雷納·齊特爾曼 鄔明晶 張宇

成功者與其他人之間存在著巨大的差異。如果你像庸碌之輩一樣思考、行動(dòng)，最終只能成績(jī)平平。要想更成功，你就必須以不同的方式思考和行動(dòng)。要做到這一點(diǎn)，你必須敢于不同。要有逆流而上的勇氣，敢于質(zhì)疑根深蒂固的大眾觀點(diǎn)。所有新理念和創(chuàng)新都要經(jīng)過(guò)4個(gè)階段：首先，被忽視;然后，被嘲諷;接下來(lái)，被反對(duì);最后，被接受。

一

吉姆·羅杰斯是世界上最著名的投資家之一。1968年他到華爾街工作之前，在耶魯大學(xué)和牛津大學(xué)學(xué)習(xí)歷史和哲學(xué)。在美國(guó)股市最暗淡的時(shí)候，他為自己日后的財(cái)富和成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

羅杰斯藐視公認(rèn)的智慧，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)那些陷入困境的公司的股票。比如，20世紀(jì)70年代中期，他大量購(gòu)入飛機(jī)制造商洛克希德·馬丁公司的股票。他給我講了一個(gè)故事。在一家豪華酒店，他與銀行家和投資者見(jiàn)面。其中一個(gè)人聽(tīng)說(shuō)羅杰斯購(gòu)買(mǎi)了洛克希德·馬丁公司股票的風(fēng)聲。當(dāng)時(shí)，洛克希德·馬丁公司正陷入一系列丑聞，負(fù)面新聞幾乎每天都上各家媒體頭條，股票早已大幅下跌。這個(gè)人好奇地大聲問(wèn)：“誰(shuí)會(huì)投資那樣的公司？”聲音大得每個(gè)人都能聽(tīng)到，其他客人跟著哄堂大笑。羅杰斯覺(jué)得自己受到了侮辱，畢竟，他是他們嘲笑的對(duì)象。

“誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)笑得最久。”羅杰斯做足了功課，積極分析公司前景，最終證明他的分析完全正確。接下來(lái)，洛克希德·馬丁公司的股票大幅上漲，羅杰斯的基金賺取了巨額利潤(rùn)。羅杰斯說(shuō)：“當(dāng)別人嘲笑你的時(shí)候，你要知道自己正朝著正確的方向前進(jìn)。別人越嘲笑你，你越有可能是正確的?！?/p>

他告訴我：“在我年輕的時(shí)候，面對(duì)這些的確不易。我并不喜歡逆潮流而行，如果所有人都說(shuō)你錯(cuò)了，你肯定會(huì)開(kāi)始懷疑自己，即使你從成為少數(shù)派中得到了樂(lè)趣?！?/p>

隨著時(shí)間的推移，羅杰斯的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，他對(duì)別人的嘲諷也不那么在意了。羅杰斯說(shuō)：“我意識(shí)到堅(jiān)持自己的重要性，要相信自己的分析是正確的，即使一開(kāi)始形勢(shì)不利。今天，更有可能出現(xiàn)相反的情況。如果所有人都跟我看法一致，我倒要懷疑自己是否正確、是否到了該拋售的時(shí)候?！?/p>

20世紀(jì)80年代，《時(shí)代周刊》授予他“華爾街印第安納·瓊斯”稱(chēng)號(hào)。他投資的國(guó)家，對(duì)多數(shù)美國(guó)人而言聞所未聞。羅杰斯說(shuō)：“我購(gòu)買(mǎi)葡萄牙、奧地利、非洲國(guó)家和南美國(guó)家的股票。美國(guó)99%的投資者不知道這些市場(chǎng)的存在，絕大多數(shù)投資者甚至沒(méi)在德國(guó)投資過(guò)。我買(mǎi)西門(mén)子的股票，而不是通用電氣公司，結(jié)果證明我再次成功了。”

20世紀(jì)90年代末，在“新經(jīng)濟(jì)”繁榮的鼎盛時(shí)期，享有盛譽(yù)的華爾街美林證券公司關(guān)閉了大宗商品交易部門(mén)。在投資互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)靡一時(shí)的階段，沒(méi)有人對(duì)大宗商品市場(chǎng)感興趣，羅杰斯對(duì)這一市場(chǎng)的興趣卻由來(lái)已久。在美林證券關(guān)閉其大宗商品部的同一年，羅杰斯創(chuàng)立了自己的羅杰斯國(guó)際商品指數(shù)（RICI）。這是今天世界上最知名的商品指數(shù)。

無(wú)論何時(shí)，只要年輕人向他請(qǐng)教成功的最佳途徑，羅杰斯就會(huì)告訴他們要跟隨他的腳步——研究歷史和哲學(xué)。“然后他們會(huì)說(shuō)，但是我想跟你一樣掙錢(qián)發(fā)財(cái)啊。他們認(rèn)為學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)可以幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”羅杰斯認(rèn)為他們傻得可愛(ài)，他說(shuō)：“研究歷史，幫助我理解一切總在變化中，萬(wàn)物不是恒定的。作為投資者，理解這一點(diǎn)，比在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂上老師教給你們的那些具體知識(shí)重要?！?/p>

研究哲學(xué)同樣有用。羅杰斯說(shuō)：“它幫助我培養(yǎng)了健康的懷疑主義。你不能被事物的表面價(jià)值蒙蔽，即使媒體、權(quán)威人士不停地一再重復(fù)。你應(yīng)當(dāng)獨(dú)立思考，有堅(jiān)守信念的勇氣，不斷地刨根問(wèn)底，即使有悖于傳統(tǒng)的和主流的觀念?！?h3>二

