劉鐵民

規(guī)模不斷擴大化、分類更加細致、內容專業(yè)性不斷加強，當線上經濟影響了比重不小的實體經營，很多行業(yè)展會都受到了波動。從人潮洶涌到專柜門庭冷落之時，美容行業(yè)的展會卻始終洋溢著活力和熱情。新的一年，全球美容展會都會有哪些特點，又有哪些不可忽視的看點呢？現(xiàn)在就讓我們一起去看看……

“在最短的時間里，在最小的空間里，用最少的成本做最大的生意”，這是一位美國商人曾為展會下的定義。從1895年在德國萊比錫樣品展覽會開始，隨著社會的演變和科技的進步，會展行業(yè)作為各個方面都在不斷進行調整和變化，深入到了各個行業(yè)，而美容業(yè)的展會更是以其規(guī)模的不斷擴大化、內容的不斷專業(yè)化，承載著行業(yè)成長方向標的重要作用。

從全球范圍來看，2020年國際美容展會數(shù)量并沒有因為線上經濟的蓬勃發(fā)展而銳減，基本上，幾大拳頭性經典國際展會依然生機盎然。從開年就開始的日本東京化妝品商貿展覽會，到第一季度就有高潮的意大利博洛尼亞美容展覽會，從高度精分的德國杜塞爾多夫時尚發(fā)型設計展覽會、巴西圣保羅美發(fā)展覽會、韓國首爾化妝品展覽會，到小綜合的美國紐約美容美發(fā)展覽會、英國倫敦美容美發(fā)展覽會，甚至是跨界的印度孟買家居及化妝品展覽會，全球美容展會的內容也依然豐富、充實，可看性極強。

2020國際美容展搶先看

第一類：老牌經典、新手首選必看國際大展

特點：

歷史悠久，具有非常好的全球知名度和優(yōu)質口碑，通常展會內容分類明晰、展商熱情度高、展品極度豐富、人流量巨大，能充分反映行業(yè)趨勢和走向，是新手首選必看的國際性大展。

參展指南：

1.選擇好位置：因為規(guī)模大，很多觀眾很容易在里面迷失，所以參展時展位的位置選擇就變得特別重要，最好在標志性比較強的、顯眼的位置。

2.展位設計色彩鮮明：因為可供看展觀眾選擇的內容多，在有限時間內，觀眾大多會想更多瀏覽，這時通過鮮明的展位設計色彩吸引眼球就變得很重要。

3.多備資料和人手：避免觀眾太多資料不夠發(fā)、洽談人力不足等遺憾狀況發(fā)生。

【代表展會】

意大利博洛尼亞美容展覽會

時間：2020年3月12日-2020年3月15日

地點：意大利博洛尼亞會展中心

成立于1967年的意大利博洛尼亞美容展會COSMOPROF堪稱“全球美容品牌第一展”，以“歷史悠久、享有盛譽”著稱，因其參展公司之多，產品式樣之全，還被吉尼斯世界大全列為“最大最權威的全球性美容博覽會”。世界絕大部分著名美容品公司都在這里設立了大型展位，發(fā)布全新的產品和技術。除了大量產品和技術，Comoprof還直接影響和創(chuàng)造著世界潮流的走向。根據(jù)以往中國展商的反饋，該展是他們開發(fā)國際訂單更直接、更有效的途徑，更是布局全球市場代理的好平臺。

德國杜塞爾多夫美容美發(fā)展覽會

時間：2020年3月6日-2020年3月8日

地點：德國杜塞爾多夫會展中心

主辦方德國杜塞爾多夫展集團（Messe?Duisseldorf?GmbH）是世界五大展覽主辦者之一，擁有逾20個各自行業(yè)世界第一的展覽品牌，其中BEAUTY的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，已經成為業(yè)界國際專業(yè)的展會。

隨著越來越多美容美發(fā)界的國際巨頭鼎力支持，德國杜塞爾多夫美容美發(fā)展覽會越來越國際化，在傳統(tǒng)B2B的基礎上，運用更多的媒體效應以促進參展品牌在當?shù)匾约皻W洲區(qū)域的推廣。與此同時，展會更設有B2C專區(qū)，讓參展供應商更直接了解終端消費者的消費需求。

第二類：高度精分的高分國際展

特點：

在美容大行業(yè)中精分出某一個細枝，展出內容主題鮮明，雖然規(guī)模較綜合展會小，但內部細分明確，展商專業(yè)度高，展品專業(yè)性強，能充分反映細分行業(yè)的趨勢和走向。

參展指南：

1.拿出預算，做好宣傳：因為相比綜合展會來說，規(guī)模比較小，來的大部分都是細枝行業(yè)內的觀眾，專業(yè)訴求非常強，看展目的更明確，如果在這樣的展會上有比重較大的宣傳投入，更容易獲得商業(yè)收益。

