(wù)較難，整體圖書市場將趨向于推廣生產(chǎn)周期更短、翻印頻率高的舊書來代替新產(chǎn)品的研發(fā)與上市。

◆ 上半年的調(diào)劑管控是否得當(dāng)、準(zhǔn)備是否充分，將成為下半年沖刺過程中決勝的關(guān)鍵。

◆ 企業(yè)需堅定地開展自救行動，最關(guān)鍵的一點是削減所有可控制、可預(yù)見的成本，減少一切不必要的投資，盡量保障現(xiàn)金流安全。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

我公司預(yù)計3月15日能恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)。疫情造成的影響主要有以下幾個方面。

復(fù)工。截止到2月27日，復(fù)工率70%，3月份普工用工缺口1000人，技工缺口200人，影響生產(chǎn)計劃、調(diào)度及產(chǎn)量。

招工。日招率同期下降50%以上，招聘直接上崗率下降60%，主要原因：一是受疫情防控人員流入限制、流入申報手續(xù)、流入隔離安排以及相應(yīng)的配套服務(wù)無法正常營運等影響，招工效果差。二是中職院校未正常開學(xué)，批量實習(xí)生資源被阻斷。三是市場上各企業(yè)“搶人”，招工競爭激烈。

生產(chǎn)。疫情影響下，停工停產(chǎn)損失嚴(yán)重。公司分批次復(fù)工，2月人手嚴(yán)重不足，已造成生產(chǎn)進(jìn)度拖延，擠壓的“后遺癥”嚴(yán)重，如3、4月用工壓力大，訂單交貨形勢嚴(yán)峻……

銷售。1月—2月營業(yè)收入同期下降42%。預(yù)估上半年營業(yè)收入下降20%～30%。

成本。勞動力成本增加，招聘等經(jīng)營成本增加。

現(xiàn)金流。目前現(xiàn)金流暫未受到影響。但是如果復(fù)工及招工不理想導(dǎo)致訂單無法按時交貨，勢必影響日后的現(xiàn)金流，出現(xiàn)大面積虧損。

物流。內(nèi)銷市場中，江浙一帶的物流、運輸受到一定的影響；出口外銷物流暫未受影響。

問

從雅圖仕現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

我公司業(yè)務(wù)可劃分為海外市場和國內(nèi)市場兩大板塊，分別占公司總體生意的95%和5%。就現(xiàn)時疫情，無論對我公司的海外市場還是內(nèi)銷市場都有一定程度的影響。至于哪個領(lǐng)域影響比較大，暫時言之尚早，仍需看未來疫情的發(fā)展態(tài)勢。簡單來說，主要有以下幾個問題：

1.因疫情影響，公司原定于2月3日的開工時間延期至2月13日，并按政府規(guī)定分批復(fù)工。由于復(fù)工后的首要工作在防疫管治上，以確保員工的生命安全，故2月份的產(chǎn)能并不理想。

2.部分員工因來自疫區(qū)附近或交通影響暫時未能返回崗位，造成部分工位暫時短缺，需要時間恢復(fù)以往產(chǎn)能。

3.客戶方面，大部分客戶對我公司因疫情帶來的影響都表示理解，我們亦積極與客戶溝通貨期問題。有少部分海外客戶考慮到市場迫切需求因素，需要將部分訂單轉(zhuǎn)移到海外本土生產(chǎn)，以趕及原定貨期。

4.具有國際影響力的海外書展——博洛尼亞兒童書展（BBF）由3月延期至5月，受疫情影響，估計博洛尼亞兒童書展（BBF）及3月舉行的倫敦書展（LBF）人流會較少，客戶下單亦較審慎，公司收單情況亦有影響。

5.公司主要生產(chǎn)兒童出版物、禮品文具、高檔包裝和成人出版物等。成人出版物結(jié)構(gòu)相對簡單，產(chǎn)能可取替，因此此板塊業(yè)務(wù)流失較其他板塊顯著；其他板塊亦有少量流失。至于長遠(yuǎn)影響，還要看日后疫情的發(fā)展態(tài)勢。

6.受疫情影響，國內(nèi)實體書店及出版業(yè)無法正常營業(yè)，加上網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、居家辦公的開展，以及直播促銷、在線扶貧網(wǎng)絡(luò)平臺帶貨等新興行業(yè)發(fā)展的影響，書籍類產(chǎn)品在線銷售更加如火如荼，客戶對在線銷售產(chǎn)品的需求倍增。因應(yīng)客戶運作模式有所改變，我們在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略方面亦需適時做出改變和調(diào)整。

7.現(xiàn)時上下游供貨商復(fù)工時間有所不同，部分物料供應(yīng)延遲，進(jìn)而影響一部分訂單的生產(chǎn)貨期。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

現(xiàn)時整個印刷行業(yè)都處于逐步復(fù)工階段，對人力及物力的投入都側(cè)重于防疫和復(fù)產(chǎn)工作，故2月—3月業(yè)內(nèi)各企業(yè)均會出現(xiàn)產(chǎn)能緊張的情況。整體來看，受疫情影響，預(yù)計整個印刷業(yè)上半年拓展業(yè)務(wù)較難，整體圖書市場將趨向于推廣生產(chǎn)周期更短、翻印頻率高的舊書來代替新產(chǎn)品的開發(fā)與上市。

無論海外市場抑或國內(nèi)市場，前期產(chǎn)能緊張估計會導(dǎo)致全面復(fù)蘇后市場對產(chǎn)品的需求量集中在復(fù)蘇初期，且受疫情及在線教育的影響，人們增強了對圖書與閱讀的關(guān)注，在疫情可控或消除后，圖書需求量的增加或?qū)硇碌纳鈾C(jī)會。這種上半年萎縮的形勢，勢必要求各印刷企業(yè)在下半年極力沖刺。上半年的調(diào)劑管控是否得當(dāng)、準(zhǔn)備是否充分，將成為下半年沖刺過程中決勝的關(guān)鍵。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

加強疫情防控，企業(yè)一把手應(yīng)立即成立突發(fā)危機(jī)事件處理機(jī)構(gòu)，并親自領(lǐng)導(dǎo)防疫及復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，將職工的身體健康放在第一位，打造安全、健康的工作環(huán)境，讓職工安心復(fù)工。

調(diào)整工作模式。結(jié)合企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)特性，合理調(diào)整職工的工作模式，通過遠(yuǎn)程辦公解決不能實地上班的問題，充分利用數(shù)字化工具替代傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)疫情下企業(yè)亦能維持最基本的業(yè)務(wù)運作。

全方位評估疫情對企業(yè)營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、財務(wù)的影響，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略、規(guī)劃。疫情對全國經(jīng)濟(jì)帶來一定的沖擊和影響，各企業(yè)需做好經(jīng)營壓力的評估與測試，做好相應(yīng)的應(yīng)對預(yù)案。

削減所有可控制、可預(yù)見的成本。突如其來的疫情考驗著企業(yè)的危機(jī)處理能力，企業(yè)停產(chǎn)，但員工工資、銀行貸款、經(jīng)營費用等仍需支付，企業(yè)需堅定地開展自救行動，最關(guān)鍵的一點是削減所有可控制、可預(yù)見的成本，減少一切不必要的投資，盡量保障現(xiàn)金流安全。企業(yè)可通過踐行精益生產(chǎn)、現(xiàn)場IE改善等手段大幅削減成本。

充分利用好國家與當(dāng)?shù)卣母黜椃龀终摺閰f(xié)助企業(yè)打贏這場疫情防控阻擊戰(zhàn)，國家與地方政府出臺專門措施，如稅收減免或財政扶持，各企業(yè)需密切留意這些新的政策，及時研究及跟進(jìn)，充分用好用足各級政府的扶持政策，走出困境。

評估供應(yīng)鏈風(fēng)險。企業(yè)生產(chǎn)制造是供應(yīng)鏈上的一環(huán)，企業(yè)需建立專職團(tuán)隊關(guān)注及評估供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的風(fēng)險，如原材料供貨商的供應(yīng)是否有問題，客戶的需求在疫情影響下會有什么變化，物流配送是否有問題等。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)需積極溝通，相互幫助，共同維護(hù)供應(yīng)鏈生態(tài)圈的平衡。

問

就雅圖仕而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

面對突如其來的新冠肺炎疫情，利奧集團(tuán)管理層快速反應(yīng)、積極應(yīng)對：

在運營方面，因應(yīng)新冠肺炎疫情影響，以及香港政府關(guān)于疫情防控的檢疫要求，部分公司高層無法到廠，雅圖仕在香港總部成立了“利奧香港總部指揮中心”，全方位評估疫情對企業(yè)營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、財務(wù)的影響，并制定針對性的運營策略；在國內(nèi)成立“利奧OEM業(yè)務(wù)生產(chǎn)基地臨時運營指揮小組”，負(fù)責(zé)實施利奧香港總部指揮中心的策略，統(tǒng)籌利奧OEM業(yè)務(wù)各生產(chǎn)基地運營方面的工作。

在銷售方面，成立“業(yè)務(wù)專職小組”，統(tǒng)籌制定業(yè)務(wù)方面的發(fā)展策略，掌握最新的市場、業(yè)務(wù)信息，積極與客戶溝通貨期，監(jiān)控所有項目（含Q、C、D）措施的落實執(zhí)行情況，務(wù)求將疫情對業(yè)務(wù)的影響降到最低。

在疫情防控方面，成立了“利奧疫情防控指揮中心”并啟動防控工作，以保障廣大職工身體健康為前提，集中處理及制定了大量的防控措施，其中一項關(guān)鍵工作是開發(fā)健康申報程序，清晰掌握全國各地利奧人的健康情況及過去一段時間的行動軌跡，并與當(dāng)?shù)卣o密溝通，有計劃地安排復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，目前雅圖仕已基本完成全體職工復(fù)工安排。

在辦公方式方面，全面評估供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵崗位并開通職工在家遠(yuǎn)程辦工權(quán)限，維持公司的重要業(yè)務(wù)運作。

在產(chǎn)能提升方面，制定了“（疫情下）產(chǎn)能現(xiàn)場督控機(jī)制”，快速反映、快速追擊生產(chǎn)中的各種問題和浪費，保障產(chǎn)能、產(chǎn)出，以應(yīng)對嚴(yán)峻的交貨及成本問題。

在資訊傳遞方面，逐個層級建立了信息溝通網(wǎng)絡(luò)，確保每位員工能夠得到企業(yè)即時、詳細(xì)的資訊，并保持緊密的聯(lián)系。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

首先，面對此次疫情，雅圖仕完善及建立了一系列的突發(fā)危機(jī)事件應(yīng)對機(jī)制，對于加強企業(yè)風(fēng)險管理積累了寶貴的經(jīng)驗；其次，此次疫情是雅圖仕培養(yǎng)下一代接班人的最佳實踐機(jī)會，對企業(yè)人才育成有著非常重要的意義；最后，此次疫情帶來的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步推動了雅圖仕生產(chǎn)轉(zhuǎn)型改革的步伐。只要苦練內(nèi)功，無懼所有挑戰(zhàn)。

