王鑫

1.消失的煙花鞭炮廠商

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，“煙花第一股”、“煙花大王”熊貓煙花，在鳥(niǎo)巢留下了令人難忘的“大腳印”，也催生了煙花爆竹市場(chǎng)的一片繁榮。然而，6年之后，煙花銷(xiāo)售收入不斷下滑的熊貓煙花，卻開(kāi)始涉足金融領(lǐng)域，并于2015年改名為“熊貓金控”。

這只是近年來(lái)煙花爆竹廠商不斷萎縮的一個(gè)縮影。企查查數(shù)據(jù)顯示。截至2019年。全國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)涵蓋煙花爆竹的企業(yè)有112萬(wàn)多家。近兩年，新增注冊(cè)的煙花爆竹企業(yè)持續(xù)下降，2018年新增注冊(cè)企業(yè)7.8萬(wàn)家，2019年新增注冊(cè)企業(yè)已降至6.9萬(wàn)家。其中，熊貓煙花所在“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽(yáng)，目前存續(xù)、營(yíng)業(yè)的煙花爆竹企業(yè)僅有774家，2014年新增注冊(cè)企業(yè)140家達(dá)到歷史峰值，自2015年之后每年新增注冊(cè)企業(yè)則呈現(xiàn)斷崖式下跌，每年新增注冊(cè)企業(yè)僅數(shù)十家。

“這個(gè)行業(yè)成為夕陽(yáng)行業(yè)已是共識(shí)，很少有年輕人再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，剩下的多是尚未轉(zhuǎn)行的中老年?！背Ｖ郏ɑ┰跒g陽(yáng)“小型煙花之都”澄潭江鎮(zhèn)一家小型煙花企業(yè)工作了近4年?！斑@和2015年瀏陽(yáng)一家煙花生產(chǎn)廠發(fā)生爆炸不無(wú)關(guān)系，當(dāng)時(shí)很多媒體報(bào)道。因?yàn)榘踩[患大，我們這一行有句老話(huà)就是‘一廠得病，行業(yè)吃藥，只要當(dāng)?shù)赜幸患覐S商出了大問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)都受波及。”常舟稱(chēng)，“近兩年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況的確差了很多，春風(fēng)太短暫了，外界現(xiàn)在對(duì)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)都持負(fù)面態(tài)度。”

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2018年，瀏陽(yáng)市生產(chǎn)小型煙花的企業(yè)共有183家，澄潭江鎮(zhèn)占71家。但“大部分企業(yè)都是勉強(qiáng)盈利?！背Ｖ鄹嬖V鋅刻度?！耙贿吺切枨罅康拇蠓鶞p少，一邊是人力成本和原料成本等不斷上升，再加上頻繁的換證和整改成本，我們當(dāng)?shù)氐暮芏嗥髽I(yè)近兩年都資不抵債，最后連員工工資都拿不出，破產(chǎn)和跑路的都有?！背Ｖ鄯Q(chēng)，僅是安全整改一年就需要投入幾十萬(wàn)的資金，如果要引入安全設(shè)備，安全生產(chǎn)成本則上升更多。

這并非瀏陽(yáng)一城一地的痛處，而是全國(guó)煙花爆竹廠商都需直面的困境。重慶市一家煙花生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人也告訴鋅刻度，“近年來(lái)煙花爆竹生產(chǎn)廠家利潤(rùn)空間被大幅壓縮，做不下去的廠家只能選擇關(guān)門(mén)大吉?！薄拔覀儚S所在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，目前能盈利的可能不及三分之一?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人稱(chēng)。

2.“禁鞭令”出臺(tái)，消費(fèi)者不買(mǎi)單？

一個(gè)無(wú)法忽視的背景是，煙花爆竹行業(yè)屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，而此前很多企業(yè)非法違章生產(chǎn)，使得安全事故頻發(fā)。此外，煙花爆竹對(duì)環(huán)境的影響也開(kāi)始受到關(guān)注。生態(tài)環(huán)境部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年除夕至初一，受煙花爆竹集中燃放影響，多數(shù)城市PM2.5濃度快速上升。于是，近年來(lái)國(guó)家層面的監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，尤其是多地“禁鞭令”的出臺(tái)，一度讓國(guó)內(nèi)煙花爆竹市場(chǎng)雪上加霜。

2015年，常舟所在的煙花廠原計(jì)劃將煙花銷(xiāo)往外地，“結(jié)果備貨沒(méi)多久后，包括山西太原的多個(gè)城市都發(fā)布通知，禁放煙花。這導(dǎo)致我們備好的貨都只能壓在倉(cāng)庫(kù)里?！睅啄陙?lái)，發(fā)布“禁鞭令”的城市只增不減，春節(jié)期間的煙花爆竹銷(xiāo)量也“一年不如一年”。根據(jù)熊貓煙花此前向《華夏日?qǐng)?bào)》提供的數(shù)據(jù)，2019年春節(jié)期間，北京全市總銷(xiāo)量是2.3萬(wàn)箱左右。而在2009年，這一數(shù)字是60萬(wàn)箱。

