李花 袁江平

在數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷并行發(fā)展的背景下，中間商正在為已久經(jīng)考驗的瓦楞包裝材料塑造一個全新的面貌，并打造一個使品牌商及消費(fèi)者皆受益的利潤價值閉環(huán)。

瓦楞包裝曾一度被視為一種毫無特色又司空見慣的物流包裝形式。如今，瓦楞紙板數(shù)字化印刷應(yīng)用規(guī)?；瑢槠降瓱o極的棕色瓦楞紙箱重塑金身。個性化內(nèi)容印制，為瓦楞包裝賦予品牌展示媒介的身份又重新披上了光鮮亮麗的形象外衣，在吸引消費(fèi)者的同時也美化了包裝產(chǎn)品的品牌形象。這一趨勢背后得益于電商包裝的爆發(fā)式發(fā)展，使得當(dāng)前瓦楞紙板消費(fèi)規(guī)模距離曾經(jīng)的產(chǎn)值最高水平又接近了;另一方也歸功于積極探索的瓦楞印刷商們，不論是大膽擁抱數(shù)字印刷還是謹(jǐn)慎沿用傳統(tǒng)印刷的中間商，都在緊緊抓住瓦楞包裝非凡銳變趨勢交匯中的增值機(jī)會。

由此看來，美國紙箱協(xié)會（FBA）在最近推介的一項新印刷技術(shù)體驗活動中稱贊瓦楞紙箱為“世界上最不平凡的普通包裝”也就不足為奇了，F(xiàn)BA副會長Rachel Kenyon如是說。FBA作為美國最大的瓦楞紙板運(yùn)輸貿(mào)易聯(lián)盟，統(tǒng)計的市場數(shù)據(jù)反映瓦楞紙箱出現(xiàn)了產(chǎn)量劇增趨勢，這進(jìn)一步表明瓦楞包裝在品牌商和消費(fèi)者心中的知名度提升了。

根據(jù)FBA發(fā)布的2018年行業(yè)年度報告，瓦楞紙板生產(chǎn)商當(dāng)年產(chǎn)出了近3930億平方英尺的瓦楞原紙，是自1971年統(tǒng)計以來的年度總銷量的第五位。除了2013年瓦楞紙板銷售增長持平外，美國自2010年以來年度總銷量都保持持續(xù)穩(wěn)步增長。

Rachel Kenyon指出，2018年的瓦楞紙板出貨總量與2006年經(jīng)濟(jì)衰退前夕的出貨總量相當(dāng)，但當(dāng)時比現(xiàn)在還多出240條瓦楞紙板生產(chǎn)線。2018年FBA成員的1146條瓦楞生產(chǎn)線的貨運(yùn)價值高達(dá)35.2億美金，相比之下，比2017年增長了6.4%。

瓦楞紙板出貨量的持續(xù)增長正在形成一種新認(rèn)知：瓦楞紙箱可視為一種怎樣的包裝媒介。Rachel Kenyon說到，當(dāng)前中間商在印刷和裝飾瓦楞紙箱時具有更廣泛的選擇，而且凹槽紙板更具有這樣的適應(yīng)性，并真正滿足印刷圖案的個性化定制及兼顧物流運(yùn)輸中物理強(qiáng)度。

Karstedt Partners總裁Jeff Wettersten說：“從傳統(tǒng)意義看，瓦楞包裝源自于散裝貨物運(yùn)輸需要，起的是保護(hù)功能。但這種單調(diào)的價值角色正在發(fā)生改變，因為零售商看到了瓦楞紙箱比折疊紙箱具有更高的周轉(zhuǎn)頻率，特別是滿足大件和重載商品的包裝需求。另外瓦楞紙箱由于內(nèi)部瓦楞的緩沖作用，比常規(guī)折疊紙板抗壓性能更強(qiáng);在其外表面貼紙的印刷適性提高時，也能提供更好的圖文裝飾效果?！?/p>

總部位于華盛頓肯特郡的BoxMaker公司總裁Richard Brown認(rèn)為，瓦楞包裝知名度的攀升確實(shí)得益于當(dāng)前瓦楞紙板生產(chǎn)技術(shù)及自動化成箱技術(shù)的改善。BoxMaker的一些前衛(wèi)客戶已經(jīng)將瓦楞包裝視為帶有認(rèn)同感的盒子上進(jìn)行個人品牌傳播的自媒介。這些是可以采用HP C500寬幅瓦楞紙板數(shù)字印刷機(jī)直接印制而成，并不需要額外的預(yù)處理。

