李逸姿

摘 要：作為中國家具制造的重要省份，廣東省在國內(nèi)外家具市場都有著較大的市場份額。在家具產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，廣東省家具出口也出現(xiàn)了不少問題。廣東是我國最大家具出口省，出口總額持續(xù)上升。在重點(diǎn)分析廣東省家具出口“有喜也有憂”的貿(mào)易現(xiàn)狀的同時(shí)，總結(jié)了其發(fā)展過程中出現(xiàn)的主要問題：國際競爭日趨激烈、木材價(jià)格上漲、貿(mào)易壁壘加劇的國際挑戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控政策的變化、家具出口質(zhì)量低、附加值不高、缺少自主品牌等，相應(yīng)地提出了針對問題的對策建議，主要從政府和企業(yè)兩方面入手：政府將發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，提供政策援助和支持;企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力跟上時(shí)代的步伐，改進(jìn)技術(shù)等措施，以促進(jìn)廣東家具的可持續(xù)的出口發(fā)展。

關(guān)鍵詞：家具出口;品牌戰(zhàn)略;貿(mào)易壁壘;供給側(cè)

自我國對外開放以來，國內(nèi)家具制造業(yè)從傳統(tǒng)的手工作坊起步，如今已成為規(guī)模龐大的工業(yè)化產(chǎn)業(yè)，有力推動(dòng)著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。作為國內(nèi)家具行業(yè)領(lǐng)先省份，廣東家具業(yè)正在快速發(fā)展，2018年，中國家具出口額536.9億美元，同比變動(dòng)7.6%。其中，廣東省家具出口193.74億美元，產(chǎn)銷量和出口量全國占比超過30%。廣東家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展壯大，已經(jīng)擁有八千多家企業(yè)，從業(yè)人員也達(dá)到了一百三十多萬，其規(guī)模之大，已經(jīng)成為我國最大的家具制造、出口基地?？墒前殡S著廣東省家具企業(yè)的快速發(fā)展，其問題和毛病也漸漸暴露了出來，為促進(jìn)廣東省家具企業(yè)更好的發(fā)展，研究廣東省家具出口，對其優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行分析對比，為廣東省家具出口出謀劃策，幫助廣東省家具出口貿(mào)易企業(yè)在國際競爭中占據(jù)有利地位，提高出口量和提升國際影響力，具有很大的可行性和現(xiàn)實(shí)意義。

一、 廣東省家具出口現(xiàn)狀

（一）家具出口金額持續(xù)上升

作為中國家具強(qiáng)省，廣東省家具行業(yè)保持著出口內(nèi)銷三七開的格局，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)業(yè)策略初見成效，家具出口價(jià)值也在逐步提升。根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)了解到，廣東省家具2018年銷售總額達(dá)到4350億元左右。在出口方面，廣東省家具行業(yè)的優(yōu)勢尤為明顯，對廣東省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，一直保持著中國家具出口貿(mào)易第一省份的地位，為我國穩(wěn)定世界第一家具貿(mào)易出口大國奉獻(xiàn)了重要的力量。2014年至2018年，廣東家具出口規(guī)模全國占比均超過30%。從海關(guān)2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知，廣東省家具出口規(guī)模為為193.74億美元，同比下降2%，這一方面受東南亞國家的沖擊，另一方面受中美貿(mào)易摩擦的影響。

從出口規(guī)模方面分析，在中國家具出口結(jié)構(gòu)組成中，廣東、浙江、江蘇三省位居前三位。由于強(qiáng)勁的市場需求，廣東家具出口一直保持著良好的增長趨勢，廣東省是我國最大的家具制造和貿(mào)易基地，家具出口制造業(yè)已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)全國第一名。廣東省家具出口在2011到2015年保持穩(wěn)步上升態(tài)勢，在我國家具出口業(yè)中具有舉足輕重的地位。其中，2014年增幅高達(dá)12.6%。2016年，由于受世界經(jīng)濟(jì)形勢影響，出口總額出現(xiàn)明顯下跌，跌幅達(dá)到11.90%，出口總額凈減少21.99億美元。2017年，家具出口規(guī)模緩慢回升，增幅達(dá)到4.10%，出口總額為197.73億美元。由于受中美貿(mào)易爭端影響，廣東省許多家具出口企業(yè)趕工生產(chǎn)，優(yōu)先完成美國訂單，爭取在高額關(guān)稅生效前將成品運(yùn)抵美國，從而使2018年出口總額并未受到較大影響，全年出口總額達(dá)193.74億美元僅比2017年下降2.02%，全國占比36.18%，位居全國各省市之首。

