本刊記者 黃子婧

今年春節(jié)，新冠肺炎疫情牽動(dòng)著全國(guó)人民的心。但蹲守家中的中國(guó)玩具人，同時(shí)也將目光投向了遠(yuǎn)在地球另一端的德國(guó)，關(guān)注全球業(yè)界影響力第一的玩具展——紐倫堡國(guó)際玩具展的情況。

據(jù)主辦方透露，受到疫情的一些影響，今年的觀展人數(shù)有所減少，但展商情緒依然保持穩(wěn)定樂(lè)觀，展出的近百萬(wàn)件玩具爭(zhēng)奇斗艷。從記者的現(xiàn)場(chǎng)走訪來(lái)看，經(jīng)歷了磕磕碰碰的2019 年后，玩具商們心態(tài)積極，從多個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破常規(guī)、尋找空白點(diǎn)、渠道拓展是三大主要手段。在產(chǎn)品潮流方面，綠色環(huán)保、數(shù)字內(nèi)容反哺?jìng)鹘y(tǒng)玩具、娛樂(lè)實(shí)用相融合三大風(fēng)潮最盛行。

展會(huì) 展商買(mǎi)家國(guó)際化水平創(chuàng)歷史新高

紐倫堡國(guó)際玩具展今年迎來(lái)第71 個(gè)年頭。為更好地滿(mǎn)足全球客商需求，升級(jí)了展會(huì)細(xì)化服務(wù)。比如，新增手機(jī)平臺(tái)預(yù)登記服務(wù)、官方應(yīng)用程序進(jìn)行提前預(yù)約匹配，深化與國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（Licensing International）合作，將授權(quán)主題系列演講（LicenseTalk）延長(zhǎng)到4 天。此外，為了應(yīng)對(duì)疫情在全球蔓延的特殊情況，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)消毒臺(tái)，增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療力量，并與紅十字會(huì)密切聯(lián)系，確保參會(huì)人員的健康。

據(jù)主辦方介紹，從與會(huì)的展商和買(mǎi)家覆蓋的國(guó)家和地區(qū)范圍來(lái)看，今年展會(huì)的國(guó)際化水平穩(wěn)步提升，其中歐美客商今年活躍度較高。

展商方面，今年有2843 家來(lái)自全球70 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展商參展（2019 年為2886 家，覆蓋全球68 個(gè)國(guó)家和地區(qū)），其中，德國(guó)本土展商減少，而海外展商數(shù)量保持平穩(wěn)，國(guó)際化水平創(chuàng)下77.5%的歷史新高，這已經(jīng)是連續(xù)3 年升高。世界玩具核心產(chǎn)區(qū)——中國(guó)，依然是除德國(guó)以外的最大展商群體，總展商數(shù)有586 家。其中，內(nèi)地364 家、香港地區(qū)149家、臺(tái)灣地區(qū)71 家、澳門(mén)地區(qū)2 家。

展會(huì)展商、買(mǎi)家國(guó)際化比例雙雙創(chuàng)歷史新高

展會(huì)洽談氣氛濃厚

買(mǎi)家方面，今年共有6.35 萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)人士蒞臨觀展，覆蓋的國(guó)家地區(qū)數(shù)突破去年記錄，達(dá)到136 個(gè)，國(guó)際化水平提升至66%，國(guó)家數(shù)與人數(shù)國(guó)際化比例雙雙提升。其中值得一提的是，英美兩國(guó)買(mǎi)家增長(zhǎng)數(shù)量最多，兩國(guó)客商積極活躍，估計(jì)是由于2019 年兩國(guó)的圣誕銷(xiāo)售皆不如人意，寄望新年新品改善業(yè)績(jī)。

由于中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)和疫情逐步在多個(gè)國(guó)家出現(xiàn)的影響，買(mǎi)家整體數(shù)量有所下降，但是展商情緒整體樂(lè)觀，客商需求保持穩(wěn)定，詢(xún)盤(pán)主要來(lái)自產(chǎn)業(yè)最為成熟活躍的歐美亞三地。產(chǎn)品

產(chǎn)品 三大潮流反映產(chǎn)品趨勢(shì)

作為全球最具國(guó)際影響力的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，紐倫堡國(guó)際玩具展絕對(duì)是玩具界的流行前線。遍布17 個(gè)展廳的12 大類(lèi)產(chǎn)品，展現(xiàn)了業(yè)界的最新產(chǎn)品趨勢(shì)，給與會(huì)觀眾創(chuàng)新選擇。其中，三大產(chǎn)品潮流頗為引人注意。

