文/郭 麗

國(guó)內(nèi)便攜美容儀器市場(chǎng)剛剛起步，但疫情“黑天鵝”加速下，女性家庭護(hù)膚意識(shí)覺(jué)醒，便攜美容儀器有望從非必須品成為常備品，專業(yè)美容儀器廠家將迎來(lái)風(fēng)口。

全球知名咨詢公司歐睿信息咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)小家電類別銷售量已超過(guò)7500萬(wàn)臺(tái)。2009年至2014年，個(gè)人護(hù)理美容器銷售增長(zhǎng)率高達(dá)270%。近年來(lái)，便攜美容儀器的市場(chǎng)蛋糕越做越大，中國(guó)品牌商與生產(chǎn)商該處于什么位置？該如何找到有利的位置？進(jìn)而分到更多的蛋糕呢？

便攜美容儀品牌爭(zhēng)上游的難點(diǎn)與機(jī)會(huì)

2015年上半年，很多民族美容儀品牌以低價(jià)為突破點(diǎn)切入市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)激烈。近兩年，更多的外國(guó)品牌紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，像belulu、雅萌、日立、 ARTISTIC&Co.等專業(yè)美容儀品牌也陸續(xù)進(jìn)入商超等實(shí)體門店和線上平臺(tái)。其產(chǎn)品的功能不再局限于潔膚、補(bǔ)水等，在抗老、瘦臉、控油抑痘等方面都能有針對(duì)性的功能。除了科萊麗、日立等專做美容儀的品牌之外，還有一些化妝品品牌也增加了美容儀的副線產(chǎn)品，如露得清、倩碧、玉蘭油等。

從2020年2月京東的美容儀器排行榜中可以出，榜上有名的多為外國(guó)品牌，上榜的民族品牌走的還是低價(jià)策略。到2020年第一季度，11年的時(shí)間，民族品牌依然集中在中下游。

造成這種局面的原因，一是外資品牌憑借其自帶的技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，牢牢把控著高端市場(chǎng)；二是民族品牌大量涌入中低端市場(chǎng)，市場(chǎng)有漸成“紅?！敝畡?shì)，很難積累到足夠的資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或者投入大量資金推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)。

品牌商如何在有限的條件下，把握市場(chǎng)的脈絡(luò)與機(jī)遇，去突破發(fā)展的瓶頸？跟著產(chǎn)品的進(jìn)化方向走。

關(guān)于便攜美容儀器的進(jìn)化方向，其實(shí)已經(jīng)很明晰了。一是方便攜帶，從 2013年的潔面儀到2014年的蒸臉儀，再到2016年的滾珠按摩儀，可以看出，美容儀市場(chǎng)呈現(xiàn)單品不斷涌現(xiàn)的態(tài)勢(shì)，整個(gè)美容儀產(chǎn)品正朝著智能、簡(jiǎn)約的方向發(fā)展。二是容易上手，用戶經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)之后，自行操作即可解決肌膚問(wèn)題，而無(wú)需再去美容院。三是安全，在有效解決多種面部肌膚問(wèn)題的同時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生副作用危害健康。四是產(chǎn)品更私人化，獨(dú)自使用不與她人共享，衛(wèi)生方面更放心，想在什么時(shí)間段使用、每次使用多長(zhǎng)時(shí)間，都可以自由安排不受拘束。五是價(jià)格便宜，消費(fèi)者心里有一桿性價(jià)比的稱，手持美容儀一臺(tái)2000元，美容院一次300元，會(huì)選誰(shuí)一目了然。

民族美容儀品牌如何與市場(chǎng)同步進(jìn)化，甚至超前進(jìn)化呢？依托產(chǎn)業(yè)鏈的力量。其中，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

大中型專業(yè)美容儀器廠家介入便攜美容儀器市場(chǎng)恰逢其時(shí)