精益數(shù)字印刷PDP是一家位于阿肯色州瓊斯伯勒郡的初創(chuàng)公司，在瓦楞圖文技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)良好運(yùn)營了快一年。PDP公司銷售運(yùn)營部副總裁Troy Best興奮地說：“盡管PDP公司成立時間較短，但我們確實(shí)感受到瓦楞包裝產(chǎn)業(yè)中客戶對瓦楞紙箱表面圖像的認(rèn)知變遷，變得更加重視瓦楞包裝表面的圖文信息內(nèi)容及可視化特征?！?/p>

瓦楞數(shù)字印刷展現(xiàn)無限可能

PDP公司的成績很大程度上是依靠5月安裝的EFI Nozomi C18000數(shù)字瓦楞包裝印刷機(jī)。如今，有了瓦楞紙板數(shù)字印刷技術(shù)，面對客戶許多高要求的訂單也就沒有了技術(shù)限制。如果零售端消費(fèi)者想要在瓦楞紙面上同時展示50多種顏色的圖案，也能立刻滿足這種需求，這在以前是做不到的。

瓦楞包裝保持四色或六色印刷效果的展示觀念正在快速消退，公司的大部分客戶正在竭盡全力擁抱快捷便利的數(shù)字化技術(shù)，這為瓦楞包裝數(shù)字化印刷的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)。

在數(shù)字印刷與高端圖文技術(shù)未成熟發(fā)展時，人們對傳統(tǒng)印刷的瓦楞包裝感知也在發(fā)生改變?？偛课挥谝晾Z伊州的RCA公司就一直專注于注重結(jié)構(gòu)設(shè)計的工藝包裝領(lǐng)域，其營銷總監(jiān)Tom Murphy對此表示深有同感，RCA主業(yè)在于采用柔性版印刷機(jī)生產(chǎn)單色及雙色的傳統(tǒng)棕色瓦楞紙箱。

但是，由于公司的電商包裝客戶要求日益苛刻，例如電子商務(wù)客戶需要將包裝好的產(chǎn)品直接郵寄給消費(fèi)者，就提出了他們的盒內(nèi)也要有印刷圖案，采用非數(shù)字化柔印方式就很難做出快速加工響應(yīng)。不僅導(dǎo)致電商客戶經(jīng)常面臨短版活的起印成本問題，還要承擔(dān)多次物流? 成本。

Tom Murphy觀察到，部分消費(fèi)者收到自己購買的瓦楞包裝產(chǎn)品時，經(jīng)常被類似品牌強(qiáng)化手法弄得眼花繚亂。另外，隨著品牌商與消費(fèi)者對瓦楞紙板及微細(xì)瓦楞紙板包裝越來越熟悉，非流水線加工式外觀及視覺感知將有助于樹立瓦楞包裝的高端形象。

Jeff Wettersten強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)勁的消費(fèi)趨勢使得網(wǎng)購習(xí)慣變得更加適合瓦楞包裝應(yīng)用，促進(jìn)了瓦楞行業(yè)產(chǎn)值新高度。正如Rachel Kenyon報告指出，隨著越來越多消費(fèi)者選擇在家接受網(wǎng)上即時下單的產(chǎn)品，或者預(yù)訂的現(xiàn)送服務(wù)，使得電商包裝意識迅速增強(qiáng)。隨著人們購物習(xí)慣的改變，定制瓦楞包裝將是瓦楞包裝行業(yè)數(shù)字印刷應(yīng)用的先鋒軍。

瓦楞數(shù)字印刷創(chuàng)新不止

盡管電子商務(wù)對瓦楞包裝市場規(guī)模有極大地推動作用，但目前在全紙箱包裝領(lǐng)域還無法提供各細(xì)分領(lǐng)域的方案。

據(jù)Richard Brown分享，BoxMaker公司個性化瓦楞包裝業(yè)務(wù)未來幾年最大的機(jī)遇之一在于，其將新印刷技術(shù)重點(diǎn)拓展到現(xiàn)有紙箱包裝的集成能力。這些新應(yīng)用包含可變印刷、個性化印刷及智能連接包裝技術(shù)，進(jìn)而將瓦楞紙箱打造成一種具有內(nèi)容增強(qiáng)顯示、追蹤及防偽的品牌媒介型包裝盒。

市場現(xiàn)況及客戶需求決定了當(dāng)前瓦楞紙板生產(chǎn)商應(yīng)遵循的商業(yè)模式。顧名思義，PDP公司本身就不是定位于瓦楞包裝的中間商，而是直接面向零售商的圖文信息定制的全數(shù)字印刷服務(wù)公司，將品牌內(nèi)容定制權(quán)留給自己的客戶。

