文/郭 麗

做好防疫措施戰(zhàn)“疫”就有一半的贏面

疫情帶來諸多問題，如資金鏈緊缺、供應(yīng)鏈震蕩、品牌對(duì)消費(fèi)者粘性降低、消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變等，對(duì)于化妝品企業(yè)來說，就是一個(gè)包圍圈。這是化妝品企業(yè)的“戰(zhàn)場(chǎng)”，突破各種問題的圍堵就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

北京國酵健康科技有限公司CEO 劉佩然

國酵健康管理層積極相應(yīng)國家對(duì)于疫情的工作部署， 推出各種防疫措施；經(jīng)過與行業(yè)人士的交流，找出了疫情結(jié)束后公司與市場(chǎng)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的契合點(diǎn)。突破各種問題的重圍，取得戰(zhàn)“疫”的勝利只是時(shí)間問題，未來可期。

根基穩(wěn)固化妝品企業(yè)突圍的底氣與機(jī)遇

在談突破重圍時(shí)，劉佩然總經(jīng)理認(rèn)為，除了心理問題之外，還有一個(gè)問題被忽視了，就是行業(yè)的根基——中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)幾十年快速發(fā)展所積累的財(cái)富，以及中國人民對(duì)美好生活的向往。在國酵健康看來，疫情非但沒動(dòng)搖行業(yè)根基，反而激發(fā)了人們對(duì)于美好生活的向往，這正是化妝品企業(yè)的機(jī)遇。

以產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)為突破口推出新產(chǎn)品

此次疫情對(duì)產(chǎn)品的上市、宣傳、銷售都產(chǎn)生了影響，對(duì)企業(yè)資金的回流、成本的控制也有很大影響。解決這個(gè)問題的突破口，在于精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)。

疫情引發(fā)了人們對(duì)安全與生命健康的思考，疫情結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，人們會(huì)對(duì)安全與生命健康更敏感，會(huì)更理性，對(duì)日用產(chǎn)品的需求會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向更加安全、天然，并更有利于身體健康的產(chǎn)品。

國酵健康立足生物發(fā)酵技術(shù)，做源于道、合乎道的產(chǎn)品，初心、品牌文化與人們對(duì)安全與健康的需求是一致的。國酵健康研發(fā)出一款洗發(fā)水產(chǎn)品，直接用植物發(fā)酵水替代純化水，不添加普通洗發(fā)水常用的硅油、陽離子調(diào)理劑、香精和硫酸鹽表面活性劑，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者對(duì)健康與安全的需求。公司計(jì)劃疫情結(jié)束后，這款洗發(fā)水上市。

突破困局三個(gè)保障必須要做好

這次疫情讓國酵健康明白了一個(gè)道理，沒有完善的、強(qiáng)有力的、可快速調(diào)整的生產(chǎn)和管理水平，在突發(fā)事件中就會(huì)很被動(dòng)，無法抵御各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。國酵健康復(fù)工后，最關(guān)鍵的是讓產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售回歸正常。為此公司制定了以下應(yīng)對(duì)策略，這也是公司突破困局的三個(gè)保障。

第一，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

結(jié)合疫情出現(xiàn)的新情況，研究分析現(xiàn)有銷售策略，與相關(guān)的合作方積極溝通，調(diào)整2020年的銷售策略和營銷重點(diǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)做到投入產(chǎn)出比最大化。

第二，積極拓展銷售渠道。

大力拓展和開通新的銷售渠道，特別是線上渠道與新零售渠道。線上渠道一直是公司重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，不管是電商、短視頻平臺(tái)、微商，還是網(wǎng)紅帶貨，均進(jìn)行了布局，在2020年會(huì)逐步發(fā)力。

第三，增強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)與物流環(huán)節(jié)的溝通。

每天都與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)積極溝通復(fù)工時(shí)間以及物流快遞開通時(shí)間。建立產(chǎn)品生產(chǎn)的應(yīng)急機(jī)制，為日后出現(xiàn)的突發(fā)事件做好準(zhǔn)備。

在疫情中，中國化妝品人要共抗疫情，眾志成城；科學(xué)規(guī)劃，化危為機(jī)；堅(jiān)持使命，共赴未來。