曾媛

“你看，這個土雞看起來好肥哦?！?/p>

“這個蜂蜜看起來才安逸?！?/p>

“好鬧熱啊，這些女娃兒唱得好，跳得也好?！?/p>

“區(qū)縣的土特產(chǎn)能到主城來賣，物美價廉，我把這些提回去后再來買點?！?/p>

……

2020年1月2日上午10點，重慶市兩江新區(qū)金開大道愛琴海購物公園。

“對口幫扶助脫貧、兩江攜手奔小康”，兩江新區(qū)對口幫扶彭水苗族土家族自治縣消費扶貧愛心購活動正在這里舉行。

烏骨雞、土雞蛋、高山土豆、臘肉……300平方米具有濃郁苗族、土家族風格的特色展位上擺滿了近600個品類的優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品，身著民族服裝的少女和著歌聲在一旁跳起了傳統(tǒng)的民族舞蹈，吸引不少市民駐足觀看。

“我們想通過‘彭水趕場微信公眾號平臺，結合這些形式多樣的活動，把我們當?shù)睾玫霓r(nóng)產(chǎn)品介紹給更多的客戶，更好地助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓當?shù)卮迕駥崿F(xiàn)增收?！迸硭h商務委黨支部書記、主任邵江濤說道。

為了把“電商營銷”活動引向深入，彭水縣商務委將“彭水趕場”平臺與“網(wǎng)商店鋪”相結合，通過開展活動，進一步提高“彭水趕場”平臺的黏度和知名度。截至今年1月，已開展“雙11”、重慶“渝交會”、“彭水趕場”趕年節(jié)等15場次活動，培育創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員超5000人，直接在“彭水趕場”平臺交易近1.5億元，通過“彭水趕場”平臺帶動零售4.7億元。

“彭水趕場”，讓“土貨”出山

2017年12月7日，重慶“渝交會”上。

“998、999、1000，我的微店在‘彭水趕場平臺上的粉絲竟然突破1000了?！敝T佛鄉(xiāng)青靈村2組村民黃建瓊激動地喊道。

黃建瓊將自己養(yǎng)雞場的烏骨雞展示在“彭水趕場”的攤位上，短短幾天時間，就以188-228元一只的價格在線上線下共計賣出上百只烏骨雞，并收獲了1000多名粉絲。

而這一切對于3個月前的黃建瓊來說，是完全不敢想的。

2017年9月，黃建瓊養(yǎng)雞場的10000只烏骨雞到了可以出售的季節(jié)，原本以為一年的辛苦終于有了回報，卻想不到困難才剛剛開始。

黃建瓊不停地打電話，聯(lián)系親戚朋友幫忙尋找銷路，從村里到外省，幾乎動用了一切可以動用的人脈關系，但是銷售情況依然很不理想。

“當時我從老家抓了4只烏骨雞去重慶主城區(qū)推銷，問了好幾個農(nóng)貿(mào)市場，人家都嫌我的雞成本太高不愿買，后來因為天氣熱還死了兩只，最后有個老板看我辛苦，就用200元錢把剩的兩只買了。我的雞是用中藥材養(yǎng)殖的，成本很高，加上車費，這個價格是虧了本的?！秉S建瓊無奈地回憶道。

看著家里的10000只烏骨雞找不到銷路，黃建瓊一家人都很沮喪。

“要不來參加商務委組織的免費電商培訓，然后在‘彭水趕場平臺上開個自己的微店？”在縣領導的幫助下，黃建瓊加入了電商培訓，考核合格后成為一名電商從業(yè)人員。

從無人問津、虧本銷售到粉絲過千、小有盈利，黃建瓊養(yǎng)的烏骨雞終于在“彭水趕場”平臺上找到了“出山”的路。

“現(xiàn)在我通過‘彭水趕場微信公眾號平臺，結合線上加線下的方式銷售烏骨雞、雞蛋、雞苗等農(nóng)產(chǎn)品，年利潤能達到40萬元?！秉S建瓊開心地說。

為助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，用電商調整產(chǎn)業(yè)結構，彭水縣商務委創(chuàng)立了集“電商產(chǎn)品、網(wǎng)商店鋪、彭水旅游、電商扶貧”等于一體的“彭水趕場”微信公眾號平臺。

截至去年12月，該平臺已聚集彭水農(nóng)特產(chǎn)品400余種，網(wǎng)商店鋪、電商企業(yè)100余家，重要景區(qū)及鄉(xiāng)村旅游景點60余處，農(nóng)家樂100余家，對接貧困戶2000余戶。