Troy Best還提到，盡管市場上有許多提供瓦楞印刷的中間商，但能提供高端圖文訪問的中間商卻很少。BoxMaker公司就為客戶提供一項高端圖文數(shù)字化服務(wù)，讓他們可以獨(dú)立應(yīng)用數(shù)字印刷技術(shù)，就能夠?qū)⒖蛻敉卣钩苫锇樾凸?yīng)商而不是數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的競爭對手，這就是為什么BoxMaker沒有購買任何數(shù)字印刷設(shè)備的原因。

同時，專注于挖掘EFI Nozomi C18000數(shù)字印刷機(jī)的高品質(zhì)及高速的印刷優(yōu)勢，并在Coroplast以及其他剛性瓦楞材料上達(dá)到每米246線的印刷精度。Troy Best解釋說，這種直接瓦楞紙面數(shù)字印刷的效率大大高于當(dāng)前平版套印或標(biāo)簽層轉(zhuǎn)印到瓦楞紙面的加工效率。

一旦有了好的Illustrator源文件，數(shù)字印刷相對于平版印刷的產(chǎn)品交貨時間將大大縮減。Troy Best說：“我們客戶的訂單很大部分都有面積較大的空白區(qū)域，以至于無法用一個標(biāo)簽貼滿其空白表面，需要手工貼上更多的標(biāo)簽。適合瓦楞紙板的數(shù)字印刷技術(shù)完全消除了這些障礙，并在類似情況下提供一種非常經(jīng)濟(jì)高效的選擇?！?/p>

Richard Brown說：“公司自從2018年1月安裝了美國西海岸第一臺HP C500寬幅瓦楞紙板直印數(shù)字印刷機(jī)以來，BoxMaker已經(jīng)將由數(shù)字印刷的瓦楞紙板印刷業(yè)務(wù)量總比10%提高到20%，其余的還是采用傳統(tǒng)柔印方式。瓦楞紙板數(shù)字化生產(chǎn)消除了印版制作成本，達(dá)到膠印質(zhì)量，并為替換平版印刷提供了一個可行的選擇，使客戶免于最低起印量的? ? 困擾?！?/p>

瓦楞數(shù)字印刷備受關(guān)注

Richard Brown說：“現(xiàn)在我們的單個訂單下線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一件起印，并且已經(jīng)運(yùn)行了很長一段時間。一張瓦楞紙板在每米246線的熱敏噴墨印刷機(jī)快速印制就是個很有說服力的測試證明，這張瓦楞紙板僅是一個紙面圖案展現(xiàn)，也可以是一個用于展示的海報。事實(shí)上，這款數(shù)字印刷機(jī)可以印制的瓦楞紙面達(dá)到51.9平方英寸×98.4平方英寸，而且還可以滿足大批量瓦楞紙板的個性化圖文印制，這意味著客戶可以在瓦楞紙面上實(shí)現(xiàn)任意訂單的選擇?！?/p>

但是，Richard Brown也提到，在拓展數(shù)字化生產(chǎn)產(chǎn)能的同時，從設(shè)備利用上看，中間商內(nèi)心也會表現(xiàn)出了不自然的心虛。因為中間商已經(jīng)擁有和運(yùn)營了他們的柔性版印刷設(shè)備長達(dá)20年，現(xiàn)在卻要不得不習(xí)慣技術(shù)生命周期更短的數(shù)字化系統(tǒng)，這或許是瓦楞數(shù)字印刷設(shè)備推廣中的一個大挑戰(zhàn)。

Jeff Wettersten也認(rèn)同，數(shù)字印刷技術(shù)對非常熟悉傳統(tǒng)印刷技術(shù)的瓦楞印制商而言是一個完全不同的世界及不同的思維方式。為此，Karstedt Partners公司正在進(jìn)行一項關(guān)于瓦楞包裝數(shù)字印刷需求及對應(yīng)產(chǎn)能是否存在現(xiàn)實(shí)差距的調(diào)研，主要是通過已經(jīng)安裝36個單通色數(shù)字印刷機(jī)及70個多通色數(shù)字印刷機(jī)的運(yùn)營情況進(jìn)行業(yè)務(wù)評估。

Tom Murphy說：“RCA公司還未采用數(shù)字化打印應(yīng)用的主要原因是當(dāng)前還沒有開發(fā)出適用數(shù)字印刷的瓦楞紙面高端圖文信息轉(zhuǎn)換技術(shù)。但是不得不承認(rèn)，瓦楞紙板數(shù)字印刷技術(shù)已經(jīng)成功引起了我們的關(guān)注，并且公司高層已經(jīng)有將其納入未來發(fā)展規(guī)劃的考慮。目前，RCA公司也正在和一家數(shù)字印刷服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作，來消化我們內(nèi)部無法接受的小批量瓦楞印制訂單?！?/p>

