亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        路橋施工企業(yè)投標市場開發(fā)戰(zhàn)略分析

        2020-03-05 15:20:42朱敏
        工程建設與設計 2020年16期
        關鍵詞:路橋投標施工

        朱敏

        (中交第二航務工程局有限公司,福州350011)

        1 路橋施工市場環(huán)境分析

        1.1 整體環(huán)境

        企業(yè)必須掌握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的一些重要的信息,通過對信息的分析,了解現(xiàn)狀并預見未來。2019 年,全國完成公路建設投資21 253.33 億元,比上年增長18.2%。其中,高速公路建設完成投資9 257.86 億元,增長12.4%;普通國省道建設完成投資7 264.14 億元,增長19.5%;農(nóng)村公路建設完成投資4 731.33 億元,增長29.3%,新改建農(nóng)村公路289 700km。

        2020 年以來,面對疫情的沖擊,國內(nèi)已經(jīng)采取一系列舉措來推動經(jīng)濟正常運轉(zhuǎn),如降低稅費,增加補貼,加快推動傳統(tǒng)基建項目,加大新型基礎設施建設的投入等。為了應對疫情對經(jīng)濟的影響,2020 年3 月,中共強調(diào)要加快推進國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎設施建設,政策上加大基建力度的傾向性較為明顯。這不僅有利于刺激經(jīng)濟,拉動內(nèi)需,而且對中國中長期的經(jīng)濟增長預期有著顯著和重要的影響。在中央的推動引導下,近期各省市陸續(xù)出臺了2020 年年度建設項目計劃,總投資額約37 萬億元,其中福建省預計投資38 400 億元,形成了新一輪基建投資熱潮[1]。

        由上可知,中國經(jīng)濟在“十四五”甚至未來還將處在較快的增長通道上,在政府投資的帶動下,基建投資整體規(guī)模依然會繼續(xù)擴大,對于交通基礎建設未來會有更多的投入。

        1.2 行業(yè)環(huán)境

        自改革開放以來,建筑行業(yè)基于國家整體形勢的轉(zhuǎn)好也進入快速發(fā)展的狀態(tài)中。“十三五”時期,福建省肩負全面建成小康社會,加快推進生態(tài)文明先行示范區(qū)、自由貿(mào)易試驗區(qū)、21 世紀海上絲綢之路核心區(qū)、平潭綜合實驗區(qū)建設等重大任務,因此,必須加快完善綜合交通運輸體系,推進交通運輸現(xiàn)代化發(fā)展,重點突出構筑大通道、培育主樞紐、完善互通網(wǎng)、推進智能化,更加注重銜接融合、創(chuàng)新驅(qū)動、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、綠色發(fā)展。

        福建高速路建設項目受到省委與省政府的重視和關注?!笆濉睍r期,福建省綜合交通運輸總的發(fā)展目標指出,5 年計劃完成投資7500 億元,到2020 年,“三縱十橫”高速公路網(wǎng)需全面建成,全省高速公路通車里程超過6 000km,普通國省道二級及以上公路比例超過75%,達到8 800km,全面建成福建省境內(nèi)國高網(wǎng),完善省高速公路網(wǎng)絡。

        隨著我國不斷推動“一帶一路”倡議的落實,我國參與東南亞、非洲等國家基礎設施建設,路橋交通施工的投資規(guī)模達1 974 億美元。福建省作為“海上絲綢之路”的起點,在參與東南亞國家路橋施工時具有得天獨厚的優(yōu)勢。

        1.3 競爭環(huán)境

        首先,新進入的潛在競爭者,能力較大會對本土企業(yè)帶來較大的沖擊,不管是業(yè)務量還是利潤率,都將會大大減少。此外,施工企業(yè)與客戶和供應商的關系通常都比較密切,現(xiàn)有企業(yè)市場資源較多,在這些領域潛在的進入者要超過現(xiàn)有競爭者具有一定的難度,從這方面分析,潛在進入者的進入壁壘較高。業(yè)主在招標時對企業(yè)的資質(zhì)都有嚴格要求,不利于新企業(yè)的進入。