訪談23 江蘇鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事魏銀華

◆ 書本教材未來會不會受到更大的沖擊，這給傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)帶來了更為現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要更加迫切地思考未來的發(fā)展方向。

◆ 企業(yè)自身是否有健康穩(wěn)固的發(fā)展基礎(chǔ)、靈活的運營機(jī)制，直接決定了能否化“危”為“機(jī)”、長久發(fā)展。

◆ 疫情讓更多的企業(yè)或被動或主動地加快數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化進(jìn)程。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

疫情爆發(fā)，整體來說大多數(shù)行業(yè)都會被影響，無法置身事外。對一個企業(yè)來說，不止是企業(yè)內(nèi)部會發(fā)生變化，其所面對的上下游整體行業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境都在發(fā)生變化。

疫情期間，江蘇鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)及下屬鳳凰鹽城、鳳凰揚州、鳳凰通達(dá)幾家主要印廠，為確保教材教輔課前到書、防疫刊物及重要政治讀物順利印制，第一時間響應(yīng)中央、省委和鳳凰集團(tuán)黨委的防疫號召，將當(dāng)前階段的防疫工作和長久以來的政治使命雙責(zé)共擔(dān)，迅速成立了疫情防控管理小組，積極部署各項防疫措施，落實防疫物資保障、廠區(qū)消毒、科學(xué)防疫宣傳、人員健康登記等各項工作，順利獲批進(jìn)入省內(nèi)第一批復(fù)工企業(yè)行列。

目前，江蘇鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)及下屬企業(yè)，在嚴(yán)防嚴(yán)控、落實各項防疫安全工作的同時，已經(jīng)逐步恢復(fù)有序運營，截至3月13日，生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到70%。但受下游客戶影響，訂單不足，業(yè)務(wù)經(jīng)營要恢復(fù)到正常狀態(tài)仍需要一定的時間。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

從宏觀來講，經(jīng)濟(jì)下行、成本上升、需求減少，是大多數(shù)企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。而以實際經(jīng)營而言，疫情對鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)產(chǎn)生的影響，在人員用工方面比較明顯。對于江蘇鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)這樣的人員密集型生產(chǎn)企業(yè)，防疫安全工作涉及面廣、難度大。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，由于疫情帶來的交通管制、人員隔離等多個因素，尤其有些外地員工居多的企業(yè)，用工明顯不足，嚴(yán)重影響生產(chǎn)交貨周期。在供應(yīng)鏈方面，上游原輔材料價格上漲、供應(yīng)不穩(wěn)定、運輸延遲等導(dǎo)致成本增長，下游出版社受制于復(fù)工及相關(guān)市場因素而需求減少，這將影響集團(tuán)全年營收的20%～30%、利潤數(shù)千萬元。

問

從鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)的業(yè)務(wù)以中小學(xué)教材、政治讀物和精裝圖書三大板塊為主。前兩個板塊，為保障課前到書及有關(guān)防疫宣傳的重要刊物如期交付，公司不惜成本、不吝投入，全力保障，防疫耗費巨大。精裝圖書業(yè)務(wù)板塊受市場影響較大，尤其是國際業(yè)務(wù)，疫情全球蔓延，訂單丟失、業(yè)務(wù)量下滑，導(dǎo)致上半年集團(tuán)較大產(chǎn)能被閑置。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

疫情爆發(fā)，對企業(yè)來說，是一場毫無準(zhǔn)備之仗，也是一次關(guān)乎應(yīng)對危機(jī)能力的考驗。印刷行業(yè)利潤薄弱、用工密集，受影響較為突出，尤其對中小規(guī)模印企來講，原輔材料能否供應(yīng)及時、現(xiàn)金流儲備是否充足，一步不對，都可能面對關(guān)門倒閉的風(fēng)險。因此也可以說是一次行業(yè)的洗牌、企業(yè)的淘汰賽。同時，近年來，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展使紙質(zhì)媒介大幅減少，書刊印刷市場份額不斷壓縮，此次疫情讓網(wǎng)上授課不再是以往印象中的概念和宣傳，而是真正的大規(guī)模實施，書本教材未來會不會受到更大的沖擊，這給傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)帶來了更為現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要更加迫切地思考未來的發(fā)展方向。

今年行業(yè)發(fā)展態(tài)勢持下滑趨勢不可避免。好在，政府已經(jīng)出臺系列的相關(guān)扶持政策，涉及稅收減免、社保減免、技改補貼，等等，行業(yè)各協(xié)會也在積極奔走、尋求對策，相信可以共渡難關(guān)。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

1.正確認(rèn)識、積極響應(yīng)。春節(jié)期間，疫情蔓延。鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)在思想上高度重視，在行動上迅速落實。第一時間響應(yīng)，成立防疫管理小組，出臺防疫工作方案，全面部署落實防疫安全各項措施，包括大力宣傳衛(wèi)生防疫知識、迅速采購各類防疫物資、做好日常防疫等系列工作，為后續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好充足準(zhǔn)備。

2.強化擔(dān)當(dāng)、樹立表率。鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)是新華系印企、國企，有著光榮的歷史，肩負(fù)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，更有使命擔(dān)當(dāng)。為保障教材課前到書、政治讀物如期交付，公司領(lǐng)導(dǎo)班子沖鋒在前，同時號召黨員干部發(fā)揚無私無畏精神，在疫情防控中亮身份、當(dāng)先鋒、做表率。

3.科學(xué)安排、多措并舉。生命重于泰山，安全是第一位。復(fù)工后，在保障安全方面，廠區(qū)封閉式管理、班車接送員工、每日按時消毒、進(jìn)廠測溫登記、防疫物資持續(xù)保障、重點區(qū)域員工健康日報等，科學(xué)安排工作，給員工提供安全的生產(chǎn)生活環(huán)境。在業(yè)務(wù)開展方面，采取在線辦公、電話視頻會議、錯峰到崗、無需8小時坐班辦完即回等多個舉措，逐步使企業(yè)進(jìn)入正常經(jīng)營狀態(tài)。

4.加快轉(zhuǎn)型、靈活創(chuàng)新。恰如疫情之下，自身免疫力是根本，于企業(yè)而言，面對危機(jī)，自身是否有健康穩(wěn)固的發(fā)展基礎(chǔ)、靈活的運營機(jī)制，直接決定了其能否化“危”為“機(jī)”、長久發(fā)展。企業(yè)自身的基礎(chǔ)是前提，同時還應(yīng)看到，這場疫情讓更多的企業(yè)或被動或主動地加快數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化進(jìn)程，而那些先行企業(yè)擁有更加快速適應(yīng)變化的競爭力。近年來，印刷業(yè)一直在數(shù)字化和智能化的轉(zhuǎn)型過程中，此次疫情更像是一針催化劑。

問

就鳳凰新華印務(wù)集團(tuán)而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

疫情期間，一切以安全穩(wěn)定為前提，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同辦公、輪崗到班等手段，采取了更加靈活機(jī)動的運營方式，保障了生產(chǎn)的有序運營。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

面對疫情，企業(yè)思考最多的是，如何自救、平穩(wěn)過渡，如果能夠快速轉(zhuǎn)變，把危機(jī)轉(zhuǎn)化為自我變革和尋求新發(fā)展的契機(jī)，那么企業(yè)將會迎來全新的發(fā)展。我們也看到很多行業(yè)及企業(yè)采用新的管理模式、用工模式和業(yè)務(wù)模式，比如不少企業(yè)改傳統(tǒng)的在辦公室辦公為在家在線辦公、靈活辦公，解決人員出行及集聚的問題；盒馬鮮生、西貝等企業(yè)采用“共享員工”模式，解決了特殊時期的用工需求；放眼望去，賣產(chǎn)品的幾乎都從線下銷售轉(zhuǎn)成了線上銷售……這些都是“危中有機(jī)”的舉措，值得我們借鑒。大多數(shù)印刷行業(yè)企業(yè)仍然屬于傳統(tǒng)的用工密集型生產(chǎn)企業(yè)，如何加快智能化工廠建設(shè)，真正做到數(shù)字化信息化落地，尤為重要。唯有不斷地變革、突破，企業(yè)方能長久存續(xù)。

訪談24 河北新華第一印刷有限責(zé)任公司總經(jīng)理兼黨委副書記蔣金娜

◆ 從行業(yè)來看，第一季度生產(chǎn)基本停滯，雖然還有三個季度可以趕超，但全年受影響仍較為嚴(yán)重，預(yù)計年度總產(chǎn)值和利潤同比會有下降。

◆ 疫情對企業(yè)的影響一定是短暫的，發(fā)展才是企業(yè)生存的根本。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

如果疫情可以保持目前較低增長水平，在政府相關(guān)部門大力推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)的形勢下，預(yù)計4月份可以逐漸恢復(fù)到正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

訂單減少，業(yè)務(wù)量不足。公司在春節(jié)前已經(jīng)將原有的教材教輔業(yè)務(wù)加工完成，春節(jié)后由于疫情影響，各出版社上班時間推遲，客戶訂單減少，市場承攬業(yè)務(wù)量不足。

人員不足，開工率不飽和。因疫情影響，部分省、市封村封路，部分員工不能按期歸建，開工率不飽和。

設(shè)備維護(hù)計劃推遲。因人員、配件等不能按時到位，原定的設(shè)備維修、保養(yǎng)計劃被迫推遲。

現(xiàn)金流緊張。業(yè)務(wù)量減少，加工收入相應(yīng)減少，同時，因防疫需要，防疫物資投入成本增加，造成公司現(xiàn)金流緊張。

問

從河北一新華現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

從公司的主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，教材教輔約占主營業(yè)務(wù)的40%，集團(tuán)外市場占到主營業(yè)務(wù)的60%。受疫情影響，出版社等客戶單位短期內(nèi)無法恢復(fù)正常運營，導(dǎo)致公司整體業(yè)務(wù)量減少，特別是集團(tuán)外市場受影響較大，預(yù)計年度總印刷量和加工收入會同比減少。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，第一季度生產(chǎn)基本停滯，雖然還有三個季度可以趕超，但全年受影響仍較為嚴(yán)重，預(yù)計年度總產(chǎn)值和利潤同比會有下降。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

樹立堅定的信念。疫情當(dāng)前，河北一新華按照集團(tuán)公司和聯(lián)合公司的工作部署，迅速制定了復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案和疫情處置應(yīng)急預(yù)案，多方協(xié)調(diào)，積極溝通，于2月13日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

