◎丁磊

現(xiàn)階段越來越多的企業(yè)都比較注重采購管理，通過采購管理不僅可以提高企業(yè)的發(fā)展效率還可以讓企業(yè)對采購中的一些方式有比較深入的了解。而且采購本身作為企業(yè)生產(chǎn)過程中必不可少的一個過程，需要得到企業(yè)管理人員的重視，只有把握好采購的標準方法才能有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，才能讓企業(yè)可以在獲得高質(zhì)量材料的過程中可以生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的效益。

一、企業(yè)采購管理中的激勵問題

1.供應鏈的激勵模型初建立。在企業(yè)的采購管理中還存在很多的問題，這些問題的出現(xiàn)不僅降低整體的工作進度還會降低企業(yè)采購人員的工作積極性。出現(xiàn)這種情況的原因就是供應鏈激勵模式還屬于剛剛建立的狀態(tài)，很多內(nèi)容還不夠完善，所以在進行采購管理的過程中還存在很多的問題，這些問題的出現(xiàn)不僅減緩企業(yè)的發(fā)展時速，還無法更好解決企業(yè)采購管理中的激勵問題，導致企業(yè)無法更好的發(fā)展。

2.供應鏈的激勵模型應用。想要更有效解決企業(yè)采購管理中的激勵問題就需要注重供應鏈的激勵模型應用，這就需要企業(yè)與企業(yè)之間建立一套完善的供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣才能提高企業(yè)之間的溝通效率，并有效解決一系列的問題。但是很多企業(yè)之間的機理模型應用還一味采用比較傳統(tǒng)的方式，導致很多企業(yè)之間都不能更為有效的溝通，而且很多企業(yè)都將信息化停留在本企業(yè)的范圍內(nèi)，這樣不僅無法讓企業(yè)之間相互溝通還會將企業(yè)形成一個信息孤島，這對企業(yè)發(fā)展而言是非常低效的。

二、企業(yè)采購管理中激勵問題的優(yōu)化對策

1.采購的外部激勵模型及應用。在當前世界經(jīng)濟形勢不斷變化的情況下，很多管理人員都逐漸發(fā)現(xiàn)委托代理問題在經(jīng)濟生活中存在的重要性。企業(yè)在與企業(yè)的溝通中，只有信息相對等，才能讓企業(yè)與企業(yè)之間進行更好的交流。但是現(xiàn)階段當事人各方在擁有的信息上的不對等性，出現(xiàn)這種情況的原因就是企業(yè)在發(fā)展中依舊存在著委托代理問題。而在目前的信息經(jīng)濟學文獻中可以了解到的一點就是，很多企業(yè)常常將博弈中擁有私人信息的參與人稱為“代理人”，不擁有私人信息的參與人稱為“委托人”。

委托代理問題的模型分類：（1）事前。隱藏信息：逆向選擇模型、信號傳遞模型、信息甄別模型。（2）事后。隱藏行動：隱藏行動的而道德風險模型；隱藏信息：隱藏信息的道德風險模型。

針對以上的闡述，很多企業(yè)管理人員都逐漸開始重視企業(yè)采購部門，只有企業(yè)采購部門通過適合企業(yè)的方式進行采購，然后針對企業(yè)的發(fā)展特點采購相應的材料才能滿足企業(yè)的發(fā)展需要。但是企業(yè)管理人員還需要重視企業(yè)內(nèi)部采購人員自身的工作情況，在傳統(tǒng)的工作中發(fā)現(xiàn)很多采購人員為了自身的利益都會濫用職權，將一些利潤收入囊中，這樣不僅會降低企業(yè)的發(fā)展標準還會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

企業(yè)管理人員需意識到采購這個部門是企業(yè)中整個供應鏈的一個重要組成部分，所以只有不斷提高企業(yè)采購的質(zhì)效，才能讓企業(yè)更迅速的發(fā)展。一般情況下采購管理中的激勵問題主要包括兩個主要方面：第一個方面就是企業(yè)之間的委托代理，第二個方面就是企業(yè)內(nèi)部的委托代理。因此企業(yè)管理人員需要做好這幾個方面的管理，這樣便可以解決好企業(yè)采購管理中的一些激勵問題，從而促使代理方可以通過努力的工作來達到企業(yè)發(fā)展的目標。