        其次,在現(xiàn)代基礎建設市場快速發(fā)展環(huán)境中,與企業(yè)業(yè)務相似的鐵路工程與快速軌道工程等投資規(guī)模巨大,在一定程度上顯示出,未來交通建設的發(fā)展方向,對路橋施工企業(yè)的發(fā)展及生存地位具有較大的威脅。各企業(yè)應該迎合市場環(huán)境的變動,主動去調(diào)查市場與開發(fā)市場,以便于擴大自身市場占有率。

        最后,路橋工程施工行業(yè)的買方是項目的業(yè)主或發(fā)包人,由于產(chǎn)品的單件性、規(guī)模化、造價高等特點,促使路橋工程施工的客戶對供應商要求極高,即施工企業(yè)提供的成品在滿足買方要求的同時,造價要盡量降低,同等價格基礎上要達到最好的質(zhì)量。因為現(xiàn)在施工市場競爭激烈,目前,中國公路橋梁建設行業(yè)的整體施工能力相對過剩,現(xiàn)有施工企業(yè)越來越高的技術水平,讓客戶轉(zhuǎn)換成本和客戶對施工工藝的獨特性要求的程度越來越少,買方市場已經(jīng)形成,因而施工市場買方在與施工企業(yè)的博弈中即招投標過程占盡優(yōu)勢。

        2 路橋施工企業(yè)市場開發(fā)研究現(xiàn)狀

        公路尤其是高速公路建設為國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了基礎支持。路橋施工行業(yè)在市場開發(fā)方面還處在摸索發(fā)展的階段,路橋施工企業(yè)已經(jīng)意識到適當?shù)母母飳τ谄髽I(yè)發(fā)展具有一定的積極作用,但卻并未深入探究現(xiàn)階段已經(jīng)出現(xiàn)的現(xiàn)代化營銷理論,也沒有能夠積極結合路橋施工行業(yè)特征,選擇適合的營銷理論為企業(yè)市場營銷提供基礎支持。市場營銷理論發(fā)展時間久遠,根據(jù)不同企業(yè)的性質(zhì)也已經(jīng)形成較為先進的現(xiàn)代營銷理論,在市場營銷模型與營銷方案等方面均呈現(xiàn)出大量研究資料。但與此同時,針對市場營銷的其他環(huán)節(jié)卻并沒有給予過多的關注,具體為營銷團隊的建設與市場拓展的激勵機制等,對于路橋施工的市場營銷與市場開發(fā)方向所開展的研究也明顯較少。另外,現(xiàn)有的市場營銷績效評價體系也較為滯后,還存在著一定的缺陷,原有的績效考核僅僅是將財務業(yè)績作為主要甚至唯一關注方向,并未形成完整的績效考核體系。從市場營銷理論的發(fā)展來看,原有的績效考核并不適合現(xiàn)代路橋施工企業(yè)的發(fā)展需求,全新的評價體系還需要在不斷的實踐中進行總結。為此,認為有必要積極開展對路橋施工企業(yè)市場營銷以及發(fā)展戰(zhàn)略相關問題的探究,為整個行業(yè)的進一步發(fā)展提供理論支持。在新一輪宏觀經(jīng)濟環(huán)境下針對福建地區(qū)如何采取有效有力的市場開發(fā)戰(zhàn)略,是當前十分緊迫而又重要的問題。

        3 路橋施工工程投標策略選擇

        3.1 投標工程項目明確

        投標工程項目明確,需要從以下幾方面進行:(1)需要確保最終的選擇能夠適合企業(yè)自身施工能力特征;(2)能夠有效發(fā)揮出企業(yè)自身所具備的優(yōu)勢,充分應用已有的設備以及技術力量,其目的在于能夠提升自身市場競爭力,同時降低成本投入;(3)需要積極考慮業(yè)主的能力與經(jīng)驗,業(yè)主資金來源是否可靠,承包條件是否合理,均需要做到充分的調(diào)查;(4)需要探究是否需要交納巨額的履約保證金,工程是否有預付款,業(yè)主是否要求貸款或延期付款等;(5)企業(yè)自身的競爭對手是否已經(jīng)在本項目中具有絕對的競爭優(yōu)勢,只有明確潛在對手的競爭能力,才能夠更好地實現(xiàn)資源整合,凸顯企業(yè)自身的優(yōu)勢。