眾志成城，萬眾一心。公司全體管理人員深入一線，身先士卒。各職能部門相互配合，積極為員工配備防護(hù)物資，做好后勤生活保障等。企業(yè)凝聚力顯著提升，大家相互關(guān)心，攻堅克難，抗擊疫情，全力恢復(fù)生產(chǎn)。

確保安全生產(chǎn)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)第一天，公司便對全體員工進(jìn)行了安全知識培訓(xùn)。健全和完善公司應(yīng)急管理機(jī)制。

問

就河北一新華而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

面對疫情，公司成立了“疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組”，打破原有管理體系，按照上級公司指示，一手抓防疫，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全力做好公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作。

1.公司生產(chǎn)部門提前梳理當(dāng)前生產(chǎn)情況，并根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度及交貨周期等，分時段、分工序制訂生產(chǎn)計劃，合理調(diào)度，優(yōu)化工序，盡量減少生產(chǎn)人員非必要到崗，保證安全生產(chǎn)。

2.針對疫情防控形勢，市場部隨時同客戶溝通匯報公司生產(chǎn)情況，根據(jù)客戶反饋信息及時調(diào)整生產(chǎn)方案。

3.統(tǒng)籌調(diào)配人員及生產(chǎn)工藝。由于疫情防控，部分外地職工無法返回，生產(chǎn)車間逐一排查溝通，重新調(diào)配機(jī)臺人員；因疫情防控需要，車間關(guān)閉了暖風(fēng)系統(tǒng)，車間溫度太低，只有10度左右，設(shè)備運轉(zhuǎn)不正常，針對此我們通過往油墨里添加調(diào)節(jié)劑等方式，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

4.加大產(chǎn)品質(zhì)量檢測力度。公司采用四級質(zhì)量檢控制度，全品種抽檢，確保出廠合格率100%。

截止到2月29日，公司在疫情期間共印裝完成1.6萬令紙，153萬冊教材教輔及其他一般圖書。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

公司當(dāng)前的首要任務(wù)是全力做好疫情防控工作。我們相信在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，疫情對企業(yè)的影響一定是短暫的，發(fā)展才是企業(yè)生存的根本。

河北一新華作為一家成立82年的國有書刊企業(yè)，一直以河北省中小學(xué)教材教輔印制和北京各出版社的精、平裝圖書印制為核心業(yè)務(wù)，專注于書刊印刷。至于未來的投入與規(guī)劃，我們?nèi)詴猿肿邥∷⒌牡缆?，矢志不渝，不忘初心。一方面，作為河北省教材教輔的主力承印廠，我們要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，合理調(diào)配，保證質(zhì)量“零差錯”，確保完成“課前到書，人手一冊”的政治任務(wù)；另一方面，我們要夯實基礎(chǔ)，提升服務(wù)品質(zhì)，做好精益管理和“美麗工廠”建設(shè)，服務(wù)好集團(tuán)外市場，不斷增強公司抵御內(nèi)外部風(fēng)險的能力，以獲得更加健康良性的發(fā)展。

訪談25 廣州美祺智能印刷有限公司總經(jīng)理劉巖

◆ 疫期消費的嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致標(biāo)簽的市場需求不足，此狀況會延續(xù)到3月底。

◆ 企業(yè)要高度重視貨款回收和必要的貸款補充；減少現(xiàn)金支出；必要時可以“讓利保流（現(xiàn)金流）”。

◆ 服務(wù)好現(xiàn)有客戶和員工，穩(wěn)住現(xiàn)有陣地。

◆ 對服務(wù)性制造業(yè)而言，制造能力一定要分散布局。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)?

答

為配合抗疫，我公司開工較早，運營已基本正常，但有較多客戶在湖北，預(yù)計3月底復(fù)工，4月中旬可恢復(fù)正常。標(biāo)簽印刷行業(yè)以中小企業(yè)居多，由于復(fù)工審批和供應(yīng)鏈、人工等問題，所以普遍開工較晚。從行業(yè)層面來看，估計要到4月中旬才能恢復(fù)正常經(jīng)營。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

對我公司來說，主要影響表現(xiàn)在物流、招工和商貿(mào)三方面。

物流方面。我們使用的是第四方物流，返程社會車輛的稀少影響到其服務(wù)能力和水平，物流受阻。

招工方面。由于各地對人流的封堵，以及江浙政府在企業(yè)招工方面的有力措施等因素，我公司招工受到一定影響。

商貿(mào)方面。防疫類標(biāo)簽需求增長較多，其他類下降很多。綜合對比，1月—2月接單下降10%左右。同時，新客戶開發(fā)的進(jìn)度延遲。

問

從美祺現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

從業(yè)務(wù)板塊看，抗疫所需的消殺健康類產(chǎn)品的市場需求瞬間增大，日化、飲料、化工產(chǎn)品的市場需求下降較多。也正是基于上述原因，所需產(chǎn)品為中端產(chǎn)品。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

就標(biāo)簽印刷行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢而言，個人認(rèn)為，行業(yè)GDP將減少10%左右，年度可能是零增長。原因是，疫期消費的嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致標(biāo)簽的市場需求不足，此狀況會延續(xù)到3月底。此后，隨著商貿(mào)、旅游和制造業(yè)的恢復(fù)，會出現(xiàn)一段時期的補償性反彈。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

保證充足的現(xiàn)金流?，F(xiàn)金是企業(yè)的血液，非常時期，企業(yè)一定要保證現(xiàn)金的充足，才能以不變應(yīng)萬變。為此，企業(yè)要高度重視貨款回收和必要的貸款補充；減少現(xiàn)金支出；必要時可以“讓利保流（現(xiàn)金流）”。

穩(wěn)住陣地。服務(wù)好現(xiàn)有客戶和員工，穩(wěn)住現(xiàn)有陣地。

主動出擊。結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，抓住競爭對手瞬間的無力、疏忽或懈怠，主動出擊。

網(wǎng)羅人才。未來的競爭是人才的競爭。在行業(yè)變動之際，積極搜羅人才，為我所用。

問

就美祺而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

抗疫期間，采用了電話辦公、網(wǎng)上辦公、彈性工作制等方式，既保證公司運作的正常進(jìn)行，又最大限度地避免人員聚集。效果尚可。

問

這場疫情，給本企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？

答

最大變化：員工認(rèn)識到，只要努力，很多困難是可以克服的。

啟發(fā)如下：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃要“平戰(zhàn)結(jié)合”，常態(tài)和突發(fā)狀況要兼顧。

2.日常工作要有應(yīng)急預(yù)案，且切實可行。

3.敏捷決策。面對突發(fā)事件，嗅覺要靈敏，決策要果斷。

4.制造能力分散布局。雞蛋不能放在同一個籃子里，“南方雪災(zāi)”“非洲豬瘟”“武漢封城”的教訓(xùn)告訴我們，于服務(wù)性制造業(yè)而言，制造能力一定要分散布局，否則一旦遭遇突發(fā)災(zāi)變，后果不堪設(shè)想。分散布局既可避免上述后果，平時就近服務(wù)，也能提高服務(wù)水平，增加客戶黏性。

5.供應(yīng)鏈建設(shè)很重要。

6.高度重視多能技工培養(yǎng)。

7.企業(yè)文化建設(shè)是基礎(chǔ)性且關(guān)鍵性的工作，關(guān)鍵時候可以發(fā)揮極其重要的作用。

訪談26 中德集團(tuán)董事長蔣元雷

◆ 在印機(jī)行業(yè)，全年三分之一的業(yè)務(wù)量都在一季度體現(xiàn)。

◆ 疫情總歸是短暫的，沉默之后必將有一個大的爆發(fā)。要做好充分準(zhǔn)備，抓住即將到來的機(jī)會。

◆ 事物總有正反兩面。疫情給實業(yè)制造帶來了嚴(yán)重影響，卻成就了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

疫情來勢兇猛，極大影響了企業(yè)的運營。溫州是重災(zāi)區(qū)，集團(tuán)在瑞安的幾家企業(yè)所受到的影響更為嚴(yán)重，2月24日工廠才開工，且人員還不能完全到位，尤其是人心不能充分的安定。疫情雖然嚴(yán)重，但在黨和政府強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，蔓延在全國范圍內(nèi)的疫情，基本得到了有效的控制，普通群眾對疫情也有了充分的認(rèn)知，只要做好必要防護(hù)，工作和生活就能正常進(jìn)行。但要恢復(fù)到以往的狀態(tài)，估計要到4月底以后。

問

疫情對中德集團(tuán)的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

上海天岑公司于2月10日復(fù)工，但復(fù)工人數(shù)不到30%，由于疫情嚴(yán)重，到處封村、封路，3月初，員工才到位50%左右。公司雖然開工了，但在銷售、售后服務(wù)、物流等方面受到了嚴(yán)重制約。原定開春舉辦的全國性展銷會，有的被迫取消，有的延期到下半年；各片區(qū)的銷售經(jīng)理都不便出門，在家閉門學(xué)習(xí)，通過視頻、電話會議等方式自我充電；由于客戶基本處于停產(chǎn)階段，因此只有少量的售后服務(wù)工作在展開；原本計劃發(fā)貨的產(chǎn)品相應(yīng)順延，公司的資金鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響。

問

從中德集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

影響主要表現(xiàn)在銷售方面。俗話說，一年之際在于春。在印機(jī)行業(yè)，一季度是旺季，全年三分之一的業(yè)務(wù)量都在一季度體現(xiàn)，疫情給了我們當(dāng)頭一棒，現(xiàn)在（截至3月13日）整個銷售都處于停滯階段。因為展會被取消或延期，業(yè)務(wù)信息受阻，營銷活動也無法正常展開，一切都在等待之中。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

我認(rèn)為，相比2003年的非典，此次疫情對中國經(jīng)濟(jì)的短期影響，有過之而無不及。對于本來就處于相對低迷期和深度調(diào)整期的印機(jī)行業(yè)來說，影響波及范圍則更廣、更大、更深。但是，疫情總歸是短暫的，沉默之后必將有一個大的爆發(fā)，我們要做好充分準(zhǔn)備，抓住即將到來的爆發(fā)機(jī)會。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

雨過總會天晴，疫情過后必將迎來勃勃生機(jī)。面對這一新形勢，我公司采取三大措施：學(xué)習(xí)、整頓、儲備資源。疫情給予我們一個很好的靜下心來學(xué)習(xí)的機(jī)會，無論針對管理層、技術(shù)人員，還是銷售、服務(wù)人員，公司都制定了學(xué)習(xí)計劃，布置課題，并要求必須完成。同時，對各項技術(shù)創(chuàng)新工作、管理工作、整頓措施，進(jìn)行充分思量、討論，并完善、執(zhí)行。此外，我們制定了周密計劃，從技術(shù)、采購、生產(chǎn)、倉儲、物流到銷售各個方面都做好準(zhǔn)備，以積極的態(tài)度應(yīng)對疫情后的新局面。

