龔 寧，邢菁華，龍登高

（1.天津社會科學(xué)院 歷史研究所，天津 300191；2.清華大學(xué) 華商研究中心，北京 100084）

中國與東南亞各國有著漫長的經(jīng)濟(jì)文化交流史，海外華商在中國與東南亞的經(jīng)濟(jì)文化交流中發(fā)揮了重要作用。同時(shí)，海外華商在東南亞各地普遍取得了較大的經(jīng)濟(jì)成就。以菲律賓為例，當(dāng)?shù)厝A人具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。［1］華人商業(yè)的成功最直接的體現(xiàn)就是他們在異國他鄉(xiāng)構(gòu)建的華商網(wǎng)絡(luò)。學(xué)者們對華商網(wǎng)絡(luò)的概念、構(gòu)成要素及網(wǎng)絡(luò)主體等問題都進(jìn)行了廣泛的討論。莊國土、劉文正將華商網(wǎng)絡(luò)定義為“華商因市場、商品、活動地域、共同利益關(guān)系而形成的相對穩(wěn)定的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)”。［2］在網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成上，中外大多數(shù)學(xué)者都強(qiáng)調(diào)“五緣文化”，特別是宗親、同鄉(xiāng)與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間復(fù)雜的互動關(guān)系。［3］龍登高特別強(qiáng)調(diào)信用機(jī)制在華商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的重要作用，他認(rèn)為，“華商網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作有賴于其內(nèi)的信用機(jī)制，它源于人格化，是一種非正式制度，在國家制度之外存在，是多元信用構(gòu)造中的一種有益形式?！保?］在華商網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)上，戴一峰認(rèn)為它是一個“包括人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、社會組織網(wǎng)絡(luò)與跨國（地區(qū)）經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)等三類不同網(wǎng)絡(luò)形態(tài)的經(jīng)濟(jì)——社會復(fù)合網(wǎng)絡(luò)”。［5］關(guān)于華人社團(tuán)對華商經(jīng)濟(jì)和華商網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)之間的聯(lián)系，劉宏、李明歡、朱東芹、曾玲等學(xué)者做了精彩的個案分析。［6］對于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部華商之間的商業(yè)聯(lián)系，著名菲律賓華人研究專家魏安國（Edgar Wickberg）提出了“頭家制度”的概念，［7］之后吳文煥、黃滋生、何思兵、莊國土等人都對此進(jìn)行過研究。王國柱（WONG Kwok-chu）詳細(xì)闡述了社會信用、商業(yè)信用以及華資銀行等因素對華商聯(lián)系的重要性。［8］在以往學(xué)者的研究基礎(chǔ)上，本文借助博弈論和制度經(jīng)濟(jì)的分析方法，探討了1834—1942 年菲律賓華商之間重要的內(nèi)部交易模式，即“頭家制度”，及其與華商網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系。

一、“頭家制度”的形成

16 世紀(jì)末出現(xiàn)了以馬尼拉為節(jié)點(diǎn)，連接亞洲、南美洲和歐洲的“大帆船貿(mào)易”，貿(mào)易的高額利潤吸引了大量華人來菲律賓謀生。1645 年以后“大帆船貿(mào)易”由盛轉(zhuǎn)衰，并在1815 年走向終點(diǎn)，原本從事中菲貿(mào)易的華商也隨著貿(mào)易的逐漸衰落開始尋找新的生存方式。1834 年馬尼拉開港后，菲律賓與西方的直接貿(mào)易迅速發(fā)展，菲律賓人和歐美商人都迫切需要一個溝通菲律賓本土經(jīng)濟(jì)和外國經(jīng)濟(jì)的中介商階層。1844 年，西班牙王室發(fā)布法令，取消各省省長參與島間貿(mào)易的特權(quán)，這一政策的原意是要為新來的西班牙移民創(chuàng)造參與菲島內(nèi)地貿(mào)易的機(jī)會，但客觀上卻為華人提供了在菲島內(nèi)地貿(mào)易的有利條件。華人抓住這一新的經(jīng)濟(jì)機(jī)會，迅速發(fā)展了中介商業(yè)，成為菲島進(jìn)口商品的銷售商和土產(chǎn)收購商。［9］由此，華商的職業(yè)結(jié)構(gòu)和人口分布開始發(fā)生變化，一部分仍留在港口城市作為菲律賓對外貿(mào)易的中介，另一部分則滲透到菲島內(nèi)陸從事一般性商業(yè)活動。在此過程中，華商的分布逐漸從港口擴(kuò)散到菲律賓內(nèi)陸，形成了一個以馬尼拉為中心向全菲輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這兩部分華商之間的商業(yè)聯(lián)系就成為這一網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。對于這種聯(lián)系形式，西班牙人稱之為“卡倍西拉”（Cabecilla），即閩南語的“頭家”或“頭客”，魏安國最早提出了“頭家制度”（The Cabecilla System）①在魏安國著、吳文煥譯的《菲律賓生活中的華人，1850—1898》書中，“The Cabecilla System”翻譯成“頭家制度”。System 雖然可以翻譯為“制度”，但一般認(rèn)為這種“制度”偏向于指較宏觀的、有關(guān)社會整體的或抽象意義的制度?！邦^家制度”其實(shí)際內(nèi)涵是華商之間的商業(yè)關(guān)系，是一種非正式約束、非正式規(guī)則，是指人們在長期社會交往過程中逐步形成，并得到社會認(rèn)可的約定成俗、共同恪守的行為準(zhǔn)則。本文雖沿用吳文煥一書的翻譯，但就其內(nèi)涵特此說明。這一概念。

