張銳

埃米爾·匡特鋪路奠基，由此實現(xiàn)匡特家族的商業(yè)起飛，也完成了個人社會地位從平民到富商的逆襲;京特·匡特巧手經(jīng)營，由此帶動匡特家族的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，也完成了個人身份從工廠主到大財閥的晉級;赫伯特·匡特匠心獨運，由此帶動匡特家族的資本擴張，也完成了個人管理生涯從實業(yè)家到資本家的延伸……。作為德國最富有的家族，匡特家族不僅在財富的代際傳承上實現(xiàn)了完美禪讓與交接，同時以自己的智慧游刃有余地穿越了兩次世界大戰(zhàn)的硝煙，將自己的不凡鏡像刻錄在了德國經(jīng)濟歷史的簿記之中。

紡織工的逆襲

位于德國首都柏林東北130公里處的巴特洪堡雖然是一個小鎮(zhèn)，但它卻是德國最受歡迎的高雅療養(yǎng)小城。這里不僅有歐洲最早的賭場，還有值得參觀的黑森公園、露天博物館以及小巧精致的黑森農(nóng)舍，并且徒步可達旁邊的格魯森費爾德山。登上只有880米格魯森費爾德山頂，便可從觀景塔樓上俯瞰和眺望美茵平原的美麗風(fēng)景以及黑森州最大城市法蘭克福的摩天大廈。

巴特洪堡的歷史也格外悠久。據(jù)悉，位于巴特洪堡北面的薩爾堡是于公元135年羅馬大帝哈特里安統(tǒng)治時期修建的，而且當(dāng)時還有500名羅馬士兵在此駐扎過。不過，與這些已經(jīng)塵封的過往歷史相比，匡特家族則更容易挑起巴特洪堡老百姓茶余飯后的談資。在巴特洪堡的西南邊，有一家名叫奧古斯特和路德維?！さ吕赘窦徔棌S，這是匡特家族發(fā)家的原點。距離工廠不遠的地方還有一排面朝田野和草地的小樓，它們分別是以匡特家族二代和三代掌門人名字而命名的京特·匡特辦公樓、哈拉爾德·匡特控股有限公司和赫伯特·匡特基金會。按照約定，今天的第四代匡特家族成員每隔四年會來到巴特洪堡相聚會面。

追尋匡特家族的商業(yè)歷史，雖然在埃爾米·匡特之前，父親弗里德里希·匡特甚至父親的父親曾做過制鞋、織布或者制繩的生意，但那都不成什么規(guī)模，最多算是僅能養(yǎng)家糊口的小生意，匡特家族真正崛起的時日應(yīng)當(dāng)從埃爾米·匡特開始。由于父親在埃米爾六歲時撒手人寰，全家所有的重擔(dān)落在了母親身上，因此，中學(xué)畢業(yè)后埃米爾就不得不停止學(xué)業(yè)去打工來分擔(dān)母親的壓力。當(dāng)時，巴特洪堡有一家名為奧古斯特和路德維希？德雷格的織布廠正在招工，埃米爾很快便走進了這家工廠。

奧古斯特和路德維希？德雷格紡織廠的廠名采用了兩位創(chuàng)始人的名字，公司創(chuàng)立不久，普法戰(zhàn)爭爆發(fā)，對軍服的需求猛增，企業(yè)的財務(wù)業(yè)績由此紅火了好一陣子。但戰(zhàn)爭結(jié)束后，銷售迅疾轉(zhuǎn)入蕭條，而且不久又發(fā)生大火，創(chuàng)始人中的一人退出，另一人路德維希？德雷格繼續(xù)留守。或許是為了紀念二人共同創(chuàng)業(yè)的成果，廠名也一直沒有變化。埃米爾進廠后從學(xué)徒開始做起，由于勤奮并且聰明好學(xué)，幾年后就被提拔為店員和公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。