問

就中德集團(tuán)而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)架、運營模式基本不變，因為短暫的疫情不會給企業(yè)帶來致命的危害。疫情之下，我們更加牽掛的是客戶，通過電話、微信等方式，我們加強與客戶的聯(lián)系，關(guān)心他們的近況，為他們提供及時的幫助和支持。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

這場疫情給了我們深入思考的機(jī)會。事物總有正反兩面，疫情給實業(yè)制造帶來了嚴(yán)重影響，卻成就了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。像2003年的非典，推動了新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門戶的崛起，更成就了日后無人不知的阿里巴巴和淘寶。這場疫情讓我們看到的最顯著前景正是互聯(lián)網(wǎng)。我們應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有思維模式，充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加大投入，加強線上與線下互動，開辟新的營銷模式。

訪談27 北京德績信息科技有限公司董事長于大洋

◆ 疫情帶來的消費者心態(tài)和消費習(xí)慣的變化，還將在相當(dāng)長的時間內(nèi)產(chǎn)生影響，可能會帶來包裝方案和規(guī)格的變化。

◆ 大部分企業(yè)會將維護(hù)客戶、練內(nèi)功等，作為今年發(fā)展的多元目標(biāo)。

◆ 這場疫情讓企業(yè)對自身各項能力及不足之處看得更清楚。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

北京德績信息科技有限公司江西工廠于1月30日（正月初六）復(fù)工，北京工廠于2月1日復(fù)工，兩家工廠均為3M（中國）公司生產(chǎn)醫(yī)用口罩防偽溯源信息標(biāo)簽。直至目前，公司員工未有因感染及其他原因?qū)е碌牧魇?，生產(chǎn)準(zhǔn)備已經(jīng)達(dá)到正常狀態(tài)。

對我們來說，經(jīng)營狀態(tài)如何，主要依據(jù)客戶的生產(chǎn)計劃配套需求是否恢復(fù)，以及供應(yīng)商的復(fù)工狀態(tài)?，F(xiàn)預(yù)計，因原材料、物流、安全防護(hù)等因素存在不確定性，故今年上半年不會達(dá)到經(jīng)營效益的正常狀態(tài)。

問

疫情對德績的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

新冠肺炎疫情對印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有一定沖擊，德績整體訂單運行也受到影響，波及三四月營收，直接影響資金流動率。

疫情產(chǎn)生的現(xiàn)實影響主要表現(xiàn)在以下五個方面的不確定性：1.不同行業(yè)客戶的需求情況；2.供應(yīng)鏈的安全保證，供應(yīng)商的應(yīng)變能力；3.國際國內(nèi)大環(huán)境下，原材料的緊缺程度和價格變化；4.物流市場能力恢復(fù)情況及價格變化；5.防疫硬件投入、相應(yīng)人力投入及人力成本的變化。

問

從德績的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

配合線上銷售的防偽溯源數(shù)字信息相關(guān)產(chǎn)品的需求量增大，覆蓋行業(yè)范圍較寬。因春節(jié)期間市場萎縮而產(chǎn)生的部分消費品包裝滯壓問題需緩慢釋放，將影響春季包裝需求，疫情結(jié)束后，不同行業(yè)客戶的表現(xiàn)還有待分析。疫情帶來的消費者心態(tài)和消費習(xí)慣的變化，還將在相當(dāng)長的時間內(nèi)產(chǎn)生影響，可能會帶來包裝方案和規(guī)格的變化。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

今年是一個考驗企業(yè)綜合能力、市場應(yīng)變能力、成本精準(zhǔn)控制能力的年份。雖然每個企業(yè)個體不盡相同，但總體而言，大部分企業(yè)可能不會把利潤放在今年目標(biāo)的首位，而是將維護(hù)客戶、練內(nèi)功，作為多元目標(biāo)。我們也寄望下半年供應(yīng)鏈順暢，訂單飽和，實現(xiàn)增長。

問

德績對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

目前，公司以部分在崗、部分待命、部分遠(yuǎn)程辦公的形式，靈活組織生產(chǎn)經(jīng)營，并且借勢安排線上培訓(xùn)。工作重心之一在于適應(yīng)重點客戶和重點產(chǎn)品，創(chuàng)新性提升服務(wù)及時性，及調(diào)整溝通方式、配送方式，雖然在這樣的條件下會有些不計成本的投入，但我們認(rèn)為，增強客戶的信任與理解更有價值。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營，化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

現(xiàn)金流穩(wěn)健管控，減少非必要性投入，全力保證生產(chǎn)經(jīng)營；為重點客戶提供精細(xì)化服務(wù)；嚴(yán)審合同，安全爭取新客戶；與供應(yīng)伙伴充分溝通，互相支持；凝聚優(yōu)秀員工隊伍力量；抓住優(yōu)秀人才加入實體的機(jī)遇期。

問

這場疫情給德績帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

這場疫情讓企業(yè)對自身各項能力及不足之處看得更清楚；對組織冗員缺位分析得更真實；而共同經(jīng)歷疫情，也讓企業(yè)跟員工更加親合。此外，如履薄冰的危機(jī)感，是企業(yè)即使在疫情后也要牢記的。

訪談28 深圳正峰印刷有限公司資深經(jīng)理羅紅艷

◆ 若全球疫情不再大規(guī)模擴(kuò)散，預(yù)計規(guī)模以上企業(yè)在4月—5月左右、小微企業(yè)在6月—7月左右能恢復(fù)到正常狀態(tài)。

◆ 危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存，企業(yè)要做到穩(wěn)人心、贏客心、優(yōu)供應(yīng)。

◆ 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢：優(yōu)勝劣汰，強者更強，弱者趨弱，甚至出局。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

如果全球疫情不再大規(guī)模擴(kuò)散，預(yù)計規(guī)模以上企業(yè)在4月—5月左右、小微企業(yè)在6月—7月左右能恢復(fù)到正常狀態(tài)。目前全球疫情形勢不明朗，如不能有效防止蔓延，短期內(nèi)較難預(yù)估對于企業(yè)、行業(yè)經(jīng)營狀況之影響。

問

疫情對正峰的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

1.訂單受到影響，一方面國內(nèi)客戶全面復(fù)工需要周期，另一方面海外客戶無春節(jié)假期，其訂單無法及時滿足。就現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊來看，海外業(yè)務(wù)受影響最大。2.國內(nèi)外物流均受到影響。3.供應(yīng)商復(fù)工情況不一，對原料供應(yīng)有影響。4.產(chǎn)能不足，受疫情影響，部分員工因政策不能外出（離鄉(xiāng)），已返企業(yè)所在地的員工隔離需要周期，導(dǎo)致生產(chǎn)人員不足。5.招工、培訓(xùn)受阻。6.現(xiàn)金流受到影響。7.經(jīng)營利益受影響，租金、員工薪酬、疫情防控管理費用等增加。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

優(yōu)勝劣汰，強者更強，弱者趨弱，甚至出局。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

企業(yè)要兩手抓。一手抓疫情防控，不能有一絲一豪的松懈與僥幸。具體工作包括，成立應(yīng)急管理小組、建立防控管理標(biāo)準(zhǔn)、全面落實責(zé)任主體，動態(tài)管理全體員工。一手抓經(jīng)營布局，著眼未來，向前看，方可取得發(fā)展先機(jī)。具體措施包括，及時有效掌握客戶/市場的需求與動態(tài)，結(jié)合國家政策與公司資源，規(guī)劃未來幾個月經(jīng)營計劃。不被動，需主動。危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存，企業(yè)要做到穩(wěn)人心、贏客心、優(yōu)供應(yīng)。

問

就正峰而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

事務(wù)單位遠(yuǎn)程辦公或線上辦公；上下游整合，預(yù)見性備采；生產(chǎn)計劃與管理靈活應(yīng)變，滿足客戶需求。

問

這場疫情，給本企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

風(fēng)險管控、應(yīng)急預(yù)演；危機(jī)敏感度、行動預(yù)見性；快速靈活多變、經(jīng)營依勢調(diào)整。

訪談29 深圳友邦塑料印刷包裝有限公司總經(jīng)理麥永安

◆ 預(yù)計除快遞袋、醫(yī)療包裝袋、食品包裝袋外，今年其他領(lǐng)域的塑料包裝產(chǎn)品都不會有太好的市場環(huán)境。

◆ 面對重大突發(fā)事件，企業(yè)可以快速應(yīng)變、扛住壓力，既需要巨大的資金流、強大的關(guān)系網(wǎng)和迅速的組織能力，也需要整個團(tuán)隊的通力合作。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

從公司人員到位情況和供應(yīng)商的復(fù)工情況分析，預(yù)計友邦會在3月底到4月中旬才能恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問

疫情對友邦經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情對我公司的影響是多方面的。首先，供應(yīng)商方面，因人員不足無法足量供貨，造成公司相關(guān)產(chǎn)品不能正常生產(chǎn)交貨；其次，供應(yīng)鏈方面，部分材料嚴(yán)重緊缺，如無紡布、紙箱等，因疫情的影響出現(xiàn)了價格上漲且一貨難求的局面；再者，如今物流要經(jīng)過重重關(guān)卡，企業(yè)供貨的時效性負(fù)擔(dān)隨之加重；最后，受疫情影響，企業(yè)本季度產(chǎn)值比往年同期減少35%左右，對企業(yè)資金運作產(chǎn)生不小的影響。

問

從友邦現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大？

答

我公司主要產(chǎn)品包括快遞袋、高端食品包裝袋、醫(yī)療包裝袋、服飾包裝袋、賣場購物袋等。疫情當(dāng)下，大眾對非必需品的購買欲望降低，服飾包裝袋及賣場購物袋的市場需求量大大減少，這對公司訂單影響最為明顯。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

在全球“限塑令”的影響下，塑膠行業(yè)的生存與發(fā)展本就是一件非常艱難的事情。疫情之下，大眾對非必需品的購買欲降低，塑料包裝袋的訂單受到明顯沖擊，行業(yè)經(jīng)營更是雪上加霜。預(yù)計除快遞袋、醫(yī)療包裝袋、食品包裝袋外，今年其他領(lǐng)域的塑料包裝產(chǎn)品都不會有太好的市場環(huán)境。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，化危機(jī)為契機(jī)，為未來發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

此次的疫情打亂了全社會的發(fā)展步伐，好在友邦應(yīng)變及時，年初就先行準(zhǔn)備了充足的防疫防控物資，并嚴(yán)格按政府要求落實防控措施，因而在同行仍為復(fù)工而忙碌準(zhǔn)備時，友邦已開始復(fù)工生產(chǎn)，讓客戶看到了企業(yè)的實力與優(yōu)良條件，贏得了客戶信心。企業(yè)復(fù)工后即得到了較多訂單，疫情之下為自身爭取到了新的機(jī)遇。