2.積極參與論壇、講座：提前報名、積極參與展會期間舉辦的行業(yè)論壇、講座等，讓自己的品牌影響力通過論壇、講座等得到更深度的延展，并從中獲得更精準的客戶。

3.給出限時福利、爭取更多客源：來的既然多是專業(yè)對口的精準觀眾，那么哪家展商給客戶的利潤空間更大、福利更多、服務更細致，無疑哪家展商就更容易吸引和留住客戶。

【代表展會】

日本東京化妝品商貿展覽會

時間：2020年1月20日-2020年1月22日

地點：日本東京幕張國際會展中心

日本東京化妝品商貿展覽會COSME?Tech由勵展集團日本有限公司Reed?Exhibitions?Japan舉辦，一年一屆，被很多企業(yè)譽為打開日本市場非常重要的一個平臺，相關數(shù)據(jù)顯示：COSMETech上屆吸引來自780家參展企業(yè)，客商數(shù)量達到50287人。

巴西圣保羅美發(fā)展覽會

時間：2020年3月21日-2020年3月24日

地點：圣保羅北方會展中心

巴西圣保羅國際美發(fā)展覽會Hair?Brasil是中南美洲地區(qū)規(guī)模最大、最專業(yè)的化妝美容、美發(fā)展覽會，每年有570家企業(yè)及品牌參與展覽，吸引來自全巴西及國際的參觀人數(shù)達98，000人次之多，主要的國際參觀團體來自中國、美國、玻利維亞、智利、秘魯及法國等。很多專業(yè)人士分析：當歐美經濟體下滑時，積極布局未來中南美經濟體不失為一良策。

韓國首爾化妝品展覽會

時間：2020年4月14日-2020年4月17日

地點：首爾韓國國際會展中心

作為在亞洲美妝技術和潮流不可忽視的國家一韓國舉辦的首爾國際化妝品展覽會CI?Korea每年都吸引來自全世界各國的專業(yè)人士，是大家公認的非常專業(yè)的B2B化妝品專項展覽會，也是韓國規(guī)模大、影響力強的化妝品展會之一。韓國首爾國際化妝品展覽會CI?Korea專業(yè)展出化妝品原料、材料、OEM與ODM等化妝品領域的產品，是專業(yè)人士了解化妝品和個人護理行業(yè)的新趨勢，開拓亞洲化妝品市場重要的展會之一。

印度孟買化妝品化工原料展覽會

時間：2020年4月16日-2020年4月17日

地點：印度孟買會展中心

有行家說，印度孟買國際化妝品化工原料展覽會HPIC?India代表著一個300億美元的市場，這個市場每年以10%～12%的速度增長。上一屆印度孟買國際化妝品化工原料展覽會HPIC?India在孟買的展覽中心接待了超過11500名行業(yè)專家，他們來自來自印度、中國及歐洲等世界各地。該展是專業(yè)的B2B貿易展，僅對業(yè)內人士開放，非業(yè)內人士及未滿18周歲以嚇人士謝絕參觀?，F(xiàn)場不提供任何零售活動。波蘭華沙化妝品包材展覽會

時間：2020年6月17日-2020年6月18日

地點：華沙會展中心

德國知名的Leigziger展覽集團經營德國慕尼黑國際專業(yè)化妝品、包材、原料暨機械商務交易會多年，主辦單位豐富的經驗、廣闊的人脈及敏銳的市場洞.察，令展會成為美容行業(yè)B2B商務對商務，化妝美容產品及其包裝原料、個人護理及家庭護理工業(yè)重要的商務聚會地點。波蘭是現(xiàn)今歐洲經濟成長最快的國家，全球第六大美容外銷市場，具有100多年傳統(tǒng)美容業(yè)的生產歷史，中歐及東歐共700家美容業(yè)制造商，其中波蘭就占了450家，2014年波蘭美容市場銷售額30億歐元，其后基本上每年維持3%成長。

越南胡志明市化妝品展覽會

時間：2020年7月30日-2020年8月1日

地點：胡志明西貢會展中心

越南是一個充滿活力的市場，人口約為9200萬，并在美容和個人護理消費亞洲市場排名第二。越南在該地區(qū)的增長處于領先地位，它是東南亞消費品增長快的市場。越南胡志明市美容博覽會Mekong?Beauty?Expo作為越南領先的國際企業(yè)對企業(yè)美容展，為整個供應鏈中的行業(yè)參與者建立了一個綜合業(yè)務平臺，涵蓋美容和化妝品、頭發(fā)和指甲、草藥和健康以及OEM和包裝，旨在幫助行業(yè)參與者在市場中成長，并與國際專業(yè)人士進行交流，學習和尋找合作伙伴并能從專家那里獲得有關越南美容市場的第一手市場分析，加強市場策略，學習如何在美容市場中取勝。

