[美]埃隆·馬斯克

如果你進(jìn)入任何一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)，面對(duì)那些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品或服務(wù)必須要比他們的好得多，它不能只是有一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)你站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上時(shí)，你總是會(huì)購(gòu)買值得你信賴的品牌，除非這個(gè)產(chǎn)品有很大的差異性。所以，你不能稍微好一點(diǎn)，而是要好得多。

想想iPod是如何取代隨身聽的，或者iPhone是如何取代黑莓的。

細(xì)節(jié)決定成敗，任何產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都一定要做對(duì)，這很重要。有一些東西有人說(shuō)是好的，不錯(cuò)，但和一些棒極了的產(chǎn)品相比，還是有差別的。所以，你要再多投入一點(diǎn)，使得兩者之間的差別得到彌補(bǔ)。你希望人們買你生產(chǎn)的車，承諾你的車會(huì)使他們感到幸福，但是如果它有一點(diǎn)小毛病，那就會(huì)把你的整個(gè)神話打破。所以，我們不放過(guò)任何一個(gè)能做得更好的細(xì)節(jié)。

很多人問(wèn)我，成功的秘訣是什么。

第一，非常努力地工作。想創(chuàng)業(yè)的人，尤其得如此。我跟我弟弟成立第一家公司Zip2的時(shí)候，我們租了一間辦公室，直接就睡在沙發(fā)上，而且兩人只有一臺(tái)電腦。我們的網(wǎng)站只能在白天上線，因?yàn)橥砩衔乙獙懗绦颉?/p>

第二，吸引頂尖人才與你共事。企業(yè)是一群人集合在一起創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)。不論你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還是進(jìn)入企業(yè)工作，關(guān)鍵都在于與頂尖人才共事。你應(yīng)該設(shè)法加入一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，跟那些讓你佩服的人一起工作。創(chuàng)業(yè)的話，更要想盡辦法，找到最厲害的人才。

第三，聚焦于信號(hào)，而非雜音。很多企業(yè)混淆了焦點(diǎn)，花很多錢去做一些不會(huì)讓產(chǎn)品變得更好的事情。在特斯拉，我們從不做廣告，而是把錢投入研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

第四，不要盲目跟隨潮流。物理學(xué)研究的第一條原則是，不要以類比的方式來(lái)推理，應(yīng)該從最根本的真理開始思考。物理學(xué)家就是運(yùn)用這種原則，搞明白了一些反直覺的東西，例如量子力學(xué)。所以，多利用這個(gè)原則來(lái)判斷，你做的事情是真的合理而有意義，還是其實(shí)你只是在跟隨別人？

第五，年輕人，現(xiàn)在正是你們冒險(xiǎn)追夢(mèng)的時(shí)候。年紀(jì)愈大，要承擔(dān)的責(zé)任愈多。有了家庭后，你在面對(duì)可能會(huì)失敗的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，往往還要考慮到身邊的其他人，變得比較猶豫。所以，我會(huì)鼓勵(lì)你們，現(xiàn)在是冒險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)。

（摘自《讀者》）