石佛村位于大連莊河市長嶺鎮(zhèn)南部，四面環(huán)山，種植鮮桃是這里振興發(fā)展的主打產(chǎn)業(yè)，但由于“賣難、價低、運不出去”，導致農(nóng)民“辛苦一年，收入不多”。第一書記薛麗娜發(fā)揮長嶺鎮(zhèn)“黨建+電商”黨建項目優(yōu)勢，結(jié)合石佛村實際情況，探索并運用“支部+合作社+電商”工作法，實現(xiàn)村集體經(jīng)濟和農(nóng)民“雙增收”。

探索振興新方法。黨建引領(lǐng)是鄉(xiāng)村振興的根本。駐村后，薛麗娜把加強村黨支部建設(shè)作為推動一切工作的核心，通過黨小組把黨員組織起來，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，提振全體黨員干事創(chuàng)業(yè)的精氣神，形成振興發(fā)展的合力；為石佛村全體黨員講黨課，對鄉(xiāng)村振興的新理念、新思想與新戰(zhàn)略進行深度解讀，讓黨員充分了解各項扶貧政策、明確當前工作要點。為了破解“村合作社組織化和專業(yè)化程度低，面臨‘空殼化’”的問題，薛麗娜發(fā)揮長嶺鎮(zhèn)“黨建+電商”項目優(yōu)勢，運用“支部+合作社+電商”工作法，即村黨支部牽頭，以村級合作社為依托，建立村電商服務(wù)站，通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)戶搭上“電商快車”增收致富。薛麗娜帶著黨員干部齊上陣，在電商平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上勤奮地為石佛村農(nóng)副產(chǎn)品“代言”，而她自己既當客服又當發(fā)貨員、送貨員，一邊把控農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，一邊熟練打包。她數(shù)百次去山上田間走訪，拍攝數(shù)千張照片，召開“碰頭會議”不計其數(shù)……2018年，石佛村的鮮桃、小米、雞蛋、香菇等農(nóng)產(chǎn)品帶著薛麗娜數(shù)不清的付出，屢屢“組團”走進了消費者的視野。

鎮(zhèn)、村黨員干部利用業(yè)余時間幫助石佛村合作社包裝鮮桃

打造品牌效應(yīng)。好的工作方法需要好的團隊去實施，才會取得好的效果。薛麗娜號召村里的黨員成為合作社的骨干，吸收入黨積極分子為合作社成員，溝通、引導村里桃農(nóng)自愿參與，發(fā)展壯大了“天外仙桃”專業(yè)合作社的規(guī)模。在與經(jīng)銷商和消費者溝通交流的過程中，薛麗娜不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓。她說：“要想獲得產(chǎn)品的持久銷量，就必須擁有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品和響當當?shù)钠放??！彼c合作社成員依托莊河市長嶺鎮(zhèn)電商平臺，對鮮桃銷售做到“六統(tǒng)一”，即統(tǒng)一標志、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一認證、統(tǒng)一質(zhì)檢、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物流，做到產(chǎn)品銷售、服務(wù)“一條龍”，著力打造屬于石佛村的“天外仙桃”品牌。同時，薛麗娜與合作社成員廣泛進行宣傳，努力提升產(chǎn)品附加值，通過“臻美長嶺”“大商鮮生”等微信公眾號、服務(wù)號，以及“長嶺子”淘寶店等網(wǎng)絡(luò)平臺進行推介和銷售，突出長嶺鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的特色，不斷擴大品牌知名度和影響力，帶領(lǐng)百姓跑出了鄉(xiāng)村振興發(fā)展的“加速度”。

拓寬銷售渠道。薛麗娜充分發(fā)揮第一書記的資源優(yōu)勢和個人資源優(yōu)勢，全力拓寬產(chǎn)品銷售渠道。薛麗娜向派出單位——周水子街道匯報推動合作社運營的工作進展，得到了街道領(lǐng)導的大力支持，周水子街道聯(lián)系區(qū)域內(nèi)的商場、超市訂購石佛村的鮮桃；積極組織參加“甘莊情緣”農(nóng)產(chǎn)品展銷會，在周水子街道等3個街道分別設(shè)立了鮮桃銷售點，在居民微信群、社區(qū)公告欄等處發(fā)布售賣信息；組織村干部利用一切資源跑市場、找銷路，聯(lián)系大客戶批量訂購，以優(yōu)質(zhì)的鮮桃和供貨服務(wù)對接大型商場和超市。如今，石佛村的高品質(zhì)鮮桃遠近聞名，廣受消費者歡迎，石佛村百姓的腰包自然也是鼓了又鼓。周水子街道的一位負責同志直言：“自從薛麗娜駐村以來，她的微信朋友圈就被石佛的桃子‘承包了’。她經(jīng)常拍照片、發(fā)視頻，記錄桃子的長勢和產(chǎn)銷過程，也讓更多人認識、認可石佛村的鮮桃，她是名副其實的石佛村桃子‘代言人’?！?/p>

因地制宜深度推廣?！霸僖膊怀罘N的東西賣不出去了”“桃子過去是爛在家里，一錢不值；現(xiàn)在是供不應(yīng)求，價格翻倍”“現(xiàn)在光包裝工人就有30多人”……對于石佛村的村民來說，這些喜人的變化都離不開被群眾譽為“仙桃書記”的薛麗娜。如今，通過“支部+合作社+電商”工作法，石佛村的鮮桃銷售市場打開了，銷售價格趨于穩(wěn)定，農(nóng)民收入大幅度增加，群眾的日子越過越紅火，不僅拉近了黨群干部關(guān)系，而且增強了石佛村黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)村集體經(jīng)濟“從無到有”的發(fā)展壯大，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興奠定了堅實基礎(chǔ)。由于常有大客戶慕名前來采購鮮桃，也直接帶動了石佛村山野菜、小米、草莓、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品的銷售。據(jù)粗略估算，2018年僅用了半年時間，石佛村就通過線上線下實現(xiàn)銷售額12萬元。2019年，村合作社接到了30畝的“水果玉米”訂單，阿根廷奶油南瓜試驗種植計劃已開始實施，板栗、黑豆等農(nóng)產(chǎn)品“訂單式種植”也在積極開展，依托電商發(fā)展起來的野菜種植更是“異軍突起”……

下一步，薛麗娜還將運用“支部+合作社+電商”工作法，再成立專業(yè)的村集體合作社，增加農(nóng)產(chǎn)品種類，為村民提供高質(zhì)量種子、化肥等生產(chǎn)物資，引導村民進行規(guī)模化種植、品牌化銷售，不斷實現(xiàn)村集體經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收。