泰國曼谷化妝品包裝展覽會

時間：2020年11月3日-2020年11月5日

地點：曼谷國際貿易會展中心

香水，香料，化妝品原料、彩妝和護膚品、天然美容產品、嬰兒護膚品、衛(wèi)生用品、日化用品、清潔用品，美容院專業(yè)化妝品、美容設備、SPA產品、藥妝品，精油美容類禮品、美甲產品和美容設備，美發(fā)產品和美發(fā)設備……泰國曼谷化妝品包裝展覽會Cosmex?Asia是泰國最大的制造解決方案貿易展覽會，專門針對化妝品、個人護理、藥妝、香料和肥皂、洗滌劑、盟洗用品市場，是企業(yè)打開泰國市場非常重要的一個平臺。

埃及開羅化妝品展覽會

時間：2020年10月10日-2020年10月12日

地點：埃及開羅國際會議會展中心

展會是由埃及政府舉辦的埃及唯一一個集化妝品、專業(yè)美容和化妝品技術供應商的展覽，作為專業(yè)的B2B展會，每年都有成千上萬前來參觀的分銷商、批發(fā)商、零售商，包括：沙龍老板、發(fā)型設計師、化妝師、美容和臨床中心人士前來與參展商見面洽談，參展商則來自北非及全球。上屆展會吸引了來自750家參展企業(yè)，客商數(shù)量達到20000人。

日本大阪美容化妝品展覽會

時間：2020年10月19日-2020年10月21日

地點：大阪國際會展中心

日本美容展，全稱日本國際化妝品、美發(fā)及保健品展覽會（Beautyworld?Japan），是日本著名的美容美發(fā)用品展覽會之一，由國際知名的展覽巨頭法蘭克福展覽主辦。Beautyworld品牌展在一年中在日本東京、大阪和福岡都有舉辦。二十多年來，法蘭克福展覽一直為Beautyworld品牌舉辦國際貿易展覽會，為美容行業(yè)提供了一個化妝品、保健和水療行業(yè)信息的交流平臺。

第三類：小綜合類美容展

是否選擇這類展會，可以從以下幾個條件展看思考：

1.自己的業(yè)務是否會跟該展會所在地理區(qū)域有關。

2提前了解該展會內容是否能夠解決自己的專業(yè)問題。

3.該展會是否具有其他展會無法具備的可比性。

【代表展會】

美國紐約美容美發(fā)展覽會

時間：2020年3月8日-2020年3月10日

地點：紐約賈維茨會展中心

說美國紐約國際美容美發(fā)展覽會IBSNewYork是美國歷史悠久、規(guī)模大的專業(yè)美容行業(yè)人士的展會一點都不為過，它總能匯聚高端美容制造企業(yè)和供應商，幾乎每年都會吸引來自全球78個國家超過60000萬名沙龍業(yè)主、美容人士等專業(yè)觀眾。提到IBS，參展商們會用“興奮”“靈感”等激動人心的詞匯，因為他們總能通過參加紐約國際美容美發(fā)展購買最新美容產品，了解最新時尚動態(tài)及流行趨勢，同時通過參加現(xiàn)場美容教學課堂學習并提高美容技能。

英國倫敦美容美發(fā)展覽會

時間：2020年3月29日-2020年3月30日

地點：倫敦Excel國際會展中心

作為英國先鋒美容、美發(fā)、美體盛會，英國Professional?Beauty國際美容、美發(fā)展覽會英國國際美容、美發(fā)展覽會Professional?Beauty是目前英國美容行業(yè)專業(yè)的展會。從傳統(tǒng)面部美容、密蠟脫毛及全身美容，到非外科整容、健康項目及全自由體驗，護膚、指甲、水療、健身、化妝、曬黑、美容美發(fā)設備等，企業(yè)可以在這里找到最全面的供應商。

西班牙巴塞羅那化妝品和個人護理品原料展

覽會時間：2020年3月31日-2020年4月2日

地點：西班牙巴塞羅那會議中心

IN-COSMETICS是世界領先的化妝品、化妝用具及個人護理業(yè)原料及配料的國際性展會。每年春季在歐洲輪回舉辦，吸引全世界頂級的供應商、研發(fā)人士，以及生產和營銷專業(yè)人士前來參展，專業(yè)人士稱其是最富啟發(fā)性的新配料、新技術、新方案及前沿產品的平臺;同時它也為業(yè)內人士提供全面的教育機會，并成為化妝品業(yè)內科技突破、潮流以及相關規(guī)定最先發(fā)布的平臺之一。其中Country?Marketfocus——展會市場焦點活動每年推出一個國家主題，吸引眾多地專業(yè)人士關注主賓國國家的新產品和特色產品。，

