文／張麗麗 付海濤 檀葉萱

防疫、春耕兩手抓。中國石油吉林銷售實現(xiàn)銷售春耕用油6.1 萬噸、化肥5.4 萬噸。

人勤春來早,春來人更勤。進入3 月，作為農(nóng)業(yè)大省，吉林省各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)田間地頭已是一派忙碌景象，其中不乏中國石油吉林銷售人的身影。在疫情防控與春耕備耕的關(guān)鍵時期，吉林銷售全力保障成品油及化肥等農(nóng)耕資源穩(wěn)定供應(yīng)。

2 月中下旬以來，已有7 萬多農(nóng)戶在各個農(nóng)村加油站登記備耕需求，累計登記用油需求8 萬噸、化肥需求19 萬噸。截至3 月30 日，吉林銷售已銷售春耕用油6.1萬噸、化肥5.4 萬噸。

油品穩(wěn)供應(yīng)，不誤農(nóng)時晚

今年，疫情防控?zé)o疑給春耕保供增加了難度，如何保證資源充足？如何保證配送有序高效？這些都是對吉林銷售高質(zhì)量營銷的全新考驗。

對此，吉林銷售黨委書記、總經(jīng)理徐金良多次強調(diào)，服務(wù)“三農(nóng)”，造福一方是中央企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在全民戰(zhàn)疫的特殊階段，更要加強形勢研判，爭取各方支持，統(tǒng)籌好倉儲、調(diào)運、銷售各個環(huán)節(jié)，由此保證農(nóng)業(yè)用油“風(fēng)調(diào)雨順”。

非常時期，用非常之策。吉林銷售積極爭取東北銷售、吉林石化等兄弟單位的大力支持，全力克服防疫期間裝車受限、吉林地區(qū)氣溫偏低等不利因素，公路、鐵路、管輸三種運輸方式齊發(fā)力，實現(xiàn)日均0 號柴油發(fā)運到庫近萬噸。提前啟動具備冬季發(fā)付0 號柴油條件的油庫參與配送，出庫地由2 點增加到5 點。同時，吉林銷售與中油運輸吉林分公司協(xié)調(diào)配合，緊急從全省調(diào)集70 余臺油罐車支援，克服多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)封路、道路禁行、餐館旅館歇業(yè)、司機吃住受限等諸多困難，保證配送任務(wù)不間斷。

除此之外，為了做到防疫、春耕兩不誤，吉林銷售一方面制定了《疫情防控工作指導(dǎo)手冊》，扎扎實實做好油庫發(fā)付、在途運輸、入站銷售全流程防疫。另一方面，所屬各地市公司制定了《春耕備油防疫預(yù)案》，為春耕銷售再披一層“防護衣”。

不僅制定了相關(guān)規(guī)定，吉林銷售積極協(xié)調(diào)吉林省政府相關(guān)部門，為進站加油需求的農(nóng)戶辦理了外出購油通行證。為了確保農(nóng)戶第一時間能加到油，有條件的加油站全部開通春耕保供綠色通道，還要求車輛保持2 米以上間距，有意識地引導(dǎo)農(nóng)民戴好口罩疏散等候。如果發(fā)現(xiàn)有農(nóng)民沒戴口罩，員工們會立即送上加油站的備用口罩，叮囑大家注意個人防護。有時農(nóng)民來站加油時正趕上飯點兒，員工們還送上簡餐，安排大家遠距離吃飯。

對于一些離油站較遠、出行不便以及封閉管理的村屯，吉林銷售征得地方政府部門同意，建立了“固定車輛、固定路線、固定司乘人員、固定村屯”的“專油專送”機制，并且所有車輛進行全面消毒，所有工作人員佩戴口罩、手套，讓農(nóng)民足不出戶就能用上放心油、滿意油。

推介“不見面”，用肥“不斷鏈”

一分肥，一分糧。十分肥，糧滿倉。開春的肥，馬虎不得?！耙咔榉揽爻霾涣碎T，一開始我們還擔(dān)心，現(xiàn)在放心了，一點兒也沒耽誤選肥。這不，還給我們送到了家?！痹诎壮鞘袔X下鎮(zhèn)四家子村，王大爺看著滿車的復(fù)合肥正在挨家地送，心里由衷地高興。

