嵇振頡

這個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的孩子，一頭扎進(jìn)了光影世界，并在這個(gè)領(lǐng)域樹(shù)起了招牌，找尋到了自己的人生價(jià)值。

三次高考終圓夢(mèng)，象牙塔內(nèi)一心向?qū)W

1980年，安玉剛出生在山東濰坊的一個(gè)農(nóng)村家庭。他的學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地面對(duì)人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——高考。就在這個(gè)時(shí)候，一場(chǎng)意外讓他馬失前蹄。

在距離高考只剩下不到兩個(gè)月的時(shí)候，安玉剛忽然覺(jué)得整個(gè)人非?；秀保X袋里仿佛被一團(tuán)白霧包裹，記憶力大大下降，連一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)題都做不出。起初父母以為他勞累過(guò)度，讓他休息兩天。一周過(guò)去，癥狀依舊沒(méi)有緩解。父母帶他去醫(yī)院檢查，也沒(méi)有查出什么疾病。這種狀態(tài)一直持續(xù)到高考，他自然無(wú)法踏入考場(chǎng)。人生的第一次高考，就這樣被一場(chǎng)莫名其妙的疾病斷送了。

恢復(fù)到正常狀態(tài)，安玉剛選擇了復(fù)讀。這次他沒(méi)有再出狀況，家人卻遭遇一場(chǎng)橫禍——父親出車(chē)禍身亡。交警的電話打到家里，母親差點(diǎn)暈厥過(guò)去。這一刻，他明白了肩上的責(zé)任。他必須更加優(yōu)秀，才能撐起這個(gè)家。

第二次高考成績(jī)發(fā)布，因?yàn)橹驹柑顖?bào)的緣故，安玉剛被調(diào)劑到一所偏遠(yuǎn)城市的高校。當(dāng)他說(shuō)出再次復(fù)讀的決定，身邊的親朋好友沒(méi)有人支持他。唯有母親，理解兒子的想法。她說(shuō)：“就是砸鍋賣(mài)鐵，也要讓玉剛進(jìn)入心儀的學(xué)校?！?/p>

收起喪父的悲慟，安玉剛再次投入緊張的復(fù)習(xí)中。這次，他被北京廣播學(xué)院（現(xiàn)更名為中國(guó)傳媒大學(xué)）錄取。進(jìn)入大學(xué)后，他開(kāi)始瘋狂地輔修、選修和蹭課。他的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)，卻輔修了電視新聞學(xué)的課程。輔修課一般在周末上課，每年額外交8000多元學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)家里沒(méi)有穩(wěn)定收入，只能靠父親以前留下的積蓄生活。他覺(jué)得自己必須對(duì)得起母親從牙縫中省出的學(xué)費(fèi)，不敢浪費(fèi)一分鐘時(shí)間，將所有心思都花在學(xué)業(yè)上。大學(xué)四年，他幾乎過(guò)著寢室、圖書(shū)館、食堂三點(diǎn)一線的生活。由于電視新聞學(xué)有電影編導(dǎo)、制作課程，看電影成了他生活中僅有的樂(lè)趣。通過(guò)不斷觀看國(guó)內(nèi)外影片，他深深地愛(ài)上了這個(gè)光影世界。

聽(tīng)從內(nèi)心召喚，

理科生一頭扎進(jìn)電影業(yè)

大四上半學(xué)期，安玉剛在學(xué)校的論壇“核桃林”上，無(wú)意中看到了《如果·愛(ài)》劇組招收實(shí)習(xí)生的消息。他抱著試試看的心態(tài)參加面試，幾年來(lái)選修、輔修的課程，讓他在面試中對(duì)答如流，他順利成為劇組的一名實(shí)習(xí)生。

接下來(lái)的日子，他跟著導(dǎo)演陳可辛在全國(guó)各地為影片做路演。經(jīng)歷了影片的宣傳、發(fā)行到上映的所有環(huán)節(jié)，他找到了興趣所在，那便是做電影營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)。在這個(gè)信息爆炸的年代，電影行業(yè)也過(guò)了“拍什么，觀眾就看什么”的時(shí)期。觀眾的時(shí)間精力有限，就是一天24小時(shí)不吃不眠，也不能看完當(dāng)年攝制的所有影片。要想取得更高票房，必須吸引觀眾的注意力，牢牢抓住目標(biāo)人群。

2009年，安玉剛和合伙人張文伯一拍即合，創(chuàng)立了“影行天下”。他們分工非常明確：張文伯負(fù)責(zé)內(nèi)容，他負(fù)責(zé)渠道。頭兩年，安玉剛的工作并不忙碌。來(lái)找他們做營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的劇組不多，大家還沒(méi)充分意識(shí)到這個(gè)行當(dāng)?shù)闹匾?，直到接到影片《失?3天》的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這是一部講述失戀的愛(ài)情片，如果走以往的宣傳路線，將影片的主題和情節(jié)亮點(diǎn)展示給觀眾，效果不會(huì)太好。如何突破傳統(tǒng)的影片宣傳思維？安玉剛熬了幾個(gè)通宵，終于想出了一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

他帶領(lǐng)一群小伙伴，奔赴北京、上海、廣州、西安等大城市，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)路邊的普通人，希望他們能講述自己的失戀故事。情感問(wèn)題屬于個(gè)人隱私，很多人不愿意在攝像機(jī)面前講述過(guò)多細(xì)節(jié)，還有人直接拒絕了他們的要求。安玉剛有些泄氣，他站在江邊，水汽撲鼻而來(lái)，一掃他心中的煩躁。