便攜美容儀器的生產(chǎn)廠家，大多是從其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)。

松下是日本黑白電器最大的生產(chǎn)企業(yè)之一，也是全球較早生產(chǎn)便攜美容儀器、以自有品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。松下的噴霧蒸臉儀、導(dǎo)入儀等，主要在國(guó)美蘇寧等賣場(chǎng)的小家電區(qū)域和百貨店里的家電區(qū)域銷售，但一般在角落的位置，并不太引人注意。

歐萊雅集團(tuán)多年來(lái)專注化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與品牌推廣，后來(lái)涉足便攜美容儀器。其旗下的品牌科萊麗，是較早在中國(guó)建立知名度的電動(dòng)美容儀品牌，產(chǎn)品以潔膚功能為主，型號(hào)上有MIA、PLUS、ARIA等多個(gè)系列，科萊麗在百貨店的專柜通常不設(shè)在家電區(qū)，而是在高端化妝品區(qū)域，拉近了與目標(biāo)群體的距離，使得電動(dòng)美容儀被很多女性消費(fèi)者認(rèn)知。

除了科萊麗、日立、金稻、木薯等品牌專注美容儀之外，還有一些國(guó)外化妝品品牌如露華濃、倩碧、玉蘭油也增加了美容儀的副線產(chǎn)品，以迎合時(shí)下年輕消費(fèi)者對(duì)便攜式美容儀的需求。

至于國(guó)內(nèi)，像百雀羚、伽藍(lán)、植物醫(yī)生等化妝品企業(yè)基本沒(méi)有涉足便攜美容儀器。以吉斯迪為主的企業(yè)，生產(chǎn)便攜美容儀器，其中多數(shù)是小微企業(yè)，剩下的大型企業(yè)以醫(yī)療美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主。

這些企業(yè)是否有望介入便攜美容儀器的研發(fā)與生產(chǎn)，進(jìn)而推動(dòng)民族便攜美容儀器品牌的進(jìn)化？為了回答這個(gè)問(wèn)題，筆者統(tǒng)計(jì)了這些企業(yè)的相關(guān)資料。

吉斯迪

深圳市吉斯迪科技有限公司，簡(jiǎn)稱GSD， 2004年誕生于中國(guó)創(chuàng)新之都深圳，專業(yè)從事美容行業(yè)前沿技術(shù)及產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。旗下?lián)碛屑沟峡萍加邢薰?、吉?ài)絲迪生物科技有限公司、吉斯迪美容顧問(wèn)有限公司三家專業(yè)企業(yè)。在洛杉磯、東京、香港、北京、上海、廣州、成都等地?fù)碛惺嗉曳种C(jī)構(gòu)及技術(shù)分析中心。

主打產(chǎn)品

業(yè)務(wù)范圍覆蓋生活美容儀器、醫(yī)療美容儀器、便攜小儀器、專業(yè)護(hù)膚品、科技美容會(huì)所等美容領(lǐng)域，包括308準(zhǔn)分子光系列、射頻RF系列、光子嫩膚儀系列、紅藍(lán)光系列、永久脫毛系列、瘦臉提升系列、嫩膚去皺系列等十余個(gè)品類。

推薦等級(jí)

吉斯迪在國(guó)內(nèi)外布局了多家研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)能力很強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，有包含技術(shù)支持、臨床支持、市場(chǎng)支持等完善的客戶支持體系。百度口碑好評(píng)率99%。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

亞格

武漢亞格光電技術(shù)股份有限公司，始于1986年，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，光電子醫(yī)療產(chǎn)品專業(yè)廠商，行業(yè)頗具影響力企業(yè)，從事激光及光電子醫(yī)療設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用的專業(yè)企業(yè)。

主打產(chǎn)品

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的YAG激光、二氧化碳激光(CO2)、氦氖激光、IPL系列光子、LED光動(dòng)力、人體自重力腰頸椎康復(fù)及黑頭粉刺氣壓沖洗等系列治療儀(機(jī)、器)多個(gè)品種，廣泛的應(yīng)用于醫(yī)院的內(nèi)科、外科、耳鼻喉科、口腔科、整形美容科、皮膚科、神經(jīng)內(nèi)科、眼科、泌尿科、性病科、康復(fù)科等十幾個(gè)科室疾患治療中。