        3.2 掌握資格預審文件與招標文件內(nèi)容

        掌握資格預審文件與招標文件內(nèi)容,需要從以下幾方面進行:(1)清晰地了解承包者的責任與報價范疇,其目的在于避免在此方面存在漏洞;(2)確定項目施工對于技術的要求,其目的在于明確參與項目建設的經(jīng)濟性,同時也可為施工單位的施工團隊技術摸底提供參考;(3)篩選出需要專門進行詢價的特殊材料與設備,對相應的價格做出針對性的調(diào)整,其目的在于避免盲目估價而出現(xiàn)投標的失誤;(4)明確在文件中所存在的模糊問題,及時與業(yè)主進行溝通,避免出現(xiàn)矛盾。

        3.3 投標決策

        投標決策屬于最后環(huán)節(jié),其決策是否具有科學性及合理性將會影響企業(yè)能否中標以及中標后企業(yè)自身能夠獲取到的利益。另外,還會影響企業(yè)的發(fā)展前景。基于此,應該從企業(yè)自身的競爭對手、業(yè)主招標工程等各個方面掌握充足的信息。針對存在較大風險的承包項目,包括難度較大或資金不到位的工程,應該主動進行放棄,否則將會陷入工程延長,成本增加的困境,企業(yè)的信譽以及最終效益也會直接受到影響。若招標工程能夠凸顯出企業(yè)自身的優(yōu)勢,或業(yè)主意向明確,針對能夠預見的情況,包括技術與資金等重大問題,均可制訂有效的解決策略,則可直接參與投標。若企業(yè)不存在后續(xù)工程項目,已經(jīng)出現(xiàn)的窩工或部分虧損,在中標之后可導致部分人工與機械減少窩工與虧損,還應該在充分論證之后,綜合企業(yè)自身狀況降低報價參與投標活動。

        4 路橋施工企業(yè)投標市場開發(fā)戰(zhàn)略

        4.1 自身分析

        中交第二航務工程局有限公司依托國家認定企業(yè)技術中心、公路長大橋建設國家工程研究中心、橋梁結構安全技術國家工程實驗室等多個科技創(chuàng)新平臺,在特大型橋梁板塊具有國內(nèi)一流的技術研發(fā)水平以及施工能力。在其建設的特大型橋梁項目中,大量新材料、新結構、新設備、新工藝的應用使其代表了世界建橋技術的發(fā)展方向。在特大型橋梁版塊,針對自身的技術優(yōu)勢,應與路橋市場經(jīng)營緊密相結合,實現(xiàn)產(chǎn)研結合,在項目的立項等前期階段就可積極地向業(yè)主們推薦最新最先進的新材料、新工藝、新結構、新設備等,使這些最具核心競爭力的元素融入項目的工可、初步設計等中去,同時也為業(yè)主們做到技術更先進、方案更合理、施工更便捷、質(zhì)量更可靠、造價更實惠,達到雙方共贏的目的。

