本刊綜合

“一家煮飯四鄰香，今天我推薦的第一款產(chǎn)品就是我們上林縣的上林大米……”

“我們上思東安村的土雞土鴨，都是散養(yǎng)在林地和水田里的，貨真價實的土貨，吃的是五谷雜糧還有青草飛蟲，天天都在青山綠水里到處撲騰運動，體魄健康肌肉結(jié)實，肉質(zhì)鮮美，您吃了還會找我買第二、第三、第四次的……”

最近，在直播界，有一群人“很火”，這群人既有“新手”也有“老江湖”， 這群人他們是縣長，他們是駐村第一書記。

他們?yōu)榱送平楫數(shù)剞r(nóng)產(chǎn)品一改往日工作中嚴肅的一面，或直呼網(wǎng)友為“寶寶”“老鐵”，或通過唱歌、“賣萌”等方式，拉近與網(wǎng)友的距離，從而吸引網(wǎng)友購買當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，助農(nóng)增收。

“利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，多渠道解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。”習近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上的重要講話，為加快發(fā)展農(nóng)村電子商務，探索農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接新思路，推進助農(nóng)增收、精準扶貧指明了方向、提供了遵循。

放眼全國，農(nóng)特產(chǎn)品品類豐富是現(xiàn)實，但不少區(qū)域性生產(chǎn)還是沒找到大市場大流通的門道，產(chǎn)和銷還囿于傳統(tǒng)的流通模式中，迫切地需要以直播為代表的具有創(chuàng)新意義的農(nóng)貨上行實踐。

“縣長帶貨”是互聯(lián)網(wǎng)+縣長+農(nóng)產(chǎn)品共同構(gòu)成的，不僅要有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)、縣長的流量，也需要互聯(lián)網(wǎng)的加持。伴隨著5G技術(shù)的深入普及，直播形態(tài)將會愈發(fā)多元和自由，會提供更加豐富的場景體驗、產(chǎn)品的介紹和展示將無限逼近現(xiàn)實；同時，VR和AR等虛擬現(xiàn)實、沉浸現(xiàn)實的技術(shù)應用，將會從根本上顛覆觀眾的認知。因此，“縣長帶貨”會成為今后大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+政府+農(nóng)業(yè)”模式常態(tài)化的契機。直播與農(nóng)業(yè)的結(jié)合未來可期，“網(wǎng)紅”縣長們功不可沒。

樂業(yè)“網(wǎng)紅”縣長在直播。

26名駐村第一書記齊出鏡

“我們這里山好水好，老鄉(xiāng)們種出來的砂糖橘口感好、品質(zhì)佳，但是由于疫情影響，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷，請大家多多支持……”最近，在京東原產(chǎn)地助農(nóng)直播上，廣西永?？h百壽鎮(zhèn)新隆村的貧困村第一書記吳家彥在為當?shù)胤N植戶滯銷的砂糖橘“帶貨”。

砂糖橘作為永福縣的特色產(chǎn)業(yè)，全縣種植45萬畝，其中有73%的建檔立卡貧困戶家里發(fā)展了砂糖橘種植，砂糖橘已經(jīng)成為該縣群眾的“扶貧果”“致富果”。春節(jié)前后這段時間本是砂糖橘銷售的旺季，但由于受到新冠肺炎疫情的影響，該縣的砂糖橘出現(xiàn)滯銷。為推動砂糖橘等農(nóng)產(chǎn)品的銷售，穩(wěn)定農(nóng)民群眾尤其是貧困群眾的家庭經(jīng)濟收入，永?？h積極采取措施，幫助該縣滯銷的砂糖橘“突圍”“出嫁”，在網(wǎng)絡電商上下足功夫，與京東、淘寶、抖音、快手等網(wǎng)絡平臺進行合作，通過助農(nóng)直播為該縣老百姓銷售砂糖橘、羅漢果等農(nóng)產(chǎn)品。

