鳳鳴山
有句話說:“窮人有窮的原因,富人有富的理由?!辫蟾吲c畢加索都是天才畫家,但畢加索善于經(jīng)營自己,而梵高只會默默作畫,他們?nèi)松木秤鲆虼擞兄烊乐畡e。
梵高生前窮困潦倒,雖然一生畫了900多幅油畫作品,但有生之年只賣出過一幅畫,收入是400法郎。相比于梵高,畢加索的人生就燦爛輝煌了很多。在畢加索辭世時,留下了數(shù)萬幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算,畢加索的遺產(chǎn)總值達到395億元人民幣。
同樣是畫家,為什么畢加索會如此富有?原來,畢加索不僅是個繪畫天才,還是一位營銷天才,更是個會講故事的高手。
畢加索非常善于講故事,就連自己的出生都能講述成傳奇。1881年10月25日夜晚,畢加索出生了,剛生下來的畢加索渾身青紫,一度被誤以為是死嬰,差點被遺棄。據(jù)畢加索說,是他當(dāng)醫(yī)生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄,他才被喚醒活了下來。就這樣,畢加索出生的故事一直廣泛流傳,以至于后來人們每次談到畢加索的立體主義,都會提到他那傳奇的出生經(jīng)歷。
而畢加索剛到巴黎時并不為人所知。當(dāng)時巴黎的畫廊大堂中,擺放的都是已成名的大師作品。畢加索看到自己的畫不好賣,就雇用了好幾個學(xué)生,讓他們每天去畫廊轉(zhuǎn)悠,問畫廊老板:“請問這里有畢加索的畫嗎?”“請問在哪里能買到畢加索的畫?”“請問畢加索到巴黎來了嗎?”
不到一個月,巴黎大大小小畫廊的老板就都知道了“畢加索”這個名字,希望能快點見到畢加索本人并擁有他的畫作。這時,畢加索“恰好”帶著他的畫來到畫廊,成功賣出了畫作,并從此成名。
在法國打響了品牌后,畢加索每次出售畫作前,會先辦個畫展,邀請熟識的畫商來聽他講畫作背后的故事和創(chuàng)作意圖,激發(fā)人們的購買興趣,就像如今許多品牌都有自己的品牌故事一樣。
除了通過講故事賣畫,畢加索還是一個深謀遠慮的理財達人。法國波爾多有一座酒莊以出產(chǎn)高級葡萄酒享譽世界,自1945年以來,莊主每年都會邀請繪畫大師為其設(shè)計酒標,其中1973年的酒標就是畢加索設(shè)計的。當(dāng)時,畢加索并沒有向酒莊索要設(shè)計費用,而是接受了一批葡萄酒作為稿酬。他認為這批酒貼上了自己設(shè)計的標簽,將來價值一定會飆升,獲得更高的溢價。事實的確如此,這一年的酒質(zhì)一般,卻拍出了一桶7萬英鎊的天價,全在于其酒標??梢姰吋铀魇且粋€有遠見的理財高手。
在畢加索成名之后,即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。因為他認為,店主與其拿著支票去銀行兌換小額的現(xiàn)金,倒不如將這張有畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品收藏起來,至少也是一件十分有意義的紀念品,說不定以后還能升值。而支票不兌換,畢加索就相當(dāng)于沒花錢。當(dāng)然,身價不菲的畢加索并非為了省這幾個小錢。他深知懂得收藏他簽名支票的人一定是有眼光的,而有眼光的人在相互交流中,無意間也在為他做推廣,這種推廣越多,他的知名度自然越高,作品的價格也會水漲船高。
與窮困潦倒的梵高不同,畢加索不僅善于營銷,還玩轉(zhuǎn)了社交商業(yè)。畢加索的全名翻譯成漢字長達98個字,連他自己也未必記得住。這來自他家鄉(xiāng)的風(fēng)俗:畢加索家鄉(xiāng)的人在為孩子起名時,除了會把祖先的名字加進去外,還愛把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進去,其真實目的是想拉近自己與對方的關(guān)系。在他們看來,構(gòu)建靠得住的人際關(guān)系無比重要。畢加索一生順遂,與他生來就具備良好的社交天賦和商業(yè)頭腦不無關(guān)系。畢竟,會畫畫的人不少,能把每幅畫賣出去的人卻不多。
正因為畢加索不是那種一輩子只會默默作畫的畫家,而是會講故事的營銷達人,所以他與一般畫家的際遇有著天壤之別。畢加索曾說:“我畫的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本質(zhì)?!睆慕?jīng)濟學(xué)的角度來看,畢加索確實看透了藝術(shù)營銷的本質(zhì):從消費者的心理出發(fā),吸引顧客、擴展產(chǎn)品價值。
編輯 鐘健
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