為了激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站農(nóng)資銷售潛能，吉林銷售及各個地市分公司在春節(jié)前就啟動了化肥對接會、推介會，累計召開了41場，期間與供應(yīng)商對接化肥資源，向農(nóng)戶了解化肥需求。有條件的分公司還開展了化肥冬儲業(yè)務(wù)，提前儲備化肥資源近3 萬噸。疫情防控封村階段，吉林銷售還聯(lián)合化肥供應(yīng)商多次開通“網(wǎng)絡(luò)直播”，向農(nóng)戶介紹化肥的種類、價格、用法、用量等信息，在線觀看直播總?cè)藬?shù)超過2 萬人。吉林銷售各個加油站再以電話、微信等形式挨家挨戶對農(nóng)戶進行線上走訪，并利用抖音、快手、微信等新媒體廣而告之，最終鎖定了每一村、每一戶化肥訂單。

疫情期間，多數(shù)鄉(xiāng)村道路封堵。能否及時將肥送到家？這是農(nóng)戶最焦心的問題，也是各個加油站重點解決的問題。部分地區(qū)物流運力不足，經(jīng)營處、加油站員工把自己家和親戚家的小貨車全部用上，消毒后將化肥一車車運到加油站，送到農(nóng)戶家，保證配送的及時性。

不僅如此，值此銷售旺季，吉林銷售堅持扶貧與銷售兩手抓、兩促進。各個村屯的駐村干部和包保干部及村長、村支書一道商討脫貧事項，研究化肥采購。白城分公司洮南經(jīng)營處經(jīng)理助理鄭強，自2019年起就邀請知名化肥廠專家為吉慶村土地進行測試。根據(jù)土壤結(jié)構(gòu)科學(xué)配置肥料，并說服幾個種植大戶開辟了化肥試驗田，讓農(nóng)民親自試種、對比，樹立了“中國石油專用肥”的金字招牌。近期，吉慶村的大多數(shù)農(nóng)戶通過鄭強訂購了化肥。眼看化肥資源極度緊張，物流運輸并不順暢，鄭強在公司的大力支持下優(yōu)先協(xié)調(diào)運輸車輛，并親自跟車押送，保證了吉慶村的化肥補給及時高效。目前，鄭強已為農(nóng)戶配送化肥263 噸。

惠農(nóng)出實招，情誼暖春日

針對農(nóng)民春耕需求，吉林銷售靈活開展“油卡非潤氣”一體化營銷，在“戰(zhàn)疫必勝 中油相助”“加油購物 暢享好禮”“助力春耕 中油有禮”等活動中，推出了“油+消毒液、手套”的防護套餐，“油+化肥”的農(nóng)資套餐，“油+米面糧油”的生活套餐，“油+柴機油、玻璃水”的車輔套餐，以此爭做“支農(nóng)的保供站”“便農(nóng)的便民站”和“惠農(nóng)的補給站”。

“這些套餐真不錯！防疫用品太難買了，借春耕買油的機會，備些防護套餐是必須的?！薄吧钐撞屠镉忻酌婕Z油等十多種食品用品，車輔套餐里昆侖品牌部分商品還有折扣讓利，確實值得購買。”農(nóng)民朋友對促銷活動非常滿意。

為農(nóng)民提供經(jīng)濟實惠各種套餐，只是吉林銷售服務(wù)農(nóng)戶的冰山一角。春耕黃金期，為了用實際行動踐行“不斷供、保民生、解急難”的莊嚴(yán)承諾，農(nóng)村加油站的員工都在與時間賽跑。一座座加油站里，除日常加油外，員工們按時電話預(yù)約，組織現(xiàn)場排隊。全力做好防疫監(jiān)護的同時，還為等待的農(nóng)民準(zhǔn)備開水、簡餐，經(jīng)常從早忙到晚。不僅加油站一片繁忙，負(fù)責(zé)送油的員工，每天踏霜踩露而出，披星戴月而歸，在美麗的春日里，不斷上演著“服務(wù)三農(nóng)”的畫面……

松原分公司宏大加油站經(jīng)理吳彥德，進入3 月，幾乎每天早上5 點就開始為油罐車注油，6 點天亮后就趕往各個村，爭分奪妙為幾十家農(nóng)戶送油。一直忙碌到深夜10 點，算下來，每天都要工作10 幾個小時。

每天這樣奔波，吳彥德早有準(zhǔn)備，為自己準(zhǔn)備了面包、香腸的標(biāo)配工作餐。但幾乎派不上用場，只要趕上飯點，農(nóng)戶家里都會熱情招呼他吃飯。吳彥德總是笑著說：“大家不用記掛我，能夠把油肥送到村里，我這心里踏實、敞亮！”

●克服一切困難，把肥第一時間送到農(nóng)民手中。 攝影/潘飛