對于埃米爾來說，影響其后來命運的恐怕不是職務(wù)的升遷，而是有幸結(jié)識了老板的千金海德維格？德雷格。相識兩年后，埃米爾與海德維格結(jié)婚，次年岳父路德維希？德雷格去世，埃米爾與小舅子馬克思？德雷格聯(lián)手接管織布廠。后來，埃米爾發(fā)現(xiàn)，公司除了岳父的股權(quán)外，還有其他投資人的股份。在征得了小舅子的同意后，埃米爾個人拿出了3.5萬塔勒，先后收購了除岳父名下之外的所有股份，由此實現(xiàn)了對紡織廠的全資控股，從此開始了匡特家族的創(chuàng)業(yè)歷程。

接手奧古斯特和路德維希？德雷格織布廠后，埃米爾除為企業(yè)添置了當(dāng)時國內(nèi)最先進的機器從而使生產(chǎn)效率成倍提高外，還通過開發(fā)新品種擴大了市場占有率，并借助產(chǎn)品降價以及設(shè)立經(jīng)銷商渠道拿到了德國軍隊的不少訂單，工廠營收一直保持著良性循環(huán)狀態(tài)。不僅如此，埃米爾是一個非常保守的人，在生意經(jīng)營上拒絕貸款，增添機器都是靠工廠經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流。也正是如此，在隨后德國經(jīng)濟寒冬不期而至?xí)r，埃米爾的紡織廠依然能夠存活下來，而很多同行卻在蕭條期間倒閉歇業(yè)。更為重要的是，每一次經(jīng)濟危機都是一次產(chǎn)業(yè)形態(tài)與企業(yè)組織的深度洗盤，趁著很多公司在商業(yè)蕭條傾軋之下急于出手且并購成本低廉的大好時機，埃米爾先后收購了當(dāng)?shù)厝覍嵙姶蟮募徔棌S，奧古斯特和路德維希？德雷格織布廠也由此站到了行業(yè)壟斷的位置。

研究德國企業(yè)歷史的學(xué)者發(fā)現(xiàn)，不同于美國的家族企業(yè)主允許自己的孩子根據(jù)個人意愿選擇職業(yè)以及中國家族企業(yè)主認可甚至鼓勵下一代進行自我創(chuàng)業(yè)，德國的家族企業(yè)幾乎都希望子承父業(yè)。為此，德國很多的富豪家族制定了嚴格的教育與繼承制度，家族的每一個孩子從小會安排在封閉的環(huán)境下培養(yǎng)，了解家族文化，學(xué)習(xí)各項技能。埃米爾同樣沒有脫俗。作為長子，京特·匡特自小就享受著來自父親的無盡厚愛。從小學(xué)到中學(xué)，京特都被送到柏林最好的學(xué)校學(xué)習(xí)，之后又在父親的安排下進入普魯士紡織工業(yè)中等專科學(xué)校就讀。不僅如此，為了讓兒子提前長見識，埃米爾不止一次地帶著京特參加巴黎的世界博覽會。按照計劃，埃米爾其實并沒有那么急迫地將企業(yè)管理權(quán)杖交到兒子手上，但在一次體檢中埃米爾被檢出患有嚴重的膽病與肝病，為防不測，埃米爾只能火速將兒子從柏林召回，而在父親身邊接受了為期半年的觀摩后，京特接過了家族企業(yè)的帥印。

虎父無犬子

與父親一樣，京特·匡特除了擁有著與生俱來的商業(yè)稟賦外，還特別擅長與政府打交道。在柏林讀高中時，京特寄宿在校長家里，即便當(dāng)時只有15歲，只要有一些要人造訪校長家，京特都會不失時機地主動笑迎上去，目的是讓自己在對方心中留下印象。第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，京特被當(dāng)時的德國首相馬克斯·馮·巴登特邀進入帝國議會大廈聆聽首相宣讀停戰(zhàn)要求;“二戰(zhàn)”爆發(fā)前后，京特深得希特勒的賞識與重用，匡特家族也從戰(zhàn)爭中受益匪淺。

