王柄根

《動(dòng)態(tài)》：近日，用友網(wǎng)絡(luò)（600588）發(fā)布2019年業(yè)績(jī)報(bào)告。您能否為我們介紹公司2019年業(yè)績(jī)的具體情況？

孔銘：用友網(wǎng)絡(luò)2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.10億元，同比增長(zhǎng)10.46%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.83億元，同比增長(zhǎng)93.26%?？傮w上，公司2019年的業(yè)績(jī)是符合預(yù)期的。

具體來(lái)看，2019年用友的多項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。其中，云業(yè)務(wù)收入19.70億元，同比增長(zhǎng)131.6%;支付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.51億元，同比增長(zhǎng)319.1%，兩業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng)。軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入51.95億元，同比下降6.9%;但受風(fēng)險(xiǎn)管控影響，互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.42億元，同比下降41.0%。在多項(xiàng)高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，公司整體業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

《動(dòng)態(tài)》：2019年用友的云業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，收入占總收入比例達(dá)到23.2%，已成為公司主要業(yè)務(wù)線之一。2019年公司云業(yè)務(wù)的發(fā)展具體有哪些亮點(diǎn)呢？

孔銘：2019年用友云業(yè)務(wù)中小微企業(yè)和大中型企業(yè)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。其中，來(lái)自小微企業(yè)的收入為1.46億元，大增289.1%;來(lái)自大中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)124.4%。2019年公司云業(yè)務(wù)的續(xù)約率和客單價(jià)也都穩(wěn)步提高，到2019年底公司云業(yè)務(wù)企業(yè)客戶數(shù)累計(jì)達(dá)到543.09萬(wàn)家，其中累計(jì)付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)為51.22萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)41.5%。

另外，預(yù)收款是跟蹤云業(yè)務(wù)進(jìn)展的核心指標(biāo)，2019年用友網(wǎng)絡(luò)云業(yè)務(wù)預(yù)收賬款高達(dá)5.9億元，同比大增97.0%，也能側(cè)面反映出公司云業(yè)務(wù)推進(jìn)情況良好。

《動(dòng)態(tài)》：您能否為我們介紹用友網(wǎng)絡(luò)在2019年的產(chǎn)品部署情況以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？

孔銘：用友長(zhǎng)期重視研發(fā)投入，新產(chǎn)品不斷。2019年公司加大NCCloud和創(chuàng)新云服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)投入，發(fā)布了NC Cloudl903、1909版本和多項(xiàng)創(chuàng)新云服務(wù)產(chǎn)品;發(fā)布全新一代企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)iuap 5.0，云平臺(tái)客戶累計(jì)約500多家行業(yè)龍頭客戶;針對(duì)中型客戶云產(chǎn)品，公司率先推出基于云原生架構(gòu)的云服務(wù)套件產(chǎn)品Yon Suite，可實(shí)現(xiàn)全公有云部署。

2020年，公司3.0戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)入到第二個(gè)階段，即用友3.0-II。公司將在第一階段的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加云方面的投入，深化公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，升維和加速云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)。

《動(dòng)態(tài)》：近期，市場(chǎng)深度調(diào)整，用友網(wǎng)絡(luò)也跌幅不小，對(duì)于接下來(lái)的走勢(shì)您是怎么看的？

孔銘：基本面上，用友網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)管理軟件龍頭，在云轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)的背景下，有望逐步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)云SaaS龍頭。用友在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，隨著其不斷構(gòu)建完整的企業(yè)云解決方案，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。在企業(yè)加速向云遷移的過(guò)程中，用友有望迎來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。

二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)上，截至3月31日，用友自3月4日高點(diǎn)已下跌約26%。若未來(lái)市場(chǎng)不再出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，用友有望在此處逐步企穩(wěn)，投資者可耐心等待市場(chǎng)反彈。