夏景枝 景德鎮(zhèn)市圖書(shū)館

近年來(lái)，藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)一直不景氣，國(guó)家將“自主創(chuàng)新”作為發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的國(guó)策，大力倡導(dǎo)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。在此背景下，藝術(shù)陶瓷衍生品受到了各界的關(guān)注。本文中整理了有關(guān)陶瓷衍生品的資料，查詢了相關(guān)成功的案例，并結(jié)合自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行論述。希望能為藝術(shù)陶瓷衍生品的市場(chǎng)發(fā)展有一些幫助。

一、藝術(shù)衍生品的概述

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，人民群眾物質(zhì)生活得到改善?，F(xiàn)如今社會(huì)變得更加民主、多元和人性化。藝術(shù)變得不再遙不可及，漸漸的融入這個(gè)社會(huì)，為了適應(yīng)這個(gè)新時(shí)代，一種在生活中的可以廣泛運(yùn)用于生活的藝術(shù)形態(tài)——藝術(shù)衍生品。藝術(shù)衍生品的“普及”特質(zhì)。能夠讓消費(fèi)者從自己的喜好和審美來(lái)判斷是否值得購(gòu)買(mǎi)。大眾消費(fèi)觀念的改變和公眾對(duì)藝術(shù)的自我審美能力的提升，可以說(shuō)是藝術(shù)衍生品誕生的一個(gè)重要因素。

二、當(dāng)代藝術(shù)陶瓷衍生品營(yíng)銷(xiāo)的必要性和可行性

（一）當(dāng)代藝術(shù)陶瓷衍生品營(yíng)銷(xiāo)的必要性

隨著衍生品授權(quán)的規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)也不再僅限于博物館的文創(chuàng)店，而是面向全社會(huì)的企業(yè)和文化創(chuàng)意企業(yè)，進(jìn)一步地推動(dòng)了中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如果我們?cè)诖祟?lèi)產(chǎn)品中加入藝術(shù)成分，將藝術(shù)陶瓷衍生品帶入平常百姓家，這種藝術(shù)的潛移默化將使我們國(guó)民的藝術(shù)審美和人文素養(yǎng)得到一定程度的提升。與一般商品市場(chǎng)相比，藝術(shù)品市場(chǎng)有很大差異。但與其他普通商品相比，藝術(shù)品市場(chǎng)的宣傳和宣傳手段似乎有點(diǎn)單一和有限。由于藝術(shù)衍生品是由藝術(shù)家開(kāi)發(fā)的，所以與普通產(chǎn)品不同，它本身具有非常高的藝術(shù)附加價(jià)值。

（二）當(dāng)代藝術(shù)陶瓷衍生品營(yíng)銷(xiāo)的可行性

陶瓷產(chǎn)品作為日常生活中常見(jiàn)的用品，無(wú)論是從材質(zhì)還是工藝方面都是比較容易復(fù)制和衍生的。藝術(shù)品上的花紋和素材復(fù)制下來(lái)，或手繪或做成花紙，都可以做到批量生產(chǎn)。隨著居民收入的增加，對(duì)于藝術(shù)陶瓷、高端日用陶瓷等需求也有所提高。在陶瓷藝術(shù)品數(shù)量少、價(jià)格高、不易得的情況下，藝術(shù)陶瓷衍生品就受到了大眾的追捧。在一定程度上保證了藝術(shù)陶瓷衍生品營(yíng)銷(xiāo)的可行性。

三、藝術(shù)衍生品的開(kāi)發(fā)類(lèi)型

（一）同材質(zhì)衍生品

再創(chuàng)作衍生品：這個(gè)類(lèi)別的衍生品在創(chuàng)意形式和構(gòu)圖方面與原創(chuàng)有非常相似之處。人們看到這個(gè)藝術(shù)品的第一眼就可能與其原創(chuàng)作品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)藝術(shù)家在原作的基礎(chǔ)上加上自己特殊的想法，它會(huì)帶給你不同的視覺(jué)體驗(yàn)和藝術(shù)體驗(yàn)。從字面上解釋就是按照一定的比例復(fù)制原始副本，而產(chǎn)生的衍生品。對(duì)于中國(guó)古代的一些名家作品都是靠復(fù)制原稿來(lái)保存的。因此，這些衍生品具有與原作品相同的巨大收藏價(jià)值。復(fù)制品的質(zhì)量上乘，和原作有很高的相似度，但價(jià)格只是原作很小一部分。

