馬霖　陳天航

鎖定“一個(gè)目標(biāo)”

早謀早立，贏在開(kāi)局。面對(duì)新冠肺炎疫情肆虐，為了圓夢(mèng)200億，富順農(nóng)商銀行第一時(shí)間成立了黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)的疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了戰(zhàn)疫發(fā)展“兩手抓”“兩不誤”工作思路。在全轄傳達(dá)貫徹了省聯(lián)社、省聯(lián)社自貢辦事處2020年“開(kāi)門(mén)紅”工作會(huì)議精神，圍繞“存款、貸款、不良貸款、電子銀行、中間業(yè)務(wù)”五大主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”工作科學(xué)謀劃、全面部署，號(hào)召全行干部員工齊心戰(zhàn)疫，以“咬定目標(biāo)不放松”的信心和毅力，以“巧干+苦干+實(shí)干”的勁頭，奮力奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”。

筑牢“兩大市場(chǎng)”

該行確立了“鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，拓展城區(qū)市場(chǎng)”的工作策略，鎖定黨政、三農(nóng)、社區(qū)、外出務(wù)工、中小微企業(yè)“五大客戶(hù)群體”，根據(jù)轄內(nèi)56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域位置、業(yè)務(wù)定位和目標(biāo)客戶(hù)，構(gòu)建起對(duì)接城鄉(xiāng)、輻射村組的立體式營(yíng)銷(xiāo)矩陣，確保城區(qū)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，兩個(gè)市場(chǎng)一起抓”。以“五項(xiàng)措施，六進(jìn)活動(dòng)”為抓手，突出“大額存單”等特色產(chǎn)品，做實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現(xiàn)存款快速增長(zhǎng)，截至2月末，個(gè)人存款余額1，201，378萬(wàn)元，較年初增加94，112萬(wàn)元;以三大金融服務(wù)工程為依托，做大農(nóng)村“一圈兩鏈”“一優(yōu)兩新”目標(biāo)市場(chǎng)，做優(yōu)對(duì)公業(yè)務(wù)，主動(dòng)對(duì)接財(cái)政、農(nóng)業(yè)、人社、稅務(wù)、交通、扶貧等政府職能部門(mén)，成功營(yíng)銷(xiāo)縣級(jí)政府單位、二級(jí)甲等醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)等縣級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)40戶(hù)。截至2月末，個(gè)人貸款余額457，763萬(wàn)元，較年初凈增5，066萬(wàn)元，公司類(lèi)貸款余額131，412萬(wàn)元，較年初凈增11，128萬(wàn)元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額161，687萬(wàn)元，較年初凈增23，468萬(wàn)元。

召開(kāi)疫情防控和支農(nóng)會(huì)議

信貸支持農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展

創(chuàng)新“三大機(jī)制”

一是創(chuàng)新產(chǎn)品機(jī)制。針對(duì)不同客戶(hù)群體，成立了產(chǎn)品創(chuàng)研發(fā)小組，推出了“富商貸”“富薪貸”“柑橘貸”“鄉(xiāng)村振興貸”等特色產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。緊扣省聯(lián)社“多找客戶(hù)、找好客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)工作總要求，創(chuàng)新工作思路，建立了以總行為龍頭，網(wǎng)點(diǎn)為主體，產(chǎn)品為支撐，班子帶頭、部門(mén)包片、全員參與、上下聯(lián)動(dòng)、層級(jí)對(duì)接的分層營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。積極開(kāi)展進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村社、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)市場(chǎng)“六進(jìn)”活動(dòng)。三是創(chuàng)新考核督導(dǎo)機(jī)制。將“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)層層分解到網(wǎng)點(diǎn)、落實(shí)到人頭，實(shí)行與績(jī)效工資、評(píng)先評(píng)優(yōu)雙掛鉤考核機(jī)制，發(fā)揮薪酬考核的正向激勵(lì)作用。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部門(mén)包點(diǎn)的督導(dǎo)機(jī)制，加大對(duì)“短板網(wǎng)點(diǎn)”“短板業(yè)務(wù)”的督導(dǎo)力度。建立部室人人幫扶網(wǎng)點(diǎn)的考核機(jī)制，上下聯(lián)動(dòng)，平衡發(fā)展。打破干好干壞一個(gè)樣的“大鍋飯”局面，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主觀能動(dòng)性。

找準(zhǔn)“四個(gè)抓手”