所謂“頭家”，指的是專門經(jīng)營西方進(jìn)口商品和出口土產(chǎn)的華人大批發(fā)商；而“頭家制度”是指以馬尼拉、宿務(wù)和怡朗的頭家為中心，在進(jìn)出口貿(mào)易活動中形成的經(jīng)營方式。頭家一般在外省設(shè)有大量代理商和商店出售西方進(jìn)口商品和收購當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)，有的省達(dá)300 人之多。1859 年，僅在怡朗的莫羅鎮(zhèn)就有30 名馬尼拉頭家的代理商和合伙人。［10］

圖1 “頭家制度”運(yùn)行示意圖①華商網(wǎng)絡(luò)是多層級的，并非只有頭家和代理商兩個層級，還涉及到二盤商，甚至三盤商，以及大量的批發(fā)商和代理商，其模式也并非僅限于進(jìn)出口行業(yè)，在制造業(yè)和銷售業(yè)中也存在華商網(wǎng)絡(luò)。此處為了簡化博弈分析，僅以進(jìn)出口商為代表對網(wǎng)絡(luò)層級做了最大程度的簡化，特此說明。

在“頭家制度”中，頭家和代理商的交易大致分為兩個階段（見圖1）。第一階段，頭家從外國商行獲得進(jìn)口商品后交給各地的華人代理商，供其在菲律賓內(nèi)地開展日常商業(yè)活動，期間貨款并不立刻結(jié)清；第二階段，待各地農(nóng)產(chǎn)品成熟后，菲律賓人將農(nóng)產(chǎn)品交給華人代理商以償還上一期債務(wù)，各地代理商再將收購的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到頭家手中供其出口。

“頭家制度”對華商事業(yè)的發(fā)展有著非常重要的作用。一方面，頭家將業(yè)務(wù)委托給當(dāng)?shù)氐娜A人代理商，從而不需要深入內(nèi)地，在他們不熟悉的地方經(jīng)營，而后者長期在當(dāng)?shù)鼐幼。煜に幗?jīng)濟(jì)環(huán)境，可以以更低廉的價(jià)格收購貨物。另一方面，華人代理商與頭家保持良好的商業(yè)聯(lián)系，確保了穩(wěn)定的供貨渠道，他們甚至“沒有資本也可以開店，只要找到房子不妨批來貨物賣后再說”［11］。頭家與代理商的這種分工協(xié)作，最大程度發(fā)揮了各自優(yōu)勢，有效地降低了交易成本。

二、“頭家制度”博弈論分析

“頭家制度”雖然有效節(jié)約了交易成本，但卻滋生出另一種成本，即由于延遲支付帶來的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。如果對代理商的經(jīng)濟(jì)行為沒有任何制約的話，其很可能事后違約拒絕清償債務(wù)。本文運(yùn)用博弈論②博弈論假設(shè)是每一個參與人都是理性的，他們會根據(jù)其他參與人可能的選擇集合，做出使得自身利益最大化的選擇。在這個過程中，參與人之間不一定是對抗性的，其最核心的思想是每一個參與人在充分考慮各種信息后做出最符合自身利益的理性選擇，其結(jié)果可能是對抗性的，也可能是合作性的。對此進(jìn)行分析。博弈情況如圖2 所示，假設(shè)代理商在收購時(shí)不會遇到任何困難。③這里還存在華人代理商與菲律賓人之間的博弈，即菲律賓人是否會拒絕償還債務(wù)的問題，其博弈過程與華僑頭家和代理商的博弈基本一致，但是制約機(jī)制卻更加復(fù)雜。由于本文的核心是華商之間的商業(yè)關(guān)系，因此假定菲律賓人不會有任何違約行為可以簡化分析。對于頭家而言，其收益情況如果按以下公式，CC1＞NN1＞CN1，則合作收益是最好的，但如果頭家選擇信任代理商，事后卻遭到背叛的話，他將承擔(dān)所有損失，不如不開展交易。而對代理商而言，CN2＞CC2＞NN2，違約意味著可以在沒有付出任何成本的情況下獲得貨物，是最好的結(jié)果，但如果不被頭家委托，代理商就無法實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，所獲收益最少。該博弈的結(jié)果是一個囚徒困境，如果博弈只有一期或有限期，則代理商一定會違約，頭家也知道這個結(jié)果，因此在最開始就不發(fā)生交易。這個結(jié)果對雙方來說都是最糟糕的，頭家賣不出手中的貨物，也收購不到用于出口的產(chǎn)品，而代理商則失去了其中介功能。因此，如何有效控制道德風(fēng)險(xiǎn)，是“頭家制度”穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵。