（1）通過價格杠桿在節(jié)點企業(yè)之間進行激勵。對于傳統(tǒng)的企業(yè)管理，價格激勵主要存在于有直接供求關系的企業(yè)之間，激勵的操作簡易。在供應鏈管理環(huán)境下，價格激勵除了用于有直接供求關系的節(jié)點企業(yè)之間外，同時還得在整條供應鏈上實現(xiàn)價格激勵，因此，供應鏈管理環(huán)境下的價格激勵在實務操作上具有較高的難度。

（2）通過商業(yè)信用進行激勵。在供應鏈管理環(huán)境下，采用商業(yè)信用的激勵方式將會是行之有效的辦法。商業(yè)信用的激勵可以采用以下幾種方式：一是供應鏈內(nèi)部的商業(yè)信用激勵；二是社會化的商業(yè)信用激勵。

（3）調(diào)整訂單量進行激勵。在供應鏈管理環(huán)境下，制造商可以面臨多個同質(zhì)產(chǎn)品的供應商，由此形成供應鏈內(nèi)部的競爭機制。供應方如果在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和提供的各種服務上表現(xiàn)優(yōu)秀，需方除了可以通過其它不同的方式對其進行激勵外，還可以利用增加訂單的方式進行激勵。

（4）通過處罰進行激勵。處罰激勵的方式可以是在供應鏈系統(tǒng)內(nèi)部亮黃牌（警告）、處罰及清除出供應鏈。成員企業(yè)偶然的、一般性的失誤，可通過警告或處罰的方式處理，并限期整改，如果限期整改后還不能達到供應鏈協(xié)議所規(guī)定的要求，則應考慮對其進行淘汰；對于嚴重的或重復性的失誤，則應立即啟動淘汰機制。

（5）提供有效信息進行激勵。供應鏈管理優(yōu)于傳統(tǒng)管理的一個很重要的方面，在于傳統(tǒng)管理模式中，各關聯(lián)企業(yè)之間由于信息的壁壘而造成信息的流動阻塞，形成信息不對稱。所以，供應鏈的成員企業(yè)之間，如果能夠向?qū)Ψ教峁┘皶r、有效的信息，那就意味著各自企業(yè)捕捉市場機會的能力提升和經(jīng)營成本的下降，同時也強化了供應鏈的競爭力。因此，供應鏈成員企業(yè)對有效信息的追求，客觀上就形成了信息激勵的基礎。

2.采購內(nèi)部激勵模型及應用。從目前的情況中來看，企業(yè)在采購管理中還存在一些激勵問題，這些問題的出現(xiàn)不僅會降低整體的企業(yè)發(fā)展效率還會讓企業(yè)減少收益。企業(yè)想要發(fā)展就需要逐漸減少企業(yè)發(fā)展中存在的問題，只有這樣才能讓企業(yè)在日后更有效的發(fā)展。面對世界經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，對于采購人員的激勵問題，企業(yè)需要做出相應的計劃，并針對激勵問題開展合理地解決方式：第一種方式就是企業(yè)需將采購人員薪酬與企業(yè)采購質(zhì)效掛鉤。對于一些大型企業(yè)來說，可給與高級采購經(jīng)理一定的企業(yè)股票持有權或者期權，并設置在確保商品質(zhì)量，合理的交貨期前提下降低采購成本、采購物料單價降低、降價后創(chuàng)造價值等考核指標，這樣采購人員就可以了解到自身的效益同企業(yè)之間是存在一定聯(lián)系的，就會很大程度上避免采購人員濫用職權以及損害企業(yè)效益的事件的發(fā)生。第二種方式就是增加罰金，這種方式就是加大違規(guī)采購人員相應的懲罰力度，通過加大懲罰力度不僅可以保證采購人員的工作積極性還可以使采購人員收取賄賂的風險損失增大，這樣就會降低采購人員收取賄賂的情況。

三、結(jié)束語

綜上所述，隨著時代的不斷發(fā)展，現(xiàn)階段越來越多的人都逐漸意識到企業(yè)采購管理的重要性，企業(yè)只有不斷提升采購管理標準以及效率，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，才能讓企業(yè)在日后獲得更高的效益。而對于企業(yè)采購管理中的激勵問題，雖然建立的激勵模型不同，但是在激勵手段上也有很多共同點，因此需要企業(yè)管理人員掌握好企業(yè)采購管理中的方法，從而讓企業(yè)在日后可以更好的發(fā)展，并讓企業(yè)在企業(yè)采購管理中解決激勵問題，達到發(fā)展目標。