平臺有了，誰來直播呢？永?？h打起了26名貧困村第一書記的“主意”，因為第一書記天天在村里“摸爬滾打”，最熟悉農(nóng)村的情況，素質(zhì)高，嘴巴“利”?！凹纫蜈A疫情防控戰(zhàn)，更要打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，我們作為貧困村駐村第一書記，必須主動擔當作為、沖在前面，這個直播讓我們來當！”當該縣工作隊管理辦發(fā)出號召后，永?？h的貧困村駐村第一書記們一呼百應，積極參與到網(wǎng)絡直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的行列當中，在京東、淘寶、抖音、快手等網(wǎng)絡直播平臺上當起了網(wǎng)絡“主播”，成為“帶貨網(wǎng)紅”，大力促進砂糖橘、羅漢果等農(nóng)產(chǎn)品銷售。

經(jīng)過培訓，第一書記們逐漸從直播“門外漢”變身“網(wǎng)紅多面手”。“這是你們那獨有的服裝嗎？”“旁邊是竹海？好漂亮！”在廣福鄉(xiāng)龍溪村第一書記石永的直播中，網(wǎng)友們的提問一波接一波，石永如數(shù)家珍：“這是特色瑤族服飾，我們村盛產(chǎn)麻竹，筍味甜美，還有非常好吃的砂糖橘；我所在的位置是龍溪竹海，今年要開發(fā)鄉(xiāng)村游，歡迎大家來玩?！笔肋呑哌吔榻B，帶著網(wǎng)民感受洛清江水的清澈，田園風光的恬靜，還用心編了打油詩，“一斤橘子幾塊錢，包你甜蜜到明年；一份水果全家樂，幸福健康每一天……”

在最近的一次直播上，曾經(jīng)緊張忙亂的第一書記吳家彥表現(xiàn)不俗，他開場就從歷史故事說起?！拔覀儼賶坻?zhèn)有百壽圖、永寧州古城等景點……”娓娓道來的同時，將新隆村的砂糖橘自然“帶入”：“百壽鎮(zhèn)山好水好，老鄉(xiāng)種出來的砂糖橘更是味美，受疫情影響，好果子滯銷，請大家多多支持……”一次直播獲得80多萬人線上關(guān)注，點贊次數(shù)超過12萬多，一天下來，賣出2萬多箱砂糖橘，吳家彥也成了頗受歡迎的網(wǎng)紅“第一書記”，每次直播都有不少熟悉的粉絲“冒泡”。

隨著直播訂單增多，如何避免錯過大單？龍江鄉(xiāng)龍隱村第一書記藍毅不僅公布了自己的聯(lián)系方式，方便直播后與網(wǎng)友溝通，還把鄉(xiāng)里十幾個年輕干部的微信號、QQ號都征集過來，讓大家共同參與，一起當客服?！拔覀兘g盡腦汁提升關(guān)注度，每箱砂糖橘配送一包野生香菌，每天直播前20分鐘下單才有，這算是我們的絕招了?！彼{毅認為，通過直播的歷練，打破了過去傳統(tǒng)的銷售模式，豐富拓展了思路。藍毅還打算辦一個農(nóng)產(chǎn)品直播培訓班，讓貧困戶一起加入，扶志更扶智。

如今，越來越多的第一書記樂于穿上民族服飾，信心滿滿地在鏡頭前參與直播。永?？h進一步整合資源，與京東、淘寶、抖音、快手等各大網(wǎng)絡平臺合作，搭建促銷平臺，第一書記負責制作視頻簡介、包裝設(shè)計、產(chǎn)品介紹等，由電商協(xié)會統(tǒng)一收購網(wǎng)絡直播農(nóng)產(chǎn)品，與郵政公司合作，保障物流暢通。永福從縣到鄉(xiāng)建立起“直播助農(nóng)互助小組”，鎮(zhèn)村微信群廣泛宣傳“助農(nóng)直播”活動，收集群眾產(chǎn)品滯銷信息，科學制定直播計劃，優(yōu)先幫助滯銷量大、家庭勞動力弱的貧困戶。至3月上旬，第一書記們累計線上銷售砂糖橘4100多噸。

55位市縣長化身“主播”直播帶貨

受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下流通渠道受阻，廣西許多農(nóng)副產(chǎn)品遇到銷售難題，拓展線上營銷渠道，搭建產(chǎn)銷銜接電商平臺勢在必行。