圖2 華人頭家與代理商之間的博弈示意圖

頭家和代理商的關(guān)系雖然類似于委托代理關(guān)系，然而，實(shí)際上代理商并沒有受雇于頭家，他們是“憑信用相結(jié)合，但仍各為獨(dú)立商人”［12］。因此，涉及到對華商經(jīng)濟(jì)行為的進(jìn)一步約束。雖然華商之間有時(shí)會簽署正式合同，①王國柱認(rèn)為華商之間雖然有非正式口頭合同的存在，但是在之后華商還是會簽訂合同文書完成交易的正式手續(xù)。見Wong Kwok-chu， The Chinese in the Philippine Economy, 1898-1941: A study of Their Business Achievements and Limitations， Quezon City： Ateneo de Manila University Press， 1999。甚至也有律師介入，②朱德華（Richard T. Chu）基于案例分析說明司法是最終解決手段，并且還存在一些代表頭家利益與代理商交涉的律師，見Richard T. Chu， “The ‘Chinese’ Entrepreneurs of Manila from 1875-1905： Aliases， Powers-of-Attorney， and other Border-Crossing Practices”， Proceedings of the forth international Chinese overseas conference, vol. 3 Taipei， （2002）。但是在菲律賓當(dāng)時(shí)普遍排華的環(huán)境中，華商群體的利益難以得到有效保護(hù)。在這種情況下，一些非正式制度約束反而會更有效，因?yàn)椤叭撕腿说年P(guān)系有著一定的規(guī)則，行為者對于這些規(guī)則從小就熟悉，不問理由而認(rèn)為是當(dāng)然的，長期的教育已把外在的規(guī)則化成了內(nèi)在的習(xí)慣，維持禮俗的力量不在身外的權(quán)力，而是由身內(nèi)的良心”［13］。下面將通過一個更復(fù)雜的博弈模型，分析影響“頭家制度”穩(wěn)定性的因素。

假設(shè)：1.有兩類代理商——守信代理商和不守信代理商，代理商明確自身的類型，但是頭家并不知道，他認(rèn)為代理商不守信的概率是λ（0＜λ＜1）；2.頭家對代理商類型的判斷取決于代理商最初的行動，但是判斷會不斷根據(jù)其后續(xù)行動調(diào)整；3.博弈過程重復(fù)無限次，即，n →∞貼現(xiàn)因子（discount factor）為δ（0＜δ＜1）；4.兩個參與人都采取“以牙還牙”戰(zhàn)略，即最初選擇合作，然后視對方上一期的行為調(diào)整其行動。本文將證明，即使存在信息不完全，合作也是可能的。

如果頭家最初就不相信代理商是守信的，那么就不會委托代理商，此時(shí)代理商的類型對博弈的結(jié)果沒有影響，頭家每一期都得到NN1的收益，總收益為：

如果頭家相信代理商有一定概率是守信的，愿意試著委托代理商，再進(jìn)一步觀察其行動，對于不同類型的代理商，頭家的收益分析如下。

守信代理商。守信的代理商在獲得頭家委托后會選擇守約，因此頭家最初能獲得CC1的收益。由于“以牙還牙”的策略，他們會一直合作下去，頭家每一期收益都是CC1，預(yù)期總收益為：

不守信代理商。雖然這類代理商希望通過背約得到更高的收益CN2，但是如果他最初就采取違約行動，就暴露了自己是不守信代理商的類型，之后他將永遠(yuǎn)獲得NN2，總收益為（3）。如果不守信代理商在一段時(shí)間內(nèi)將自己偽裝成守信代理商，那么至少在這段時(shí)間內(nèi)他可以獲得合作收益CC2，并在第T 期違約進(jìn)而獲得更高收益CN2，從第T+1 期開始，代理商不再受到委托永遠(yuǎn)獲得NN2，其總收益為（4）。

對于代理商來說，只要滿足（4）＞（3），在一段時(shí)間內(nèi)偽裝自己是有利可圖的，即：

這種情況下頭家的預(yù)期總收益為：

合作條件。不論代理商守信與否，頭家最初委托代理商的條件為（2） + （6） ＞ （1），即：

最終，頭家和代理商合作的條件是同時(shí)滿足（5）和（7），即：1. λ 足夠小，頭家認(rèn)為代理商守信的概率更大；2. δ 和T 足夠大，①當(dāng)δ 數(shù)值上升時(shí)，（7）式左邊第二項(xiàng)增加，由于δ 是一個數(shù)值范圍在（0～1）的量，而T 則是一個數(shù)值范圍在（1～∞）的量，因此當(dāng)δ 和T 數(shù)值都在上升時(shí)，最終T 的作用會大于δ 使得δT-1 下降，因此（7）式左邊第一項(xiàng)也增加。最終，當(dāng)λ 足夠小，δ 和T 足夠大，（7）式可以得到滿足。由于未來收益更重要，即使是不守信的代理商也愿意長時(shí)間偽裝成守信代理商與頭家合作。也即是說，如果華商非常在意自身信用和長期利益，而不是只看到眼前的短期利益的話，那么“頭家制度”就是穩(wěn)定的，華商之間能夠維持穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系。