話說回去，京特·匡特主政家業(yè)后，拋棄了父親過于保守的經(jīng)營理念，開始從銀行進行大額貸款用于企業(yè)擴張。在京特看來，當(dāng)時的首都柏林以及全國其他地區(qū)的人口快速增長，必然對棉紡織品構(gòu)成強大需求，企業(yè)唯有擴大經(jīng)營才能迎來更廣闊的發(fā)展空間，為此，京特斥資110萬德國馬克買下了親戚手中一個規(guī)模為中等的織布廠，接著進行持續(xù)六年的增量投入與擴建。命運厚賜給了京特一個大展拳腳的機會。隨著第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，倉皇參戰(zhàn)的德國急需大量織物被服，京特的紡織廠產(chǎn)量被迅猛拉大到平時的四倍之多，白花花的銀子也開始晝不停地流進了匡特家族的口袋之中。

應(yīng)當(dāng)說京特不只是一個能捕捉市場機會的商人，更是一個能夠準確預(yù)測經(jīng)濟走勢的行家里手。“一戰(zhàn)”期間，6500萬人參戰(zhàn)其中1000多萬人喪生，2000萬人受傷，而且隨著同盟國與協(xié)約國停戰(zhàn)協(xié)定的簽署，戰(zhàn)爭所造成的經(jīng)濟余震開始發(fā)威。戰(zhàn)后，戰(zhàn)勝國要求德國支付巨額賠款，導(dǎo)致德國貨幣持續(xù)貶值，國內(nèi)通貨膨脹率飆升，大部分中產(chǎn)家庭因此而破產(chǎn)，甚至幾代人辛苦積累的財富被洗劫一空，但匡特家族卻屬于另外。正如德國歷史學(xué)家與哲學(xué)家戈洛？曼所言：“戰(zhàn)爭使強者更強，使已經(jīng)開始衰退的弱者更弱，這是一個老經(jīng)驗”，這句話用在京特身上非常貼切。

比身邊的任何人覺醒得要早，京特已經(jīng)提前看到了戰(zhàn)后通脹必然升級與蔓延的結(jié)果，于是，未等戰(zhàn)爭結(jié)束，京特就將手中現(xiàn)金轉(zhuǎn)換成了實物資產(chǎn)。不僅如此，通貨膨脹也讓京特輕易地還清了對銀行的借款，而且開始將眼光轉(zhuǎn)移到上市公司的股票上。資料顯示，當(dāng)時京特在二級市場上買進了20多家公司的股票，理論上來看算得上是一種可以分散風(fēng)險的理智投資，但京特卻認為，作為小股東在哪里都沒有講話的權(quán)力。于是，睜大眼睛搜尋獵物，蓄電池廠股份公司（AFA）很快進入京特如鷹犬般的視野。經(jīng)過縝密的研究，京特驚奇地發(fā)現(xiàn)盡管貨幣急劇貶值，但AFA的股本從戰(zhàn)前以來就沒有增加過，理論推定它的股票一定具有相當(dāng)大的實物價值?；诖耍┨亻_始有系統(tǒng)地通過交易所購買AFA的股票，而且還要選擇不聲不響方式進行著，盡量不讓AFA的創(chuàng)辦人、70歲的老謀深算的阿道爾夫？穆勒有所察覺。最終，京特成功晉升為AFA的大股東，并被推選擔(dān)任AFA監(jiān)事長。對于匡特家族來說，這次成功的股權(quán)收購算得上一個重要的轉(zhuǎn)折點，不僅AFA成為了日后匡特王朝的商業(yè)核心，而且匡特家族也從此由輕工業(yè)邁進重工業(yè)。

進入AFA管理層后，京特在德國商界的地位與日中升，并通過同樣的股份收購取得了德國最大的軍工康采恩（商業(yè)壟斷組織的一種）德意志武器和彈藥廠（DWM）的控制權(quán)，而且京特被推選為DWM的監(jiān)事會主席。資料顯示，DWM旗下的毛瑟工廠具有強大的步槍和彈藥生產(chǎn)與供應(yīng)能力，這樣，連同AFA一起，匡特家族又實質(zhì)性地掌控了兩家地位顯赫的軍工企業(yè)，且為日后在戰(zhàn)爭中獲取超額利潤做好了鋪墊。