一是抓“黨建”助力鄉(xiāng)村振興。持續(xù)深入推進(jìn)“雙基共建”活動(dòng)，派駐83名農(nóng)信掛職村干部，與140個(gè)村級(jí)黨組織簽訂黨建深度融合共建共享協(xié)議，共同開(kāi)展黨建共建和集中評(píng)級(jí)授信等工作。目前，已完成140個(gè)村、52，056戶(hù)農(nóng)戶(hù)的評(píng)級(jí)授信，評(píng)級(jí)授信面為100%，授信總金額達(dá)209，863萬(wàn)元。對(duì)符合條件的農(nóng)戶(hù)，貸款用信滿(mǎn)足率100%。活動(dòng)期間，村民通過(guò)手機(jī)銀行自助辦貸10，532筆、金額45，079萬(wàn)元，高效、快捷、便利地滿(mǎn)足了其融資需求。二是抓“小微”服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。持續(xù)加大小微及民營(yíng)企業(yè)支持力度，為確保小微“兩增兩控”目標(biāo)任務(wù)完成，全體員工積極行動(dòng)，抓實(shí)抓細(xì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)大力營(yíng)銷(xiāo)“政采貸”“富商貸”等10余項(xiàng)低利率信貸產(chǎn)品，重點(diǎn)突出支持專(zhuān)業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主動(dòng)對(duì)接園區(qū)企業(yè)，穩(wěn)固培育老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。目前，小微貸款余額293，109萬(wàn)元，戶(hù)數(shù)13，794戶(hù)。三是抓“民生”做好扶貧幫扶。持續(xù)深入開(kāi)展貧困戶(hù)建檔立卡工作，完善考核機(jī)制，將扶貧貸款目標(biāo)任務(wù)納入綜合目標(biāo)考核，建立盡職免責(zé)制度，以提高貸款投放的積極性。著力抓好產(chǎn)業(yè)扶貧促進(jìn)貧困群眾增收，對(duì)具備生產(chǎn)能力、有信貸需求的貧困戶(hù)實(shí)現(xiàn)100%的用信。目前，累計(jì)發(fā)放扶貧小額信貸1，877筆、涉及貧困戶(hù)1，702戶(hù)、金額7，386.19萬(wàn)元，貸款余額5，124.52萬(wàn)元。以“支農(nóng)再貸款+金融精準(zhǔn)扶貧貸款”支持六順黑山羊等產(chǎn)業(yè)扶貧貸款發(fā)放93筆，累計(jì)發(fā)放金額6，0940萬(wàn)元，帶動(dòng)貧困戶(hù)1，355戶(hù)。四是抓“支付”做強(qiáng)產(chǎn)品拓展。持續(xù)深入推進(jìn)“支付興農(nóng)”工程。穩(wěn)步推進(jìn)“惠生活”平臺(tái)打造。新建成19個(gè)鄉(xiāng)村金融服務(wù)站（點(diǎn)），覆蓋周邊70余個(gè)行政村。著力公交應(yīng)用場(chǎng)景打造，上線蜀信IC卡電子錢(qián)包刷卡乘車(chē)支付功能，新增了金融IC卡雙免支付、二維碼掃碼、手機(jī)PAY等多種支付方式。積極拓展“蜀信e·惠支付”商戶(hù)，在全縣26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面啟動(dòng)移動(dòng)支付鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。截至目前，共發(fā)銀行卡540，702張，社保卡發(fā)卡量168，469張，社?？せ盥?8.44%、蜀信e累計(jì)個(gè)人注冊(cè)客戶(hù)數(shù)176，480戶(hù)、開(kāi)辦ETC業(yè)務(wù)并安裝激活9106戶(hù)。拓展“惠支付”聚合掃碼支付商戶(hù)2，732戶(hù)，發(fā)生交易26.23萬(wàn)筆。

助力疫情“五項(xiàng)舉措”

一是全力支持疫情防控企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能。加大對(duì)醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)的信貸支持，積極滿(mǎn)足衛(wèi)生防疫、醫(yī)藥產(chǎn)品采購(gòu)等方面的融資需求。在疫情初期，及時(shí)向晨光醫(yī)院新增發(fā)放流動(dòng)資金貸款600萬(wàn)元，以滿(mǎn)足該院采購(gòu)疫情防控相關(guān)物資的迫切需求，且執(zhí)行最低優(yōu)惠利率。疫情發(fā)生以來(lái)，共向各類(lèi)保障重要生活物資的21戶(hù)企業(yè)發(fā)放貸款1.38億元。二是積極幫扶遇困企業(yè)及商戶(hù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)?？蛻?hù)經(jīng)理逐一摸排企業(yè)情況，安排人員駐扎一站式服務(wù)點(diǎn)。對(duì)受疫情影響資金周轉(zhuǎn)困難的小微企業(yè)，承諾不斷貸、不抽貸、不壓貸，通過(guò)續(xù)貸款、實(shí)施重組等方式，多措并舉幫助企業(yè)順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)。自疫情發(fā)生以來(lái)，共向受困企業(yè)發(fā)放貸款306筆，發(fā)放貸款金額2.8億元。共幫扶小微企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)無(wú)本續(xù)貸、變更還款日期、利率優(yōu)惠等98筆，金額16，455萬(wàn)元。三是加大春耕春種金融支持力度。以“三個(gè)優(yōu)先”服務(wù)做好春耕備耕金融保障，即對(duì)春耕所需資金優(yōu)先滿(mǎn)足、對(duì)農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)和特色農(nóng)業(yè)資金優(yōu)先安排、對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社資金優(yōu)先發(fā)放。截至2月末，共發(fā)放支持春耕備耕貸款1.83億元，預(yù)計(jì)春耕備耕期間投入信貸資金達(dá)3億元以上。四是提升線上線下金融服務(wù)效率。依托網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備、電話客服，以及村社金融服務(wù)站（點(diǎn)）等，提供安全便捷的“在家”金融服務(wù)。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)中老齡客戶(hù)不習(xí)慣使用線上業(yè)務(wù)的情況，全轄56個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持開(kāi)門(mén)不停業(yè)，提供定期存款到期自動(dòng)續(xù)存等便民服務(wù)。五是關(guān)愛(ài)員工做好金融服務(wù)衛(wèi)生防疫。全面強(qiáng)化辦公區(qū)域和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的衛(wèi)生防疫，購(gòu)置口罩、消毒液等防護(hù)物資共計(jì)花費(fèi)45萬(wàn)余元。

（富順農(nóng)商銀行供圖）