問

就友邦而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

此次疫情的突發(fā)，考驗的是企業(yè)的應(yīng)變能力和組織能力。當(dāng)省政府啟動重大突發(fā)應(yīng)急事故一級響應(yīng)以后，我們當(dāng)天就迅速建立了人員信息溝通群，一天內(nèi)將全廠1700多員工全部收納到微信群內(nèi)，全員進(jìn)行線上溝通；工廠內(nèi)迅速成立防疫防控小組，分頭落實各項防疫措施；分批次有序安排人員到崗復(fù)工，并緊急進(jìn)行管理架構(gòu)調(diào)整，線上辦公與線下辦公并行，既保證如期完成客戶訂單，又確保在崗人員身體健康。按目前的運作情況看，各運營環(huán)節(jié)溝通順暢，沒有出現(xiàn)阻滯情況，這也給公司未來的工作創(chuàng)立了一種新的模式。

問

這場疫情，給本企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？

答

面對重大突發(fā)事件，企業(yè)可以快速應(yīng)變、扛住壓力，既需要巨大的資金流、強大的關(guān)系網(wǎng)和迅速的組織能力，也需要整個團(tuán)隊的通力合作，凝聚所有的力量來應(yīng)對困難。以此次疫情為例，當(dāng)省政府啟動一級響應(yīng)以后，公司能在一天內(nèi)將全廠人員全部收納入群，及時信息互通，有序組織，靠的是迅速的反應(yīng)能力和組織能力。同時,我們迅速購買各項防疫防護(hù)物資，設(shè)立防疫防控小組，分頭落實各項防控措施。如此，當(dāng)市場出現(xiàn)防疫物資難購時，我們的各項物資都已購買到位。而當(dāng)各工廠開始著手準(zhǔn)備防控措施時，友邦已在準(zhǔn)備資料申請?zhí)崆皬?fù)工。復(fù)工兩天內(nèi)，我們就爭取到了多個防疫物資包裝袋的訂單。正是靠這種迅速落實、先人一步的執(zhí)行力，友邦跑在了行業(yè)前頭，贏得了市場先機(jī)。

訪談30 天津海順印業(yè)包裝有限公司董事長、黨支部書記袁汝海

◆ 于印刷包裝行業(yè)而言，若疫情控制一直向好，除一季度外，今年其他三個季度所受沖擊應(yīng)該不大。

◆ 海順全面發(fā)揮自有物流運輸系統(tǒng)的優(yōu)勢，在特殊時期為客戶提供有效的運輸服務(wù)，提升了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)?

答

如果按當(dāng)前形勢，疫情控制一直向好，無疫情增加趨勢，返工工作有序開展，預(yù)計4月底，企業(yè)經(jīng)營能夠恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情之下，無論是國家、城市、企業(yè)，還是個人，都卷入了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。全社會都做出了巨大的犧牲，并承受著巨大的壓力，海順也不例外。主要體現(xiàn)在受交通物流等因素影響，原輔材料供應(yīng)不足；由于上下游一些企業(yè)還未復(fù)工，整個產(chǎn)業(yè)鏈運行不暢，訂單生產(chǎn)受到限制，影響資金的回籠，進(jìn)而影響公司資金的周轉(zhuǎn)。

問

從企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響最大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

突如其來的疫情，改變了春節(jié)時人們的生活模式，大家居家抗“疫”，這對線下消費行業(yè)影響最大。因此，有關(guān)消費行業(yè)包裝品和一些線下零售行業(yè)促銷包裝品的訂單都受到一定影響。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

疫情下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。于印刷包裝行業(yè)而言，若疫情控制一直向好，除一季度會有顯著影響外，今年其他三個季度所受沖擊應(yīng)該不大，困難也是暫時的。發(fā)展態(tài)勢：1.企業(yè)的發(fā)展離不開職工，而關(guān)鍵技術(shù)崗位員工是企業(yè)競爭的核心力量，對技術(shù)人員的需求會增加；2.受新興行業(yè)發(fā)展的影響，招工難已成為熱門話題，為了進(jìn)一步應(yīng)對招工難，企業(yè)需加快智能化、數(shù)字化建設(shè)的速度，減少用工數(shù)量；3.疫情過后，市場競爭必然激烈，企業(yè)要固本培元，開源節(jié)流，充分發(fā)揮優(yōu)勢。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營，化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

1.一念之先、保護(hù)員工、保住生產(chǎn)力量。我們在接到疫情通知，湖北封城之前，就開始做湖北籍員工工作，曉之以情、動之以理，阻止其返回湖北。再者，天津周邊城市、非疫情嚴(yán)重地區(qū)的員工，必須初二返津，如此初八可以上班，不影響正常開工。

2.原輔材料是生產(chǎn)的重要保障。公司年前積極備料，防患未然，做好了印刷保障工作，同時積極與供應(yīng)商溝通，提前取得開工供貨權(quán)。

3.客戶就是公司的上帝，服務(wù)好客戶、滿足客戶的需求，是公司生存的根本。企業(yè)要主動出擊，關(guān)心客戶，相信服務(wù)越多，付出越多，才會有意想不到的收獲。對于重點客戶，要“重拳”出擊，發(fā)掘潛能。特殊時期，有訂單才是王道。

問

海順對原有的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

生產(chǎn)運營模式方面，業(yè)務(wù)溝通采用網(wǎng)上辦公模式，不僅保證了與客戶的溝通，還將風(fēng)險降至最低。運輸方面，全面發(fā)揮自有物流運輸系統(tǒng)的優(yōu)勢，特殊時期為客戶提供有效的運輸服務(wù)，從而提升了海順的競爭優(yōu)勢。辦公方式方面，采用OA辦公自動化系統(tǒng)，全面實行無紙化辦公，大大簡化了行政流程，不見面，也能完成工作。采購銷售流程方面，優(yōu)化供應(yīng)商，細(xì)分采購種類，調(diào)整采購戰(zhàn)略。此外，繼續(xù)夯實挖掘老客戶潛力、開發(fā)新客戶。特殊時期，溝通交流不減，服務(wù)不變，最大限度地滿足客戶需求。

問

這場疫情給海順帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

這場疫情讓海順更加堅定了建設(shè)智能工廠的信心和恒心，該項目是國家新聞出版署于2018年9月21日公布的全國25個印刷智能制造示范和試點項目之一（天津唯一），并已申報天津“工業(yè)游”項目。項目建成后，將以信息數(shù)據(jù)為核心，實現(xiàn)軟件系統(tǒng)連接自動化印刷設(shè)備、自動化立體倉儲、智能物流、機(jī)器人應(yīng)用，實現(xiàn)生產(chǎn)全流程、全業(yè)務(wù)的自動化、智能化。

啟發(fā)一：國家有難，匹夫有責(zé)，關(guān)鍵時刻，要沖鋒在前，用戰(zhàn)時狀態(tài)與全市、全國人民并肩作戰(zhàn)；啟發(fā)二：企業(yè)家要有家國情懷，窮則獨善其身，富則兼濟(jì)天下；啟發(fā)三：不忘初心，發(fā)展事業(yè)的同時要回報社會，造福職工；啟發(fā)四：生命重于泰山，不分貴賤，要始終把職工的生命和生產(chǎn)安全放在第一位！

訪談31 樂凱華光印刷科技有限公司總經(jīng)理張濤

◆ 企業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展時期也要有危機(jī)意識及應(yīng)對危機(jī)的管理體制。

◆ 企業(yè)產(chǎn)品多樣化，有自主核心開發(fā)能力和先進(jìn)制造能力，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸和創(chuàng)造，形成硬核實力，這樣在應(yīng)對危機(jī)時會更加從容。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

當(dāng)前疫情防控雖然出現(xiàn)一些積極變化，但內(nèi)防擴(kuò)散、外防輸入的任務(wù)依然很重。疫情的疊加影響、滯后效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)到正常狀態(tài)的具體時間，不好做出準(zhǔn)確判斷，樂觀地說，4月—5月可以恢復(fù)到正常狀態(tài)，但還會存在一些變數(shù)。

問

疫情對樂凱華光的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情之下，印刷業(yè)內(nèi)企業(yè)無一幸免。對樂凱華光來講，影響主要集中在以下幾個方面：第一，原材料保供較困難，上游原材料供應(yīng)商因人員不能充分到位、疫情防控措施升級等原因，產(chǎn)出下降。第二，現(xiàn)金流壓力大，下游客戶恢復(fù)需要一段時間，現(xiàn)金流困難，造成回款困難。第三，運輸通道基本順暢，但運輸時間要比往常多。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

疫情對全行業(yè)的發(fā)展造成較大影響，預(yù)計大多數(shù)企業(yè)一季度的營收會有兩位數(shù)的同比下降。樂凱華光積極采取有效的應(yīng)對措施，外擴(kuò)市場，內(nèi)提質(zhì)量，力爭一季度營收持平，二季度穩(wěn)中有增長，下半年實現(xiàn)正常增長。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

在全國上下積極防治防控疫情取得決定性成果的前提下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也把復(fù)工復(fù)產(chǎn)作為自己的重要使命，在各級政府的支持下，采取多種措施，努力恢復(fù)生產(chǎn)，爭取把疫情帶來的影響降到最低。此次疫情對行業(yè)國內(nèi)外市場發(fā)展帶來的影響，要認(rèn)真分析，從最困難的角度出發(fā)積極籌劃應(yīng)對舉措；在國家以及地方各級政府政策支持下，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，拓展上下游發(fā)展的機(jī)遇；以精益化生產(chǎn)做好企業(yè)經(jīng)營工作，實現(xiàn)防疫防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩個戰(zhàn)役的完勝。

具體而言，在這樣復(fù)雜的形勢下，要開源節(jié)流，開拓市場，提升質(zhì)量，控制成本和費用，全面梳理成本結(jié)構(gòu)，找出影響現(xiàn)金流的最大來源，采取強力措施解決。對內(nèi)做好培訓(xùn)，使員工基礎(chǔ)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)新品能力再上一個臺階；對外充分利用網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)有渠道資源，穩(wěn)住重要客戶，服務(wù)好重點客戶，急客戶所急，共同成長，帶動客戶群擴(kuò)大。此外，要關(guān)注當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)、國家的支持政策，充分利用。

問

就樂凱華光而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

生產(chǎn)方面，采用抽調(diào)的方式，組合生產(chǎn)急需訂單，確保國內(nèi)外客戶訂單的交付。辦公方面，采用部分現(xiàn)場辦公和遠(yuǎn)程辦公相結(jié)合的方式，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。經(jīng)營結(jié)構(gòu)，采取扁平化策略，直接下沉，讓部門經(jīng)理發(fā)揮更大的決策力和判斷力，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)意和能動性，讓市場對接更緊密。針對緊急事項，會成立專門小組，利用微信、釘釘、學(xué)習(xí)強國等網(wǎng)絡(luò)平臺討論落實，提升效率。對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等進(jìn)行數(shù)字化管理，采取海外訂單網(wǎng)上辦理等應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整。