潮流1：掀起綠色環(huán)保風(fēng)

今年展會(huì)上風(fēng)頭最勁的，無(wú)疑是綠色環(huán)保產(chǎn)品。2019 年，在孩之寶、樂(lè)高、美泰、MGA Entertainment 等各大玩具巨頭的牽頭下，玩具業(yè)掀起了一股浩浩蕩蕩的環(huán)?！皽p塑”潮，各大玩具商紛紛表態(tài)要采取措施，來(lái)年在產(chǎn)品包裝、制造、回收等方面加大投入，減少普通塑料的使用和對(duì)環(huán)境的污染。今年展會(huì)就見(jiàn)到越來(lái)越多的玩具商跟進(jìn)，并將行動(dòng)落到實(shí)處，展出了眾多環(huán)保玩具。它們有的將垃圾分類(lèi)等環(huán)保知識(shí)融入游戲中，培養(yǎng)孩子的環(huán)保理念；有的是摒棄傳統(tǒng)塑料，采用可回收環(huán)保塑料來(lái)制作產(chǎn)品，減少污染；有的甚至就直接放棄塑料，改用天然材料制作。

其中一個(gè)突出的例子，就是來(lái)自德國(guó)Korxx 公司的橡木玩具。其材料橡木原本是完整木材經(jīng)過(guò)葡萄酒軟木塞取材工序后剩下的邊角碎料，后經(jīng)特殊處理而成。這種特殊材料重量很輕，為細(xì)膩的磨砂表面，具有一定摩擦力，可避免在拼搭過(guò)程中因?yàn)橹亓炕乖覀麅和?。同時(shí)，由于上述輕巧和磨砂面兩個(gè)特點(diǎn)，在玩耍過(guò)程中幾乎不會(huì)像傳統(tǒng)木制積木一樣，產(chǎn)生很大的聲音。此外，產(chǎn)品還防水，可方便清洗。這是一款用料環(huán)保，優(yōu)點(diǎn)突出的益智產(chǎn)品。

美泰也在展會(huì)上推出了美嘉環(huán)保積木（MEGA Biobloks），并計(jì)劃在2030 年達(dá)到所有產(chǎn)品使用可回收材料的目標(biāo)?？梢?jiàn)，玩具業(yè)走向環(huán)保的速度正在逐漸加快。但環(huán)保材料的使用也有一系列問(wèn)題有待解決。在展會(huì)期間舉行的環(huán)保主題會(huì)議上，孩之寶和Green Toys 就提出了一系列值得業(yè)界思考的問(wèn)題：對(duì)于喜歡把玩具塞入口中的嬰幼兒來(lái)說(shuō)，可降解材料是否安全？這些產(chǎn)品的使用壽命有多長(zhǎng)？玩具廠家如何在達(dá)到環(huán)保目標(biāo)的同時(shí)，又能符合業(yè)界的安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還能將產(chǎn)品控制在合理的價(jià)格范圍？這些也是綠色環(huán)保玩具大范圍普及需要解決的問(wèn)題。有鑒于此，展會(huì)主辦方有計(jì)劃在明年的展會(huì)中突出相關(guān)環(huán)保綠色主題。

Korxx 積木，天然、原生態(tài)，綠色環(huán)保

潮流2：數(shù)字內(nèi)容反哺?jìng)鹘y(tǒng)玩具

前幾年“i 玩具”（各種以手機(jī)、平板作為載體的電子游戲，或是以其為遙控、附加游戲場(chǎng)景的實(shí)體玩具）大行其道，孩子玩玩具的時(shí)間越來(lái)越少，電子游戲幾乎成為傳統(tǒng)玩具業(yè)的“公敵”。從去年一款名叫《堡壘之夜》的電子游戲陸續(xù)衍生出眾多高人氣的實(shí)體玩具之后，上述情況開(kāi)始扭轉(zhuǎn)，包括電子游戲、流媒體（YouTube）短視頻等數(shù)字內(nèi)容開(kāi)始以授權(quán)的方式反哺?jìng)鹘y(tǒng)玩具業(yè)。《堡壘之夜》更是奪得展會(huì)上由NPD 集團(tuán)頒發(fā)的歐洲玩具成就大獎(jiǎng)（Europe Toy Industry Performance Awards）中的最佳視頻游戲品牌（Winner of the Video Game IP），足見(jiàn)電子游戲與玩具業(yè)已經(jīng)開(kāi)始化敵為友。

