趙馨

沿著“一帶一路”，堅(jiān)守“高、精、特、優(yōu)”，近年來(lái)，北重集團(tuán)特鋼產(chǎn)品在“走出去”的道路上，一路高歌、一路精彩，完成了從“闖市場(chǎng)”到“創(chuàng)市場(chǎng)”的華麗嬗變。掌握“極端制造”話語(yǔ)權(quán)

“十三五”以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電站建設(shè)投資增速大幅下降，火電市場(chǎng)大口徑厚壁無(wú)縫鋼管需求持續(xù)銳減，火電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)微利態(tài)勢(shì)。北重集團(tuán)積極開(kāi)發(fā)、應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，推動(dòng)北重特鋼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。

北重集團(tuán)自主研制的世界首臺(tái)首套3.6萬(wàn)噸黑色金屬垂直擠壓機(jī)于2009年建成投產(chǎn)，所生產(chǎn)的耐高溫承壓用合金鋼無(wú)縫鋼管徹底打破歐盟、美國(guó)的市場(chǎng)壟斷，也為公司高端無(wú)縫鋼管拓展市場(chǎng)提供了有力的支持。

P91、P92、WB36等高品質(zhì)厚壁無(wú)縫鋼管產(chǎn)品相繼成功擠壓，特別是P91、P92鋼管被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)超臨界和超超臨界火電機(jī)組的四大管道以及冶金、石油化工、煤化工等領(lǐng)域，打破國(guó)際壟斷，完全可以替代進(jìn)口。航空發(fā)動(dòng)機(jī)高壓渦輪盤用大規(guī)格粉末高溫合金棒材的擠壓成功，更是破解了國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪盤關(guān)鍵材料國(guó)外壟斷難題。

如今，北重集團(tuán)出口的P92高端厚壁無(wú)縫鋼管質(zhì)量和歐美等國(guó)相比毫不遜色，產(chǎn)品逐漸得到世界認(rèn)可。除讓高品質(zhì)厚壁無(wú)縫鋼管實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)化”，更讓我國(guó)在“極端制造”領(lǐng)域掌握了強(qiáng)有力的話語(yǔ)權(quán)。

隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的持續(xù)推進(jìn)，海外火電項(xiàng)目持續(xù)增加，這給北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。2017年，特鋼事業(yè)部開(kāi)始從營(yíng)銷布局、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理體制國(guó)際化接軌等方面人手，借助極端制造技術(shù)實(shí)力，全面進(jìn)軍大口徑厚壁無(wú)縫鋼管海外市場(chǎng)，從此，踏上了“一帶一路”新征途。拿到海外工程“入場(chǎng)券”

北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部借助哈電集團(tuán)、上海電氣、東方電氣電站鍋爐成套出口優(yōu)勢(shì)，并融合中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司、北方國(guó)際、山東電建三家子公司、中國(guó)能建、中國(guó)電建等海外EPC運(yùn)作實(shí)力，把P91、P92四大管道努力推向海外，拓展電站鍋爐、四大管道市場(chǎng)海外項(xiàng)目的全覆蓋。事業(yè)部還積極完成公司海外資質(zhì)評(píng)審和認(rèn)證工作，組織完成印度阿達(dá)尼電力集團(tuán)、美國(guó)GE武鍋、沙特ACWA電力集團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)考察和初步審核，完善了國(guó)際化企業(yè)制度，拿到了進(jìn)入CMEC、山東電建、哈電國(guó)際等海外電站工程的“入場(chǎng)券”。

面向未來(lái)合作共贏之路的畫卷，正在徐徐展開(kāi)：靠著“借船出?！?，特鋼事業(yè)部一路披荊斬棘，終于在2018年7月，成功中標(biāo)中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司總包的CMEC巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機(jī)電站P92四大管道項(xiàng)目，標(biāo)志著北重集團(tuán)生產(chǎn)的P92鋼管正式走出國(guó)門，成為海外燃機(jī)項(xiàng)目領(lǐng)域內(nèi)的合格供應(yīng)商。同年，公司中標(biāo)印度阿達(dá)尼電力集團(tuán)2×800WM鍋爐管項(xiàng)目。

事實(shí)證明，共建“一帶一路”不是口號(hào)，而是成功的實(shí)踐。2019年，特鋼事業(yè)部實(shí)現(xiàn)海外訂單超2億元，這是北重集團(tuán)在踐行“一帶一路”倡議中結(jié)出豐碩成果，更是公司服務(wù)國(guó)家“一帶一路”倡議的成功展示。