當(dāng)然，讓京特有些喜出望外地是，自己的財富擴張才能與經(jīng)濟預(yù)判能力還贏得了希特勒的關(guān)注。在擔(dān)任德國總理一年半之前，希特勒親自召見京特？匡特，向他請教如何能解決德國的經(jīng)濟危機，而胸有成竹的京特也是如遇知音，言辭確鑿地陳述這場經(jīng)濟災(zāi)難起因在于產(chǎn)品過剩以及缺乏明確的規(guī)劃。因此，他向希特勒提出了“擴大公共投入，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加就業(yè)崗位，拉動內(nèi)需”的經(jīng)濟改革建議。據(jù)悉，這項經(jīng)濟改革策略深受希特勒的認同。希特勒成為德國總理后，僅用了三年時間德國便從全球赤字和失業(yè)率最高的國家變成世界上名列前茅的經(jīng)濟強國。

另外，值得特別強調(diào)的是，戰(zhàn)爭中尤其是戰(zhàn)后的京特在商業(yè)思維上已經(jīng)越來越成熟，競爭手法也日趨老辣。明顯標志是，在與對手展開競爭的同時，京特會主動發(fā)出倡議，尋求與不同公司的聯(lián)合。在京特看來，合作和競爭的有機結(jié)合才是促進商業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的理想途徑。也正是依靠著這種全新的友好商業(yè)理念，京特在業(yè)界的人緣越來好，即便是到了67歲，AFA董事會依然挽留他擔(dān)任公司監(jiān)事長。

然而，患上了嚴重支氣管炎的京特？匡特已經(jīng)開始明顯察覺到身體已經(jīng)一天不如一天，在平均兩個月就得住院一兩周的情況下，京特開始考慮遺產(chǎn)的傳承與分割。資料顯示，京特去世時，匡特家族的業(yè)務(wù)涉及200多家公司，包括電池、冶金、紡織、化學(xué)、醫(yī)藥等，并持有汽車企業(yè)奔馳集團3.85%的股份。按照京特的遺囑，家族資產(chǎn)將平均分配給兩個兒子，其中赫伯特？匡特管理蓄電池、汽車和鉀礦業(yè)的股份，哈拉爾德？匡特負責(zé)其他公司，包括德意志武器和彈藥廠。就管理權(quán)而言，赫伯特出任AFA董事會主席，哈拉爾德出任監(jiān)事會主席，而在德意志武器和彈藥廠則正好相反。

三個兒子的不幸之事

京特·匡特經(jīng)歷了兩段婚姻。首任妻子安東妮按照京特的公開說法是“自己的真愛”，而且婚后二人培育出了兩顆愛的結(jié)晶：兒子赫爾穆特·匡特與赫伯特·匡特。然而，正在京特分享著幸福婚姻與美滿家庭生活時，安東妮在37歲時不幸病故，京特第一次遭遇到了沉重的命運打擊。不過，京特似乎并沒有因此而沉淪，反而不久之后結(jié)識了比自己小20歲的瑪格達·弗里德倫德爾后感覺重又得到了愛神的寵幸。相識兩年后，二人走進婚姻的殿堂，瑪格達也在次年為京特生下了他的第三個兒子哈拉爾德·匡特。

京特·匡特與瑪格達是在火車上相識的，為了慶祝結(jié)婚假期的到來，京特特地送給了瑪格達一套位于格利布尼茲湖畔的高檔別墅，但可惜地是這場婚姻只有善始卻沒有善終，二人的夫妻關(guān)系僅僅維持了10年便不歡而散。哈拉爾德？匡特后來跟隨著母親的改嫁來到了繼父家中。當(dāng)然，除了婚姻變故再度給自己的家庭籠罩上了一層烏云外，兒子們身上接二連三發(fā)生的意外讓京特·匡特這個商界強人幾近感覺到走向了人生的絕境。