根據(jù)自治區(qū)“壯族三月三·八桂嘉年華”活動統(tǒng)一部署，相關(guān)部門組織全區(qū)54個電子商務進農(nóng)村綜合示范縣開展直播帶貨活動，鼓勵各縣主管領(lǐng)導當“主播”為本地物產(chǎn)代言，通過“市長/縣長+主播+農(nóng)產(chǎn)品銷售”的形式，帶動平臺消費者關(guān)注城鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品，打通農(nóng)產(chǎn)品上行的“綠色通道”。

3月份以來，結(jié)合當下直播和短視頻帶貨電商發(fā)展模式，通過互聯(lián)網(wǎng)直播平臺，廣西各市縣黨政領(lǐng)導紛紛試水“直播帶貨”。

“嘿，忻城桑蠶產(chǎn)業(yè)大咧，嘿撩撩啰；忻城玉米似珍珠咧，嘿撩撩啰；忻城山水甲天下，忻城人民最暖心咧……”身著民族服飾，唱起壯鄉(xiāng)山歌，熱絡地推銷土貨特產(chǎn)，李朝暉從忻城縣縣長變身電商直播間主播，不到1小時，就吸引了超過10萬網(wǎng)友觀看。開啟了“壯美廣西·三月三暖心生活節(jié)——廣西好貨賣全國”活動的“直播帶貨”模式。

擺好鏡頭、打上燈光、系起圍裙，賓陽縣常務副縣長韋翯鈺就進入了新角色?！肮爬毕忝讎业貥?，品質(zhì)純正、綿軟柔香，到賓陽嘗香米，稻花香里歡迎您！”3月21日，在賓陽縣舉辦的古辣香米直播電商帶貨活動中，韋翯鈺化身“超級推銷員”，聯(lián)動平臺達人推銷產(chǎn)品、花樣試吃、互動抽獎，兩小時內(nèi)吸引30多萬人次在線觀看、累計成交額66.9萬元。

在富川瑤族自治縣，一邊是副縣長吳葉健賣力“吃播”帶貨，一邊是網(wǎng)紅主播在加工車間現(xiàn)場直播，網(wǎng)友在直播間完成交易訂單，現(xiàn)場直接打包發(fā)貨，線上線下忙碌交織。在3月22日下午兩小時的縣長直播促銷中，直接促成沃柑、芋頭等交易1600多單。

連日來，廣西各市縣黨政領(lǐng)導從幕后走到臺前，為地方農(nóng)特產(chǎn)品站臺吆喝，在直播間里為企業(yè)拉訂單、找客戶、促銷售，掀起了廣西三月三“云消費”熱潮。

靈山縣縣長劉欽走進農(nóng)民網(wǎng)紅“巧婦9妹”的直播間，1個多小時就吸引50多萬網(wǎng)友在線觀看，完成銷售額超20萬元。

橫縣副縣長洪奔通過網(wǎng)絡直播推介茉莉花茶等特色產(chǎn)品，截至3月27日帶動全縣產(chǎn)品線上出貨量達9.58萬單，交易額超300萬元。“通過嫁接新媒體傳播，利用網(wǎng)絡平臺建立新的銷售渠道，給我們鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)發(fā)展、脫貧攻堅早日實現(xiàn)提供了一個新的平臺?！焙楸颊f。

巴馬瑤族自治縣副縣長趙岱雷走進直播間與網(wǎng)友熱聊長壽養(yǎng)生，實時在線觀看人數(shù)突破9萬，帶動各商戶銷量較平日上漲6～9倍，共售出產(chǎn)品萬余件。趙岱雷表示，直播帶貨的新思路，不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也快速打通了市場供需壁壘，推動形成新的市場需求，為促進貧困戶增收提供了一個有效的新路徑。

變身“網(wǎng)紅”的不僅是縣長們，在廣西與阿里巴巴集團聯(lián)合舉辦的2020壯美廣西“三月三”暖心生活節(jié)上，廣西14個地級市的副市長集體從幕后走向臺前，精心挑選各市最具代表性的60多款特產(chǎn)，以一場別開生面的“直播帶貨”為“壯美廣西·三月三暖心生活節(jié)”打氣助力，拉動消費市場回暖。南寧市副市長伍娟“帶貨”南寧沃柑：“清甜多汁，入口即化，買它買它?！?；柳州市副市長王鴻鵠推薦上汽通用五菱汽車和網(wǎng)紅小吃柳州螺螄粉；桂林市副市長蘭燕則賣力推介桂林米粉；憑祥市副市長覃文吉直播間試吃帶貨，帶動榴蓮熱銷近1500單；欽州市副市長張紅丹兩小時直播銷售訂單近2000單；北流市副市長溫道忠直播3小時促成訂單3萬多單……

