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        我要“跟老板談”

        2020-04-07 17:52:16王春雷
        人力資源 2020年1期

        王春雷

        “找工作,我要跟老板談!不加班,我要跟老板談!十三薪,我要跟老板談!”

        “惟庸人無譽無咎”,惟平庸的廣告無譽無咎。反對者認為這則廣告簡單粗暴,贊同者則讀出了企業(yè)不拘一格降人才的味道。有譽有咎,Boss直聘有BAT的投資是真的,找工作可以“跟老板談”也是真的。重要的是,求職者要先弄明白為什么要“跟老板談”、憑什么“跟老板談”,更重要的是怎么談和談什么。

        “跟老板談”,選對平臺

        “跟老板談”并不是Boss直聘的首創(chuàng),至少在春秋戰(zhàn)國時期就相當(dāng)普遍了。

        秦孝公下令招賢,衛(wèi)鞅遂去魏入秦,終于在景監(jiān)的推薦下爭取到了“跟老板談”的機會。秦孝公問以治國之道,“衛(wèi)鞅歷舉羲、農(nóng)、堯、舜為對,語未及終,孝公已睡去矣”。在景監(jiān)的努力下,衛(wèi)鞅好不容易有了第二次“和老板談”的機會,“鞅備陳夏禹畫土定賦,及湯、武順天應(yīng)人之事”,老板很生氣,“乃麾之使退”。

        景監(jiān)不理解衛(wèi)鞅為什么不和老板好好談,衛(wèi)鞅則道出了自己的談判策略:“吾向者未察君意,恐其志高,而吾之言卑,故且探之。今得之矣,若使我更得見君,不憂不入?!本氨O(jiān)再次舉薦:“臣客衛(wèi)鞅,自言有帝、王、伯三術(shù)。向者述帝王之事,君以為迂遠難用,今更有‘伯術(shù)欲獻,愿君省須臾之暇,請畢其詞?!毙l(wèi)鞅得以第三次有機會“跟老板談”。這次,衛(wèi)鞅不再兜圈子,直接談“伯術(shù)”,秦孝公終于有了相見恨晚的感覺。秦孝公被吊足了胃口,衛(wèi)鞅卻突然請退,原因是“愿君熟思三日,主意已決,然后臣敢盡言”。

        三天后,老板派車來接衛(wèi)鞅,“孝公賜坐請教,其意甚切”。衛(wèi)鞅將治國之策和盤托出,“一連三日三夜,孝公全無倦色”。衛(wèi)鞅沒談職務(wù),老板拜他為左庶長;沒談薪水,老板賜他黃金五百鎰;沒談權(quán)力,老板主動對群臣說:“今后國政,悉聽左庶長施行,有違抗者,與逆旨同!”

        衛(wèi)鞅以試探老板開始,弄清老板底牌后再吊起老板胃口,確認老板不是一時沖動后再言無不盡,“跟老板談”的三步曲背后是“道不同不相為謀”,志同道合之后再談如何實現(xiàn)老板的理想,其目的是通過打工實現(xiàn)自己的人生價值。與衛(wèi)鞅的伯道思想背道而馳的孟子也說:“非其道則一簞食不可受于人,如其道則舜受堯之天下不以為泰。”跟老板談,價值觀為本,然后是個人能力,找工作、不加班、十三薪則是水到渠成的事。

        “跟老板談”,得到機會

        “跟老板談”只是開始,還要把談的東西落到實處才行。

        龐涓告別恩師鬼谷子,一徑入魏國,在相國王錯的引薦下得到了“跟老板談”的機會。

        龐涓開門見山說:“臣學(xué)于鬼谷先生之門,用兵之道,頗得其精!”

        惠王問道:“吾國東有齊,西有秦,南有楚,北有韓、趙、燕,皆勢均力敵,而趙人奪我中山,此仇未報。先生何以策之!”

        龐涓胸有成竹地說:“大王不用微臣則已,如用微臣為將,管教戰(zhàn)必勝,攻必取,可以兼并天下,何憂六國哉?”

        惠王還是不放心:“先生大言,得無難踐乎?”

        龐涓藝高人膽大,敢立軍令狀:“臣自揣所長,實可操六國于掌中,若委任不效,甘當(dāng)伏罪!”

        惠王十分高興,拜龐涓為元帥,兼軍師之職。龐涓練兵訓(xùn)武,先侵衛(wèi)、宋諸小國,屢屢得勝,宋、魯、衛(wèi)、鄭諸君,相約聯(lián)翩來朝。

        雖然龐涓初出茅廬,畢竟有鬼谷子背書,但魏王還是堅持“是騾子是馬,拉出來遛遛”,普通人物欲得到重用,就更要用事實說話了。

        毛遂是戰(zhàn)國末期平原君趙勝的門客。平原君受趙孝成王之命出使楚國,準備隨行帶二十名門客前往,已選中十九人,尚缺一人。這時,門客毛遂自告奮勇,愿與平原君同往。

        毛遂終于有機會“跟老板談”,不是談?wù)夜ぷ?、不加班、十三薪,而是請求一次挑?zhàn)自我的機會。見老板平原君懷疑他的能力,毛遂說:“吾乃囊中之錐,未曾露鋒芒,今日得出囊中,方能脫穎而出。”毛遂自薦使自己得到了一次“脫穎而出”的機會:當(dāng)平原君和楚王的談判陷入僵局時,毛遂主動走到兩人面前,一番言辭激烈的厲害關(guān)系相陳,楚國答應(yīng)歃血定盟,合縱事成,毛遂聲名鵲起。

        “跟老板談”,無論有沒有名氣,畢竟勇氣可嘉,只要言之確鑿,大多數(shù)老板還是愿意給一次賽馬機會的。

        “跟老板談”,不被誤解

        有人擔(dān)心,“跟老板談”是不是“隔著鍋臺上炕”呢?你是老板招來的,HR何去何從?不加班、十三薪都和老板談好了,公司的規(guī)章制度怎么辦?