三、“頭家制度”的穩(wěn)定性分析

如上所述，注重信用和長期利益是頭家和華人代理商之間形成穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系的基礎(chǔ)，同時(shí)也是華商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)形成的基礎(chǔ)?；蛘哒f，華商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是否能夠形成，取決于兩個因素，即華商之間是否能彼此信任；華商在經(jīng)營過程中是只看到短期利益，還是更看重長遠(yuǎn)利益。

（一）穩(wěn)定性因素之一：華商之間的信用關(guān)系

信用對于在海外打拼的華人來說至關(guān)重要，“靠信用做買賣，是華商不同于，或者甚至可以說優(yōu)于土著、混血和西班牙人的一個特點(diǎn)?！保?4］一方面，他們處在一個由血緣和地緣關(guān)系組成的華人社會中，在這樣一個社會，個人信用信息可以非?？斓卦诔蓡T內(nèi)部傳播；另一方面，華商社團(tuán)和華資銀行通過經(jīng)濟(jì)制裁和壟斷資金借貸渠道的方式，有效限制了背約者可得的經(jīng)濟(jì)收益，通過改變博弈的支付，迫使華商注重建立個人信用。

1.血緣和地緣關(guān)系

菲律賓華人大部分來自閩南地區(qū)，以血緣和地緣為紐帶，他們源源不斷移入菲律賓，各類同鄉(xiāng)會和宗親會也隨之增多，僅晉江籍華人在1908—1941 年間就建立了32 個同鄉(xiāng)會和22 個宗親會。［15］旅菲讓德堂宗親總會70 周年紀(jì)念特刊中就記載了吳氏族人遷移菲律賓的情況，“降及明清族人相繼乘槎浮海者，絡(luò)繹不絕，尤以僑居菲律賓為最多。于是父挈其子，兄率其弟，接踵而至，居斯食斯，以生以養(yǎng)”。［16］這些血緣和地緣性社團(tuán)在提供工作機(jī)會和資金支持上發(fā)揮了重要作用。早期移民在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一段時(shí)間后，通常會將其子女接去繼承財(cái)產(chǎn)或是在同鄉(xiāng)中尋找合伙人。華僑新客通常不是獨(dú)自在菲律賓打拼，而是選擇投靠親戚或鄉(xiāng)親，先在家人、親戚或同鄉(xiāng)的企業(yè)中做學(xué)徒，掌握商業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)成熟后，或是接手原來的店鋪，或是另立門戶。在沒有專門商業(yè)學(xué)校訓(xùn)練的情況下，通過這種學(xué)徒制，華僑新客就可以快速成長為一名合格的商人。在這個過程中，一旦個人在私德或信用上有任何缺失，會在最短時(shí)間內(nèi)被大家所知道，由此形成了對個人行為的一種社會性制約。

2.華人社會的制約

早在西班牙統(tǒng)治早期，一個“純中國式”的華人社會就已經(jīng)存在了。當(dāng)時(shí)的菲律賓人和西班牙人對華人的一般印象是：“這幾十萬華僑，不管他們是否入籍，在法律上的地位是中國人或者菲律賓人。他們在思想上，生活上與社交上，還保持著十足華人的氣息……他們保持著固有的語言文化與生活方式……形成國中有國，大社會中有小社會?！保?7］華人社會的存在對華商而言具有經(jīng)濟(jì)和文化上的作用，［18］一方面為新客提供就業(yè)機(jī)會，而更重要的是使得華人可以在一定程度上脫離菲律賓大社會而生存，客觀上建立起了華僑之間的聯(lián)系和信用關(guān)系，這種關(guān)系“既是一個人的社會和心理特征，也是嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)上的可靠性”［19］，因?yàn)槠洹安粌H意味著信貸的取得（包括借款和賒購），甚至就是生意本身。有信用，特別是信用好，不但可以多做生意，或小本做大生意，甚至無本也可以做生 意”。［20］一旦違約就等于自逐于華人社會之外，［21］對于背叛契約的華人，“即使被背叛的人不說什么，這件事也會傳遍整個華僑界，那么別說是做生意，即使討口飯吃也困難重重，要想再在這個社會上立足是不可能的了”。［22］華人社會的相對獨(dú)立性和封閉性，成為對華商行為的另一種社會性制約。