        4.2 資源準備

        具備廣泛資源的儲備才可進入計劃的實施階段。計劃是否能夠順利執(zhí)行,市場如何切入,全新材料與技術如何引進,如何被建設單位所接受,能否實現(xiàn)新舊管理模式的轉(zhuǎn)變等,均需要建立在企業(yè)資源基礎之上才得以實現(xiàn)。施工單位需要加強關注國家經(jīng)濟建設有關政策,跟蹤各省建設計劃,超前介入。與地方政府、建設單位、投資單位以及中介機構構建起有效的關系脈絡,積極參與各項目工程招投標活動。經(jīng)由持續(xù)技術更新與工藝創(chuàng)新,以及減少能耗等活動,強化自身的市場競爭力。加快管理方式的創(chuàng)新,實現(xiàn)管理模式的轉(zhuǎn)變,緊緊跟隨時代發(fā)展的步伐。選擇在外培養(yǎng)或引進等多種方式,積極培養(yǎng)涉及公路與鐵路,以及城市軌道等多領域的專業(yè)技術人才和管理型人才,確保企業(yè)參與施工以及管理的團隊掌握公路與鐵路等市場調(diào)查分析能力。近年來,國家對基礎設施建設投資計劃出現(xiàn)了較大的調(diào)整,有一部分計劃較難按期實施?,F(xiàn)階段,有眾多在建項目存在放緩建設速度,壓縮規(guī)模等情況。這種形勢對于企業(yè)而言,一方面為在建項目的經(jīng)營增加了一定風險,另一個方面也促使市場開發(fā)遭遇阻礙。面對嚴峻的形勢,目前需要做好的工作是企業(yè)需要實現(xiàn)在建工程項目與市場開發(fā)工作的同步進行。

        5 結語

        路橋施工企業(yè)的經(jīng)營以及多數(shù)項目建設均可能會受到政府所出臺相關政策的干擾。針對這一特性,企業(yè)應該積極地進行市場環(huán)境變化情況的調(diào)查,同時掌握行業(yè)發(fā)展相關政策,尋找到合適的發(fā)展方向。市場開發(fā)在企業(yè)的發(fā)展中屬于重要環(huán)節(jié),企業(yè)管理者應該基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,緊隨市場變化做出適當?shù)牟渴鹋c規(guī)劃,實現(xiàn)精準定位,確保企業(yè)能夠在激烈的競爭環(huán)境中獲取到更大的市場份額。在投標環(huán)節(jié),避免盲目投標,應該經(jīng)由充分的調(diào)查,同時參考企業(yè)自身條件,選擇最為適合的項目參與投標,確保企業(yè)所能夠獲取到的經(jīng)濟效益。在投標環(huán)節(jié)中特應該借助于有效調(diào)查、細節(jié)評估等確保參與投標的安全性。

        猜你喜歡
        路橋投標施工
        造價信息管理在海外投標中的應用探討
        土木工程施工技術創(chuàng)新探討
        河南萬里路橋集團
        中國公路(2020年9期)2020-05-26 08:17:10
        國務院明確取消投標報名
        淺析投標預算風險的防范
        級別分明
        晚晴(2018年3期)2018-12-06 03:41:46
        軍工企業(yè)招標投標管理實踐及探討
        土木工程施工實習的探討與實踐
        扶貧村里施工忙
        河南電力(2016年5期)2016-02-06 02:11:34
        “醉”美路橋
        成人水蜜桃视频在线观看| 国产AV无码无遮挡毛片| 在线亚洲精品一区二区三区| 肥老熟女性强欲五十路| 中文无码一区二区不卡av| 无码AV高潮喷水无码专区线| 亚洲av综合日韩精品久久久| 亚洲免费女女在线视频网站 | 亚洲精品夜夜夜妓女网| 色吧综合网| 日韩精品不卡一区二区三区| 91九色最新国产在线观看| 男ji大巴进入女人的视频小说| 国产精品密播放国产免费看| av免费网站在线免费观看| 国产一区二区三区四色av| 国产精品_国产精品_k频道w| 亚洲无码a∨在线视频| 蜜臀精品一区二区三区| 色婷婷一区二区三区四区成人网 | 日韩内射美女人妻一区二区三区 | 尤物无码一区| 人妻av在线一区二区三区| 成人国成人国产suv| 性一交一乱一伦| 亚洲黄片高清在线观看| 一本久道高清视频在线观看| 亚洲av无码国产精品色软件下戴| 久久国产亚洲高清观看5388| 精品久久人妻一区二区| 国产精品区一区二区三在线播放 | 超碰cao已满18进入离开官网| 美女啪啪国产| 羞涩色进入亚洲一区二区av| 国产一二三四2021精字窝| 无码国产精品一区二区vr老人| 久久精品国产亚洲AV高清wy| 一本久道竹内纱里奈中文字幕| 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ| 婷婷激情六月| 人妻经典中文字幕av|