張之慧

前言

成都市的體育舞蹈培訓機構實際發(fā)展過程中，經常會出現工作不規(guī)范的問題，不能確保相關的管理效果，嚴重影響其長遠發(fā)展。因此，在未來的工作中應樹立正確觀念意識，編制規(guī)范化的工作模式，采用科學合理的方式提升規(guī)范化水平，達到預期的工作目的。

1 成都市體育舞蹈培訓機構的管理問題

1.1 缺乏細化的管理模式

近年來在成都市的體育舞蹈培訓機構工作中，尚未細化具體的管理工作模式，經常會發(fā)生以下幾種問題：①未能清晰的劃分權責。一般情況下，體育舞蹈培訓機構是由校方代表、管理工作人員和教師人員所構成，其中校方代表是投資方或者是股東，屬于機構的創(chuàng)始者，目前在日常的管理工作中，經常會出現管理的問題，不能按照實際情況進行各方面的管理；管理人員屬于校方、學生還有教師之間的銜接主體，在日常工作中負責進行事項的傳達，開展管理工作。但是，目前在管理工作中尚未明確具體的權利和責任，沒有編制完善的管理方案，嚴重影響各方面的工作效果；教師在工作中主要與學生還有家長相互溝通，負責為學生傳授技能、講解知識等等，然而，目前在培訓機構的工作中，尚未明確教師的工作責任和要求，難以采用合理的方式全面提升各方面工作效果，嚴重影響教育質量。②人員的流動量較高。在每個體育舞蹈教育培訓機構的工作中，都存在個體化方面差異性，所有的人員均必須熟悉自身的工作流程，并按照人員分配特點和要求執(zhí)行工作。但是，目前在相關機構中人員的薪資水平較低，工作壓力也很大，由于未能細化相關的內容，很容易導致人員的工作分配出現不合理的問題，導致人員的流動性過高。③工作的懈怠問題嚴重。一般情況下相關教育培訓機構中的人員薪資處于固定狀態(tài)，工作內容十分繁瑣，在日常招生和管理中，尚未編制完善的獎懲方案，工作績效較高的人員缺乏獎勵，工作績效較低的人員缺少懲罰，在此情況下，會導致人員的工作積極性降低，不能確保工作效果，甚至會出現懈怠的問題。

1.2 相關的營銷模式十分單一

在成都市的教育培訓機構實際管理工作中，未能編制完善的管理方案，缺乏規(guī)范化的工作模式，難以通過合理的管理方式提升整體工作效果。相關機構在管理工作中所指定的營銷模式十分單一，沒有通過合理的營銷方式拓寬招生渠道，導致相關的招生工作效果降低，不能保證營銷質量，難以全面提升經濟效益。

2 成都市體育舞蹈培訓機構的規(guī)范化措施

在成都市的體育舞蹈培訓機構實際發(fā)展進程中，應重視管理的規(guī)范化，編制完善的工作方案，全面增強整體的管理工作效果，為經濟的快速發(fā)展夯實基礎。

2.1 創(chuàng)新相關的管理模式

為全面提升相關培訓機構的管理工作規(guī)范化水平，應重點創(chuàng)新管理模式，遵循科學化、合理化的原則，增強各方面的工作效果，優(yōu)化工作機制。具體創(chuàng)新措施為：

2.1.1 明確具體的權利責任

成都市的相關體育舞蹈培訓機構規(guī)范化管理工作中，應明確所有人員的權利和責任，不再盲目的進行管理，而是有計劃的開展相關工作。要求校長在工作中必須樹立正確的觀念意識，細化的開展各方面管理工作，明確在日常工作中的責任，不再流于形式，而是重視每項工作的指導和管理。管理人員的日常工作中，要求制定完善的工作方案，明確每個管理項目中的責任人，一旦責任區(qū)域內出現了管理問題，就應該對工作人員進行懲罰，以此提升其工作的積極性；要求教師在日常工作中，明確自身教學、與學生和家長的溝通交流責任，必須按照自身的權利和責任要求執(zhí)行工作。在此過程中，為每位人員能夠按照權利要求和責任規(guī)定執(zhí)行工作，應編制完善的監(jiān)督方案，定期進行工作的監(jiān)督和檢查，一旦發(fā)現有問題，必須要立刻糾正。