推薦等級(jí)

產(chǎn)品出口包括歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)80%，是國(guó)內(nèi)光電子醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)頗具影響力的知名企業(yè)。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

凱爾斯

北京凱爾斯科技開(kāi)發(fā)有限公司，創(chuàng)建于1997年，專業(yè)從事美容美體設(shè)備研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的高科技大型企業(yè)，行業(yè)中具有實(shí)力的醫(yī)療美容設(shè)備制造商。

主打產(chǎn)品

包含抗衰修復(fù)系列、激光皮膚美療系列（出口）、氧療美膚系列、產(chǎn)后修復(fù)系列、皮膚檢測(cè)系列、養(yǎng)生理療系列等數(shù)十款產(chǎn)品，主打3D氧動(dòng)力、超能真空脫毛儀、羅丹面部修復(fù)系統(tǒng)、羅丹五維纖體修復(fù)系統(tǒng)、波霸8000大型美體塑身儀等產(chǎn)品。

推薦等級(jí)

技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)業(yè)界較早通過(guò)ISO 9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)監(jiān)督部門的鑒定，擁有多項(xiàng)專利。產(chǎn)品體系健全，客戶響應(yīng)機(jī)制與服務(wù)體系完善。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

泰富

北京泰富眾城科技有限公司，國(guó)內(nèi)較大的專業(yè)性科技美容企業(yè)，較早從事光學(xué)美容儀器研發(fā)、生產(chǎn)的高科技企業(yè)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，深受消費(fèi)者信賴，行業(yè)口碑良好。在廣州、上海、沈陽(yáng)、成都、鄭州、西安、濟(jì)南、香港等地設(shè)有辦公室或分公司。

主打產(chǎn)品

目前公司產(chǎn)品涵蓋了電光調(diào)Q祛色素系統(tǒng)、半導(dǎo)體激光系列、1550nm光立方3D像素系列、專業(yè)激光祛色素系列、強(qiáng)脈沖光系列、水氧分子喚膚系列等11大系列80余種產(chǎn)品。

推薦等級(jí)

獲得了ISO9000認(rèn)證，多項(xiàng)技術(shù)居于先進(jìn)水平；產(chǎn)品行銷30多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市；國(guó)際上，銷售到美國(guó)、德國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、俄羅斯等五大洲40多個(gè)國(guó)家。管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，研發(fā)機(jī)構(gòu)充滿活力，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，可以較好地向中國(guó)和全球其他地區(qū)的用戶提供全面的激光、強(qiáng)光醫(yī)療和美容解決方案，包括高性能的設(shè)備、全面的技術(shù)支持和長(zhǎng)期的臨床支持等。曾榮獲中國(guó)光谷核心骨干企業(yè)、中國(guó)大型生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)激光和強(qiáng)光類美容設(shè)備的高科技企業(yè)、行業(yè)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先企業(yè)等稱號(hào)。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

奇致激光

武漢奇致激光技術(shù)有限公司，總部設(shè)于湖北省武漢市，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、代理和銷售于一體的光電醫(yī)療美容方案提供商。

主打產(chǎn)品

包括醫(yī)療美容系列、皮膚治療系列、整形外科系列等二十多個(gè)品類的產(chǎn)品。

推薦等級(jí)

專注醫(yī)療美容，有較好的行業(yè)口碑，曾服務(wù)多家公立醫(yī)院與私立醫(yī)院。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

金萊特醫(yī)療

武漢金萊特光電子有限公司，簡(jiǎn)稱金萊特醫(yī)療，隸屬中國(guó)光谷·武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是集科研、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)和維護(hù)于一體的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司前身是中國(guó)最早從事激光設(shè)備開(kāi)發(fā)的公司之一，現(xiàn)設(shè)立了研究所及激光、美容、婦科、半導(dǎo)體四大系列產(chǎn)品基地。