實(shí)現(xiàn)由闖到創(chuàng)新嬗變

新年伊始，北重集團(tuán)再傳喜訊，特鋼事業(yè)部成功簽訂華能瑞金電廠二期擴(kuò)建工程2×1000兆瓦超超臨界機(jī)組項(xiàng)目和東方電氣神華永州電廠2×1000兆瓦國(guó)產(chǎn)超超臨界燃煤機(jī)組鍋爐管道項(xiàng)目，合同總金額超億元。

短短兩年問(wèn)，特鋼事業(yè)部完成了從“闖市場(chǎng)”到“創(chuàng)市場(chǎng)”的角色轉(zhuǎn)換，這與特鋼人樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念密不可分。事業(yè)部通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大戰(zhàn)略合作陣容的方式全力推廣P92高端管材。通過(guò)積極推進(jìn)高層營(yíng)銷，特鋼事業(yè)部加大與央企、國(guó)企及實(shí)力雄厚的民企戰(zhàn)略合作，先后走訪華能集團(tuán)、神華集團(tuán)、西北電力設(shè)計(jì)院、哈電集團(tuán)、中國(guó)能建規(guī)劃設(shè)計(jì)集團(tuán)等10余個(gè)重點(diǎn)大客戶，成功促成兵器工業(yè)集團(tuán)與哈電集團(tuán)的戰(zhàn)略合作;特鋼事業(yè)部陸續(xù)與西北電力設(shè)計(jì)院、北京國(guó)電富通、北京巴威在P92管道國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。特鋼事業(yè)部借助“一帶一路”建設(shè)契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，拓展科研、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，打造高端產(chǎn)品，實(shí)施產(chǎn)品定制和特色服務(wù)理念，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展快速前行。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，高品質(zhì)產(chǎn)品是支撐品牌的關(guān)鍵。目前，北重集團(tuán)是國(guó)內(nèi)唯一一家具備從特殊鋼冶煉、鍛造、擠壓成型、熱處理、精加工、探傷等整體工藝流程的企業(yè)。面對(duì)“一帶一路”建設(shè)的職責(zé)使命，嚴(yán)守“生命線”是北重集團(tuán)的責(zé)任，更是擔(dān)當(dāng)。

近幾年，特鋼事業(yè)部更加關(guān)注高端管材生產(chǎn)全過(guò)程，繼續(xù)秉承“服務(wù)國(guó)家國(guó)防安全、服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的企業(yè)使命，踐行“關(guān)注顧客、追求卓越”的質(zhì)量方針，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，破解超（超）臨界高端用料國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中的難題。同時(shí)，攜手更多知名項(xiàng)目業(yè)主，打破國(guó)外供應(yīng)商壟斷地位，為國(guó)家電力裝備制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做貢獻(xiàn)。

目前，北重集團(tuán)已成為我國(guó)超（超）臨界電站“四大管道”用P92鋼管唯一供應(yīng)商和630℃、650℃、700℃等新一代電站用大口徑管材研發(fā)的排頭兵，極大地提升了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，確立了企業(yè)在超（超）臨界機(jī)組用高端大口徑厚壁無(wú)縫鋼管的領(lǐng)先地位，樹(shù)立了企業(yè)品牌形象。

面對(duì)智能化、信息化的浪潮，特鋼事業(yè)部將充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，借用高校及研究院所的人才、信息、實(shí)驗(yàn)裝備優(yōu)勢(shì)，互惠互利，共同發(fā)展。同時(shí)，利用經(jīng)濟(jì)杠桿和市場(chǎng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)資源效益最大化，加快項(xiàng)目工程化和產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)化速度。特鋼事業(yè)部繼續(xù)加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，采取分層分級(jí)培訓(xùn)，以導(dǎo)師帶徒、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“走出去”等培訓(xùn)模式，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和整體素質(zhì)，為進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供人力資源支撐。

在共建“一帶一路”沿線國(guó)家中尋求新的機(jī)遇，特鋼事業(yè)部正在向推進(jìn)品質(zhì)提升，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面實(shí)現(xiàn)高端化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略中起筆有力，落地有聲。

北重集團(tuán)高端厚壁無(wú)縫鋼管走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷中巴經(jīng)濟(jì)走廊、南亞、東南亞、中東、非洲等國(guó)家，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用全球質(zhì)量體系滿足用戶需求，成為響應(yīng)“一帶一路”倡議的央企代表。

“走出去”是中國(guó)品牌國(guó)際化發(fā)展的必由之路，北重集團(tuán)為中國(guó)品牌樹(shù)立了國(guó)際化的形象，為中國(guó)企業(yè)“走出去”做出了有益的探索。隨著“一帶一路”倡議的戰(zhàn)略拓展，北重集團(tuán)在“一帶一路”的發(fā)展中涌向世界，使“一帶一路”朋友圈不斷擴(kuò)大，讓“一帶一路”新理念深入人心，令“一帶一路”的“大花園”碩果累累。

編輯/戎文華