焦雨琪

眾所周知，一個(gè)先進(jìn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品從問世到形成品牌，離不開技術(shù)、營(yíng)銷和臨床人員的共同努力。其中銷售作為最重要的環(huán)節(jié)之一，不僅為技術(shù)人員的研發(fā)工作提供資金流，也通過多方渠道為臨床工作提供產(chǎn)品支撐。說起這些年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的繁榮，總是繞不開像劉凱這樣的銷售精英為醫(yī)療事業(yè)做出的貢獻(xiàn)。從業(yè)20多年來，劉凱作為醫(yī)療器械銷售界的探路人，始終走在行業(yè)發(fā)展前列。二十余年來，他始終不忘初心，堅(jiān)守在高端醫(yī)療設(shè)備推廣與應(yīng)用領(lǐng)域前沿，成為一個(gè)懂技術(shù)也懂行業(yè)趨勢(shì)的高端醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷專家。他運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷理念助多家國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)企業(yè)擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也促進(jìn)了中國(guó)醫(yī)療器械快速走上國(guó)際化、體系化的發(fā)展道路。

“醫(yī)療設(shè)備在臨床檢查治療中占有重要地位，同時(shí)也是保證醫(yī)院醫(yī)療研究教學(xué)工作的必要條件”，科醫(yī)人（中國(guó)）外科業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理劉凱對(duì)記者表示，“在抗疫過程中，一度出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)急救設(shè)備、呼吸機(jī)、體外診斷設(shè)備捉襟見肘的情況，反映出我國(guó)部分高端醫(yī)療器械“最需要時(shí)最緊缺”。疫情提醒我們，要盡快發(fā)展和科學(xué)完善高端醫(yī)療器械的應(yīng)急儲(chǔ)備機(jī)制，加快前沿醫(yī)療設(shè)備在一線的普及應(yīng)用”。

自1999年，劉凱進(jìn)入上海愛申科技發(fā)展有限公司從事醫(yī)療器械營(yíng)銷，在這個(gè)行業(yè)一干便是二十余載，從愛申科技公司的銷售主管，到全球知名企業(yè)GE醫(yī)療的全國(guó)銷售總監(jiān)，熠隆醫(yī)療的銷售總監(jiān)，貝郎醫(yī)療核心業(yè)務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)的總監(jiān)，再到全球規(guī)模最大的醫(yī)療激光公司科醫(yī)人的外科業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，劉凱在高端醫(yī)療設(shè)備服務(wù)的二十余年中，積淀下豐富的實(shí)踐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)療設(shè)備推廣與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

在過去的二十年時(shí)間里，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)與行業(yè)設(shè)備革新，劉凱不斷自我提升，始終站在高端醫(yī)療設(shè)備推廣與應(yīng)用的前端，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)匹配最優(yōu)的高端醫(yī)療設(shè)備和解決方案。在GE醫(yī)療任職期間，劉凱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為GE醫(yī)療在中國(guó)區(qū)建立了諸如國(guó)家級(jí)三甲醫(yī)院中科大附屬第一醫(yī)院、安慶市立醫(yī)院、蚌埠市第三人民醫(yī)院等全國(guó)及安徽省等省市重點(diǎn)醫(yī)院的合作，同時(shí)也建立了一批如一脈陽光、珠海和佳、寶石花醫(yī)療等知名集團(tuán)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，為GE醫(yī)療在中國(guó)區(qū)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，被授予由GE醫(yī)療全球總裁頒發(fā)的“DXR產(chǎn)品部全球人才獎(jiǎng)（ParisTalentday Meeting）”，是GE醫(yī)療整個(gè)中國(guó)區(qū)的唯一獲獎(jiǎng)人。

劉凱表示：“作為醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)的領(lǐng)跑者，唯有在每一次變革中開拓創(chuàng)新，堅(jiān)守住匠心，深耕主業(yè)，把產(chǎn)品做好做優(yōu)，適應(yīng)新變化，才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

在全球醫(yī)療器械百?gòu)?qiáng)公司的熠隆醫(yī)療和貝郎醫(yī)療任職期間，劉凱肩負(fù)這些大型醫(yī)療器械跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)區(qū)發(fā)展的重任，為企業(yè)在中國(guó)區(qū)的產(chǎn)品拓展制定渠道策略、渠道管理、大客戶維護(hù)，以超額業(yè)績(jī)完成企業(yè)在中國(guó)區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)，同時(shí)推動(dòng)了中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)漸融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

目前劉凱任職于全球規(guī)模最大的醫(yī)療激光公司——科醫(yī)人，擔(dān)任科醫(yī)人（中國(guó)）外科事業(yè)部總經(jīng)理，全面領(lǐng)導(dǎo)科醫(yī)人外科業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)的發(fā)展。任職之初，他便結(jié)合自身多年豐富的醫(yī)療器械營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)科醫(yī)人團(tuán)隊(duì)在疫情期間利用線上會(huì)議系統(tǒng)和5G終端成功舉辦各類專家學(xué)術(shù)會(huì)議、手術(shù)演示、遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)等線上結(jié)合線下的宣傳模式吸引5萬余專業(yè)醫(yī)療工作者的線上登錄，為科醫(yī)人醫(yī)療設(shè)備的營(yíng)銷開辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，“摩西大師賽”系列活動(dòng)也成為了中國(guó)泌尿科學(xué)術(shù)界首屈一指的學(xué)術(shù)宣傳品牌。使科醫(yī)人外科的銷售業(yè)績(jī)?cè)谝咔楹蟊３挚焖倩謴?fù)和增長(zhǎng)，其業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平受到亞太總部以及用戶的高度認(rèn)可。

經(jīng)過二十多年的歷練，如今的劉凱已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的醫(yī)療設(shè)備推廣與應(yīng)用標(biāo)桿、中國(guó)杰出的高端醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷專家。相信未來劉凱將在高端醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷方面取得更多成就，為醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展做出積極的推動(dòng)作用，也為促進(jìn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。

（作者單位：上海夢(mèng)中心數(shù)字媒體技術(shù)有限公司）