如果說(shuō)去年是《堡壘之夜》一枝獨(dú)秀，那么今年就可以說(shuō)是百花爭(zhēng)鳴。電子游戲方面，經(jīng)典沙盤(pán)游戲《我的世界》迎來(lái)10 周年，德國(guó)睿思推出相關(guān)衍生桌游，讓兒童即使離開(kāi)了電腦屏幕，依然可以體驗(yàn)到心愛(ài)的游戲樂(lè)趣。去年創(chuàng)造了《堡壘之夜》衍生玩具銷(xiāo)售佳績(jī)的Jazwares 公司，今年再接再厲，選擇了全球在線人數(shù)最多的在線沙盤(pán)游戲《Roblox》下手，開(kāi)發(fā)出玩偶、毛絨、場(chǎng)景套裝等多品類(lèi)玩具。流媒體短視頻方面，火爆的《鯊魚(yú)寶寶》就不用說(shuō)了，玩具公司還聯(lián)合一些知名YouTube 頻道博主，推出同名品牌玩具，大打粉絲感情牌。

潮流3：融合實(shí)用附加功能

除了有錢(qián)又會(huì)玩的“大童”非常舍得為興趣消費(fèi)之外，大部分家長(zhǎng)還是相當(dāng)看中性?xún)r(jià)比的，這也就是為什么近年多功能產(chǎn)品層出不窮的原因。今年這類(lèi)產(chǎn)品在展會(huì)上也明顯增多。

這一現(xiàn)象最突出的品類(lèi)，就是騎行玩具。由于其單價(jià)不低，所以經(jīng)常都是多合一，以適應(yīng)兒童在不同成長(zhǎng)階段的需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，提高性?xún)r(jià)比。展會(huì)上這類(lèi)產(chǎn)品不少，甚至出現(xiàn)了一款14 合1 這種令人驚訝的組合。

創(chuàng)意DIY 類(lèi)產(chǎn)品，則向?qū)嵱梦锲房繑n。例如利用可食用材料，制作創(chuàng)意造型小零食；手工作品完成后，可以作為日常配飾、收納用品等等。這些產(chǎn)品既能發(fā)揮孩子的創(chuàng)意，鍛煉動(dòng)手能力，同時(shí)成品便于與親朋好友分享，給孩子帶來(lái)更高的成就感。樂(lè)高新推的樂(lè)高點(diǎn)點(diǎn)手工系列就是一個(gè)例子（詳見(jiàn)后文展品欄目介紹）。

還有一類(lèi)近年勢(shì)頭日趨明顯的就是兒童用品與玩具的交叉融合，滿(mǎn)足兒童的審美需求。從展會(huì)設(shè)立兒童風(fēng)尚（Lifestyle）展區(qū)以來(lái)，涉及兒童時(shí)尚的展品就逐年增多，箱包、文具、飾品、家居等實(shí)用商品融入兒童娛樂(lè)元素。來(lái)自波蘭的Little Lights 公司推出的兒童燈，就是其中一個(gè)例子。產(chǎn)品采用孩子喜歡的動(dòng)物造型，配上柔和的燈光，給孩子房間添上幾分溫馨?？紤]到兒童使用的實(shí)際需求，產(chǎn)品表面圓潤(rùn)，釘子、電線等全部藏在內(nèi)層，選用冷光光源，避免長(zhǎng)期使用燈泡發(fā)熱導(dǎo)致?tīng)C傷，燈光還可自由調(diào)節(jié)，可謂細(xì)心周到。

市場(chǎng) 展商積極拓展新路應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

2019 年對(duì)玩具行業(yè)而言，過(guò)得并不太順利。尤其是英美兩國(guó)，圣誕銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不如預(yù)期，拖累全年整體玩具銷(xiāo)售額雙雙下挫，美國(guó)同比下跌4%，英國(guó)則同比下跌6%。剔除中國(guó)和日本，全球13 個(gè)主要玩具市場(chǎng)在2019 年的全年整體玩具銷(xiāo)售額同比下跌3%。

那么，面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)，展商們又是如何應(yīng)對(duì)的呢？根據(jù)記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪，展商的態(tài)度都普遍樂(lè)觀，在原有基礎(chǔ)上，積極探索新路。