問

這場疫情，給樂凱華光帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

啟發(fā)之一，即平穩(wěn)發(fā)展時期也要有危機(jī)意識及應(yīng)對危機(jī)的管理體制；啟發(fā)之二，在于重視職工安全健康和公司生產(chǎn)安全，樂凱華光目前沒有發(fā)生一起疫情。啟發(fā)之三，產(chǎn)品多樣化，有自主核心開發(fā)能力和先進(jìn)制造能力，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸和創(chuàng)造，形成硬核實力，這樣在應(yīng)對危機(jī)時會更加從容。啟發(fā)之四，遵守市場規(guī)則和當(dāng)?shù)卣膽?yīng)急措施。啟發(fā)之五，必須加強大數(shù)據(jù)運用。這些方面需要保持、完善并長久堅持。

訪談32 新疆新華印刷廠廠長郭全

◆ 預(yù)計3月底4月初，本企業(yè)基本能恢復(fù)到正常生產(chǎn)狀態(tài)。

◆ 在原材料采購方面，積極尋找替代品，拓展供應(yīng)鏈。

◆ 企業(yè)賬面至少要保持可運行兩個月以上的資金儲備，以應(yīng)對突發(fā)事件。

◆ 企業(yè)要提升對重大事件的敏銳度，提前預(yù)案和防范。

問

根據(jù)您的觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

預(yù)計3月底4月初，本企業(yè)基本能恢復(fù)到正常生產(chǎn)狀態(tài)。

問

疫情對新疆新華的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

資金流受到影響。企業(yè)收款周期延長，租賃收入下半年會減少，管理措施增加，防護(hù)開支加大，整體效益會受到影響。

原輔材料供應(yīng)受到較大影響。受限于新疆遠(yuǎn)離內(nèi)地的地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，與印刷生產(chǎn)有關(guān)的設(shè)備和各種原輔材料，大多由區(qū)外發(fā)運過來。此次疫情與春運疊加，全國進(jìn)出疆物流于上年12月底至今年元月初停運，新疆疫情阻斷物流，大概3月底才能開通，全面恢復(fù)正常則應(yīng)該到4月底，以致各供應(yīng)商、印刷廠庫存不足，出現(xiàn)原材料短缺現(xiàn)象，對企業(yè)生產(chǎn)造成較大影響，不能按時交貨。雖有供應(yīng)商、印刷廠改用快遞和專車運輸方式，但成本較高。

企業(yè)每年要招用部分實習(xí)學(xué)生，以解決用工短缺的問題。今年受疫情影響，各大院校及職業(yè)技能學(xué)校均延遲開學(xué)，開學(xué)后可能會縮短實習(xí)時間，因此招聘頂崗實習(xí)學(xué)生數(shù)量會減少，甚至難以招到學(xué)生。

問

從新疆新華現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

受疫情的影響，社會零件業(yè)務(wù)肯定會萎縮；期刊近兩個月均未發(fā)活；區(qū)內(nèi)一些原有的出版計劃是否延期或者減少發(fā)印品種、數(shù)量，目前還不確定，這對我們來說也是一個不確定的影響。相應(yīng)地，企業(yè)與出版社的結(jié)算可能會滯后。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

企業(yè)要堅持在加強疫情防控的前提下，做好以下工作：1.將全廠按照廠區(qū)劃分為若干個板塊，實施網(wǎng)格化管理；2.將人員縮減至最小規(guī)模，實施封閉化生產(chǎn)管理；3.積極申報復(fù)工復(fù)產(chǎn)手續(xù)，分批次陸續(xù)復(fù)工，復(fù)工后，加班加點，盡快恢復(fù)生產(chǎn)；4.在原材料采購方面，積極尋找替代品，在區(qū)內(nèi)外尋找新的制造商和供應(yīng)商，拓展供應(yīng)鏈。

問

就新疆新華而言，采取了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整？

答

縮小生產(chǎn)單位，封閉生產(chǎn)，防疫不停產(chǎn)。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

1.企業(yè)賬面至少要保持可運行兩個月以上的資金儲備，以應(yīng)對突發(fā)事件。2.企業(yè)內(nèi)部用工靈活度有所增加，除了為滿足生產(chǎn)所需，以管理人員增補生產(chǎn)崗位之外，任務(wù)量不飽和工序的員工隨時可以調(diào)整到急需的工序中，統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配。3.網(wǎng)上辦公或者遠(yuǎn)程辦公的力度要加大，要進(jìn)一步完善并升級ERP管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)大印刷電子文件互傳，對生產(chǎn)進(jìn)度、物料管控的實時反饋。4.企業(yè)要提升對重大事件的敏銳度，提前預(yù)案和防范。

訪談33 永發(fā)印務(wù)（四川）有限公司總經(jīng)理李洪林

◆ 印刷包裝業(yè)是“經(jīng)濟(jì)晴雨表”，不僅反映“天氣”，更“靠天吃飯”，折射出印刷企業(yè)經(jīng)營的被動性和不穩(wěn)定性。

◆ 紙價上漲可以理解但不可以接受，整個產(chǎn)業(yè)鏈都受到影響，不應(yīng)由產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)來承受，否則將加劇包裝印刷企業(yè)所處的困境。

◆ 堅持以“成本、品質(zhì)和增值服務(wù)”為三大競爭力要素，以品質(zhì)為先導(dǎo)，以設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新提升服務(wù)有效性。

當(dāng)前印刷包裝業(yè)的窘態(tài)

印刷包裝業(yè)作為2.5產(chǎn)業(yè)，兼具工業(yè)和服務(wù)業(yè)兩大特性，這就決定了其是一個經(jīng)營難度較大的行業(yè)。印刷包裝業(yè)服務(wù)于各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，受客戶端市場經(jīng)營、發(fā)展?fàn)顩r的直接影響，是“經(jīng)濟(jì)晴雨表”，不僅反映“天氣”，更“靠天吃飯”。這種產(chǎn)業(yè)地位折射出印刷企業(yè)經(jīng)營的被動性和不穩(wěn)定性。

于印刷包裝企業(yè)而言，近五年可謂艱難前行，主要面臨以下三大困境：

1.原材料價格持續(xù)上漲，特別是2017年甚而達(dá)到“天價”，而客戶端因產(chǎn)能過剩和無序競爭等因素的影響無法消化材料成本的增長，故這兩年，除個別企業(yè)外，印刷包裝業(yè)是“哀鴻遍野”，很多企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。

2.“三保壓力”與日俱增。隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，企業(yè)社會責(zé)任不斷放大，社保、環(huán)保和勞保這“三保壓力”讓不少印刷企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。

3.“留人難”矛盾突出。這不僅體現(xiàn)在“招人難”“留人難”，更體現(xiàn)在日益猛增的用工成本，包括工資水平的快速增長，社保福利和職業(yè)健康等成本的持續(xù)增加。

三大困境的持續(xù)加劇，使企業(yè)盈利水平不斷下降，更有企業(yè)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。而這種局面導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)改善力減弱，不論是固定資產(chǎn)投資以改良生產(chǎn)設(shè)備，還是研發(fā)投入，都放緩了進(jìn)程，企業(yè)競爭力隨之下降。如此，低效率、低良率、低創(chuàng)新再度弱化了企業(yè)的市場競爭力，降低了企業(yè)的盈利能力，呈現(xiàn)出“惡性循環(huán)”態(tài)勢。

如此艱難態(tài)勢之下，印刷包裝企業(yè)需要咬緊牙關(guān)，理清思路，在活下去的基礎(chǔ)上優(yōu)化管理，加快競爭力要素提升，這樣方能渡過艱難時期，否則將在洗牌的過程中被出局。只有活下去，才有機(jī)會活得更長久一點，更好一點。

疫情對永發(fā)四川的影響

自疫情爆發(fā)以來，除了防疫救治物資和基礎(chǔ)生活物資以外，幾乎所有產(chǎn)業(yè)都處于停擺狀態(tài)。印刷包裝業(yè)是加工服務(wù)業(yè)，所謂“一榮俱榮、一損俱損”。

永發(fā)四川是以白酒包裝為主，兼顧醫(yī)藥包裝、食品包裝、日化包裝和電子包裝的一家綜合性紙制品印刷包裝企業(yè)。白酒企業(yè)作為公司的核心客戶群，深受本次疫情影響：首先，春節(jié)本是白酒業(yè)最旺的旺季，現(xiàn)卻變成了最淡的淡季，導(dǎo)致市場終端以及流通渠道有大量的存貨；其次，每年對白酒市場銷售促進(jìn)最大的春節(jié)糖酒訂貨會因疫情而變成網(wǎng)絡(luò)春糖會；第三，一季度經(jīng)濟(jì)總體下行，消費力較弱，進(jìn)一步影響白酒消費市場總量。三大因素之下，白酒業(yè)將受到極大沖擊，這對作為配套服務(wù)的酒包裝生產(chǎn)企業(yè)來說亦有相當(dāng)之影響，且后期變化帶來的影響也不容小覷。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，對印刷業(yè)，特別是書報刊紙媒體印刷企業(yè)產(chǎn)生很大影響，致使一部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)向包裝印刷領(lǐng)域。另外，從事高端消費類電子產(chǎn)品包裝的企業(yè)以及一些資本性介入的包裝企業(yè)，也看好近幾年白酒行業(yè)的發(fā)展，將大量的資本及資源關(guān)系向白酒包裝市場傾斜。這兩大新因素讓本就競爭激烈的白酒包裝市場競爭程度上升。而隨著“三保壓力”增大，白酒包裝領(lǐng)域的惡性競爭加劇，存量企業(yè)經(jīng)營效益持續(xù)下滑。永發(fā)四川作為常年從事白酒包裝生產(chǎn)的企業(yè)，雖然有一定的基礎(chǔ)支撐，但是在行業(yè)格局的變化下、在這場疫情之下，前行得異常艱難，程度更甚往年。

對未來市場發(fā)展趨勢的思考及應(yīng)對措施

第一，對市場變化趨勢的分析。疫情之下，白酒業(yè)陷入低谷，政府層面或企業(yè)層面在快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)以及有效完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)的壓力下，勢必會尋找路徑和方法實現(xiàn)復(fù)蘇增長?？傮w趨勢預(yù)判：一季度總體下行已成定局，二季度略有反彈后再次略降，三季度將谷底起飛，四季度將出現(xiàn)爆發(fā)局面，呈現(xiàn)一個左下右大的變體W趨勢。從市場訂單總量來看，全年還是有希望與預(yù)算總體持平。