作為家中長子，赫爾穆特自打一出生就被寄予厚望，而且在京特的心中，赫爾穆特就是欽定的家族事業(yè)接班人，為此，赫爾穆特讀完小學(xué)就被送到國外學(xué)習(xí)語言，后來還在巴黎接受工商管理專業(yè)的學(xué)習(xí)。但天不遂人愿，19歲那年赫爾穆特患上了急性盲腸炎。住進醫(yī)院后，醫(yī)生叮囑徹夜守在病床前的瑪格達盡可能不要給孩子服安眠藥，否則會引起腸麻痹。然而，赫爾穆特就是整晚睡不著，而且疼痛得在病床上直打滾?？粗諣柲绿赝纯嗟膽K狀，瑪格特還是給了兒子一粒安眠藥。早上查房時得知消息后，醫(yī)生決定在傍晚給赫爾穆特做一次純油灌腸，清洗腸道。

然而，傍晚時分做完灌腸的赫穆爾特卻疼痛得大喊大叫，這時醫(yī)生才驚訝地發(fā)現(xiàn)，護士用的不是純油，而是兌了一半水——這位護士是一個逃亡者，并未接受過完整的護士培訓(xùn)。而接下來的一整夜，赫爾穆特就在一會兒疼痛一會昏睡中度過，至次日凌晨六點中安然睡去，并且再也沒有醒過來。悲痛的京特起身走進凌晨的清新空氣中，摘回了滿滿一捧紅色玫瑰，將它們鋪在兒子的病床上。“我失去了我親愛的孩子，這是一場災(zāi)難！”京特在后來的回憶錄中這樣描述自己悲痛欲絕的心情。

長子早逝后，京特將家業(yè)傳承的希望轉(zhuǎn)移到了次子赫伯特的身上，因此只要有可能，無論是飯局應(yīng)酬，還是出外旅行，抑或是商業(yè)考察，京特都會將兒子帶在身邊。不過，赫伯特也同樣算不上是一個健康之人。出生落地不久，京特夫婦就發(fā)現(xiàn)兒子患有先天性眼疾，及至稍微長大，赫伯特的視力進一步退化，甚至到了10歲的時候，赫伯特已經(jīng)完全不能看書，最終不得不離開學(xué)校。為此，京特在一座平緩的山坡上為兒子買了100公頃的農(nóng)莊，還花大本錢進行了改造，以讓兒子能夠舒服得在那里呆上幾個月。但所有的努力似乎并沒有見效，赫伯特一生只能通過聽覺來打理公司事務(wù)。

與大哥和二哥相比，哈拉爾德的命運結(jié)局更加悲慘。九歲時跟隨媽媽瑪格達來到繼父約瑟夫·戈培爾家中，哈拉爾德不僅成為“德國最年輕的希特勒少年”，而且后來的生活深受戈培爾的影響，因為戈培爾是希特勒政府的宣傳部長。據(jù)悉，戈培爾在鮑根湖畔蓋了一所房子，里面有21個房間，并配有5個游泳池，以及巨大的窗戶和家庭酒吧，而且整個房子都可以用電控制沉降到地下。同樣，哈拉爾德的別墅中安裝了25部電話，還有一座私人影院。為了能夠更舒服地看電影，他讓人在床上方的天花板鑲嵌了一個巨大屏幕;不僅如此，哈拉爾德在300米的大客廳和家庭酒吧之間修了一堵墻，摁一下按鈕就能讓它沉降到地下?？吹贸?，所有這些前衛(wèi)式裝潢，哈拉爾德都下意識地模仿了戈培爾的風(fēng)格。

當(dāng)然，哈拉爾德還有超出繼父的更多嗜好。45歲的時候，哈拉爾德喜歡上了一項高危險度的運動——航空飛行。兩年后，哈拉爾德搭乘一架私人飛機去他位于法國南部城市尼斯的別墅度假，沒想到在法蘭克福上空遭遇到惡劣天氣，飛機的無線電聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)出現(xiàn)故障，無法判斷方向的飛機只能盲飛，飛行員與哈拉爾德及其助手都判斷錯了路線。當(dāng)他們看到圖標的燈光時，誤以為到了尼斯，飛機開始降落，結(jié)果一頭撞在了前方的阿爾比斯山脈上，飛機上所有人員遇難，哈拉爾德也未能幸免。