Jazwares 推出的在線沙盤(pán)游戲Roblox 衍生實(shí)體玩具系列

可愛(ài)的兒童裝飾燈充滿(mǎn)童趣，給房間增添不少溫馨之感

跨界企業(yè)：敢于突破常規(guī)

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)了不少剛剛跨界入行的新展商，它們?cè)臼菑氖聝和嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)，看好玩具行業(yè)而入行。憑借原有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)公司常常會(huì)有異于傳統(tǒng)玩具行業(yè)的操作。

原來(lái)從事教育行業(yè)的荷蘭公司Infento 的銷(xiāo)售專(zhuān)員Viktoria Memminger 介紹，公司兩位創(chuàng)始人從自身擅長(zhǎng)創(chuàng)意的特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)研發(fā)出一款融合了兒童生活、娛樂(lè)的產(chǎn)品——14 合1 童車(chē)。功能、組合之多，可以說(shuō)突破市面常見(jiàn)多功能童車(chē)的常規(guī)操作。同時(shí)這款產(chǎn)品還具有零件少、輕便等諸多優(yōu)點(diǎn)。由于企業(yè)剛剛進(jìn)入玩具行業(yè)，除了參展外，還選擇了眾籌平臺(tái)Kickstarter 作為宣傳和試探市場(chǎng)反應(yīng)的工具，投入不高，但收獲大于預(yù)期。

Infento 兩位聯(lián)合創(chuàng)始人在童車(chē)零件拼搭而成的機(jī)器人前合影

小型企業(yè)：尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)

作為廣大中小玩具企業(yè)中的一員，德國(guó)Fragenhelden公司自知要和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，需要另辟蹊徑，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)行突破。公司負(fù)責(zé)人Mario Bavar 告訴記者，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上的點(diǎn)讀筆類(lèi)產(chǎn)品多著重于硬性知識(shí)方面的灌輸，缺乏社交能力等軟性技能培養(yǎng)和互動(dòng)功能，所以今年在展會(huì)上推出一款兒童故事點(diǎn)讀筆。不同于傳統(tǒng)點(diǎn)讀筆點(diǎn)圖案讀單詞、句子的單一功能，這款新型點(diǎn)讀筆配合故事書(shū)，給孩子創(chuàng)設(shè)了一個(gè)社交任務(wù)場(chǎng)景，給孩子提出問(wèn)題，要求孩子思考回答應(yīng)對(duì)方法，培養(yǎng)孩子思考能力和社交能力。這款產(chǎn)品得到了德國(guó)漢莎航空的青睞，在去年12 月登上飛機(jī)上的推薦產(chǎn)品目錄，獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。目前，公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)點(diǎn)讀筆企業(yè)AccoTech 合作，將在7 月份在中國(guó)市場(chǎng)推出中國(guó)版。

中國(guó)企業(yè)：重研發(fā)善拓渠道

中國(guó)展團(tuán)是展會(huì)上除德國(guó)本土之外，數(shù)量最為龐大的展團(tuán)。經(jīng)過(guò)多年的努力，部分中國(guó)企業(yè)逐漸建立起自己的品牌聲譽(yù)，并開(kāi)始多維度地拓展自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

以煙臺(tái)哈福玩具有限公司為例。公司潛心7 年研發(fā)產(chǎn)品，中韓設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)聯(lián)手，精心打磨產(chǎn)品創(chuàng)意和細(xì)節(jié)，完善制作工藝。去年產(chǎn)品亮相展會(huì)3A 館的趨勢(shì)長(zhǎng)廊，獲得與西班牙大型渠道商的合作機(jī)會(huì)。除了傳統(tǒng)渠道以外，哈福玩具還開(kāi)拓了博物館、水族館、教育機(jī)構(gòu)等多個(gè)細(xì)分渠道。今年，公司推出了全新的引流款——萌趣哈福寶寶，產(chǎn)品分內(nèi)外兩層、包裹著可拆卸尿布，放在一個(gè)可拼插的小搖籃內(nèi)。體積小巧，精致可人。市場(chǎng)反響熱烈。

記者展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪Fagenhelden 公司負(fù)責(zé)人Mario Bavar

哈福玩具今年新推出的引流款哈福寶寶系列

紐倫堡玩具展完美收官，這與中國(guó)參展企業(yè)克服各種困難積極參與的態(tài)度分不開(kāi)。整個(gè)紐倫堡玩具展上看不到因故缺席而未能參展的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)。另?yè)?jù)記者了解，下屆展會(huì)將于2021 年1 月27—31 日舉行。