2.1.2 重視利益群體關聯性

利益群體主要就是在培訓機構的工作中，受到決策、行動和工作影響的群體，此類群體和機構的經濟效益、長遠發(fā)展存在緊密聯系。但是，如果機構的決策或者是行為對群體的利益產生不良影響，將會誘發(fā)嚴重后果。因此，在實際管理的工作中，應重視利益群體，講解和其利益訴求編制完善的決策方案和操作計劃，保證內個部門相互配合，并呈現出相互獨立的狀態(tài)，在利益關聯的情況下，形成良好的工作機制和管理模式，全面提升管理工作質量，加大相關的工作力度，達到預期管控目標[1]。

2.1.3 編制完善的獎懲制度

日常的規(guī)范化管理工作中，除了具體的固定薪資之外，還需編制出完善的獎懲制度，例如：采用考勤的方式銘文規(guī)定獎懲項目，按照每位人員遲到時間、績效和工作貢獻度等，明確具體的獎勵和懲罰標準。同時，在日常招生的過程中，還需為招生效果較高的人員或者是群體提供獎勵，全面提升其工作的積極性。另外，如果因為教師的原因出現生源流失問題，那么就應該合理進行懲罰，使得每位教師都能重視為學生提供高質量教育和服務，這樣不僅可以提升整體的教育工作效果，還能打破傳統(tǒng)工作的局限性[2]。

2.1.4 教育質量的管理

為提升培訓機構的規(guī)范化，應做好課程和教學的管理工作，例如：對教師的教學質量進行合理分析，一旦發(fā)現教師專業(yè)度較低出現的教學質量問題，必須要合理的進行處理，對教師進行繼續(xù)的培訓，或者是轉崗處理，積聘用專業(yè)素質較高的教師人才替補，以此提升機構的教育水平，提升機構的信譽度[3]。

2.2 創(chuàng)新營銷模式

成都市的體育舞蹈培訓機構營銷過程中，應重視課程的多元化營銷，如圖1所示，應重視營銷模式的創(chuàng)新。

2.2.1 做好宣傳工作

培訓機構宣傳目的在于吸引人們注意，拓寬生源招收渠道和范圍。在招生的工作中，應改變傳統(tǒng)的“剪彩儀式”宣傳法，而是選擇附近人流量較高的地方表演，吸引人們的視線，提升機構的知名度，這樣有助于增強相關工作效果。同時還可以利用網絡渠道進行宣傳，通過多種新媒體合理開展各方面的宣傳工作，拓寬招生范圍，增加生源量，為其長遠發(fā)展夯實基礎[4]。

2.2.2 采用促銷方式

目前在大商場之內促銷手段屢見不鮮，非節(jié)假日都會有店鋪進行打折促銷，雖然看似減少了商品價格，降低自身利潤度，但是，商品的出售還是會有一定的效益。所以，培訓機構可以采用促銷的方式開展工作，選擇在學生節(jié)假日的時間段進行課程促銷，降低課程的價格，還可以進行抽獎、贈送禮品等等，以此增強學生和家長的參與度，更好的進行課程促銷[5]。

2.2.3 差異化營銷措施

對于不同的人群而言，其需求有所不同，學生也如此。不同學生在體育舞蹈課程學習方面，需求也存在差異，例如：部分學生想要利用體育舞蹈培訓豐富自身課余生活，一些學生想要達到減肥和塑形的目的，在此情況下，培訓機構就應該結合每位學生的學習需求，編制出針對性的工作方案，做好相關的分班工作。同時也可以針對不同的教育工作進行宣傳，滿足學生或者是家長的多元化需求，以此增強銷售工作效果[6]。

2.2.4 體驗類型的營銷措施

成都市體育舞蹈培訓機構的工作中可采用體驗類型營銷措施，以此更好的提升營銷工作效果。目前很多家長和學生都擔心不適合培訓機構的學習，在消費的過程中有很多疑慮，甚至因為沒有接觸過相關培訓，不能積極的購買課程。這就需要相關機構在營銷過程中，為學生提供免費體驗的課程，消除學生和家長的疑慮，提升其購買課程的積極性[7]。

圖1 課程的多元化營銷

3 總結

在新時期發(fā)展的背景下，成都市的體育舞蹈培訓機構管理工作存在問題，不能保證管理的規(guī)范化程度，這就需要在工作中總結豐富經驗，遵循科學化的原則，針對管理模式和營銷模式進行創(chuàng)新改革，打破傳統(tǒng)工作的局限性，為其后續(xù)的規(guī)范化管理提供依據。