（二）家具出口市場相對集中

美國作為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)市場十分廣闊。歐盟地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很迅速，消費(fèi)群體也很龐大，兩者是中國對外貿(mào)易的重要合作伙伴。同樣，歐美地區(qū)也是廣東家具出口主要市場之一，對兩大市場出口規(guī)模的比重超過50%。其中，美國市場位居廣東家具出口總額首位，2018年累計(jì)向美國出口額為59.29億美元，同期增長1.5%，占當(dāng)年出口總額的30.6%。

美國和歐盟地區(qū)是貿(mào)易摩擦高發(fā)的地區(qū)，其設(shè)立貿(mào)易壁壘會(huì)對我國出口產(chǎn)生非常大的影響，出口市場太過于集中，很容易導(dǎo)致廣東省家具出口的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱化，歐美市場的任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)對廣東省家具出口企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)帶來嚴(yán)重影響。出口市場集中在某一兩個(gè)地區(qū)，出口企業(yè)之間的競爭也會(huì)更加激烈，為了搶奪銷售出口市場，可能會(huì)導(dǎo)致廣東省家具出口企業(yè)之間的惡性競爭、壓價(jià)銷售的局面，這種情況會(huì)使廣東省家具在進(jìn)一步地拓寬國際市場的道路上受到阻礙，出口市場擴(kuò)大的主動(dòng)權(quán)將會(huì)減弱。

二、廣東省家具出口貿(mào)易面臨的困境

（一）木材供給缺口擴(kuò)大，家具制造成本上漲

在國際木材市場上，很多國家選擇了降低和限制木材出口量的方法來減少對森林亂砍濫伐的破壞。在2016年，國際木材市場經(jīng)歷較以往更為不平靜的波動(dòng)，高端家具木材制造的原材料紅木遭遇了資源短缺，緬甸的限伐令導(dǎo)致國際市場紅木價(jià)格的上漲;2016年，加拿大木材主要由于發(fā)生多次森林火災(zāi)，造成大面積的森林資源損毀;同年俄羅斯很多地方也經(jīng)歷森林大火，森林資源的大量毀滅進(jìn)一步使國際木材供給出現(xiàn)缺口，以致于造成國際木材售價(jià)大幅飆升。此外，自2016年7月1日以來，因?yàn)檫^磅費(fèi)用的提高，全球集裝箱運(yùn)輸成本增加，船舶運(yùn)輸成本大幅增加。在此之前，集裝箱的重量主要由買方自己承擔(dān)，因此可能會(huì)超重。然而，7月1日之后，集裝箱的重量就會(huì)受到保護(hù)，超重現(xiàn)象將不再存在。這導(dǎo)致容器中的木材比之前少了幾立方米，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，這代表著每個(gè)集裝箱的成本約增加了925.9元，平均每立方米木材增長約30元。國際木材資源的減少和海上運(yùn)輸費(fèi)用的提高給廣東省依賴國外木材的家具制造企業(yè)帶來了不小的經(jīng)濟(jì)壓力。

（二）出口市場過于集中，對外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加

廣東省家具企業(yè)憑借著較低廉的價(jià)格優(yōu)勢向國外輸送家具產(chǎn)品，而出口市場過于集中，使得出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加，且會(huì)因這些國家經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)而受到較大影響，給廣東省家具企業(yè)帶來了貿(mào)易上的困擾。另外，由于部分家具企業(yè)缺乏戰(zhàn)略眼光和長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，只顧盲目跟風(fēng)來獲取短期利益。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某款設(shè)計(jì)銷售情況良好，就置自身產(chǎn)品及消費(fèi)群體定位于不顧，馬上投產(chǎn)而獲取短線銷量。當(dāng)大批同款家具投放市場之后，因款式設(shè)計(jì)供大于求，使得價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭情況屢屢發(fā)生，同時(shí)一些家具企業(yè)打抄襲戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，存在以次充好、降低產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等違規(guī)行為。以美國市場為例，其年家具消費(fèi)額位居世界首位，2018年美國進(jìn)口家具總額達(dá)248億美元，而中國以54.6%的市場份額，位居其家具進(jìn)口來源國首位。其中，美國家具市場進(jìn)口規(guī)模占廣東省出口總額的30.6%。在中國的生產(chǎn)成本優(yōu)勢影響下，許多美國家具企業(yè)銷售額因此而逐年下降，于是許多企業(yè)就聯(lián)合起來，對中國發(fā)起反傾銷訴訟。2018到2019年間，美國對中家具工業(yè)共發(fā)起反傾銷訴訟3起，反補(bǔ)貼訴訟兩起，全球占比100%.同時(shí)，受中美貿(mào)易爭端影響，一些以美國市場為主的廣東省家具制造企業(yè)因此而面臨重大的考驗(yàn)。

（三）宏觀調(diào)控壓力增大，出口退稅率下調(diào)