然而，考慮到RCA公司的核心競爭力在于優(yōu)秀的包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計能力，并且鑒于公司并沒有瓦楞包裝印制訂單印量下限的業(yè)務(wù)事實(shí)，我們還沒有大多的內(nèi)部車間不能消化的印制訂單。另外，公司的Kongsberg瓦楞包裝制樣臺一直處于新包裝模型制作的運(yùn)營狀態(tài)，幫助客戶重新設(shè)計其包裝方案，以提高瓦楞包裝的性能及經(jīng)濟(jì)性?！?/p>

Tom Murphy還提到，當(dāng)前提出的包裝結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案可以直接發(fā)揮瓦楞包裝的優(yōu)勢。在一個食品包裝優(yōu)化項目中，RCA公司就利用加固型瓦楞紙箱替換了刨花板外裝箱來簡化食品的運(yùn)輸及打包，并且可以直接裝盤及郵寄給消費(fèi)者。這項優(yōu)化既可以減少可循環(huán)周轉(zhuǎn)紙箱的用量，又可以滿足品牌商在瓦楞紙箱上直接印刷品牌圖文信息。

迎面而來的瓦楞包裝紅利

Tom Murphy相信這種問題解決式業(yè)務(wù)模式將為許多瓦楞印制商帶來大量成長機(jī)會。例如RCA公司，正在利用固有優(yōu)勢與國際紙業(yè)、WestRock及其他大型跨國企業(yè)建立和業(yè)務(wù)合作，然而，專注于亞馬遜及沃爾瑪?shù)募墒酵呃阌∷⑸叹捅贿h(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。對于綜合性瓦楞服務(wù)巨頭而言，在業(yè)務(wù)往來中看似無影響力的公司伙伴就是一條微不足道的小魚，但對于諸如RCA這樣的初創(chuàng)公司而言就是一條大魚。

像其他所有的印刷細(xì)分領(lǐng)域一樣，獨(dú)創(chuàng)性也是瓦楞紙板印刷商成功的關(guān)鍵因素。Richard Brown指出，為了打造成所謂的西太平洋地區(qū)產(chǎn)能最大的數(shù)字化瓦楞印制中心，BoxMaker一直不斷挑戰(zhàn)數(shù)字化技術(shù)來保持其在靈巧的瓦楞包裝數(shù)字印刷工藝流程鏈。在不斷提升工藝復(fù)雜度時，公司就配備了由6名IT專家組成的數(shù)字化團(tuán)隊來優(yōu)化其獨(dú)創(chuàng)的訂單處理路徑。

然而，Rachel Kenyon相對謹(jǐn)慎地說道：“當(dāng)前技術(shù)還不能完全解決瓦楞紙板數(shù)字印刷的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。例如，我們的協(xié)會成員告訴他們最頭疼的一件事就是招聘和留住懂瓦楞紙箱數(shù)字印刷技術(shù)的員工?！盝eff Wettersten也同意這樣的看法，在印刷勞動力市場緊俏的情況下，公司很難吸引千禧一代進(jìn)入瓦楞紙箱加工車間，也難以采取有效措施讓年輕人認(rèn)為那就是頗具吸引力且充滿挑戰(zhàn)的工作場所。

精彩的瓦楞包裝價值循環(huán)鏈

Rachel Kenyon表示，瓦楞包裝不存在形象問題的一個優(yōu)勢就是其可持續(xù)性。在2018年美國瓦楞紙箱回收再利用率達(dá)到96%，是包裝制造領(lǐng)域中循環(huán)利用的絕佳范例。其中，回收的瓦楞包裝再利用產(chǎn)生的一半纖維被重新制作成新紙箱，進(jìn)行市場流通。

據(jù)Richard Brown所述，可持續(xù)性一直是品牌商所關(guān)注的核心焦點(diǎn)，BoxMaker的瓦楞包裝客戶也不遺余力地探索能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的方法。RCA公司的客戶也同樣類似，發(fā)揮其供應(yīng)瓦楞紙箱的綠色優(yōu)勢也是毋庸置疑的。

Tom Murphy說：“我們沒必要去鼓吹，甚至大肆宣傳瓦楞包裝的可持續(xù)性。因為它與泡沫、氣柱袋、充氣袋、氣泡膜相比，瓦楞紙箱具有更高的可回收性，這已是根深蒂固的事實(shí)。我們需要做的就是盡快完善瓦楞紙板數(shù)字印刷的價值循環(huán)鏈在瓦楞包裝市場的占有率，進(jìn)而為我們的客戶找到更大的利潤? ?空間?！?/p>

責(zé)任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn