松濤

品牌是網(wǎng)站成功發(fā)展的必修課

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)站的數(shù)目現(xiàn)今已多到令人難以想象。在競爭如此激烈的環(huán)境下，一個嶄新的網(wǎng)站要脫穎而出，最關(guān)鍵的因素在于樹立網(wǎng)站的品牌。

在現(xiàn)實世界，商家要推出自己的品牌已相當(dāng)不易，更何況網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)有著非常微妙的虛擬環(huán)境。這正是網(wǎng)絡(luò)上樹立網(wǎng)站品牌的最大挑戰(zhàn)和最高難度。

在傳統(tǒng)的商業(yè)世界，商家推出的新產(chǎn)品或新品牌，消費者可以接觸到，而品牌就在這些產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的成效中，逐漸在市場上樹立起威信。但在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)中，很多服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都難以直接接觸，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的信心很多時候其實僅僅單憑對品牌的信心。因而在互聯(lián)網(wǎng)中，品牌是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵，并且非有不同于現(xiàn)實世界的呈現(xiàn)不可。

那么，如何從零開始打響網(wǎng)站的知名度呢？

毋庸置疑，已有“響亮”品牌的商家，在設(shè)立網(wǎng)站時具有一定的先頭優(yōu)勢。以麥當(dāng)勞快餐店為例，它的名字和品牌是消費者非常熟悉的，因此它的網(wǎng)站具備現(xiàn)成的渠道和品牌為基礎(chǔ)，事半功倍。如果一家公司的某一產(chǎn)品或服務(wù)已在市場上擁有一定的知名度，那么這家公司就可以利用這個現(xiàn)有品牌來打響其所設(shè)立的新網(wǎng)站的品牌。這樣子，網(wǎng)站做起來比較得心應(yīng)手，也可以省卻不少行銷的功夫和成本。但是，并非每一家公司都能象麥當(dāng)勞等跨國企業(yè)一樣已在國際間樹立起自己的品牌。一般商家都必須從零開始打響網(wǎng)站的知名度。那么，要如何宣傳網(wǎng)站的存在和樹立網(wǎng)站的品牌？筆者認為幾個要點不能忽視：

網(wǎng)站名稱

樹立品牌的第一個步驟是為網(wǎng)站注冊一個好名稱，而網(wǎng)站不一定非要跟著公司的名稱，它可以是一個讓人“過目不忘”的名稱。

網(wǎng)站的定位

網(wǎng)站必須要有清楚的定位。比如娛樂網(wǎng)站，以“娛樂”為定位，因此一開始就在這個領(lǐng)域里“結(jié)網(wǎng)”，即建立和擴大同娛樂業(yè)相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)，包括拉攏一群明星和藝人的參與等。

發(fā)股計劃和聯(lián)盟計劃

通過發(fā)股計劃和聯(lián)盟計劃，網(wǎng)站可以獲得相關(guān)機構(gòu)和人士的支持、充實網(wǎng)站的內(nèi)容，并且通過這些合作伙伴打響網(wǎng)站品牌。比如在構(gòu)思一個網(wǎng)站時，必先尋求本地主要組織和團體的支持。之后，網(wǎng)站也為這些組織和團體在網(wǎng)站上設(shè)立子網(wǎng)站，并使他們的子網(wǎng)站成為本網(wǎng)站必不可少的的內(nèi)容。這樣做的好處還在于可以大大豐富本網(wǎng)站的內(nèi)容。

娛樂類網(wǎng)站也可以采取同樣的策略，公司甚至可以將20至25%的股份保留給其所簽署的明星和藝人。有了這些知名藝人的參與和作為代言人，不僅間接地樹立和打響網(wǎng)站的品牌，他們的資料也無疑成了網(wǎng)站的寶貴內(nèi)容和資產(chǎn)。

互惠互利的商業(yè)伙伴

同知名的大機構(gòu)掛鉤和組成商業(yè)聯(lián)盟是網(wǎng)站打響品牌的策略之一。比如和IBM這樣強而有力的知名資訊科技企業(yè)作為科技伙伴不僅讓人對本網(wǎng)站所使用的網(wǎng)絡(luò)科技深具信心，而IBM在推銷其產(chǎn)品時也必定以本網(wǎng)站為一個成功的案例，從而達到互惠互利的宣傳效果。

有效的政府聯(lián)系

同政府建立起有效的聯(lián)系，對品牌的樹立也是很重要的。比如和新聞機構(gòu)或藝術(shù)部門或國家有關(guān)各部門等政府部門和法定機構(gòu)建立起密切的合作關(guān)系。這樣本網(wǎng)站可以成功的開發(fā)無數(shù)個官方網(wǎng)站，包括新聞類或藝術(shù)部門屬下的各網(wǎng)站等。在政府的推動下，這些網(wǎng)站不僅可以在網(wǎng)絡(luò)界深獲好評或不得不給予好評，也直接叫響了本網(wǎng)站作為本地或全國性的最具規(guī)模的品牌。

不能忽略電子及傳統(tǒng)媒體的效益

要打響知名度，網(wǎng)站除了必須適度地在其他重要網(wǎng)站曝光（例如在一些知名的網(wǎng)站做電子廣告）外，也不能忽視通過傳統(tǒng)媒體包括報紙、電臺、電視和雜志等建立品牌的形象，以吸引用戶到你的網(wǎng)站。與此同時，網(wǎng)站也應(yīng)爭取機會設(shè)計出好的新聞角度（例如網(wǎng)站本身具有很好的定位或是成功同一些大機構(gòu)組成聯(lián)盟等），讓媒體采訪和報道。

公司的主要發(fā)言人

在網(wǎng)絡(luò)世界，網(wǎng)站要“出位”，公司的關(guān)鍵人物必須是看得見的。他或她不僅是公司的骨干支柱，也是公司/網(wǎng)站的“活”招牌，除了掌管業(yè)務(wù)，也需要面對大眾。例如一提起新浪，人們就會想起王志東;一說網(wǎng)易，就讓人立即想起丁磊。

網(wǎng)站必須具有特殊魅力

所謂特殊魅力，指的是能夠讓網(wǎng)站“出位”的獨特內(nèi)容。比如有一家網(wǎng)站的特殊魅力是其所提供的中文路透社新聞屬于全球第一家即時翻譯。以這樣的形勢包裝對樹立品牌是很有效的。

網(wǎng)站內(nèi)容必須保持吸引力

網(wǎng)站的內(nèi)容必須充實和經(jīng)常更新，以保持吸引力，因為網(wǎng)民多從探求新鮮的心態(tài)出發(fā)，網(wǎng)站內(nèi)容不吸引，他們只可能看一次，便不再回頭。此外，在網(wǎng)站上進行的行銷手腕也必須力行，如果網(wǎng)站打出的促銷方法結(jié)果都不了了之，這反而讓人覺得是在吹噓使網(wǎng)站導(dǎo)致負面影響。

摘自《創(chuàng)富時代》