煙花爆竹批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)此的感受更為直觀。這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則是訂單式生產(chǎn)。生產(chǎn)廠家按單按樣加工，按時(shí)成批交貨，貨款兩清。所以，通常情況下，鞭炮批發(fā)商會(huì)在年初就制定好全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，并和生產(chǎn)廠家簽訂訂貨合同。但“禁鞭令”一出臺(tái)，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商們就犯了難。

2017年年末，山西省晉城市發(fā)布主城區(qū)的“禁鞭令”。然而，早在年初，不少晉城的煙花爆竹批發(fā)商就已與湖南瀏陽(yáng)等地的廠商簽訂了進(jìn)貨合同。“2017年我分別在湖南瀏陽(yáng)和常德的煙花廠預(yù)訂了近200萬(wàn)的貨，一共交了近70萬(wàn)的定金，結(jié)果‘禁鞭令一出，怕貨賣(mài)不出去，只敢一小批一小批拉回晉城?！碑?dāng)時(shí)，唐翔已經(jīng)做了近十年的煙花爆竹批發(fā)商，卻是第一次遇到被廠家催著去拉貨的尷尬情況，“拉回來(lái)的貨賣(mài)不出去，就不敢去拉剩下的貨?！?/p>

當(dāng)年，唐翔損失慘重，此后每年的訂貨量也越簽越少。2019年，唐翔放棄了煙花爆竹批發(fā)的生意，“利潤(rùn)實(shí)在太少，不賠都是幸事?！钡谂l(fā)商唐翔們看來(lái)，即便沒(méi)有“禁鞭令”，消費(fèi)者們的需求減少也難以避免。

“近年來(lái)，消費(fèi)者本身對(duì)煙花爆竹的熱情也大打折扣，現(xiàn)在很多年輕人都嫌煙花爆竹吵，不環(huán)保。”唐翔發(fā)現(xiàn)，如今購(gòu)買(mǎi)煙花爆竹的大多為中老年人，“中老年人會(huì)覺(jué)得沒(méi)有煙花爆竹就少了點(diǎn)年味，但年輕人現(xiàn)在娛樂(lè)方式多，不差這點(diǎn)煙花。”“就算壓低拿貨價(jià)，消費(fèi)者也不見(jiàn)得愿意買(mǎi)單?！碧葡璺Q(chēng)。

3.內(nèi)銷(xiāo)不力，煙花出海

在“禁鞭令”的影響下，國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)再難攻破，批發(fā)商們只能靠搶占農(nóng)村市場(chǎng)得以存活。唐翔告訴鋅刻度，在他轉(zhuǎn)行前很長(zhǎng)一段時(shí)間，農(nóng)村的銷(xiāo)售量占他總銷(xiāo)售量的70%，城市市場(chǎng)僅剩下30%。“但這兩年開(kāi)始，不少農(nóng)村地區(qū)也開(kāi)始禁放煙花爆竹，單純依靠農(nóng)村市場(chǎng)只能是緩兵之計(jì)。”唐翔稱(chēng)。

不少?gòu)S商、批發(fā)商和唐翔的想法一樣，眼看著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷萎縮，大多數(shù)人選擇了放棄，但也有人發(fā)現(xiàn)了“新大陸”——國(guó)際市場(chǎng)對(duì)煙花的需求正不斷上升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近20年來(lái)，中國(guó)煙花爆竹出口數(shù)量及金額不斷增長(zhǎng)，2018年分別達(dá)到37.90萬(wàn)噸、8.67億美元，分別同比增長(zhǎng)17.2%、20.3%。

在這一點(diǎn)上，昔日的熊貓煙花也做對(duì)了選擇。2015年，熊貓金控的煙花板塊主要調(diào)整為出口業(yè)務(wù)。2018年年報(bào)顯示，公司煙花產(chǎn)品銷(xiāo)售額為1.01億元，而這些營(yíng)業(yè)收入全部來(lái)自國(guó)外。

國(guó)際市場(chǎng)的潛力給了煙花爆竹行業(yè)一線(xiàn)新的希望。一些持有出口資質(zhì)的瀏陽(yáng)煙花企業(yè)，紛紛將業(yè)務(wù)重心向國(guó)外市場(chǎng)傾斜。其中也包括常舟所在的企業(yè)。據(jù)常舟介紹，“我們從2017年開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，這樣的轉(zhuǎn)型是不得已之舉，但確實(shí)緩解了國(guó)內(nèi)煙花爆竹廠商的壓力，有的公司甚至憑借國(guó)外市場(chǎng)扭虧為盈。”

“每逢美國(guó)獨(dú)立日、建國(guó)慶典或者圣誕節(jié)，國(guó)外的訂單都會(huì)大幅度增多?！背Ｖ鄹嬖V鋅刻度，如今很多出口煙花的廠商，都不再使用傳統(tǒng)的出口貿(mào)易方式，而是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。瀏陽(yáng)市煙花鞭炮管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017、2018年瀏陽(yáng)市煙花出口銷(xiāo)售額均保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。其中，2017年瀏陽(yáng)煙花爆竹出口銷(xiāo)售額達(dá)31.5億元，覆蓋北美、南美、歐洲等地。由此看來(lái)，或許從國(guó)內(nèi)“消失”的煙花爆竹，將在海外各國(guó)的夜空，釋放出不一樣的光彩與魅力。