據(jù)悉，隨著直播活動陸續(xù)推進，廣西橫縣、賓陽、富川等50多個國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣開展直播帶貨活動，特別是“壯美廣西·三月三暖心生活節(jié)”活動開展以來，已有55位市長、縣（市）長累計開展66場直播帶貨活動，累計吸引超3800萬人次點擊觀看，直播銷售額超600萬元，帶動特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額超2600萬元。

從地方官員到賣場主播，這些黨政領(lǐng)導轉(zhuǎn)換身份為家鄉(xiāng)代言，促進了特產(chǎn)銷售，展現(xiàn)了地方新形象。

“電商+N+扶貧”，“探”出扶貧新模式

熱火朝天的市縣長直播背后，離不開農(nóng)村電商發(fā)展的“硬支撐”。

熱火朝天的市縣長直播背后，離不開農(nóng)村電商發(fā)展的“硬支撐”。

武鳴區(qū)通過手機現(xiàn)場直播制作五色糯米飯。

樂業(yè)沃柑直播。

上林縣縣長藍宗耿（右）在縣長直播帶貨活動中推銷當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。

讓遠在千里之外的消費者能看到、通過農(nóng)產(chǎn)品電商渠道可買到、使我區(qū)農(nóng)民可賺到——圍繞這“三到”目標，廣西以電子商務進農(nóng)村綜合示范為抓手，完善農(nóng)村產(chǎn)品電子商務供應鏈體系，不斷探索“電商+扶貧”新模式。

“經(jīng)過多年探索實踐，創(chuàng)新適合廣西實際的電子商務進農(nóng)村工作方式，我們總結(jié)出制度設(shè)計、完善保障、配備硬件、培訓骨干、培育產(chǎn)品、服務支撐和培育主體‘七步曲’。”自治區(qū)商務廳相關(guān)負責人介紹說，廣西正加快推進農(nóng)村物流服務體系、公共服務體系、人才培訓體系、農(nóng)產(chǎn)品上行（銷售）體系建設(shè)，貧困地區(qū)流通現(xiàn)代化進程取得初步實效。

截至目前，廣西54個縣獲批國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，綜合示范覆蓋全區(qū)所有國定貧困縣。2015年至今年3月初，綜合示范縣累計建成服務站點5009個、物流配送網(wǎng)點3325個，開展電商培訓30.41萬人次；累計培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷單品5258個，實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額169.94億元，其中幫助建檔立卡貧困人口銷售6.89億元、增收3.35億元、帶動8萬多貧困人口就業(yè)。

特別是近兩年來，各地因地制宜、突出特色，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打通供需兩端，不斷激發(fā)縣域經(jīng)濟發(fā)展的“數(shù)字化潛能”。

田陽縣、平果縣依托農(nóng)民專業(yè)合作社，線上線下融合帶動貧困戶就業(yè)增收；融安縣、靖西市、龍勝各族自治縣發(fā)展產(chǎn)業(yè)培育品牌，探索“電商+產(chǎn)業(yè)+扶貧”新模式；靈山縣培育電商能人，帶動農(nóng)特產(chǎn)品線上線下銷售；富川發(fā)揮生態(tài)資源優(yōu)勢，興起“電商+旅游+扶貧”新業(yè)態(tài)；東興用活邊貿(mào)政策，“邊境貿(mào)易+電商+扶貧”漸入佳境；憑祥獲批全國農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化、農(nóng)村電商和產(chǎn)銷對接典型市縣……

螺螄粉、芒果、羅漢果、百香果、荔枝、茉莉花等一大批廣西農(nóng)副產(chǎn)品，搭乘電商快車網(wǎng)銷全國，打響了區(qū)域公共品牌。據(jù)統(tǒng)計，去年廣西農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達221.3億元，同比增長32.5%；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達290.9億元，同比增長28.6%。