第二，永發(fā)四川的發(fā)展節(jié)奏：1.一季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下行，鑒于2019年四季度市場回暖，訂單留有余量到今年，故勉強能保障今年一季度不至于出現(xiàn)虧損。2.二季度將出現(xiàn)“員工無事可干”的局面。3.三季度下期和四季度將出現(xiàn)“訂單無人生產(chǎn)”的局面。當(dāng)然，企業(yè)還面臨著資金壓力問題，好在可借助集團(tuán)總部的資源優(yōu)勢以克服。而至于行業(yè)普遍面臨的“三保壓力”、競爭加劇和惡性競爭等問題，永發(fā)四川也會肩負(fù)社會責(zé)任，正視競爭力問題，積極探尋改善措施。

近期紙張價格持續(xù)上漲，是受疫情影響而產(chǎn)生的結(jié)果。漲價可以理解但不可以接受，畢竟整個產(chǎn)業(yè)鏈都受到了影響，不應(yīng)該再次由產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)來承受，否則將加劇包裝印刷企業(yè)所處的困境。

第三，永發(fā)四川應(yīng)對當(dāng)前格局和復(fù)雜態(tài)勢的措施。疫情之下，永發(fā)四川充分調(diào)研分析市場發(fā)展趨勢，有效與各主要客戶進(jìn)行溝通，重新修訂2020年市場預(yù)測與相關(guān)營運措施，擬定以下八條應(yīng)對措施。

1.嚴(yán)格依照防控預(yù)案及二級、三級管控措施開展新冠肺炎防疫防控工作，確保取得“戰(zhàn)疫”工作最終勝利。

2.嚴(yán)格推行安全生產(chǎn)管理工作，將其置于各項任務(wù)之首，有效完成全年安全管理目標(biāo)任務(wù)。

3.持續(xù)堅持以白酒包裝作為主業(yè)市場，兼顧發(fā)展醫(yī)藥包裝、食品包裝和日化包裝行業(yè)的客戶，尋求突破點發(fā)展消費類電子包裝。

4.持續(xù)堅持以“成本、品質(zhì)和增值服務(wù)”為三大競爭力要素，加快精品包裝機(jī)械化自動化進(jìn)程，降低人力成本，以品質(zhì)為先導(dǎo)，以設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新提升服務(wù)有效性。

5.修訂2020年人力資源需求計劃，加大集團(tuán)下屬企業(yè)人力資源整合力度和第三方勞務(wù)合作，緩解“淡季無事可干”和“旺季無人可用”的局面。

6.加快固定資產(chǎn)預(yù)算投資進(jìn)程，改良生產(chǎn)設(shè)備以及加大研發(fā)投入力度，提升企業(yè)競爭硬實力，特別是精品酒包裝成型加工全自動化生產(chǎn)流水線的升級改造。

7.加強采購渠道建設(shè)和行情收集分析，有效應(yīng)用招標(biāo)采購和比價管理，推進(jìn)“鎖量鎖價”雙控模式，確保全年原材料成本總體受控，不超預(yù)算。

8.與四川省輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院印刷工程系開展校企合作，雙向推行開展“現(xiàn)代學(xué)徒制”互動教育，提升職工隊伍素養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)水平。

訪談34 陜西西鳳包裝有限公司總經(jīng)理張堆民

◆ 疫情將引發(fā)行業(yè)從競爭轉(zhuǎn)向競合，協(xié)同和共享將成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢，技術(shù)在共享中全面推進(jìn)，利益在共享中各自所獲。

◆ 今年一季度是修復(fù)期，二季度是復(fù)蘇期，三四季度是追趕期。

◆ 隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，“黑天鵝”“灰犀?！笔录絹碓蕉?，對于不確定事件的預(yù)測和防范尤為重要。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)？

答

新冠肺炎疫情爆發(fā)在春節(jié)期間，人口流動大，傳播速度快，波及面廣，不僅影響了正常的生產(chǎn)、經(jīng)營和消費，而且造成人們心理上的極大恐慌。目前，疫情對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的影響正在不同的行業(yè)和企業(yè)之間持續(xù)發(fā)酵。

西鳳包裝以生產(chǎn)白酒包裝紙盒為主營業(yè)務(wù)，雖然疫情爆發(fā)時公司已完成了2019年所有生產(chǎn)任務(wù)并交付客戶，沒什么影響，但后疫情確會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。1.疫情倒逼產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力不足，價格上漲。因疫情影響，廢紙收集處理難度加大，紙張生產(chǎn)企業(yè)開工不足，紙板供應(yīng)短缺，目前上游原材料價格上漲的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。2.下游產(chǎn)業(yè)鏈消費短期休眠，影響二三季度包裝生產(chǎn)計劃安排。春節(jié)期間本是白酒消費旺季，而疫情使白酒消費瞬間按下了“暫停鍵”，其消費復(fù)蘇依賴于疫情解禁后人們聚會聚餐的恢復(fù)時間。從目前的情況看，個人認(rèn)為5月—6月仍是白酒消費的弱復(fù)蘇時期，消費產(chǎn)業(yè)鏈對包裝生產(chǎn)的時間滯延應(yīng)在3個月左右，在這種不利的情況下，也不排除客戶對訂單下調(diào)的可能。

針對上述情況，我公司積極采取多種措施，調(diào)整生產(chǎn)計劃，目前已正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)。生產(chǎn)全面恢復(fù)到2019年同期水平，預(yù)計要到5月—6月。

問

疫情對西鳳包裝的經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

疫情對全社會的企業(yè)均造成了不同程度的影響，西鳳包裝也不例外。一是全年訂單會受到一定影響。白酒是非生活必需品，其屬性決定了生活水平越高，消費就越多。后疫情時期，人們生活、心理恢復(fù)需要時日，消費信心重振也需要一定時間，因此消費滯延會使客戶調(diào)整全年訂單量。二是受疫情影響，上游供應(yīng)鏈的原材料、人工和物流成本上漲，必然會傳導(dǎo)到下游，疫情后的一段時間內(nèi)，主要原材料價格上漲已成為事實。在此特殊情況下，本著為客戶賦能，共渡難關(guān)的想法，無法上調(diào)產(chǎn)品價格。雙重因素疊加，進(jìn)一步擠壓了企業(yè)原本微薄的利潤空間，經(jīng)營壓力較大。三是現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)出現(xiàn)新變化?，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液，也是上下游產(chǎn)業(yè)鏈正常運轉(zhuǎn)的基本保障。我們利用融資渠道，及時給企業(yè)輸血，竭力保障主要原材料的采購必需資金，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。此外，我們?nèi)ツ觊_始對供應(yīng)商進(jìn)行了分類分級管理，與主要原材料供應(yīng)商構(gòu)建了戰(zhàn)略合作關(guān)系，按照授信額度和材料款總額比例付款，長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，使我們在后疫情時期一定能夠保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定順暢。

問

從西鳳包裝現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

我公司業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，主要影響因素為上游原材料供應(yīng)和價格上漲，對其他方面影響較小。2007年我們就確定了自動化、信息化和智能化的發(fā)展方向，并完成了質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中注入新元素，依靠技術(shù)實現(xiàn)新發(fā)展。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

疫情對生產(chǎn)、生活、技術(shù)、心態(tài)和價值觀均有不同程度的影響。個人認(rèn)為，從短周期來看，影響較大，尤其是小微企業(yè)面臨資金困難、周轉(zhuǎn)不靈、訂單減少等突出問題。而對于實力較強、產(chǎn)業(yè)鏈完整、管理良好的企業(yè)，恰恰可以抓住機(jī)會、乘勢而上，實施戰(zhàn)略升級、資源整合，搶占市場份額，借“危”找“機(jī)”。從中周期來看，經(jīng)過這一輪出清，存活下來的企業(yè)絕大多數(shù)能夠恢復(fù)元氣，并抓住各種后疫情、智能化時代的機(jī)會，形成在細(xì)分市場領(lǐng)域內(nèi)具有核心競爭力的差異化企業(yè)群。從長周期來看，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)會出現(xiàn)分化，頭部企業(yè)會集聚力量，利用新技術(shù)向智能化領(lǐng)域加速挺進(jìn)，跨越不確定性、人工成本上漲等因素障礙。行業(yè)內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域的前行者應(yīng)引領(lǐng)行業(yè)向創(chuàng)新性、前瞻性和具有遠(yuǎn)見性的高地攀登。中小型企業(yè)的分化更加明顯，小而精、精而美將成為其發(fā)展方向，一部分在危機(jī)中被淘汰，一部分利用危機(jī)完成不同功能領(lǐng)域的優(yōu)勢構(gòu)建。疫情將引發(fā)行業(yè)從競爭轉(zhuǎn)向競合，協(xié)同和共享將成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢，技術(shù)在共享中全面推進(jìn)，利益在共享中各自所獲。

疫情雖是一次巨大的沖擊，但也是又一輪經(jīng)濟(jì)重振的契機(jī)，除了經(jīng)濟(jì)本身的自我修復(fù)能力和反作用力之外，政府不斷出臺恢復(fù)和拉動經(jīng)濟(jì)的政策也持續(xù)發(fā)力?？傊?，今年一季度是修復(fù)期，二季度是復(fù)蘇期，三四季度是追趕期。從短期看，會遇到一定困難，中長期會伴隨中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好而轉(zhuǎn)型增長。與去年比較，行業(yè)全年雖有較大差距，但基本面趨好。個別領(lǐng)域會有比較大的變化，比如疫情期間井噴式發(fā)展的線上業(yè)務(wù)，教育、培訓(xùn)未來會發(fā)生革命性變化和模式重構(gòu)。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

但凡具有影響力的大企業(yè)都會在其發(fā)展過程中經(jīng)歷一次次危機(jī)，并在每一次危機(jī)中成長、壯大，危機(jī)是檢視企業(yè)弱項、獲得新生的機(jī)會。IBM、蘋果、華為、萬達(dá)等國內(nèi)外大企業(yè)都有在危機(jī)中獲得新生，從而向好的經(jīng)歷。

新形勢下，企業(yè)恢復(fù)正常的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危為機(jī)，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面考慮：

一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要堅定信心。危機(jī)是一次重創(chuàng)，物質(zhì)損失并不可怕，信心堅定最重要。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要堅定長期增長的信心，并不斷強化這一信念，相信產(chǎn)業(yè)鏈每一個點上都有生存的空間，并積極挖掘，還要將這一信心強烈地傳遞給員工，成為整個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)勝疫情的強大動力。

二是要積極行動起來，開展自救行動。構(gòu)建后疫情下的新型客戶關(guān)系非常重要，企業(yè)要務(wù)實高效地與客戶進(jìn)行線上線下深度溝通，利用危機(jī)將客情轉(zhuǎn)化為親情，增加客戶滿意度。與此同時，重構(gòu)長期戰(zhàn)略合作規(guī)劃，化整為零，分解為近期、中期和遠(yuǎn)期，與客戶抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)，實現(xiàn)有限開源。此外，加強內(nèi)部管理，向管理要效益。將5S、精益生產(chǎn)管理、全面質(zhì)量管理等再檢視、再改進(jìn)，一個一個環(huán)節(jié)摳效益，進(jìn)而做到工藝最優(yōu)、人效最佳、消除浪費、扣出效益，使疫情成為促進(jìn)新精益生產(chǎn)理念貫徹落實的良機(jī)。