無疑，京特當(dāng)初在為兩個兒子分割遺產(chǎn)時絕對不會想到小兒子哈拉爾德后來的遭遇，但有一點卻可以讓這位做父親倍感驕傲，那就是哈拉爾德活著的時候，與二哥赫伯特共同管理家業(yè)時一直保持著親密的兄弟感情，二人從沒有發(fā)生任何利益上的斤斤計較。正如赫伯特在后來的回憶錄中所言：“我們發(fā)誓，在匡特家族內(nèi)沒有發(fā)生一場兄弟鬩墻……我們珍惜兄弟情誼。我們所有的生意都對半分。在德國企業(yè)界，我們兄弟的和睦傳為佳話”。

產(chǎn)業(yè)“狩獵者”

德國作家呂迪格爾·榮格布魯特在《寶馬背后的家族》一書中寫道：“這個家族的歷史貫穿著一條線：歷代的匡特成員從不固守于某種行業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)生變化，他們就迅速重新部署”，在榮格布魯特看來，每一代匡特家族領(lǐng)導(dǎo)人都是敏銳的“狩獵者”，他們能從復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中找到最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，其中最有代表性的案例就是匡特家族對汽車行業(yè)股權(quán)的染指與競奪。

位于德國慕尼黑的寶馬集團全稱是“Bayerische Motoren Werhe AG”，前身是一家飛機引擎制造廠，由古斯塔夫·奧圖與人合伙創(chuàng)建，后因經(jīng)營不善奧圖黯然離開，他的合伙人找到奧地利金融家佛朗茲·約瑟夫·帕普，后者于是接下了這家工廠并將其改名巴伐利亞發(fā)動機制造股份有限公司，即今天的BMW。另外，寶馬的LOGO是一個中間藍白相間圖案，它代表的是藍天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，象征該公司過去在航空發(fā)動機技術(shù)方面的領(lǐng)先地位。

由寶馬制造且配置IIIa直列六缸發(fā)動引擎的軍用飛機得到了第一次世界大戰(zhàn)參展各方的大量采購，但隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束，根據(jù)凡爾賽條約，德國禁止制造飛機，無奈寶馬公司轉(zhuǎn)型制造汽車摩托車發(fā)動機，其中首款R32摩托車幫助了寶馬擺脫了戰(zhàn)后陰影的束縛。另外，“二戰(zhàn)”前夕寶馬收購了英國奧斯汀汽車公司并拿到了奧斯汀7汽車的生產(chǎn)許可，這樣，將奧斯汀汽車簡單貼上寶馬車標，寶馬集團便可開始銷售汽車。三年后，寶馬推出3/20 PS這一首款自己研制的產(chǎn)品，次年又推出寶馬303，又過了三年，寶馬推出首款中型豪華汽車326四門轎車以及326加長版335豪華高端轎車。從轉(zhuǎn)型到汽車領(lǐng)域到產(chǎn)品正式升級拓展，寶馬用了不到七年時間。

不過，伴隨著“二戰(zhàn)”的槍聲響起，戰(zhàn)爭的需要又將寶馬拉回到了飛機引擎制造的軌道，同時寶馬放棄了汽車制造。不僅如此，由于戰(zhàn)爭期間寶馬的工廠被盟軍炸毀，且隨著納粹德國的告敗，作為“二戰(zhàn)”時德國飛機發(fā)動機主要生產(chǎn)公司，寶馬的設(shè)備產(chǎn)權(quán)被盟軍剝奪。為了公司能夠生產(chǎn)下去，寶馬只能使用沒有被盟軍拆走的設(shè)備生產(chǎn)水壺和平底鍋等產(chǎn)品。戰(zhàn)爭結(jié)束的兩年后，寶馬獲得了可繼續(xù)生產(chǎn)摩托車的許可，其中首款R24摩托車為寶馬完成了“二戰(zhàn)”后的資本再積累，而隨著公司財務(wù)狀況的持續(xù)改善，寶馬重又啟動了進入汽車領(lǐng)域的步伐。戰(zhàn)后寶馬推出的搭載V8發(fā)動機的502車型一度成為德國市場銷量最好的轎車，但是，這款定位高端市場的車型并沒有延續(xù)持久向好的銷售態(tài)勢，而且在當(dāng)時德國國內(nèi)豪華品牌奔馳、奧迪的競壓下，寶馬似乎沒有十分過硬的還手招架之功，及至20世紀50年代中后期，寶馬公司竟然發(fā)生了高達600萬德國馬克的虧損。不僅如此，就內(nèi)部管理看，寶馬公司當(dāng)時的董事會也是群龍無首，扭轉(zhuǎn)市場頹勢的有效策略遲遲未能落地。尋找狩獵對象的商業(yè)資本也開始聞到了寶馬身上的血腥味。