縣長直播，“挖”出電商新潛力

桂林市秀峰區(qū)副區(qū)長謝靜首次“觸電”直播，源于企業(yè)困境中的邀請。結(jié)果令人意外和驚喜，她成為黨政領(lǐng)導主播中的“網(wǎng)紅”，電商將她的直播作為全國經(jīng)典黨政領(lǐng)導直播案例推廣。

4月2日，2020年“生態(tài)廣西·助農(nóng)節(jié)”拉開大幕，更多像謝靜一樣的黨政領(lǐng)導主動走進直播間，以政府的公信力為家鄉(xiāng)產(chǎn)品賦能。

“黨政領(lǐng)導代言直播，有利于塑造良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，但必須確保產(chǎn)品的品質(zhì)良好、包裝精美、物流快捷、售后無憂等系列問題，確保整個銷售鏈條高效通暢，才能真正發(fā)揮正面效應、溢出效應?！睆V西大學商學院副教授陳新建說。

姜棱煒也表示，市縣長直播帶貨只是形式，最終需要解決的依然是當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈、交易平臺、交易機制等宏觀管理方面的問題，這樣才能讓當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展動力更為強勁。

當前，廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售呈現(xiàn)向好勢頭，出現(xiàn)了一些爆款、網(wǎng)紅產(chǎn)品，也涌現(xiàn)出一批電商能人，但總體而言農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)仍較薄弱。

“農(nóng)特產(chǎn)品標準化水平不高、規(guī)?；a(chǎn)不夠、可電商化程度不足，人才供需矛盾、融資難、數(shù)據(jù)信息應用不充分成為限制農(nóng)村電商發(fā)展的痛點，配套服務體系、公共服務體系等也有待完善。”自治區(qū)商務廳電商處負責人表示。

該負責人介紹，目前廣西正加快完善電商精準扶貧公共服務平臺，以大數(shù)據(jù)指導廣西農(nóng)村電商發(fā)展。同時針對產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、人才、物流等農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸，集中有效施策，加快打基礎(chǔ)、補短板。發(fā)揮電子商務進農(nóng)村示范引領(lǐng)作用，推動“名特優(yōu)新”“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)、旅游上網(wǎng)營銷，推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。培育本土電商企業(yè)，發(fā)展多元化農(nóng)村電商主體，共同參與電商扶貧“大合唱”，助力我區(qū)脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。

縣長“直播帶貨”，還要綜合發(fā)力

縣長們變身直播網(wǎng)紅可謂多贏之舉。一則推介了家鄉(xiāng)；二則為產(chǎn)品帶來了銷路；三則讓政府的形象更親民。正如有縣長表示，出鏡直播為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，有利于發(fā)揮政府影響力和網(wǎng)絡傳播力，擴大宣傳效果，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，從而提振農(nóng)戶戰(zhàn)勝疫情抓發(fā)展的信心，推動經(jīng)濟社會秩序早日恢復正常。毋庸置疑，直播賣貨將生產(chǎn)、加工、市場幾個環(huán)節(jié)打通，可以快速聯(lián)通市場供需信息，也就更利于農(nóng)產(chǎn)品走出去。

“直播帶貨”是好事，同時也要認識到要讓產(chǎn)品賣得更好，其功夫在直播外。有些地方的“配套”招數(shù)就很給力，如發(fā)動群眾進行網(wǎng)上銷售等方面的探索；還有的注冊了區(qū)域公共品牌，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一以這個品牌來銷售；更有的充分利用好各類新媒體的廣泛迅捷傳播力，打出“新名片”等等。

同時更重要的是，授人以魚不如授人以漁，從長遠來看，網(wǎng)絡營銷是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要手段。唯有更多的人掌握網(wǎng)絡銷售本領(lǐng)，才會跟得上形勢，有效緩解銷售難問題。于此，應該在專業(yè)化信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)方面加大投入，讓更多的農(nóng)民成為直播帶貨“達人”。

縣長“直播帶貨”可以解決一時銷路問題，長遠之策還在于綜合發(fā)力，這就需要各級政府打好服務“組合拳”，助力農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收。 （本刊綜合）

南寧市武鳴區(qū)副區(qū)長岑玉寒(右)直播推介武鳴沃柑。