我國為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口商品結(jié)構(gòu)，調(diào)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的矛盾和問題，不斷出臺和更新宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)措施，發(fā)揮我國政府的職能，嚴(yán)格控制高耗能，高污染、高資源性產(chǎn)品的生產(chǎn)，嚴(yán)格控制低附加值和技術(shù)含量低的產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展，同時(shí)鼓勵(lì)擴(kuò)大高附加值出口 增加了高科技含量，促進(jìn)了對外貿(mào)易的增長方式，這就要求廣東家具出口要走高質(zhì)量發(fā)展的道路。為確保國家經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，政府有關(guān)部門出臺多項(xiàng)宏觀調(diào)控措施，對中國家具制造進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)，以促進(jìn)中國家具制造業(yè)的健康發(fā)展。調(diào)整對外出口稅收優(yōu)惠政策是中國宏觀調(diào)控的重要舉措，然而出口退稅是廣東省很多家具出口企業(yè)主要利潤的重要組成部分，2015年7月我國推出了人造板行業(yè)家具退稅降低10%的政策，給廣東省家具行業(yè)帶來了不少困擾，近些年來國家出臺的出口退稅率下調(diào)政策，將會(huì)使部分企業(yè)經(jīng)營成本提高，經(jīng)營利潤減少，在伴隨著市場競爭的激烈環(huán)境，可能會(huì)導(dǎo)致大批的中小企業(yè)的關(guān)閉或改變生產(chǎn)，給廣東省很多傳統(tǒng)型家具企業(yè)造成重大影響。

（四）傳統(tǒng)代工困境凸顯，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

受歷史原因影響，廣東省許多家具企業(yè)起初都是從小工廠做起，其產(chǎn)品存在款式設(shè)計(jì)水平不高、質(zhì)量較差等問題，主要針對于國際中低端市場，在高檔高價(jià)及附加值高的家具市場的占有份額較低，同國際家具品牌存在一定差距，因此廣東省家具出口額雖逐年遞增，但許多家具企業(yè)獲得的僅僅是極少的加工費(fèi)用;此外，廣東省的家具出口貿(mào)易企業(yè)大多以三資企業(yè)為主，對外資企業(yè)依賴性高，在對外貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈中處于加工的環(huán)節(jié)，收益也僅僅是低廉的加工制造費(fèi)。從我國家具出口大環(huán)境方面來說，中國家具出口的主要市場集中在美國、歐洲等國家和地區(qū)，這使得省內(nèi)各個(gè)家具企業(yè)出現(xiàn)扎堆競爭態(tài)勢。一些企業(yè)為贏得歐美市場份額，甚至以虧本的價(jià)格進(jìn)行惡性競爭，使得家具出口市場陷入一定程度的混亂，更容易造成出口目的國貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。另外，我國進(jìn)入國際市場的時(shí)間與發(fā)達(dá)國家相比較晚，為了追求短期的眼前效益，中國的許多家具公司開始貼牌生產(chǎn)，并成為外國家具公司的組裝生產(chǎn)工廠，廣東省正是走上了這條道路。家具出口在很大程度上取決于貼牌生產(chǎn)，而獨(dú)立設(shè)計(jì)生產(chǎn)和自有品牌生產(chǎn)很少得到實(shí)施。國際環(huán)境的快速變化，家具產(chǎn)品更新速度也很快，如果技術(shù)創(chuàng)新能力落后，僅依靠貼牌生產(chǎn)、勞動(dòng)力優(yōu)勢、低價(jià)銷售的傳統(tǒng)模式是不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場需求，更不能保持家具出口貿(mào)易的穩(wěn)定增長。因此只做到“中國制造”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，廣東省家具企業(yè)應(yīng)該加把勁努力做到“中國設(shè)計(jì)”、“中國名牌”。

三、促進(jìn)廣東省家具貿(mào)易出口的策略

（一）加大政府引導(dǎo)力度，引領(lǐng)家具企業(yè)發(fā)展

針對省內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的具體情況，廣東省政府結(jié)合現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)勢，支持和鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，加快生產(chǎn)設(shè)備的升級換代，推動(dòng)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)品出口的技術(shù)含量及利潤空間。企業(yè)應(yīng)加大對自主品牌建設(shè)的重視力度，通過同高校聯(lián)合設(shè)置專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)本土家具設(shè)計(jì)人才，加強(qiáng)在家具制造工藝、款型設(shè)計(jì)、品質(zhì)上的創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，突出家具產(chǎn)品的差異化;加強(qiáng)同國際家具品牌的交流和協(xié)作，加快國內(nèi)家具制造業(yè)同國際品牌生產(chǎn)、設(shè)計(jì)水平的接軌;企業(yè)明確自身產(chǎn)品文化理念和市場定位，積極推行中高端路線，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);企業(yè)要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌服務(wù)建設(shè)，以便獲得更有效的品牌效果，從而擺脫過去簡單模仿、貼牌生產(chǎn)、缺乏設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的困境，帶領(lǐng)企業(yè)向國際潮流發(fā)展，提升家具出口產(chǎn)品的國際競爭力。