主打產(chǎn)品

其產(chǎn)品覆蓋康復(fù)系列、半導(dǎo)體系列、婦科系列、激光美容，以激光美容系列為主，包括紅藍(lán)光治療儀、IPL光子嫩膚、100B點(diǎn)陣激光、二氧化碳激光、100B(超脈沖激光）、二氧化碳(直流脈沖）、A2紅藍(lán)光治療儀。

推薦等級(jí)

產(chǎn)品以歐美核心技術(shù)為導(dǎo)向，多次在國(guó)內(nèi)和國(guó)際招標(biāo)中奪標(biāo)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高效周到。與國(guó)內(nèi)外科研院校、國(guó)際知名企業(yè)及能源機(jī)構(gòu)開(kāi)展密切的科研合作和技術(shù)交流，擁有27項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證資格，具有國(guó)家級(jí)資質(zhì)測(cè)試中心實(shí)驗(yàn)室，先后承接了國(guó)家火炬計(jì)劃任務(wù)[2004EB050853]等10余項(xiàng)國(guó)家、省、市科技項(xiàng)目計(jì)劃、創(chuàng)新基金項(xiàng)目。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

臻匯美

臻匯美(北京)科技有限公司，簡(jiǎn)稱臻匯美，集醫(yī)用級(jí)護(hù)膚品、醫(yī)療美容設(shè)備、連鎖加盟、技術(shù)合作、微營(yíng)銷等為一體的綜合運(yùn)營(yíng)商。

主打產(chǎn)品

產(chǎn)品包括PIcoSure皮秒儀器、Super OPT儀器、多功能平臺(tái)、Laser激光儀器、CO2點(diǎn)陣激光儀器、祛痘儀器、射頻儀器、808nm半導(dǎo)體激光、氣泡系列、水素儀、水光注射儀、980nm激光、皮膚檢測(cè)儀等。

推薦等級(jí)

在美容行業(yè)發(fā)展數(shù)年，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，積累了較為豐富的美容行業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

東田洋

佛山市南海東田洋實(shí)業(yè)有限公司，坐落于廣東佛山，廠房面積25000多平方米，投資總額逾250萬(wàn)美元，年產(chǎn)值過(guò)億，出口占七成，集科技研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)教育為一體的大型企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)高科技美容美發(fā)產(chǎn)品企業(yè)，專業(yè)的美容設(shè)備供應(yīng)商。

擁有一批從事多年美容美發(fā)行業(yè)研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍和美容美發(fā)教育導(dǎo)師，在北京設(shè)有分公司。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、加拿大、日本、巴西、馬來(lái)西亞、越南等東南亞地區(qū)及其他國(guó)家或地區(qū)。

主打產(chǎn)品

包括SKYWIDE系列、美體系列、注氧系列、基礎(chǔ)護(hù)理系列、檢測(cè)儀系列、蒸汽機(jī)系列、溶蠟儀系列等多個(gè)系列的數(shù)十款產(chǎn)品。

推薦等級(jí)

有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，獲得了ISO9001:2016質(zhì)量體系認(rèn)證，及多種產(chǎn)品的CE、3C等認(rèn)證和產(chǎn)品專利證書(shū)。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異、售后服務(wù)完善，在客戶中享有較高的聲譽(yù)。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦四顆星。

宏強(qiáng)

北京宏強(qiáng)富瑞技術(shù)有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)、智能化為一體的人工智能醫(yī)療美容解決方案供應(yīng)商。未來(lái)，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)型成為集人工智能美容機(jī)構(gòu)解決方案服務(wù)商、人工智能口腔健康管理服務(wù)商、人工智能亞健康管理等科室、智慧制造工廠解決方案服務(wù)商的醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在西安、沈陽(yáng)、廣州、北京、成都、上海等地設(shè)有辦事處或分公司，行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑和品牌知名度。