3.華商社團(tuán)的蓬勃發(fā)展

西班牙統(tǒng)治末期，華商遭遇到的競爭和限制日漸增多，各自為政已經(jīng)很難生存。為團(tuán)結(jié)互助，各類商會應(yīng)運(yùn)而生。菲律賓最早的華商社團(tuán)是1885 年成立的關(guān)帝爺會和1888 年成立的崇寧社（1921年發(fā)展為中華木商會），20 世紀(jì)二三十年代華僑商會大量涌現(xiàn)，僅馬尼拉就有27 個華商社團(tuán)，其他地方還有大大小小70 余個華商社團(tuán)。［23］華商社團(tuán)在聯(lián)絡(luò)、保護(hù)和促進(jìn)華商經(jīng)濟(jì)發(fā)展，調(diào)解華商矛盾方面發(fā)揮了重要作用。以菲律賓中華總商會為例，其以“保持菲島華僑利益；發(fā)展菲島華僑商務(wù)；聯(lián)絡(luò)華僑團(tuán)體感情；增進(jìn)華菲國際貿(mào)易”為宗旨，［24］職能之一是調(diào)停糾紛，“華僑中發(fā)生糾紛，本會為維持華僑社會之安寧起見，當(dāng)盡力為之調(diào)停，此種事件，無論會員非會員，概不收費(fèi)”［25］。此外，華商社團(tuán)也起到了制約華商行為的作用，在一些商會的章程中，提到對違背集體行動會員的懲罰條款。如中華布商會規(guī)定：“凡經(jīng)本會宣布懲罰之奸徒，本會會友不得再予以經(jīng)濟(jì)上及信用上之援助……一個月內(nèi)，尚不表示覺悟，清理債務(wù)，本會當(dāng)代呈請本國各該原籍地方官廳，嚴(yán)拘究辦，并標(biāo)封其財(cái)產(chǎn)，抵償債權(quán)者之損失。”［26］可見，華商社團(tuán)不僅加強(qiáng)了同行間的商業(yè)聯(lián)系，并且通過對不遵守規(guī)則的華商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，減少了其背約可能帶來的額外收益，形成了對華商行為的一種經(jīng)濟(jì)性制約。

4.華資銀行的建立

隨著菲律賓華人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，華商對資金周轉(zhuǎn)的需求日益迫切。在華資銀行建立之前，只有很少一部分華商可以從菲律賓或外國銀行借入資金。1920 年，李清泉等一些大商人創(chuàng)辦了近代菲律賓最重要的華資銀行——中興銀行，其股東大多是在馬尼拉經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的頭家，［27］銀行的主要業(yè)務(wù)是向華商提供貸款。由于零售商很難從外國銀行或菲律賓本土銀行獲得信貸支持，由頭家所組建的中興銀行就基本壟斷了其資金借貸渠道。

通過對其資產(chǎn)負(fù)債表的分析發(fā)現(xiàn)，1928—1938 年，中興銀行的商業(yè)貸款占其資產(chǎn)業(yè)務(wù)的一半以上，針對零售商的一般貸款占其存款總額的10.8%。［28］股東對批準(zhǔn)一般貸款具有決定權(quán)。中興銀行的經(jīng)理談到，“中興銀行缺乏華僑企業(yè)的信用數(shù)據(jù)，股東根據(jù)借款者個人的誠信和聲譽(yù)決定是否提供借款”。［29］可見，為了獲得資金，華商必須建立較高的個人信用，這就使得他們在日常經(jīng)營中要注意自己的行為，避免因?yàn)樾庞萌笔ФベY金支持。由此，頭家通過壟斷資金供應(yīng)鏈形成了對各地華商的另一種經(jīng)濟(jì)性制約。

（二）穩(wěn)定性因素之二：長期經(jīng)營理念

華人經(jīng)濟(jì)組織，很少是近代資本主義的組織，大部分都是依照中國人的習(xí)慣，［30］即經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)相重合的“家長式集權(quán)化”組織。這種組織方式使得華商在經(jīng)營時(shí)特別強(qiáng)調(diào)整體和諧，注重商業(yè)交往的長期關(guān)系，“他們做事要求成功卻不求速成，就如漢藥要求有效卻不求速效，它溫和而深廣地滲透到身體內(nèi)部各處，副作用極少且藥效持久，這是華僑經(jīng)商法偉大的地方。”［31］

具體來說，華商在經(jīng)營中非常好地處理了四種長期關(guān)系：一是與客戶的長期關(guān)系。華僑企業(yè)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視誠信，并且強(qiáng)調(diào)對外部市場的適應(yīng)能力。華商經(jīng)營以顧客為本，盡可能迎合顧客需求，華僑商店?duì)I業(yè)時(shí)間一般都比較長①通常是10-12 小時(shí)，見John E. Murry， “Chinese-Filipino Wage Differentials in Early-Twentieth-Century Manila”， Journal of Economic History， vol. 62， no. 2 （2002）， p. 783。，即使不在營業(yè)時(shí)間，“敲個門華僑會樂意迎你進(jìn)去并把東西賣給你”［32］；二是與僑居社會的長期關(guān)系。華僑在當(dāng)?shù)亻_展經(jīng)濟(jì)活動的同時(shí)，注意融入當(dāng)?shù)厣鐣?，支持?dāng)?shù)卮壬剖聵I(yè)，“凡菲地舉行各種公共事業(yè)，華僑無不解囊相助”［33］；三是與員工之間的關(guān)系。華人老板將企業(yè)員工當(dāng)作伙伴來看待，并盡可能滿足員工需求，華商企業(yè)中的雇傭關(guān)系不像在西方企業(yè)中那樣尖銳對立。華商企業(yè)不僅看重員工的才干，更看重他們的忠誠，這種忠誠體現(xiàn)為嚴(yán)守經(jīng)濟(jì)秘密、不計(jì)薪水得失、堅(jiān)持埋頭苦干和不跳槽；四是華商之間的長期關(guān)系。對于華商來說，信任是很難獲得的，“對一個朋友從認(rèn)識到全然信任，據(jù)說要花十年以上的時(shí)間去觀察與了解”，但是信任一旦獲得則非常穩(wěn)固，“即使有一天戰(zhàn)爭發(fā)生了，兩人站在敵對國的立場，甚至一方淪為戰(zhàn)敗國的立場，都無關(guān)乎兩人的友情”。［34］華商的經(jīng)營理念就是不計(jì)較一時(shí)得失，而是以一種長期和發(fā)展的眼光來經(jīng)營商業(yè)。