的確，赫伯特面前的物質(zhì)世界雖是模糊一片，但其卻擁有者常人所不具備的靈敏嗅覺。盡管當(dāng)時寶馬公司的股價逆勢漲到了票面價值的180%，但赫伯特仍持續(xù)地在二級市場吃進寶馬公司的股票，對此，哈拉爾德曾出面堅決阻止，但赫伯特還是堅持接續(xù)不斷地買入。特別是作為一根重要的“救命稻草”，寶馬公司股東大會通過了非定向發(fā)行新股的增資方案，但此時根本無人愿意認購，而且德意志銀行也拒絕承銷，僵局之下，赫伯特決定背水一戰(zhàn)，親自擔(dān)任協(xié)調(diào)人，以自己財產(chǎn)作為賭注，購買了全部剩余股份。這就意味著，如果寶馬無法脫離困境，赫伯特個人也將破產(chǎn)。連同之前在二級市場購進的股份，加上一次性的增資認購，赫伯特讓匡特家族對寶馬的持股上升到了47.6%，折合市值約330億歐元，并最終取得了完全的控股地位。

當(dāng)時幾乎所有人都相信赫伯特不可能讓寶馬會起死回生，但后來的事實卻證明赫伯特的確有著妙手回春的能力。除了想盡一切辦法贏得了政府支持外，赫伯特還拿出了新的整改方案，并贏得了多達96%持股人的支持與贊同。另外，赫伯特還從通用汽車挖來了在歐寶工作過的汽車銷售經(jīng)理保羅·哈恩曼，并任命他為寶馬的銷售總監(jiān)。在此基礎(chǔ)上，赫伯特對管理人員充分放權(quán)，鼓勵員工參與企業(yè)管理，由此極大地?zé)òl(fā)了他們的積極性與創(chuàng)造性。隨后，寶馬開發(fā)出的運動轎車New Class一舉將公司推入上升通道，接踵而至取代New Class的寶馬5系更是贏得了市場如潮水般搶購。據(jù)悉，當(dāng)時消費者必須提前15個月下單才能如期將寶馬5系開回家。

事實上，在獲取寶馬公司控制權(quán)之前，赫伯特還展開了對奔馳公司股權(quán)的爭奪。當(dāng)時，德國一名煤炭和鋼鐵生產(chǎn)商弗里德里希·弗里克買入了戴姆勒-奔馳公司25%的股票，與德意志銀行并列成為最大股東，雙方為控股股東身份展開明爭暗斗;而此時，投機商赫爾曼·克拉格斯持有奔馳總股份的8%，周旋于兩大股東之間，企圖借此以雙倍價格賣給對方。但魔高一尺道高一丈。弗里克與赫伯特聯(lián)手施展明修棧道與暗度陳倉之術(shù)。一方面弗里克明確拒絕出價，另一方面赫伯特出面與克拉格斯展開談判，在沒有拿到德意志銀行理想價格的情形下，克拉格斯最終只能選擇以雙方都能接受的價位將全部股票賣給了赫伯特;隨后弗里克與赫伯特按照3.5：2.5的比例分配增量股份，前者取得了奔馳公司的控制權(quán)，匡特家族對奔馳的持股比重上升到9%。