（二）非同材質(zhì)衍生品

陶瓷轉(zhuǎn)化為非陶瓷領(lǐng)域：該類(lèi)衍生品的運(yùn)用不多，但是卻運(yùn)用精巧。是古瓷與現(xiàn)代理念的碰撞與融合。非陶瓷轉(zhuǎn)化為陶瓷領(lǐng)域：這類(lèi)就比較常見(jiàn)了,以瓷版畫(huà)為例：瓷畫(huà)歷史悠久。清代中期，隨著清代瓷藝的飛速發(fā)展，那是的陶瓷藝術(shù)家們致力于把紙絹上的中國(guó)畫(huà)轉(zhuǎn)移到瓷器上。除瓷版畫(huà)外，這種轉(zhuǎn)化還存在于日用類(lèi)衍生品中。

四、對(duì)于藝術(shù)陶瓷衍生品的營(yíng)銷(xiāo)建議

（一）產(chǎn)品策略

陶瓷的材質(zhì)使得其開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)有了很多的可能性。對(duì)于文化商店市場(chǎng)，新產(chǎn)品可以在陶瓷仿品，陶瓷首飾等現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)，并在文創(chuàng)店銷(xiāo)售。這將繼續(xù)深化低、中、高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，增加產(chǎn)品交付量，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在藝術(shù)陶瓷衍生品的銷(xiāo)售過(guò)程中，可以增加體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上之上，藝術(shù)陶瓷衍生品在質(zhì)量上也要有高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求。所以在衍生品的質(zhì)量方面要進(jìn)行優(yōu)化，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都要嚴(yán)格把關(guān)。

（二）價(jià)格策略

個(gè)性化定價(jià)：該方法主要是針對(duì)一些新開(kāi)發(fā)、價(jià)格相對(duì)較高的藝術(shù)衍生品。針對(duì)這類(lèi)衍生品，就要根據(jù)其原作的價(jià)值和再創(chuàng)作藝術(shù)家的其他作品的價(jià)格，施行個(gè)性化定價(jià)策略。心理定價(jià)策略：在價(jià)格策略上，藝術(shù)陶瓷衍生品還可以采用心理定價(jià)中聲望定價(jià)策略。在消費(fèi)者心中，常常認(rèn)為，價(jià)格越高的商品，一般質(zhì)量會(huì)比較好。越高的定價(jià)意味著越高的聲望和知名度。

（三）宣傳策略

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，要做好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，就要運(yùn)用好微博，微信等社交平臺(tái)，他們的傳播速度是普通公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)不到的。通過(guò)向偉大的科技與藝術(shù)致敬的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，讓大眾對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生向往。所以對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)陶瓷衍生品而言，公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，有了輿論，就有了銷(xiāo)量。也可將產(chǎn)品或品牌融入到電影，電視劇，綜藝中，以達(dá)到產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的效果。適合藝術(shù)陶瓷衍生品的植入營(yíng)銷(xiāo)有道具植入和文化植入。陶瓷用品作為明清時(shí)期的日常器具，頻頻出現(xiàn)在鏡頭面前。如此，一些專(zhuān)攻于復(fù)制類(lèi)藝術(shù)陶瓷衍生品的企業(yè)就可以將自己的產(chǎn)品植入在影視劇中。

對(duì)于藝術(shù)陶瓷行業(yè)而言，藝術(shù)陶瓷衍生品是一個(gè)機(jī)會(huì)，陶瓷作為歷史上我國(guó)對(duì)外的名片之一。藝術(shù)陶瓷衍生品的發(fā)展不僅促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也可以提升整個(gè)國(guó)家的國(guó)民文化素養(yǎng)。當(dāng)代藝術(shù)陶瓷衍生品具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ跔I(yíng)銷(xiāo)方面，也借鑒了故宮博物館的成功經(jīng)驗(yàn)，并加入了自身對(duì)衍生品營(yíng)銷(xiāo)的想法，為藝術(shù)陶瓷衍生品營(yíng)銷(xiāo)提出了幾點(diǎn)建議。相信在未來(lái)，這個(gè)行業(yè)能穩(wěn)步發(fā)展。