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        有價值的淡季

        2020-05-15 10:50:44吳燕云
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2020年8期
        關(guān)鍵詞:淡季段時間理發(fā)店

        吳燕云

        理發(fā)師小李的店開業(yè)了,沒想到客人寥寥無幾。附近原有一家理發(fā)店,那家生意一如既往地好,完全沒有受新開業(yè)理發(fā)店的影響。

        小李向營銷專家王老師請教。王老師問小李:“你的店一天什么時候人流量最少?”小李說:“當然是早上開門到中午12點這段時間?!蓖趵蠋熣f?!澳悄憔陀眠@段時間和另一家理發(fā)店競爭?!毙±罘浅R苫?,這是理發(fā)店一天中最難有生意的時間,旺的時間都競爭不過對手,淡的時候豈不更難有希望。不過小李還是照著王老師的辦法去做了。

        一個月以后,小李驚喜地發(fā)現(xiàn),自己理發(fā)店的生意果然越來越紅火了。王老師給小李支的招是讓小區(qū)居民在每天早上開門到中午12點免費來理發(fā),為期一個月。對于小李來說,理發(fā)店早上的時間有無營業(yè),房租、人員工資等成本都依然存在。既然早上理發(fā)師們不忙,那么把這段時間利用起來,并沒有增加較多的額外成本,還讓新客戶熟悉了自己理發(fā)店的服務(wù),把他們常去另一家理發(fā)店的習慣打破了。能在早上來理發(fā)店免費理發(fā)的多半是老年人,他們也非常容易與旁人分享自己劃算的經(jīng)歷。

        換一個角度看問題,淡季也有價值。

        (摘自《企業(yè)家日報》)

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