手游矩陣

近日，bilibili代理的《公主連結(jié)Re：Dive》上線(xiàn)，讓當(dāng)前國(guó)內(nèi)iOS暢銷(xiāo)榜前100名中不再只有《Fate/Grand Order》一款日本手游上榜。與此相對(duì)的，是中國(guó)廠商久耕日本市場(chǎng)后達(dá)成的iOS暢銷(xiāo)榜前30名中出現(xiàn)8款國(guó)產(chǎn)手游的佳績(jī)。一邊是日本游戲在國(guó)內(nèi)尷尬境況導(dǎo)致的代理不吃香，一邊是越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)游戲涌入日本瓜分市場(chǎng)份額賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，日本手游和日本手游市場(chǎng)處在了截然不同的境地。

令人趨之若鶩的日本手游市場(chǎng)

2019年的數(shù)據(jù)報(bào)告中，日本玩家的人均年付費(fèi)排名全球第一，達(dá)371美元，是第二名的近一倍，同時(shí)日本還擁有極高的付費(fèi)用戶(hù)比例，有46%的日本玩家愿意為游戲付費(fèi)。

高付費(fèi)率和高人均消費(fèi)，讓大量游戲廠商對(duì)日本市場(chǎng)趨之若鶩，中國(guó)廠商也不例外?？上У氖?，日本游戲市場(chǎng)雖然很香，但并不好“啃”，相對(duì)封閉排外的市場(chǎng)環(huán)境，巨大的玩家習(xí)慣差異，讓不少信心滿(mǎn)滿(mǎn)的游戲遭遇了滑鐵盧。在競(jìng)爭(zhēng)之下活下來(lái)的游戲也大部分處于“不尷不尬”的境地，難以打破頭部全為本土游戲的固態(tài)。

這樣的境況直到廠商在不斷碰壁積累出一定經(jīng)驗(yàn)后開(kāi)始改善，奇酷工場(chǎng)的《戰(zhàn)艦帝國(guó)》、樂(lè)元素的《梅露可物語(yǔ)》和《偶像夢(mèng)幻祭》抓住了時(shí)機(jī)與機(jī)遇，搶先在出海日本方面做出了成績(jī)。直到幾年后的今天，它們?nèi)栽谌毡臼钟问袌?chǎng)有一席之地。2016年，大廠網(wǎng)易也將《陰陽(yáng)師》在日本市場(chǎng)推出，進(jìn)行著它的出海嘗試。

到了2017年，國(guó)產(chǎn)手游出海日本迎來(lái)了轉(zhuǎn)折與突破。2017年9月，《碧藍(lán)航線(xiàn)》出海日本，10月月流水破億元人民幣，不久后更是成為首個(gè)登頂日本iOS暢銷(xiāo)榜的國(guó)產(chǎn)游戲，被視為國(guó)產(chǎn)手游出海日本攻堅(jiān)歷程中的重大成功。相繼而來(lái)的，是2017年末網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》開(kāi)始的席卷之路，登陸日服后成績(jī)迅速飆升，自2018年2月進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前20后就再未掉出，不僅多次登頂，且在接下來(lái)的2年內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間居于暢銷(xiāo)榜前10，僅靠日本市場(chǎng)的收入就蟬聯(lián)了多月的國(guó)產(chǎn)游戲出海收入第一。

多款國(guó)產(chǎn)手游的相繼成功將日本市場(chǎng)撕出了突破口，越來(lái)越多的廠商摸索出了日本手游市場(chǎng)的規(guī)律，不斷有新的國(guó)產(chǎn)手游在日本市場(chǎng)取得好成績(jī)，到了2020年則仿佛迎來(lái)了暴發(fā)期—日本市場(chǎng)頭部固態(tài)被國(guó)產(chǎn)手游打破。