三是針對不同企業(yè)實際情況實施轉(zhuǎn)型發(fā)展。小微企業(yè)，資金、技術(shù)、人才、市場等各種資源都非常匱乏，企業(yè)弱小，抗風(fēng)險能力差，因此，要圍繞產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)力，深挖內(nèi)部潛能，將降本增效作為跨過危機(jī)、謀求生存發(fā)展的主要利器。對于創(chuàng)新型中小企業(yè)，構(gòu)建技術(shù)開發(fā)應(yīng)用體系非常重要。創(chuàng)新型企業(yè)在某一項或局部關(guān)鍵技術(shù)方面有一定的優(yōu)勢，但受資源、資金、市場等因素限制，很難發(fā)展壯大，因此要實施差異化技術(shù)升級和體系建設(shè)，借助資源支點，加快與大企業(yè)、大平臺結(jié)合，成為其有效的補充和協(xié)作體。在產(chǎn)業(yè)鏈的分工中，以局部關(guān)鍵技術(shù)的價值增值作為獲取理想利潤的有效途徑。對于行業(yè)內(nèi)有影響力的大企業(yè)，要利用危機(jī)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將整體性、系統(tǒng)性、全局性發(fā)展作為戰(zhàn)略發(fā)展的選項。利用危機(jī)采用并購、聯(lián)合等方式，補短板、強弱項。利用疫情后國家針對中長周期的物聯(lián)網(wǎng)、5G、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃和支持，布局本企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，契合跟進(jìn)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，力爭脫穎而出，躋身國際一流企業(yè)行列。

問

就西鳳包裝而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何?

答

疫情發(fā)生后，我們及時啟動應(yīng)急響應(yīng)模式，進(jìn)行縝密的科學(xué)防控部署，多種措施的采用讓企業(yè)發(fā)生了各種變化。一是利用釘釘辦公進(jìn)行員工個人健康狀況登記，提高了填報統(tǒng)計效率。二是啟動網(wǎng)上復(fù)工，利用釘釘、微信等各種線上工具，召開視頻會議，進(jìn)行工作安排、員工風(fēng)采展示、年度工作總結(jié)等，利用網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)布科學(xué)防疫知識，互通信息，凝聚團(tuán)隊，收效良好。三是針對后疫情的狀況，我們迅速制定了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展規(guī)劃。積極推進(jìn)組織變革，進(jìn)一步壓縮組織層級，使組織更加扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、立體化，提高組織決策效率。同時，我們繼續(xù)推進(jìn)后疫情下的新精益生產(chǎn)管理，擴(kuò)大降本增效范圍，深挖內(nèi)部效率潛能，將非常時期企業(yè)效益鎖定在效率上，圍繞效率進(jìn)行人、機(jī)、料、發(fā)、環(huán)等生產(chǎn)質(zhì)量各環(huán)節(jié)全面重塑，從而實現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。

問

這場疫情，給西鳳包裝帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

一場危機(jī)必將帶來思想和創(chuàng)新的重生。危機(jī)給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)在于：一是繼續(xù)堅定了我們走自動化的發(fā)展道路。自動化改變了用工難、作業(yè)工序多、產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不穩(wěn)定等傳統(tǒng)包裝企業(yè)的老大難問題。不僅幫企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)升級、商業(yè)模式重構(gòu)，而且實現(xiàn)了從粗放式向精細(xì)化發(fā)展的道路。

二是繼續(xù)堅定了我們走信息化的道路。信息化將大量的人工解放出來，實現(xiàn)了管理的可視化、及時化、精準(zhǔn)化和有效化，我們要加速實現(xiàn)包裝行業(yè)ERP、MES系統(tǒng)的布局，加速兩化融合步伐。

三是繼續(xù)堅定了我們走智能化的發(fā)展道路。智能制造是新型制造業(yè)發(fā)展的趨勢，我們要在自動化、信息化的基礎(chǔ)上分階段、分步驟實現(xiàn)智能制造愿景，為打造智能工廠，為包裝行業(yè)新發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

四是疫情促使企業(yè)治理能力提升和治理體系更趨現(xiàn)代化。隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，“黑天鵝”“灰犀牛”事件會越來越多，其爆發(fā)時間和造成的影響不可完全預(yù)測。對于不確定事件的預(yù)測和防范尤為重要，其是考驗企業(yè)治理能力的關(guān)鍵，也會成為企業(yè)管理的重要組成部分。因此，在不確定性環(huán)境下，提高企業(yè)治理能力和治理體系現(xiàn)代化水平，必將成為現(xiàn)代企業(yè)不得不面對的全新課題。我們要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗，加強行業(yè)間的交流合作和協(xié)同協(xié)作，為中國包裝行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

訪談35 濟(jì)南泉華包裝制品有限公司總經(jīng)理趙書勇

◆ 部分客戶受疫情影響，貨款無法正常支付，企業(yè)應(yīng)收賬款隨之增加；物流費用受小訂單與省際物流控制影響而提高；國內(nèi)原材料價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步增加。

◆ 受疫情影響，原材料在完全恢復(fù)產(chǎn)能前價格不穩(wěn)定。預(yù)計一季度液體食品包裝行業(yè)總體發(fā)展恢復(fù)情況差，全年整體市場份額相比上年有所降低。

◆ 企業(yè)的行業(yè)地位體現(xiàn)于應(yīng)對突發(fā)狀況的復(fù)蘇進(jìn)度及對未來趨勢的預(yù)見性。

問

據(jù)您觀察，預(yù)計到幾月份本企業(yè)或行業(yè)企業(yè)經(jīng)營能恢復(fù)到正常狀態(tài)?

答

濟(jì)南泉華包裝制品有限公司主要生產(chǎn)液體食品紙基屋頂盒產(chǎn)品，為國內(nèi)外眾多乳品、飲料及動植奶油食品公司等液體食品客戶群提供配套食品級屋頂型包裝盒，與廣大客戶、消費者有著牽一發(fā)而動全身的關(guān)系。疫情突襲，廣大消費者的常規(guī)性消費近乎處于停滯狀態(tài)，客戶產(chǎn)品銷售受到嚴(yán)重影響。我公司合作客戶的產(chǎn)品多為乳品、飲料、動植奶油食品等民生日用品，隨著疫情控制形勢的好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)計5月份能恢復(fù)至同期的80%左右，6月份開始走上正軌。

問

疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了哪些現(xiàn)實的影響？

答

受疫情影響，乳企部分產(chǎn)品、飲料行業(yè)產(chǎn)品與動植奶油系列產(chǎn)品，基本依賴酒店餐飲渠道，且乳企有眾多產(chǎn)品為低溫乳品，保質(zhì)期短，從疫情發(fā)生至今，乳企客戶因大量產(chǎn)品過保質(zhì)期而受損失。雖有客戶的產(chǎn)品通過線上+便利店等開創(chuàng)性的營銷方式銷售，但屋頂盒包裝的產(chǎn)品所形成的銷量，占產(chǎn)品總量份額較少，致使我公司2月份訂單下降嚴(yán)重，僅有同期的25%左右。部分客戶受疫情影響，貨款無法正常支付，公司應(yīng)收賬款隨之增加；物流費用受小訂單與省際物流控制影響而提高；國內(nèi)原材料價格上漲，生產(chǎn)成本進(jìn)一步增加。

問

從泉華包裝現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，哪些領(lǐng)域受到的影響較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答

乳品客戶業(yè)務(wù)板塊受影響較大，主要原因是消費停滯引起的市場產(chǎn)品需求低迷，加之產(chǎn)品保質(zhì)期短，乳企自營牧場的新鮮牛奶滯銷存量較大。我公司配套供應(yīng)的屋頂盒包裝業(yè)務(wù)受影響明顯。

問

您個人判斷，疫情之下，行業(yè)今年的發(fā)展態(tài)勢會怎樣？

答

隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，部分企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，商店、餐飲等場所復(fù)工，大眾會逐漸恢復(fù)到原來的生活狀態(tài)，消費力及消費水平將逐步回歸正常，客戶市場日趨回暖，液體食品包裝行業(yè)也會隨之恢復(fù)正常。但受前期的影響，原材料在完全恢復(fù)產(chǎn)能前價格不穩(wěn)定。預(yù)計一季度行業(yè)總體發(fā)展恢復(fù)情況差，上半年3月份后為恢復(fù)期，下半年會逐步恢復(fù)正常，全年整體市場份額會比上年有所降低。

問

在這一新形勢下，企業(yè)應(yīng)采取哪些對策才能盡快恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)，進(jìn)而化危機(jī)為契機(jī)，為未來的發(fā)展打下新的基礎(chǔ)？

答

泉華包裝服務(wù)于乳品、飲料、動植奶油食品行業(yè)，一切訂單以滿足客戶市場需求為目標(biāo)?，F(xiàn)行狀態(tài)下，我們與合作伙伴加強協(xié)同協(xié)作頻率、效率，快速、安全、保質(zhì)、保量、保障客戶線上線下銷售產(chǎn)品所用的屋頂盒包裝，加速產(chǎn)品流通速度。同時，積極拓展公司業(yè)務(wù)范圍，開發(fā)疫情防護(hù)用品所需配套包裝，既保障疫情防護(hù)所需物資的配套供應(yīng)，也降低公司的部分生產(chǎn)成本。

問

就泉華包裝而言，對原有的生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)、運營模式、辦公方式、采購銷售流程等做了哪些應(yīng)急性或創(chuàng)新性調(diào)整，收效如何？

答

在疫情防控形勢下，公司內(nèi)部加強了線上溝通交流、視頻培訓(xùn)等溝通與學(xué)習(xí)方式，為員工、部門賦能，為將來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。練好內(nèi)功，提升單一時間工作效率及產(chǎn)品成品率，待市場恢復(fù)正常時，有效降低運營成本，提升產(chǎn)銷量，以彌補疫情造成的損失。研究可持續(xù)競爭力，在新產(chǎn)品和新材料上找出未來的突破點，為企業(yè)發(fā)展做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

問

這場疫情，給企業(yè)帶來的最大變化和啟發(fā)是什么？您認(rèn)為有哪些有益的嘗試可以延續(xù)下去？

答

企業(yè)的行業(yè)地位體現(xiàn)于應(yīng)對突發(fā)狀況的復(fù)蘇進(jìn)度及對未來趨勢的預(yù)見性，只有具備可持續(xù)競爭力的企業(yè)才能立于不敗之地。產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，泉華包裝會不斷探索下去。