◎謝冰

在出口合同簽訂和執(zhí)行過(guò)程中，要提高對(duì)于出口合同重要性的認(rèn)識(shí)，通過(guò)有效的規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，能夠促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，本文以出口合同為研究對(duì)象，分析了其簽訂和執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題，提出了具體的應(yīng)對(duì)方法，希望借助分析能夠不斷提高合同管理水平。

一、出口合同風(fēng)險(xiǎn)概述

相較于國(guó)內(nèi)貿(mào)易而言，國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜，所需要的業(yè)務(wù)流程也更為繁瑣，因此完成一次國(guó)際貿(mào)易的時(shí)間通常較長(zhǎng)，同時(shí)所簽署的合同和協(xié)議等種類繁多，內(nèi)容復(fù)雜，因此，國(guó)際貿(mào)易相較于國(guó)內(nèi)貿(mào)易而言，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更高，這些風(fēng)險(xiǎn)主要是在合同簽訂以及履行過(guò)程中所產(chǎn)生的。

在合同簽訂過(guò)程中，雙方應(yīng)當(dāng)針對(duì)合同的重要條款進(jìn)行事先的協(xié)商和溝通，這樣可以更好的幫助雙方熟悉合同中涉及的法律條款以及其適用條件，可有效地避免因?yàn)殡p方當(dāng)事人對(duì)同一條款有不同理解解而彼此產(chǎn)生誤解甚至糾紛，能夠更好地提升合同執(zhí)行的安全系數(shù)。

而對(duì)合同履行的過(guò)程，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的起步階段，由于部分公司對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的了解不夠到位，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)國(guó)外不良企業(yè)趁機(jī)對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行詐騙的情況，導(dǎo)致一些國(guó)內(nèi)企業(yè)損失慘重，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的熟悉程度不斷提升，詐騙情況逐漸減少，但是在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中需要進(jìn)行的物流、交付、海關(guān)檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，以及對(duì)于外方公司所處國(guó)家背景，經(jīng)濟(jì)狀況等方面的了解又成為影響貿(mào)易的重要因素。因此，總的來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易的外在環(huán)境是相對(duì)較難把控的。

二、出口合同風(fēng)險(xiǎn)成因分析

1.缺少對(duì)國(guó)際貿(mào)易特殊性的清醒認(rèn)識(shí)。

相較于國(guó)內(nèi)貿(mào)易而言，國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行不僅受到國(guó)內(nèi)法律法規(guī)的影響和保護(hù)，還需要遵循外方企業(yè)所在國(guó)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及政治體系等方面的影響。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易的過(guò)程中對(duì)這些情況不夠重視，可能會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易合同或協(xié)議的簽署和執(zhí)行產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行食品類貿(mào)易時(shí)，由于這些國(guó)家對(duì)于食品的衛(wèi)生和健康安全等級(jí)要求十分嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)熟悉進(jìn)口國(guó)的相關(guān)要求與規(guī)范，這樣才能有效避免出口產(chǎn)品因?yàn)椴缓弦?guī)范而被退運(yùn)或退訂的情況發(fā)生。再如，西亞地區(qū)部分國(guó)家的政治環(huán)境較為不穩(wěn)定，我國(guó)企業(yè)在與這些國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，應(yīng)當(dāng)重視自身的安全工作，不僅要提升駐外機(jī)構(gòu)人員的安全意識(shí)，也應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)出口產(chǎn)品的安全保障措施，避免因?yàn)檫@些國(guó)家政治形勢(shì)發(fā)生動(dòng)蕩而導(dǎo)致我方人員和財(cái)產(chǎn)受到損失。

2.對(duì)合同條款的內(nèi)容認(rèn)識(shí)模糊。

就目前而言，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，其所涉及到的合同內(nèi)容已經(jīng)較為完善，合同中需要標(biāo)注的風(fēng)險(xiǎn)也能夠清晰表述，但是由于雙方企業(yè)本身的性質(zhì)可能不同以及貿(mào)易項(xiàng)目的類別各異，合同中的內(nèi)容并不能面面俱到，尤其一些需要用英語(yǔ)甚至進(jìn)口國(guó)語(yǔ)言編制的合同，由于我國(guó)企業(yè)對(duì)這些語(yǔ)種的掌握程度不夠熟練和精準(zhǔn)，可能會(huì)產(chǎn)生語(yǔ)句理解的偏差，導(dǎo)致在合同簽訂過(guò)程中將自身置于被動(dòng)地位。除此之外，大多數(shù)對(duì)外貿(mào)易都是以外幣標(biāo)價(jià)和結(jié)算，但是由于國(guó)際匯率不夠穩(wěn)定，當(dāng)外幣兌人民幣的匯率變動(dòng)較大時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生一定的匯率損失。