2020年年初到現(xiàn)在，共有16款國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)入過(guò)日本iOS暢銷(xiāo)榜前20，且時(shí)不時(shí)日本iOS暢銷(xiāo)榜前10同時(shí)出現(xiàn)多款國(guó)產(chǎn)手游，其中《荒野行動(dòng)》仍舊常常登頂暢銷(xiāo)榜，《放置少女》《龍族幻想》和《黑道風(fēng)云》也來(lái)勢(shì)洶洶。與此同時(shí)，還有越來(lái)越多的廠商都開(kāi)始對(duì)日本這個(gè)曾經(jīng)最不好攻略的游戲市場(chǎng)發(fā)起攻擊，前人的經(jīng)驗(yàn)摸索加上成功后的高投資回報(bào)，都給了廠商無(wú)窮動(dòng)力。

另一方面對(duì)于出海日本的廠商而言，日本游戲市場(chǎng)除去高付費(fèi)率和高人均消費(fèi)，還有一點(diǎn)誘惑力在于日本用戶(hù)的“長(zhǎng)情”。日本游戲很多都是越老越吃香，當(dāng)一個(gè)游戲和玩家間建立了感情紐帶，給玩家營(yíng)造了熟悉的環(huán)境時(shí)，日本玩家對(duì)游戲的忠誠(chéng)度會(huì)變得相當(dāng)高。哪怕出現(xiàn)了同類(lèi)型的其他優(yōu)秀產(chǎn)品，不少游戲用戶(hù)也并不會(huì)輕易“移情別戀”。

2017年《荒野行動(dòng)》搶先在日本拿下了戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)游戲市場(chǎng)，下了狠功夫的營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)迅速與大量日本用戶(hù)建立了紐帶，形成了游戲生態(tài)圈。

不得不尋求出海的日本手游

早在2012年時(shí)，日本手游就已經(jīng)開(kāi)始了出海，從出海的時(shí)間的來(lái)看，日本手游企業(yè)是世界領(lǐng)跑的。但十分尷尬的是，雖然日本手游積極出海，但結(jié)果卻并說(shuō)不上好。

除去二次元手游先行者“百萬(wàn)亞瑟王”系列，不論是《怪物彈珠》《智龍迷城》和《白貓計(jì)劃》這樣的日本國(guó)民級(jí)手游，還是《鎖鏈戰(zhàn)記》這樣創(chuàng)下收入神話(huà)的游戲，都在出海其他國(guó)家后遭遇了一定的冷待。

《怪物彈珠》和《智龍迷城》在國(guó)內(nèi)都是出海上線(xiàn)的短暫熱潮期一過(guò)，就迅速跌出榜單前列，最后變得半死不活只能關(guān)服，《鎖鏈戰(zhàn)記》也僅運(yùn)營(yíng)了2年多便草草停服。唯一有亮眼成績(jī)的“百萬(wàn)亞瑟王”系列，也在后期陷入了持續(xù)收入乏力的境地，不得不終止了代理合約。同樣的在北美區(qū)域，《怪物彈珠》也于2017年停服。

主動(dòng)尋求的出海之路并不成功，在這樣的情況下日本游戲廠商更多把精力投入到了本地游戲市場(chǎng)中，日本手游的出海也轉(zhuǎn)向了較為被動(dòng)的形式—等人找上門(mén)來(lái)進(jìn)行代理。他們擁有人均消費(fèi)最高的一群忠實(shí)玩家，只要經(jīng)營(yíng)好本土市場(chǎng)，一樣是一種成功。

可惜的是這種日子如今也并不容易獲得了。2018年，日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)年收入達(dá)到133億美元，在全球所有國(guó)家和地區(qū)中排名第三，營(yíng)收規(guī)模僅落后于中國(guó)和美國(guó)。但是在去年，日本排名靠前的7家移動(dòng)游戲發(fā)行商總運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)下降21%，市值累計(jì)損失了60億美元。

有越來(lái)越多的“非本土”手游在搶占日本市場(chǎng)，同時(shí)逐漸多樣化的手游開(kāi)始對(duì)日本傳統(tǒng)手游模式發(fā)起沖擊。

曾是日本手游主要盈利模式的“扭蛋、抽卡”機(jī)制，近幾年收入增長(zhǎng)逐漸放緩，反而是超休閑游戲在日本開(kāi)始流行了起來(lái)，依靠廣告展示來(lái)進(jìn)行營(yíng)收的超休閑游戲成為新的熱門(mén)營(yíng)收模式。