不遠(yuǎn)處站著一男一女，兩人說(shuō)話聲音很大。女生不斷指責(zé)男生不負(fù)責(zé)任，她想要一個(gè)穩(wěn)定的家，但是對(duì)方給不了她這樣的生活。最終她提出分手，任憑男生如何哀求，她依舊頭也不回地走了。女生越走越遠(yuǎn)，最終消失在人群中。而那個(gè)男生，則倚著護(hù)欄哭得非常傷心。安玉剛走過(guò)去，拍了拍他的肩膀，示意他們?nèi)ズ纫槐?。聊天中，男生毫無(wú)保留地講述了他和女友相戀七年的故事。等他說(shuō)完，安玉剛才對(duì)他說(shuō)起自己此行的目的。原以為男生會(huì)憤怒，沒(méi)想到他并沒(méi)有讓攝影師刪除攝像機(jī)中的影像。

通過(guò)這次遭遇，安玉剛覺(jué)得溝通是一門(mén)藝術(shù)。要拍攝好普通人的失戀故事，需要先取得對(duì)方的理解和信任。此后，他獲取了更多關(guān)于失戀的一手素材。幾百小時(shí)的素材，經(jīng)過(guò)篩選、編輯，最終形成了一段幾分鐘的《失戀物語(yǔ)》視頻。這段視頻，成為影片《失戀33天》中最吸引觀眾的部分。因?yàn)槭怯闷胀ㄈ说氖俟适麓騽?dòng)普通人，讓觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的代入感?！妒?3天》通過(guò)這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式一炮而紅，最終取得3億多的票房，坐上當(dāng)年國(guó)產(chǎn)電影第三名的寶座。這次成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，讓業(yè)內(nèi)意識(shí)到電影營(yíng)銷(xiāo)存在的必要性。來(lái)找安玉剛的人越來(lái)越多，他在影片營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)領(lǐng)域終于贏得了一席之地。

然而好景不長(zhǎng)，2012年初，合伙人張文伯轉(zhuǎn)行去做了制片人。以前，安玉剛總是二把手的狀態(tài)，真正當(dāng)起了一把手，他必須轉(zhuǎn)換思路。為了排解壓力，他每天健身兩次，在各種器械上大汗淋漓。他還大量閱讀管理技能類(lèi)圖書(shū)，花時(shí)間學(xué)習(xí)各類(lèi)管理學(xué)課程。經(jīng)過(guò)健身和知識(shí)上的惡補(bǔ)，他終于慢慢走出了焦慮。

低調(diào)做人，

高調(diào)做事

《饑餓游戲》，是合伙人走后安玉剛單獨(dú)負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目?！娥囸I游戲》根據(jù)同名小說(shuō)改編，在美國(guó)的熱度很高，堪稱(chēng)“航母級(jí)IP”。但是這部作品對(duì)國(guó)內(nèi)的觀眾來(lái)說(shuō)非常陌生，如果只是按部就班地宣傳，觀眾肯定會(huì)因?yàn)槲幕尘暗牟町?，難以達(dá)到對(duì)影片高度的理解和認(rèn)可。但是一部認(rèn)知基礎(chǔ)不高的影片，存在非常大的營(yíng)銷(xiāo)推廣潛力。只要方式得當(dāng)，建立認(rèn)同感并非遙不可及。

父親生前對(duì)他的影響，在此刻顯現(xiàn)出來(lái)。父親信奉“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，在還未正式簽署合同前，安玉剛便開(kāi)始為對(duì)方定制營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的推廣，對(duì)方主動(dòng)提出簽約，并提供了預(yù)告片。

預(yù)告片里沒(méi)有講背景，它默認(rèn)觀眾都看過(guò)原著小說(shuō)，大多數(shù)中國(guó)觀眾卻沒(méi)有接觸過(guò)這部作品。安玉剛找來(lái)國(guó)內(nèi)的制作團(tuán)隊(duì)，對(duì)預(yù)告片重新剪輯，并添加了背景資料。最終，這個(gè)國(guó)內(nèi)零認(rèn)知基礎(chǔ)的IP，一舉拿下近兩億票房。這個(gè)成功案例，大大提升了安玉剛的信心。后來(lái)，他再去見(jiàn)各種老板、導(dǎo)演、演員，都不再緊張，哪怕是面對(duì)大牌導(dǎo)演，他也敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

安玉剛夢(mèng)想成為這個(gè)行業(yè)的“頭部”，他漸漸摸索出了一套成熟的電影營(yíng)銷(xiāo)門(mén)道。做營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)有限，必須把有限的錢(qián)花在刀刃上，所以，他推崇精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。比如在推廣《碟中諜》《海王》等大片時(shí)，他就借助今日頭條、微博等垂直度較高的平臺(tái)，鎖定目標(biāo)人群。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他努力把營(yíng)銷(xiāo)做到“跟我有關(guān)”，做到“表達(dá)需求邏輯”，即觀眾想要什么我就給什么，有點(diǎn)類(lèi)似于男生追女生，她喜歡什么就給她什么，了解用戶(hù)的訴求，讓營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴、代入感。

2019年7月，他接手的《哥斯拉2：怪獸之王》項(xiàng)目，三天的票房就超過(guò)《哥斯拉》的全部票房。截止到目前，安玉剛經(jīng)手超過(guò)300個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，不斷創(chuàng)造票房的奇跡。這個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的孩子，一頭扎進(jìn)了光影世界，并在這個(gè)領(lǐng)域樹(shù)起了招牌，找尋到了自己的人生價(jià)值。