“今年我準備再養(yǎng)6000只鴨子、10000只雞?！笨粗謾C上不斷涌進的新訂單，黃建瓊又有了新的打算。

“土雞代養(yǎng)”，探索“電商+基地+農(nóng)戶”新模式

2019年12月25日，彭水沐暉農(nóng)園電商平臺負責人任東驅車兩個半小時，從縣城來到了桐樓鄉(xiāng)桐木村3組村民王榮清家中。

下車后，任東從后備箱取出4個籠子，徑直向王榮清家的雞圈走去。

“昨天晚上你打電話說今天來回收雞，我就特意沒把它們放出去，現(xiàn)在全關在這個雞圈里面的?！蓖鯓s清說。

任東要回收的，是2018年11月由18個客戶在“彭水趕場”平臺下單的23只代養(yǎng)雞。

“代養(yǎng)雞是顧客在網(wǎng)上下單，支付雞苗成本費及物流費99元，由我們公司把雞養(yǎng)到3斤重后，免費發(fā)放給貧困戶喂養(yǎng)。在農(nóng)戶喂養(yǎng)過程中，代養(yǎng)雞所下的蛋將歸農(nóng)戶所有，我們公司以每個雞蛋1.2元的價格保底回收，喂養(yǎng)一年后，代養(yǎng)雞再由公司配送到客戶指定地點?！比螙|說。

通過考察，任東發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的土雞和土雞蛋有著巨大的市場需求。結合目前農(nóng)村勞動力短缺的現(xiàn)狀，任東采取了“土雞代養(yǎng)”等對勞動力需求較少，又能增加村民收入的“電商+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式。

“2019年，我們一共發(fā)展了5萬多只代養(yǎng)雞，簽訂土雞代養(yǎng)協(xié)議的農(nóng)戶有1000多家，最多的農(nóng)戶1年僅代養(yǎng)雞的雞蛋收入就有20000多元?！比螙|說。

不僅如此，在彭水縣商務委的支持下，任東還在全縣共建立了45個電商服務站，每個服務站輻射范圍達5公里。

“服務站是用來集合信息的，周圍農(nóng)戶有什么好的農(nóng)產(chǎn)品，都可以聯(lián)系服務站，然后再由我們通過電商平臺幫他銷售?！比螙|介紹說。

“我們最終是想通過‘彭水趕場這個電商平臺來刺激農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，通過電商平臺的大數(shù)據(jù)，了解受眾的喜好，反過來指導我們的農(nóng)戶進行產(chǎn)業(yè)結構調整。” 邵江濤說。

如今，利用“彭水趕場”這一平臺，彭水沐暉農(nóng)園、春之聲農(nóng)業(yè)、派谷農(nóng)業(yè)、載禾農(nóng)業(yè)等電商企業(yè)與2000余戶貧困戶簽訂了生產(chǎn)、銷售協(xié)議，支持幫助貧困戶發(fā)展生態(tài)種養(yǎng)，再由企業(yè)通過電商銷售，探索出一條有助于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路子。

農(nóng)村電商，助力脫貧攻堅

“你收到了一個新訂單?！?/p>

2019年12月19日下午6點，大同鎮(zhèn)大廠社區(qū)2組村民趙洪波拿起了桌上震動的手機，點開查看訂單詳情：南岸區(qū)四公里學府大道2棟一客戶，訂購了25公斤高山洋芋。

拿起手機和車鑰匙，一小時后，趙洪波到達了倉庫，挑選好高山洋芋后，由彭水網(wǎng)貨中心統(tǒng)一打單和發(fā)貨。

“現(xiàn)在平均一天能收到20幾個訂單，生活質量和以前比那是完全不同了?！壁w洪波說。

由于母親生病，兩個妹妹和兩個兒子需要讀書，家里的重擔落在了趙洪波和父親的身上，“在接觸電商之前，我在外務工，父親在家務農(nóng)，我們兩個的收入加起來1年只有10000多元，完全不夠開銷”。

趙洪波一家也因此被列為村里的貧困戶。

2017年，大同鎮(zhèn)組織召開電商會，對有從事電商意愿的年輕人進行免費培訓。

趙洪波便是其中一員。經(jīng)過培訓，趙洪波在“彭水趕場”微信公眾號平臺上有了自己的小店，售賣高山洋芋、珍珠雞，以及從其他村民家中收購的紅薯、蘿卜和白菜。

慢慢的，小店里的商品越來越多，收入也越來越高。2018年，趙洪波的個人年收入就增加到了近80000元。

隨著收入增長，這個曾經(jīng)經(jīng)濟拮據(jù)的家庭有了不一樣的景象。

“現(xiàn)在兩個兒子在縣城讀書，兩個妹妹也在重慶讀職校。2019年10月，我們家成功脫貧，現(xiàn)在日子確實好過太多了?！壁w洪波感嘆道。

近幾年，彭水縣不斷加大對電商從業(yè)人員的培訓力度，開展了“電商扶貧在行動，百店上行助脫貧”和“千店帶萬戶”等培訓活動，培訓對象超20000人。僅2019年一年就新增電商從業(yè)人員1500人，帶動近3000余戶脫貧，戶均增收2000余元。

對于未來，趙洪波充滿了信心。

“通過分析今年的銷售情況，我發(fā)現(xiàn)高山洋芋賣得特別好，所以我又租了100多畝地主要種高山洋芋，爭取做成一個品牌?！壁w洪波滿懷憧憬地說道。