賈敬華

為什么是碧桂園？

數(shù)據(jù)顯示，碧桂園在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)排名前三，去年的銷售額超過(guò)了5 000億元人民幣，因此碧桂園的實(shí)力和影響力在業(yè)內(nèi)是非常高的。天貓好房此次合作的對(duì)象是碧桂園，外界普遍的理解是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

事實(shí)上雙方已經(jīng)有過(guò)多次合作，比如6月碧桂園在天貓上線了官方旗艦店；9月中旬碧桂園廣清區(qū)域又聯(lián)合天貓好房做了一場(chǎng)大型直播節(jié)活動(dòng)，并在一天內(nèi)做到了2.47億元人民幣的成交額。

可見碧桂園已經(jīng)是天貓好房的重度合作伙伴，而且從成果來(lái)看，碧桂園利用線上渠道和直播工具取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也有效鞏固了雙方的合作關(guān)系。而碧桂園本身對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和新興營(yíng)銷方式也一直秉承積極擁抱的態(tài)度，已經(jīng)在在線看房、VR看房和直播收房等方面建立多套服務(wù)方案，在一站式的購(gòu)房模式的建設(shè)和優(yōu)化上很有經(jīng)驗(yàn)。

用智能提效和引流

值得關(guān)注的是，天貓好房此次與碧桂園的合作內(nèi)容與此前有明顯不同。此前兩者合作以直播為主，也就是重在利用新型營(yíng)銷工具來(lái)引流，屬于當(dāng)前比較流行的直播帶貨方式。但是此次合作中，一個(gè)是落到了具體的項(xiàng)目，另一個(gè)是出現(xiàn)了天貓精靈IoT，以及線下智能家居生活館，明顯指向了智能化的看房買房服務(wù)。

提到智能化，近幾年對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的滲透率越來(lái)越高，一方面體現(xiàn)在商品的智能化，比如全屋智能家居，很多頭部房地產(chǎn)企業(yè)和家電企業(yè)都有涉足，另一方面體現(xiàn)在商品交易的智能化，比如智能看房以及智能選房等。

在商品智能化上，碧桂園的樓盤本來(lái)就是全屋智能的定位，天貓精靈IoT的加入，可以將其在品牌和品類規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)帶給碧桂園，并借助智能家居館全面展示智能生活的魅力，進(jìn)一步感染目標(biāo)消費(fèi)人群。

在商品交易的智能化上，天貓精靈IoT作為擁有2.73億設(shè)備的巨型IoT生態(tài)，能夠在現(xiàn)有的VR看房和線上看房基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一些新穎的看房方式，比如天貓精靈的用戶能夠?qū)⒁苿?dòng)端的看房信息投射到智能音箱的屏幕上，并能語(yǔ)音操控，實(shí)現(xiàn)更便捷和身臨其境的看房體驗(yàn)。

另外，天貓精靈IoT生態(tài)也可以作為一個(gè)巨大的流量池，為碧桂園的線上和線下交易場(chǎng)景帶來(lái)更多的流量。

房產(chǎn)交易無(wú)界化

在各種高科技和在線看房方式已經(jīng)比較普遍的情況下，天貓好房和碧桂園的此次合作應(yīng)該說(shuō)是一種創(chuàng)新，尤其是在用戶非常注重的看房和選房等初期買房交易環(huán)節(jié)中，這些全新呈現(xiàn)的交易方式，能夠更好地讓消費(fèi)者把注意力集中到商品上，從而更快挑到心儀的房子。

反觀目前整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的線上交易模式，主要還是以經(jīng)紀(jì)人模式為主，雖然實(shí)現(xiàn)了線上化，但是環(huán)節(jié)并未縮短，而在看房環(huán)節(jié)，雖然VR看房等虛擬技術(shù)和三維技術(shù)很流行，但是消費(fèi)者仍然有不小的顧慮，線上渠道和其他工具的出現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)模式的提效還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因此天貓好房和碧桂園的合作，在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易的大趨勢(shì)下，必然會(huì)引發(fā)一定的連鎖效應(yīng)，招致更多業(yè)內(nèi)玩家的效仿。當(dāng)越來(lái)越多的玩家意識(shí)到這種賣房模式的效率和成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，這種模式自然而然會(huì)成為賣房的首選。與此同時(shí)，在天貓好房和碧桂園的雙重勢(shì)能下，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該會(huì)集中考慮利用更豐富的線上工具和其他技術(shù)能力，來(lái)讓消費(fèi)者看房買房時(shí)不被物理隔閡限制體驗(yàn)，從而以無(wú)界限的方式在線上買到自己需要的房子。

買房越來(lái)越簡(jiǎn)單

事實(shí)上天貓好房在發(fā)布時(shí)就提出了一整套的買房環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化方案，比如在買房環(huán)節(jié)用折扣、返點(diǎn)、禮包等方式讓消費(fèi)者更省錢，在售后環(huán)節(jié)以在線簽約、貸款以及辦證的方式讓消費(fèi)者更省事。

這一整套方案，目的很明確，就是要縮短消費(fèi)者購(gòu)房的鏈路，提高購(gòu)房的效率，如此也能減輕房企的交易成本，提高其變現(xiàn)效率。這個(gè)交易狀態(tài)顯然是開發(fā)商和消費(fèi)者都想要的理想的交易狀態(tài)。

某種程度上也可以說(shuō)，天貓好房是順勢(shì)而為，即順應(yīng)房地產(chǎn)交易鏈路整合化、快捷化的發(fā)展大趨勢(shì)，用自己的生態(tài)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合房地產(chǎn)商的好盤及經(jīng)驗(yàn)，把合適的房子更快地賣給消費(fèi)者。未來(lái)，天貓好房與房企們的合作有望能加速這一升級(jí)過(guò)程，讓消費(fèi)者的購(gòu)房過(guò)程更簡(jiǎn)單。