3.合同變更缺少書(shū)面說(shuō)明。

另外，簽署一次合同并不能完整的覆蓋全部的貿(mào)易內(nèi)容，在貿(mào)易實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中可能產(chǎn)生新的問(wèn)題，這就需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議和合同變更，大多數(shù)補(bǔ)充協(xié)議和合同變更相較于原始協(xié)議/合同而言更為重要，但是仍舊有國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于此不夠重視，僅采取口頭協(xié)議的方式與對(duì)方做約定，但這種非書(shū)面文件協(xié)議并不具備法律效力，風(fēng)險(xiǎn)極大。

三、出口合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1.嚴(yán)格篩選合作方。

在貿(mào)易開(kāi)展之前，公司應(yīng)當(dāng)對(duì)進(jìn)口方的企業(yè)資質(zhì)以及誠(chéng)信度等進(jìn)行有針對(duì)性的深入了解，通過(guò)對(duì)其貿(mào)易歷史、資金和負(fù)債等情況的調(diào)查，充分了解合作企業(yè)。在進(jìn)行對(duì)象選擇的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選取國(guó)際貿(mào)易歷史時(shí)間久，企業(yè)信用度高的合作方。在合同談判和簽訂過(guò)程中，如對(duì)進(jìn)口方的行為有所疑惑，應(yīng)立刻進(jìn)行充分調(diào)查，在合同執(zhí)行過(guò)程中，也應(yīng)對(duì)相關(guān)情況予以持續(xù)關(guān)注，做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，這樣才能在風(fēng)險(xiǎn)真正發(fā)生時(shí)采取及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)措施，減少風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

2.嚴(yán)格審查合同。

在合同簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審查，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合同內(nèi)容的編制和適時(shí)修訂，嚴(yán)禁弄虛作假。必要時(shí)可以請(qǐng)第三方公證機(jī)構(gòu)對(duì)合同進(jìn)行公證，保證合同的客觀性和真實(shí)性，保證合同的合法性。對(duì)于已經(jīng)簽訂的合同則應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按其條款履行，保證合同能夠順利執(zhí)行，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自身不擅長(zhǎng)或無(wú)法準(zhǔn)確把控的條款應(yīng)當(dāng)通過(guò)合適的方式轉(zhuǎn)移潛在風(fēng)險(xiǎn)，這樣可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)損失。

3.提升業(yè)務(wù)能力，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

提升經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)能夠有效地降低合同產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的幾率，就目前而言，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)中從事對(duì)外貿(mào)易人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)不足，專業(yè)技能存在某些方面的缺失。然而國(guó)際貿(mào)易十分復(fù)雜，如果不是合格的專業(yè)人員，是無(wú)法熟練掌握貿(mào)易的每一個(gè)流程和每一個(gè)細(xì)節(jié)的，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)于員工專業(yè)素質(zhì)的重視程度，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)，避免因?yàn)閱T工業(yè)務(wù)不熟練而造成貿(mào)易實(shí)際執(zhí)行中相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

4 選擇恰當(dāng)?shù)募m紛解決途徑。

如果在貿(mào)易過(guò)程中出現(xiàn)糾紛，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)前期簽訂的合同做好責(zé)任劃分，積極解決問(wèn)題。對(duì)外貿(mào)易中解決問(wèn)題的方式多為國(guó)際仲裁或者訴訟，其中最為常見(jiàn)的就是仲裁，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，訴訟和仲裁都各有利弊，具體選擇哪種方式應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況而定。通常在糾紛問(wèn)題對(duì)我方有利時(shí)采取訴訟解決的方式，尤其是對(duì)方在我國(guó)境內(nèi)存在有形資產(chǎn)，而我方企業(yè)在對(duì)方國(guó)家沒(méi)有有形資產(chǎn)時(shí)，選擇訴訟更能夠保障我方利益。不同的解決方式最終目的都是為了解決糾紛，因此，應(yīng)當(dāng)從保護(hù)己方利益的角度，選擇適當(dāng)?shù)姆绞椒e極解決相關(guān)問(wèn)題。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上，對(duì)出口合同的簽訂和執(zhí)行過(guò)程，本文從多方面進(jìn)行了實(shí)踐研究，通過(guò)逐步分析，旨在為相關(guān)人員提供有益的借鑒，從而保證出口合同的簽訂質(zhì)量和執(zhí)行效率。作為相關(guān)從業(yè)人員，更要不斷結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)專業(yè)能力，從而為企業(yè)發(fā)展提供有效助力。