對(duì)于像沃倫·巴菲特這樣的人而言，即便是像“9·11”恐怖襲擊這樣的悲劇，也可以呈現(xiàn)出機(jī)遇。他的保險(xiǎn)利益經(jīng)理阿吉特·簡(jiǎn)，在恐怖襲擊發(fā)生后，馬上開(kāi)始銷(xiāo)售針對(duì)恐怖襲擊的險(xiǎn)種，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，沖淡了像世貿(mào)大廈被摧毀這樣的悲劇事件。幫助位于曼哈頓的洛克菲勒中心和克萊斯勒大樓、美國(guó)南部的一家煉油廠、北海的一個(gè)鉆井平臺(tái)、芝加哥的希爾斯大廈投保了恐怖襲擊險(xiǎn)。對(duì)于恐怖分子的暴行，巴菲特的震驚程度不亞于其他任何美國(guó)人。然而，他沒(méi)有讓個(gè)人的憤怒妨礙自己的商業(yè)利益。他說(shuō)：“在危機(jī)中，將金錢(qián)與勇氣相結(jié)合的做法是無(wú)價(jià)的?！?h3>三

從別人認(rèn)為的危機(jī)中看到機(jī)遇，需要強(qiáng)大的精神力量。你必須擁有逆勢(shì)而為的勇氣。不管你對(duì)自己的戰(zhàn)略多么有把握，在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你一定還是會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生懷疑：真的是大多數(shù)人錯(cuò)了，還是我太固執(zhí)，看不到自己的想法有缺陷？有沒(méi)有這種可能，就是我看到了其他大多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有注意到的問(wèn)題？

逆潮流而上的能力是所有成功企業(yè)家和投資者共有的能力。當(dāng)霍華德·舒爾茨設(shè)計(jì)星巴克的全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí)，他可以找無(wú)數(shù)的理由，認(rèn)為自己野心太大、不切實(shí)際。從第一天起，星巴克就不甘落后。星巴克起家的西雅圖，在20世紀(jì)70年代初陷入了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，很多人搬離了西雅圖。星巴克在西雅圖開(kāi)第一家門(mén)店的時(shí)候，機(jī)場(chǎng)附近的一塊廣告牌上嘲諷道：“最后離開(kāi)西雅圖的人，能把燈關(guān)掉嗎？”

無(wú)論從哪個(gè)角度看，這都不是創(chuàng)建咖啡連鎖店的好時(shí)機(jī)。此前10年，美國(guó)咖啡總消耗量持續(xù)下降。如果星巴克的創(chuàng)始人委托研究人員做一個(gè)專(zhuān)題研究的話，結(jié)果一定是令人沮喪的。但他們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不感興趣。權(quán)衡自己設(shè)定目標(biāo)的利與弊當(dāng)然是有道理的，但是，除非你真的進(jìn)行嘗試，否則永遠(yuǎn)不知道自己的計(jì)劃是否可行。嘗試和失敗勝過(guò)止步不前，如果不試一試，你就已經(jīng)失敗了。

逆境也可以被視為良機(jī)。以谷歌公司的歷史為例，它無(wú)疑是20世紀(jì)90年代末網(wǎng)絡(luò)狂潮中不可或缺的組成部分。當(dāng)時(shí)，很多預(yù)言家預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代即將到來(lái)。每天都有新的互聯(lián)網(wǎng)公司成立，其中絕大多數(shù)最終損失了大筆金錢(qián)。2000年，谷歌公司成立18個(gè)月后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。突然間，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一切都被視為是高風(fēng)險(xiǎn)的，硅谷的公司大規(guī)模裁員。幸運(yùn)的是，事實(shí)證明，谷歌公司的創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)蕭條的影響。

他們兩人把這場(chǎng)危機(jī)看成以合理價(jià)格從其他公司挖走一流人才的最佳時(shí)機(jī)。原本請(qǐng)不起的軟件設(shè)計(jì)師和數(shù)學(xué)家，突然到佩奇和布林這里來(lái)求職。他們得以雇到最優(yōu)秀的人才，公司開(kāi)始以難以想象的速度發(fā)展。如果沒(méi)有這場(chǎng)危機(jī)的話，一切都是不可能的。

總之，在思考和行動(dòng)上，成功者有著不同于多數(shù)人的勇氣。他們有足夠的自信無(wú)視他人的觀點(diǎn)，有時(shí)，甚至?xí)奶亓ⅹ?dú)行中得到快樂(lè)。即便是在嚴(yán)重的危機(jī)當(dāng)中，當(dāng)其他人驚慌失措和絕望沮喪的時(shí)候，他們也能鼓起勇氣，集中精力捕捉危機(jī)所帶來(lái)的各種機(jī)遇。

有些人難以接受自己與他人不同。你是那種人嗎？如果是，那就鼓起勇氣，很少有成功者會(huì)盲從和遵守慣例。另外，有些人聲稱(chēng)不在意別人的看法。對(duì)此，我很難相信，因?yàn)闆](méi)有人能完全無(wú)視他人的觀點(diǎn)。但是，有一個(gè)重要的區(qū)別：一些人可以應(yīng)付拒絕和反對(duì)意見(jiàn)，而其他人卻不能。后者經(jīng)常表現(xiàn)為缺乏自尊。像庸碌之輩一樣思考和行動(dòng)，你也會(huì)泯然眾人矣。如果你想把目標(biāo)定得更加遠(yuǎn)大，那么一定要有獨(dú)立思考的能力，這樣才能有獨(dú)立行動(dòng)的能力，也才能取得巨大的成就。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）