主打產(chǎn)品

產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療美容儀器和生活美容儀器8個(gè)系列幾十款產(chǎn)品。醫(yī)療美容儀器包括CO2點(diǎn)陣激光系列、半導(dǎo)體激光脫毛系列、強(qiáng)脈沖光系列、激光治療儀系列等；生活美容儀器包括水氧潔面儀系列、超微潔面儀系列、Slimming美容儀系列、皮膚檢測(cè)系列。

推薦等級(jí)

2008年成立，有較強(qiáng)的新品研發(fā)與行業(yè)推廣能力，產(chǎn)品品類豐富，有著較為完善的客戶服務(wù)體系。物流、售后等方面評(píng)價(jià)偏低，百度口碑好評(píng)率49%。結(jié)合研發(fā)、上新、客戶服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，推薦三顆星。從這些企業(yè)的資料中可以看出，它們大多沉浸美容儀器行業(yè)十多年，積累了良好的研發(fā)資源、行業(yè)口碑。從每年的產(chǎn)品上新來(lái)看，對(duì)于美容儀器進(jìn)化的技術(shù)路線也很明確。相較于小微企業(yè)，有著雄厚的技術(shù)與資金實(shí)力。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，基于便攜美容儀器便于攜帶、易于使用、價(jià)格合理等因素，一二線城市年輕消費(fèi)者在工作之余，更樂(lè)于自己在家護(hù)膚。從市場(chǎng)潛力來(lái)看，我國(guó)女性人口超過(guò)6.7億，以每百名女性每年購(gòu)買1臺(tái)電動(dòng)美容儀，儀器均價(jià)1000元來(lái)測(cè)算，每年將是超過(guò)60億元的市場(chǎng)規(guī)模。而且，與多數(shù)生活小家電“一戶一臺(tái)”的增長(zhǎng)空間相比，美容儀還具備一戶多臺(tái)的潛力，很多愛(ài)美的“小仙女”擁有的美容儀器不止一款，一些美容達(dá)人可能同時(shí)使用五六款。

疫情“黑天鵝”促進(jìn)女性家庭護(hù)膚意識(shí)覺(jué)醒，將讓便攜美容儀器從非必須品成為常備品。國(guó)內(nèi)美容儀器市場(chǎng)才剛剛起步，隨著我國(guó)人民收入的提高，人們對(duì)美好生活的需求日益提升，消費(fèi)的品種上逐步從種類有限的生活必需品擴(kuò)大為豐富多樣的可選品，美容類商品作為非必需品，也受益于這一波消費(fèi)升級(jí)浪潮。在此次新冠肺炎疫情中，因?yàn)椴荒芡獬?，沒(méi)有便攜沒(méi)有儀器的女性，只能通過(guò)面膜、按摩等方式做一些力所能及的基礎(chǔ)護(hù)理。其尤對(duì)于習(xí)慣每月都去美容院做肌膚護(hù)理的女性來(lái)說(shuō)，在家中常備便攜美容儀器，就成為了一種必要的需求。

編輯有話說(shuō)

對(duì)企業(yè)的星級(jí)評(píng)價(jià)，以風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)、口碑?dāng)?shù)據(jù)、年上新情況、研發(fā)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)覆蓋率等為依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)與星級(jí)評(píng)價(jià)成反比，口碑?dāng)?shù)據(jù)、年上新情況、研發(fā)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)覆蓋率與星級(jí)評(píng)價(jià)成正比。

風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)高于100的，星級(jí)評(píng)價(jià)為三星。風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)低于100，每一年、每?jī)赡暧行缕飞鲜校邪l(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)人員級(jí)別高，產(chǎn)品體系和服務(wù)體系比較完善的，星級(jí)推薦為四星。核心技術(shù)、產(chǎn)品品牌、服務(wù)水平、研發(fā)水平等均達(dá)到國(guó)際一流水平，則為五星。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源于百度信用、天眼查，口碑?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源于百度口碑，上新、市場(chǎng)占有率等來(lái)源于品牌官網(wǎng)和其他媒體。