與此同時(shí)，從前“經(jīng)典IP改編”這個(gè)一招鮮吃遍天的做法，在日本市場(chǎng)如今也不再無(wú)往不利。2020年開(kāi)始，諸如《犬夜叉》和EVA這樣的經(jīng)典IP游戲，在日本暢銷(xiāo)榜排名只能位列500名開(kāi)外，更為年輕的IP衍生作品境況則更為艱難。

IP吃香，游戲遇冷的尷尬處境

早年多款日本國(guó)民手游的折戟，讓日本手游出海有了“水土不服”的稱(chēng)號(hào)，其他國(guó)家在尋求日本手游代理時(shí)，也將目光更多地轉(zhuǎn)向了二次元手游和具有高普及和高知名度的IP手游上，這一情況到如今也沒(méi)有產(chǎn)生大的改變。

在國(guó)內(nèi)目前成功的作品《Fate/Grand Order》主要依托于其“Fate”IP的加成，《公主連結(jié)》也是一款“番劇手游”。其他市場(chǎng)上可以找到的日本手游作品也是10款中有9款和二次元搭邊，而能夠獲得成功的作品十不存一?？梢哉f(shuō)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，日本手游想要出海，目前僅有二次元類(lèi)型能夠有概率得以存活。

與之并行的，是近幾年IP熱潮引發(fā)的日漫IP搶手，即使動(dòng)輒千萬(wàn)元人民幣的授權(quán)金，監(jiān)修方各種嚴(yán)格的要求，也并沒(méi)有讓國(guó)內(nèi)廠商的熱情冷卻。

相比代理一款I(lǐng)P游戲，當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商更愿意去買(mǎi)下IP授權(quán)來(lái)自己開(kāi)發(fā)游戲。一方面自己開(kāi)發(fā)能更好因地制宜地針對(duì)本土玩家的需求痛點(diǎn)，另一方面代理日本游戲后需要進(jìn)行的本地化是一個(gè)老大難問(wèn)題。

一是日本手游的模式相當(dāng)固化，要在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不靠IP有所亮點(diǎn)很難，而大刀闊斧對(duì)手游運(yùn)營(yíng)和模式的本地化又需要從內(nèi)部骨架調(diào)起，容易讓游戲面目全非，失去代理意義；二是日本大部分游戲的盈利主要依靠“扭蛋、抽卡”，因此在不少日本游戲中其卡池都是無(wú)縫連接的。

例如《公主連結(jié)Re：Dive》和BanG Dream要想收集其角色，是不會(huì)有玩家慢慢攢資源集齊的操作的。BanD Dream每周都會(huì)有新角色卡池推出，《公主連結(jié)Re：Dive》也是一個(gè)卡池結(jié)束后就立馬開(kāi)啟新卡池。這種模式主要針對(duì)的是日本玩家“重氪”，以及熱愛(ài)收集的特點(diǎn)，而且往往不會(huì)每一個(gè)新角色都具有強(qiáng)勢(shì)期。但這種模式放到國(guó)內(nèi)手游中，很容易被玩家稱(chēng)之為“騙氪”，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)玩家進(jìn)行付費(fèi)的意愿也遠(yuǎn)不如當(dāng)前其他手游成熟付費(fèi)引導(dǎo)下高。

從幾年前開(kāi)始，除去擁有龐大ACG用戶(hù)的bilibili，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)日本游戲的代理越來(lái)越少了，哪怕是二次元游戲，也更愿意自己研發(fā)或者采購(gòu)IP。而這種情況，對(duì)于“腹背受敵”的日本手游市場(chǎng)而言，無(wú)疑是雪上加霜。

結(jié)束語(yǔ)

日本手游市場(chǎng)的紅利不斷被瓜分，原來(lái)在本土市場(chǎng)如魚(yú)得水的日本廠商的日子也并不是那么好過(guò)。相比起幾年前日本廠商在內(nèi)部穩(wěn)固情況下興致昂揚(yáng)的主動(dòng)出海，如今日本手游則是既要應(yīng)對(duì)本土市場(chǎng)外來(lái)游戲的沖擊，又不得不“走出去”尋找創(chuàng)收了。