以上歸納了影響“頭家制度”穩(wěn)定性的幾個因素。血緣、地緣關(guān)系紐帶以及華人社會對華商經(jīng)濟(jì)行為形成的社會性制約可以追溯到西班牙統(tǒng)治初甚至更早，隨著華人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，華商社團(tuán)和華資銀行又形成了對華商行為的經(jīng)濟(jì)性制約，而注重長期性和整體和諧發(fā)展，更是貫穿華商經(jīng)濟(jì)始終的一種理念?？傊?，以上因素都最大程度控制了道德風(fēng)險(xiǎn)，確?！邦^家制度”的穩(wěn)定運(yùn)行。換言之，“頭家制度”本身就是菲律賓華商之間基于移民方言群的血緣、地緣關(guān)系，以及人與人之間信任和利益關(guān)系而形成的一種穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系。

四、“頭家制度”與華商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的案例分析

中介商的角色不但使華人在以進(jìn)出口貿(mào)易為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占據(jù)關(guān)鍵性的地位，形成排他性中介行業(yè)，而且出口導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)也使得華人中介商滲入菲律賓各地收購出口商品，建立部分出口商品的生產(chǎn)基地。由此，“頭家制度”形成了一個由頭家領(lǐng)導(dǎo)的，從菲律賓港口城市輻射內(nèi)陸的，遍布全菲的華商收購與銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。［35］18 世紀(jì)40 年代，一些經(jīng)營紡織品的大頭家已經(jīng)形成了商業(yè)聯(lián)盟，并通過控制價(jià)格建立了銷售和收購網(wǎng)，其他行業(yè)也都陸續(xù)形成了此類網(wǎng) 絡(luò)。［36］在煙草業(yè)，華僑掌握了從原料收購、產(chǎn)品定級、購買到運(yùn)輸?shù)恼麄€過程，從而降低了成本，獲得較高的利潤。美治初期，“（歐洲）商行無一例外都得將商品售于華商，再由他們銷往外省，歐洲商人自己無法開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)”［37］。對于馬尼拉頭家與各地華商之間的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，當(dāng)時(shí)華商和日本的一些調(diào)查都有大致描繪。［38］

下面通過一個案例，①陳衍德教授于20世紀(jì)90年代對馬尼拉華商進(jìn)行了口述調(diào)查，在《現(xiàn)代中的傳統(tǒng)：菲律賓華人社會研究》一書中有許多頭盤商與二盤商之間憑借信用經(jīng)商的案例，但是受訪者皆以首字母代替未列出其姓名。參見陳衍德：《現(xiàn)代中的傳統(tǒng)：菲律賓華人社會研究》，廈門大學(xué)出版社，1998 年。進(jìn)一步論述頭家與代理商之間的商業(yè)聯(lián)系。菲律賓林業(yè)資源極其豐富，商業(yè)森林面積占全國土地面積的53.7%，［39］但是在20 世紀(jì)初之前，木材資源沒有得到很好的開發(fā)。1900 年美國設(shè)立森林局，開始向伐木企業(yè)發(fā)放長期伐木、鋸木特許證。最初華人沒有開采權(quán)，大多數(shù)伐木和鋸木廠由菲律賓人控制。由于木材供應(yīng)依賴菲律賓人，供應(yīng)時(shí)斷時(shí)續(xù)，華商經(jīng)營的木行大多規(guī)模不大。李清泉的父親和叔父在馬尼拉經(jīng)營的“成美公司”就是其中的一家小型木行。

李清泉來到菲律賓后，首先要解決的就是木材開采權(quán)和木材產(chǎn)區(qū)的代理商問題。李清泉開始努力經(jīng)營積累資本，積累人脈，逐漸擴(kuò)大在華僑社會的影響力。李清泉曾連續(xù)六年擔(dān)任馬尼拉中華總商會會長，利用其社會關(guān)系，他于1919 年獲得了伐木、鋸木以及經(jīng)營貯木廠的20 年長期特許權(quán)。當(dāng)時(shí)全菲僅有17 家木材廠有長期特許權(quán)，李清泉就占其二，極大程度上解決了馬尼拉頭家的木材供應(yīng)問題。次年，李清泉斥巨資收購了當(dāng)時(shí)菲律賓生產(chǎn)能力第二的美資內(nèi)格羅斯木材公司，1928 年又在南甘馬粦收購并組建了菲律賓制木公司。李清泉成立了成美運(yùn)輸公司后，解決了木材來源和島際運(yùn)輸?shù)膯栴}，加強(qiáng)了各地華人代理商與馬尼拉頭家之間穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系。

