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        疫情逼出零售業(yè)新生意模式

        2020-05-18 02:46:13
        今日印刷 2020年5期
        關鍵詞:疫情

        改變不容易,如今百萬個CEO正在嘗試改變。

        由于新冠病毒的影響,各行各業(yè)都面臨著空前的壓力,零售門店最直接,店面開門客戶不來,業(yè)務員再厲害也沒有辦法,如果你是有幾百家店面、上千位員工、每個月數(shù)百萬店租的CEO,你不拿出辦法來可不行了。

        網(wǎng)絡,當然得利用網(wǎng)絡,但是怎么做?

        今年2月初,所有本來計劃好新春大賣的商品全部因為新冠病毒滯留在庫房里面,幾家大零售業(yè)CEO立馬決定將戰(zhàn)場搬進直播間,他們不講段子,也沒有粉絲,硬著頭皮對著鏡頭推銷自己的商品。

        網(wǎng)絡紅人張大奕是最早成功利用直播推銷自己商品的CEO,2016年6月22日,她用不到2個小時完成了5萬筆訂單,營業(yè)額超過2000萬元,開啟了直播帶貨的先河。

        但是,直播帶貨可是專業(yè)活,厲害的高手如一分鐘內(nèi)賣出1.4萬支唇膏的李佳琦;曾創(chuàng)下單日成交額3.23億元紀錄的淘寶第一主播薇婭,他們的表演都叫外行人瞠目結(jié)舌。本來大家的共識是,直播帶貨得靠大牌網(wǎng)紅才有效益,但是疫情來得又兇又急,零售業(yè)的CEO沒有選擇,只能自己上場。

        沒想到,這些被趕鴨子上架的CEO,他們的表演雖然不迷人,但是他們最懂得自己客戶群的需求和心理,經(jīng)由網(wǎng)絡連接居然發(fā)生了奇妙的化學 ? 反應。

        林清軒CEO孫來春的第一場直播,在2小時內(nèi)吸引了6萬余人觀看,銷售額達到了40萬元,相當于該公司4個門店一個月的成績;銀泰CEO陳曉東連播4個小時,引來22萬人圍觀;紅星美凱龍五大總裁聯(lián)合直播,竟吸引了112.72萬人觀看,打敗大多數(shù)的大牌網(wǎng)紅,躋身全淘寶直播前十;蘇寧易購從大型電器大賣場延伸成有許多門店的綜合電商,春節(jié)假期一延長,門店幾乎沒有客人,上海區(qū)總經(jīng)理徐海瀾決定嘗試直播,2月28日下午,他和海爾上??偨?jīng)理李計坤一起直播,出乎意料的是,觀看人數(shù)居然有20萬,銷售額突破了350萬元。

        上述的CEO們還不知道自己搭上了開往未來零售生意的高速列車,疫情逼出了零售業(yè)新銷售模式,云端服務客戶,銷售成本大幅降低,收益隨之 而來。

        這場疫情改變了大家的生活方式,比互聯(lián)網(wǎng)、手機這樣的大發(fā)明還要來得劇烈。開工了印刷訂單才會慢慢恢復,印刷需求永遠存在,只是生意模式和流程一定會改變。

        因應疫情的沖擊,許多印刷廠采取了增持現(xiàn)金、降低債務,壓縮非盈利產(chǎn)品線、減少員工數(shù)量等措施。有些印刷廠大打廣告,尤其利用網(wǎng)絡服務的同行最積極。

        葫蘆娃推出免費提供1000本照片書給每一家快印店的廣告,在疫情恢復之初,引起了快印店的關注。

        這個照片書的規(guī)格為24頁車線膠裝,頁面尺寸24cm×24cm,利用B2+幅面的數(shù)碼印刷機印刷,剛好12頁正背,2張大紙,只要有智能拼版引擎,可以全部交給電腦來處理;生產(chǎn)可以交給交貨地點附近的數(shù)碼印刷廠代工,再請快遞幫忙配送。

        葫蘆娃這個產(chǎn)品設計結(jié)合生產(chǎn)流程,配合移動網(wǎng)絡,可以免費贈送1000本照片書到全國各地,展示了其生意流程的效率,未來你有了照片書的需求,自然會找葫蘆娃。

        媒體說:國人疫情后的報復性購買潮已經(jīng)開始了。

        疫情還沒有徹底結(jié)束,人們逛街都還戴著口罩,保持社交距離買東西,零售生意早已換了新方式,我們都看到了零售業(yè)在疫情期間的改變,各行各業(yè)也將跟著改變,同行是否該想想:印刷是不是到改變的時候了?

        責任編輯:王蕾 wl@cprint.cn

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