        其實Boss直聘的“跟老板談”有前提:去大公司,只有你是舉足輕重的人才,才能“跟老板談”;在一個扁平化的組織里,甚至沒有HR,更何況老板就是HR第一責(zé)任人,“跟老板談”也不是什么特殊待遇;找工作、不加班、十三薪……沒問題,但你至少要先給出個理由吧!“跟老板談”不是讓你肆無忌憚?wù)剹l件,而是企業(yè)釋放出不拘一格選人才、用人才的善意。衛(wèi)鞅之于秦孝公,價值觀相投、有可行的方案,老板馬上用你;龐涓之于魏王、毛遂之于平原君,無論有沒有背景,勇氣可嘉,老板試試用你。工作以后,還要繼續(xù)“和老板談”,讓老板用好你。什么人要繼續(xù)“和老板談”,Boss直聘廣告上沒說,也無需說,相信沒有人鉆牛角尖去認為BAT那樣的大公司里每一位員工都事無巨細就去“跟老板談”。

        廉頗沒繼續(xù)“跟老板談”,老板不理解他堅守不出的智慧,于是聽信秦國的反間計,用趙括換下廉頗指揮長平之戰(zhàn),廉頗工作沒了,公司事業(yè)也受到重創(chuàng);后來,廉頗仍然沒“跟老板談”,老板關(guān)心“廉頗老矣,尚能飯否”時,趙使謊報軍情說:“廉將軍雖老,尚善飯,然與臣坐頃之三遺矢矣?!绷H終于失去了為國報效的最后機會。如果廉頗主動“跟老板談”,趙王不誤會廉頗,趙國的歷史或許會被改寫。

        “跟老板談”,悲智和敬

        悲智和敬,即以悲心利他,以智慧處事,以和樂生活,以恭敬待人。能“跟老板談”的人,大多如孟子一樣亦師亦臣,對老板更要悲、智、和、敬。

        “悲”是大悲,就是無上的憐憫心,愿救拔眾生痛苦、愿助眾生得菩提之心,這是“跟老板談”的初心?!笆朔菫樨氁?,而有時乎為貧。”在孟子看來,找工作不是為了解決溫飽問題,但溫飽問題還得靠工作來解決。理想的工作一定是為了事業(yè),為了施展報復(fù),而不是精致的利己主義。

        “智”,原指佛的般若實智,在“跟老板談”時就外化為技巧、方法。孟子“跟老板談”時,總是用誘導(dǎo)的方法,實現(xiàn)教化的目的。即使齊宣王說“寡人好貨”“寡人好色”,孟子也不是以“直臣”的方式勸諫,而是先贊美“好貨”“好色”,只要把“好貨”“好色”之心推而廣之,讓百姓物質(zhì)充裕、家庭幸福就好了。這就是孟子的高明之處。

        “以悲心利他,以智慧處事”的結(jié)果一定是“以和樂生活”。孟子“跟老板談”的話題十分深刻,但直指要害卻不傷和氣。談到盡情處,直讓齊宣王“顧左右而言他”,但場面仍然和諧。

        對人恭敬,就是莊然自己?!案习逭劇保瑧B(tài)度很重要?!度龂萘x》中的禰衡擊鼓罵曹,充分表現(xiàn)了禰衡的高傲性格,不屈威武,但這樣“跟老板談”的效果一定不好。反觀孟子周游列國,處處被奉為座上賓。其仁政思想不被采納,卻處處潤物細無聲。

        “跟老板談”,一杯咖啡吸收宇宙能量

        任正非說:“一杯咖啡吸收宇宙能量,并不是咖啡因有什么神奇作用,而是利用西方的一些習(xí)慣,表述開放、溝通與交流。你們進行的普遍客戶關(guān)系,投標前的預(yù)案討論、交付后的復(fù)盤、飯廳的交頭接耳……我都認為在交流,在吸收外界的能量,在優(yōu)化自己。形式不重要,重要的是精神的神交??Х葟d也只是一個交流場所,無論何時、何地都是交流的機會與場所,不要狹隘地理解形式?!?/p>

        “跟老板談”何嘗不是用一杯咖啡吸收宇宙能量?東漢末年的《隆中對》,諸葛亮“跟老板談”,劉備愿意聽,聽到孔明愿意說,這是聽的最高境界;孔明愿意說,說到老板愿意聽,這是說的最高境界。劉備創(chuàng)造機會讓孔明“跟老板談”,首先是對孔明的激勵,其次是讓孔明為我所用,再次是雙方心的交流,最后才是信息的交流,找工作、不加班、十三薪等只是副產(chǎn)品。

        人力資源理論認為,溝通最大的功能是激勵,以下依次是控制、情感表達、信息交換。好老板熱衷于創(chuàng)造機會讓關(guān)鍵人物“跟老板談”;聰明的求職者會抓住時機“跟老板談”;好員工會掌握方法“跟老板談”;企業(yè)顧問也會悲智和敬地“跟老板談”……不談工作,不談不加班,不談十三薪……只用一杯咖啡吸收宇宙能量。

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