（二）推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，接軌國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

在新的時(shí)代，中國政府制定和完善了一批與國際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)，如衛(wèi)生保健，檢驗(yàn)檢疫法律法規(guī)等。雖然，政府有關(guān)主管部門從法律的角度要求保證產(chǎn)品出口的質(zhì)量，但是仍然有大量國外技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范被企業(yè)采用，如果廣東不能很好地解決這些問題，將會(huì)對家具出口造成重大障礙，從而導(dǎo)致不利影響。因此，廣東省各級政府主管部門應(yīng)基于家具出口的國家政策和廣東地方規(guī)規(guī)，要求家具生產(chǎn)企業(yè)重視質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)性認(rèn)證工作，鼓勵(lì)和支持家具公司符合ISO質(zhì)量體系的檢驗(yàn)和認(rèn)證，對標(biāo)國際家具標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范家具的標(biāo)準(zhǔn)化體系，積極參與和發(fā)展家具的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，如對有害物質(zhì)的含量標(biāo)準(zhǔn)，防火性能標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)和制造標(biāo)準(zhǔn)等。借鑒和參考國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建嚴(yán)格健全的綜合標(biāo)準(zhǔn)體系，加大對原材料綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的推廣和普及，以減少國際貿(mào)易壁壘。

（三）實(shí)施多元化銷售渠道，拓展家具出口新市場

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐美是廣東家具對外貿(mào)易的主要市場。2018年，廣東省家具出口金額為193.74美元，僅美國市場所占比重就達(dá)到25%。由于家具出口市場的集中度較高，這一方面增加了家具企業(yè)的出口風(fēng)險(xiǎn)，使其市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力出現(xiàn)下降趨勢，而難以保持有利的對外貿(mào)易局面;另一方面，家具的大量出口容易引發(fā)出口目的國的貿(mào)易保護(hù)措施。因此，面對復(fù)雜多變的國際市場，企業(yè)應(yīng)實(shí)施多元化銷售策略，以提升經(jīng)營安全性，分散出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。針對當(dāng)前跨境電商渠道的快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)改變過去單一的銷售渠道模式，融合體驗(yàn)式營銷、點(diǎn)對點(diǎn)營銷等多種銷售方式，推展跨境電商渠道來開展出口貿(mào)易。企業(yè)可通過阿里國際、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺，在傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易渠道基礎(chǔ)上，積極開拓B2C渠道。另外，在傳統(tǒng)歐美、東盟市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，加大對沿線國家和地區(qū)市場的開發(fā)，以應(yīng)對國際市場的多樣化需求，贏得更多的世界市場份額。

（四）實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，樹立國際名牌形象

廣東的家具出口企業(yè)面臨著歐美國家“反傾銷與反補(bǔ)貼”的壓力，實(shí)力強(qiáng)盛的家具企業(yè)可以嘗試走出國門，在歐美國家和地區(qū)建立工廠，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售，減少繁瑣的進(jìn)出口的手續(xù)和規(guī)避貿(mào)易壁壘。廣東家具企業(yè)積極響應(yīng)國家“走出去”政策的號召，不但能夠減少貿(mào)易摩擦，還能夠有力提升企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢和打造強(qiáng)勢品牌。例如，TCL收購了德國的施耐德公司，該公司直接在德國設(shè)立工廠生產(chǎn)各種型號的彩色電視機(jī)。使用原產(chǎn)地規(guī)則有效繞開貿(mào)易壁壘。所以廣東省家具企業(yè)也可以借鑒這些成功的例子，學(xué)以致用。廣東省家具制造企業(yè)要想占據(jù)有利地位，必須要將現(xiàn)有資源進(jìn)行不斷整合，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，加強(qiáng)與其他企業(yè)的交流從而完善自身產(chǎn)品。廣東省家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)細(xì)節(jié)的管理，有目的的引進(jìn)有技術(shù)的人才，減少出口成本，規(guī)避人民幣升值帶來的不利風(fēng)險(xiǎn)。另外，在人民幣升值的形勢下，自國外進(jìn)口材料、引進(jìn)技術(shù)的成本大幅降低，家具企業(yè)應(yīng)加快轉(zhuǎn)型升級，扭轉(zhuǎn)原本勞動(dòng)密集型低質(zhì)低價(jià)的劣勢，提升產(chǎn)品附加值，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè);加大對定制化、個(gè)性化等家具研發(fā)投入，加強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，塑造企業(yè)良好的品牌形象，以促進(jìn)廣東省家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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