賀達(dá)源

2020年12月19日，天津，市民放下交通工具走進(jìn)買(mǎi)菜自提點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)徹底火了！大廠3倍薪資挖人、團(tuán)長(zhǎng)日薪500的消息不脛而走，一篇《我在小區(qū)做團(tuán)購(gòu)，月入過(guò)萬(wàn)》的帖子也廣為流傳。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)到底賺不賺錢(qián)？記者申請(qǐng)了十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選幾個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，近距離感受了一下巨頭和創(chuàng)業(yè)公司之間社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的火藥味兒。

記者所在的小區(qū)是佛山一個(gè)交房剛一年的新小區(qū)，附近沒(méi)有大型菜市場(chǎng)，居民買(mǎi)菜很不方便。小區(qū)共有2000戶，目前入住率將近一半。按照帖子里的算法，一戶一天平均買(mǎi)菜30元，那么一天買(mǎi)菜的總量就是30000元。如果三分之一交易通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，那就是10000元，按照8%的凈利潤(rùn)來(lái)算，一天就是800元，一個(gè)月的收入在2.4萬(wàn)元左右。

旁邊其他小區(qū)已經(jīng)有業(yè)主做起了團(tuán)長(zhǎng)，而記者居住的小區(qū)還沒(méi)有?！皼](méi)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)月入2.4萬(wàn)的藍(lán)海市場(chǎng)?！庇浾甙底愿`喜。

“賀團(tuán)長(zhǎng)，早日暴富哈！”朋友聽(tīng)說(shuō)記者要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)賣菜團(tuán)長(zhǎng)后，在微信里發(fā)來(lái)一條消息。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)新事物，2018年前后就短暫火過(guò)一陣。興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)是上一輪社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司中為數(shù)不多活下來(lái)的，并分別獲得了騰訊和阿里的投資。疫情以來(lái)，不少用戶開(kāi)始接受預(yù)售制的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)滲透率激增，讓幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速布局。滴滴、美團(tuán)、拼多多先后進(jìn)場(chǎng)。伴隨著補(bǔ)貼、燒錢(qián)、快速擴(kuò)張，一場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是一個(gè)10年內(nèi)兩三遇的新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)10年內(nèi)兩三遇的薅羊毛機(jī)會(huì)。想到這些，記者立即開(kāi)始在十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選上注冊(cè)團(tuán)長(zhǎng)。

十薈團(tuán)的流程最簡(jiǎn)單，中午12點(diǎn)在平臺(tái)申請(qǐng)，簡(jiǎn)單提交基本信息后，招募負(fù)責(zé)人發(fā)來(lái)一些培訓(xùn)資料，主要是公司介紹和拉新推廣技巧。經(jīng)過(guò)線上培訓(xùn)考核后，下午17點(diǎn)記者就成功成為了十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。

美團(tuán)優(yōu)選需要上傳身份證和小區(qū)標(biāo)志性建筑照片。一開(kāi)始，記者提交的身份證復(fù)印件照片被指不符合規(guī)定。重新拍照提交后，次日我通過(guò)了團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)。美團(tuán)通過(guò)線上和記者簽署了一份《社區(qū)團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)承攬協(xié)議》，并把記者拉到了一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)群。

興盛優(yōu)選的流程最為復(fù)雜。在平臺(tái)上發(fā)起申請(qǐng)后，過(guò)了五天終于有一名工作人員和記者聯(lián)系。提交資料后，又是一個(gè)為期五天的等待。

五天后，記者被通知參加所在區(qū)域的面簽會(huì)，會(huì)上有工作人員介紹興盛優(yōu)選的企業(yè)文化，并且講解獲客技巧。培訓(xùn)中，記者了解到，興盛優(yōu)選站點(diǎn)以門(mén)店為主，個(gè)人很難通過(guò)申請(qǐng)。即使通過(guò)了，如果門(mén)店上線前三天0訂單，或者7天內(nèi)不達(dá)到70單，也會(huì)被直接關(guān)閉。

十薈團(tuán)和美團(tuán)優(yōu)選申請(qǐng)通過(guò)后，我的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小店正式開(kāi)張。兩天過(guò)去了，卻沒(méi)有任何訂單。盡管系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)定位到距離最近的團(tuán)長(zhǎng)，但平臺(tái)并沒(méi)有帶來(lái)自然的客流量。

“快去照顧我的生意，直接配送到家，我還可以拿傭金?！苯o朋友發(fā)完微信后，記者終于迎來(lái)朋友買(mǎi)的首筆訂單，自己也下了兩單。

在和其他團(tuán)長(zhǎng)交流中，記者發(fā)現(xiàn)，要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，需要在小區(qū)人緣好、懂社群運(yùn)營(yíng)還要提貨方便。此后連續(xù)幾天，記者在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)送了優(yōu)惠鏈接，并且配上了紅包。一天后，終于有一位鄰居在十薈團(tuán)下單，通過(guò)新人優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)了500克大米和700克茄子，總花費(fèi)0.2元。

有客戶下單后，記者才發(fā)現(xiàn)，送貨取貨成了一件麻煩事。物流司機(jī)只會(huì)把貨送到小區(qū)門(mén)口，需要自己下樓拿貨。由于小區(qū)不同樓棟都有門(mén)禁，其他樓棟的鄰居取貨時(shí)頗為不便。而小區(qū)門(mén)口的門(mén)店老板，當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)就不會(huì)存在這些問(wèn)題。

事實(shí)上能通過(guò)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)賺到錢(qián)的，往往都是小區(qū)門(mén)口人緣好的門(mén)店老板。美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)端后臺(tái)可以看到所在城市的團(tuán)長(zhǎng)提成排行，排名靠前的基本上都是百貨店或便利店店主，最高的兩個(gè)單日提成均超過(guò)了400塊。記者當(dāng)天通過(guò)朋友下單的4件商品，總提成1.03元，已超過(guò)了佛山47%的團(tuán)長(zhǎng)。

“糟糕，暴富的機(jī)會(huì)就這樣沒(méi)啦！”朋友看著家里買(mǎi)的一大堆水果調(diào)侃道。