從血緣和地緣關(guān)系看，菲律賓華人木商的籍貫非常集中，“皆屬晉江南都縱橫三十里內(nèi)之僑民也，茍非共鄉(xiāng)同姓之親，即朋友婚姻之好”。［40］在中華木商會委員中，除一名木商外都是晉江籍。這種牢固的血緣和地緣紐帶確保了木材產(chǎn)地華商與馬尼拉頭家之間的穩(wěn)定聯(lián)系。李清泉的弟弟李鋒銳在任中華木商會會長期間積極領(lǐng)導(dǎo)同行向政府爭取權(quán)利，菲島各地的木商均加入中華木商會，信息互通，情報(bào)共享。最終，李氏家族的木材產(chǎn)品不僅銷售全菲，而且直接出口到美國、澳大利亞、中國、日本、歐洲和南非等地，形成了一個覆蓋全菲的木材業(yè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，控制了菲律賓木材交易的80%，李清泉也成為名副其實(shí)的“菲律賓木材大王”。

值得注意的是，華商網(wǎng)絡(luò)并非只有頭家和代理商兩個層級，而是多層級的，還涉及到二盤商、三盤商，是一個多層次的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。港口城市的頭家和菲島各地代理商之間穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系造就了多層次多維度的華商網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)的存在反過來又加強(qiáng)了對華商的社會性和經(jīng)濟(jì)性制約，鞏固和加深了這種商業(yè)聯(lián)系?；谌A商之間信任和利益關(guān)系的“頭家制度”與華商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的這種互動，使華商的人際關(guān)系網(wǎng)與商業(yè)關(guān)系網(wǎng)最大限度重合，最終造就了菲律賓華商強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

五、結(jié)語

綜上所述，“頭家制度”是建立在血緣、地緣，以及華商之間信任和利益關(guān)系基礎(chǔ)上的，其與西方基于契約基礎(chǔ)上的信用有著本質(zhì)的區(qū)別。在“頭家制度”中，通過委托各地的代理商，頭家一方面獲得了用以出口的產(chǎn)品，另一方面又將進(jìn)口商品通過代理商順利地銷售到菲律賓各地，不僅解決了貨物流通問題，而且有效降低了交易成本。本文所做博弈模型結(jié)果顯示，華商之間穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系取決于信用關(guān)系建立以及華商對長遠(yuǎn)利益的重視程度。通過研究發(fā)現(xiàn)，雖然華商之間的交易行為無法受到正式契約和司法的保護(hù)，但是由血緣、地緣和華人社會形成的社會性制約，以及華商社團(tuán)和華資銀行形成的經(jīng)濟(jì)性制約，使得華商特別注重自身信用的維護(hù)，注重長遠(yuǎn)利益，結(jié)果就形成了華商之間可靠和穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系。這種商業(yè)聯(lián)系又形成了一個從馬尼拉輻射到菲律賓內(nèi)地的華商網(wǎng)絡(luò)，“頭家制度”與華商網(wǎng)絡(luò)之間的良性互動，最終實(shí)現(xiàn)了菲律賓華商杰出的商業(yè)成就。最后，對于生活在菲律賓的華商來說，信用不僅意味著信貸的獲得或是做生意，而是其在當(dāng)?shù)厝A商社會的立足之本，這使得華商的人際關(guān)系網(wǎng)與商業(yè)關(guān)系網(wǎng)最大程度的重合，極大限度降低了華商之間的交易成本，提高了商業(yè)活動的效率。

［注釋］

［1］ 詳見劉芝田：《中菲關(guān)系史》，臺北：正中書局，1979 年，第116 頁。

［2］ 莊國土、劉文正：《東亞華人社會的形成和法則：華商網(wǎng)絡(luò)、移民與一體化趨勢》，廈門：廈門大學(xué)出版社，2009 年。

［3］ Yuan-li Wu and Chun-hsi Wu，Economic Development in Southeast Asia: The Chinese Dimension， Stanford： Hoover Institution Press， 1980； Omohundro John，Chinese Merchant Families in Iloilo: Commerce and Kin in a Central Philippine City， Quezon City： Ateneo de manila University Press and Ohio University Press， 1981； Kwee Hui Kian， “Chinese Economic Dominance in Southeast Asia： A Longue Duree Perspective”，Comparative Studies in Society and History， vol. 55， no. 1 （2013）， pp. 5-34； Amyot Jacques S.J.，The Manila Chinese: Familism in the Philippine Environment， Quezon City： Ateneo de Manila University， 1973.

