張穎

從單純賣布到不斷附加趨勢(shì)引領(lǐng)、專業(yè)設(shè)計(jì)、新零售渠道開(kāi)拓等增值價(jià)值，從傳統(tǒng)跑量銷售到供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈集成創(chuàng)新，在柯橋萬(wàn)千紡織企業(yè)中，浙江九天笨鳥(niǎo)紡織股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九天笨鳥(niǎo)”）發(fā)揚(yáng)“笨鳥(niǎo)先飛”精神，率先改變面料營(yíng)銷模式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，打造了一個(gè)與供應(yīng)商、客戶共贏的平臺(tái)。同時(shí)以“環(huán)保、時(shí)尚、競(jìng)爭(zhēng)力”理念，為客戶帶來(lái)超脫產(chǎn)品之外的價(jià)值體驗(yàn)。

作為行業(yè)內(nèi)一家多年來(lái)在銷售及稅收方面均遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，九天笨鳥(niǎo)由柯橋領(lǐng)軍企業(yè)浙江鳳凰莊紡織品有限公司投資成立，是一家以經(jīng)營(yíng)全球紡織面料連鎖超市（鳳凰EFC面料超市）為主的創(chuàng)新型公司，旗下?lián)碛续P凰莊、天衣閣、百變、奧坤、金企鵝、銀企鵝等多個(gè)面料品牌，其中“鳳凰莊”為中國(guó)馳名商標(biāo)。

色紡+快反，差異化道路更勝一籌

市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，而“綠色環(huán)?！笔钱?dāng)下及未來(lái)不變的主題。九天笨鳥(niǎo)主推強(qiáng)調(diào)環(huán)保性與功能性的色紡、天然纖維、功能性纖維產(chǎn)品，以差異化發(fā)展走出了一片新天地。

在“柯橋優(yōu)選·直播計(jì)劃”中，九天笨鳥(niǎo)以時(shí)尚巧妙的成衣設(shè)計(jì)立體展現(xiàn)了色紡面料在生活場(chǎng)景中的多維應(yīng)用，為服裝品牌和設(shè)計(jì)師帶來(lái)直觀、便捷的時(shí)尚體驗(yàn)，同時(shí)傳遞綠色、可持續(xù)的環(huán)保理念?！吧徝媪暇哂胁蝗旧h(huán)保、色牢度高等特性，是節(jié)水、無(wú)污染、無(wú)排放的環(huán)保產(chǎn)品?！痹摴究偨?jīng)理劉薇薇介紹說(shuō)，色紡技術(shù)的核心是纖維原液著色，相比染色面料這一技術(shù)可進(jìn)一步弱化對(duì)環(huán)境的影響，在生產(chǎn)過(guò)程中可減少72%的水資源及26%的碳排放，同時(shí)具有不掉色、手感佳等特點(diǎn)，深受設(shè)計(jì)師喜愛(ài)。

目前，九天笨鳥(niǎo)與國(guó)外服裝品牌H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA，國(guó)內(nèi)的服裝品牌太平鳥(niǎo)、伊芙麗、朵以、影兒時(shí)尚國(guó)際，電商服裝品牌戎美、范思藍(lán)恩等均建立了緊密合作關(guān)系。作為快消品牌面料供應(yīng)商，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧放茽?zhēng)奪的焦點(diǎn)。九天笨鳥(niǎo)以科學(xué)化管理為先導(dǎo)、強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)為支撐，加快完善“快反供應(yīng)鏈”建設(shè)，最快可做到3天出貨。

尤其是公司旗下色紡面料品牌金企鵝，近年來(lái)主動(dòng)接軌國(guó)際紡織供應(yīng)鏈，在歐洲、美洲以及日本、韓國(guó)建立了6個(gè)開(kāi)發(fā)基地，并重金投入研發(fā)，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)需求，實(shí)現(xiàn)月開(kāi)發(fā)新品1200個(gè)以上?！霸诮鹌簌Z，5天內(nèi)完成打樣，7天內(nèi)完成樣品確認(rèn)，面料生產(chǎn)時(shí)間與服裝設(shè)計(jì)周期重疊，15天即可完成最潮成品。”劉薇薇表示，公司致力于打造快速反應(yīng)機(jī)制，與國(guó)際快時(shí)尚品牌的需求進(jìn)行深度接軌，以全球資源配置推動(dòng)產(chǎn)品“買全球，賣全球”。

用“設(shè)計(jì)”說(shuō)話，以時(shí)尚創(chuàng)意領(lǐng)跑市場(chǎng)

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，如今的面料企業(yè)要做的不僅僅是將產(chǎn)品賣予服裝企業(yè)那么簡(jiǎn)單，而是轉(zhuǎn)為“幫設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備合適的商品”。為增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，九天笨鳥(niǎo)創(chuàng)新思路，以面料企劃和時(shí)尚創(chuàng)意來(lái)觸及市場(chǎng)，帶給客戶無(wú)限的增值體驗(yàn)。

“面料自己不會(huì)‘說(shuō)話，但設(shè)計(jì)可以幫它‘說(shuō)話?！本盘毂盔B(niǎo)不但有一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有一支富含創(chuàng)意的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。每年3月和7月，公司服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都會(huì)開(kāi)始做第二年春夏、秋冬的面料趨勢(shì)企劃方案?！拔覀兊姆桨覆恢皇菃渭兊拿媪险故?，而是結(jié)合了最新的款式、色彩、花型等流行趨勢(shì)信息，再搭配相應(yīng)風(fēng)格的不同面料和輔料，能直觀地展示面料用途和適配性。此外，結(jié)合面料趨勢(shì)企劃方案，服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還會(huì)推出成品樣衣，供下游客戶參考?！眲⑥鞭苯榻B說(shuō)，一款普通平紋TR基礎(chǔ)面料加入面料趨勢(shì)企劃后，給客戶提供了更多設(shè)計(jì)靈感，銷售量上升了近一倍。

不僅如此，九天笨鳥(niǎo)的時(shí)尚觸角延伸至國(guó)際前沿，與意大利研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度合作。意大利團(tuán)隊(duì)會(huì)貼合最新的時(shí)尚流行趨勢(shì)，每季度為公司提供三、四千個(gè)新品，再由國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從中挑選與公司產(chǎn)品材質(zhì)、風(fēng)格相匹配的設(shè)計(jì)，最終投入生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為結(jié)合流行趨勢(shì)的時(shí)尚產(chǎn)品，會(huì)通過(guò)面料企劃、成品樣衣的方式推薦給客戶，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)需求，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。