［4］ 龍登高：《信用機(jī)制與跨國網(wǎng)絡(luò)——海外華商在跨越制度屏障中成長》，龍登高、劉宏：《商脈與商道——國際華商研究文集》，浙江大學(xué)出版社，2019 年。

［5］ 戴一峰：《“網(wǎng)絡(luò)”話語與環(huán)中國海華商網(wǎng)絡(luò)的文化解讀》，《學(xué)術(shù)月刊》2010 年第11 期。

［6］ 劉宏：《新加坡中華總商會與亞洲華商網(wǎng)絡(luò)的制度化》，《歷史研究》2000 年第1 期；曾玲：《社團(tuán)賬本與二戰(zhàn)前新加坡華人社團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究》，《中國社會經(jīng)濟(jì)史研究》2016 年第4 期；李明歡：《群體效應(yīng)、社會資本與跨國網(wǎng)絡(luò)——“歐華聯(lián)會”的運(yùn)作與功能》，《社會學(xué)研究》2002 年第2 期；朱東芹：《論菲華商聯(lián)總會的成立及其功能》，《華僑華人歷史研究》2003 年第2 期。

［7］ Wickberg Edgar，The Chinese in Philippine Life,1850-1898， London： Yale University Press， 1965， p. 68.

［8］［29］Kwok Chu WONG，The Chinese in the Philippine Economy,1898-1941: A study of Their Business Achievements and Limitations， Quezon City： Ateneo de Manila University Press， 2002， pp. 121-139.

［9］［10］［35］莊國土、陳華岳等：《菲律賓華人通史》，廈門大學(xué)出版社，2012 年，第216 頁。

［11］ 鄔翰芳：《菲律賓考察記》，上海：上海商務(wù)印書館，1929 年，第121 頁。

［12］ 楊建成：《三十年代南洋華僑僑匯投資調(diào)查報(bào)告書》，臺北：文史哲出版社，1983 年，第34、32～33 頁。

［13］ 費(fèi)孝通：《鄉(xiāng)土中國》，北京出版社，2005 年，第80 頁。

［14］ ［20］吳文煥：《關(guān)于華人經(jīng)濟(jì)奇跡的神話》，馬尼拉：馬尼拉菲律賓華僑青年聯(lián)合會，1996 年，第38～26 頁。

［15］ 吳泰主編：《晉江華僑志》，上海人民出版社，1994 年，第66～74 頁。

［16］ 讓德堂宗親總會：《旅菲讓德堂宗親總會70 周年紀(jì)念特刊》，1985 年，第59 頁。

［17］ 陳烈甫：《菲律賓民族文化與華僑同化問題》，臺北：正中書局，1968 年，第132 頁。

［18］ 菲律賓華僑青年聯(lián)合會編：《融合——菲律賓華人》第一集，馬尼拉：馬尼拉世界日報(bào)出版社，1990 年，第43 頁。

［19］ ［21］陳衍德：《網(wǎng)絡(luò)、信用及其文化背景——海外華人企業(yè)文化探索之二》，陳衍德：《現(xiàn)代中的傳統(tǒng)：菲律賓華人社會研究》，廈門大學(xué)出版社，1998 年，第161～162、163 頁。

［22］ ［31］［32］楊建成：《華僑經(jīng)商要訣一百》，臺北：文史哲出版社，1986 年，第6、3、4 頁。

［23］ ［24］［25］［26］［40］黃曉滄：《菲律賓馬尼拉中華商會三十周年紀(jì)念刊》甲編，馬尼拉：馬尼拉中華商會委員會出版部，1936 年，第72～115、16、43、76、102 頁。

［27］ 崔丕、姚玉民：《日本對南洋華僑調(diào)查資料選編（1925—1945）》第二輯，廣東高等教育出版社，2011 年，第364 頁。

［28］ 龔寧：《菲律賓華僑移民與華僑經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（1571—1942）》，南開大學(xué)博士論文，2014 年。

［30］ 楊建成：《三十年代南洋華商經(jīng)營策略之剖析》，臺北：文史哲出版社，1984 年，第15 頁。

［33］ 霆公：《菲律賓之華僑狀況》，《協(xié)和報(bào)》1914 年第5 卷第30 期，第15 頁。

［34］ 自修周刊社：《南洋貿(mào)易指南》，上海自修周刊社，1940 年，第163 頁。

［36］ 何思兵：《菲律賓華僑在西班牙統(tǒng)治后期的經(jīng)濟(jì)活動及其作用（1778—1898）》，《東南亞史論文集》，中國東南亞研究會編，河南人民出版，1987 年。

［37］Report of the Philippine Commission to the President,vol.2， Washington： Government Printing Office， 1900， p.228.

［38］ 自修周刊社：《南洋貿(mào)易指南》，上海自修周刊社，1940 年，第163 頁；楊建成：《菲律賓的華僑》，臺北：文史哲出版社，1986 年，第92 頁；楊建成：《三十年代南洋華僑僑匯投資調(diào)查報(bào)告書》，臺北：文史哲出版社，1983 年，第32～33 頁。

［39］ 單巖基：《南洋貿(mào)易論》，上海申報(bào)館，1943 年，第92 頁。