韓國首爾化妝品及個人護理原料展覽會

時間：2020年6月17日-2020年6月19日

地點：韓國COEX首爾會議中心

韓國是亞洲第三大化妝品市場，而且自2009年以來一直保持穩(wěn)定增長。韓國擁有1，500多家化妝品廠商，人均護膚品和男性美容產品消費額全球最高，這個利潤豐厚的成熟市場無疑為原料供應商提供了巨大商機。韓國首爾化妝品及個人護理原料展覽會In-Cosmetics?Korea是由勵展博覽集團舉辦，展覽會一年一屆，是企業(yè)打開韓國市場非常重要的一個平臺。

日本東京健康美容用品展覽會夏季

時間：2020年7月8日-2020年7月10日

地點：日本東京有明國際會展中心

健康與美容用品博覽會是日本領先的貿易展覽會，聚集了各種各樣的健康和美容產品、身體護理、護發(fā)產品，沐浴產品等。該展會聚集了來自日本和亞洲的買家，成為批發(fā)商，零售商和買家下訂單以及尋找OEM/ODM商業(yè)合作伙伴的理想場所。日本東京健康美容用品展覽會夏季Health?Beauty?Goods上屆吸引來自300家參展企業(yè)，客商數(shù)量達到120000人。

印度新德里化妝品及個人護理展覽會

時間：2020年7月16日-2020年7月17日

地點：新德里麥丹會展中心

Cosmo?Tech?Expo是印度最大的制造解決方案貿易展覽會，專門針對化妝品、個人護理、藥妝、香料.和洗滌劑、盥洗用品市場。

Cosmo?Tech以為美容制造商提供完整的創(chuàng)新解決方案為宗旨，從概念、配方到技術再到產品發(fā)布，全面推動美容制造業(yè)的發(fā)展。Cosmo?Tech匯集了250個參展商，向全球8000多個制造商展示最新的原料、包裝、標簽、機械、OEM和私人標簽、測試、實驗室設備、法規(guī)及解決方案。該展會也是企業(yè)打開印度市場非常重要的一個平臺，上屆吸引來自400家參展企業(yè)，客商數(shù)量達到16417人。

巴西圣保羅化妝品和個人護理品原料展覽會.

時間：2020年9月16日-2020年9月17日

地點：圣保羅會展中心

巴西是全球最大的香水及除臭劑市場、全球第二大美發(fā)產品、口腔衛(wèi)生產品、男士用品、兒童用品及，防曬產品市場、全球第三大化妝品及染發(fā)產品市場、全球第四大脫毛產品市場和全球第五大護膚產品市場。巴西國際化妝品原料展會（In-cosmeitcs?Latin?America）是南美最大的、最專業(yè)的領先的化妝品、化妝用具及個人護理業(yè)原料及配料的國際性展會。展會每年秋季在巴西圣保羅舉行，吸引全世界頂級的供應商、研發(fā)人士，以及生產和營銷專業(yè)人士前來參展，是一個最富啟發(fā)性的新配料、新技術、新方案及前沿產品的平臺;同時也為業(yè)內人士提供全面的教育機會和化妝品業(yè)內的科技突破、潮流以及相關規(guī)定。

美國紐約化妝品原料及個人護理展覽會

時間：2020年10月21日-2020年10月22日

地點：紐約賈維茨會展中心

美國紐約化妝品原料展覽會In?Cosmetics是世界領先的化妝品、化妝用具及個人護理業(yè)原料及配料的國際性展會。每年在美國紐約舉辦，吸引全世界頂級的供應商、研發(fā)人士，以及生產和營銷專業(yè)人士前來參展，是一個最富啟發(fā)性的新配料、新技術、新方案及前沿產品的平臺;同時也為業(yè)內人士提供全面的教育機會和化妝品業(yè)內的科技突破及潮流。

第四類：跨界的區(qū)域性國際展

跨界展會的最大優(yōu)勢就是可以帶來其他行業(yè)的商業(yè)資源，但缺點是參展商和觀眾的專業(yè)度不夠集中，是否選擇這類展會，主要和個人業(yè)務是否與展會所在地理區(qū)域有關來思考。

【代表展會】

印度孟買家居及化妝品展覽會

時間：2020年2月6日-2020年2月7日

地點：孟買會展中心

家庭和個人護理用品展覽會和印度會議是印度唯一一個專注于化妝品和清潔產品配方原料和技術的展覽，也是印度在家居化妝品方面規(guī)模大且全面的展覽之一。該展是專業(yè)的B2B貿易展，僅對業(yè)內人士開放，現(xiàn)場不提供任何零售活動。

（編輯/張穎）

TIPS看展貼士

1.提前了解、有備而去：看展前通過網站、手冊等提前了解展會內部各精分細枝的位置規(guī)劃，避免迷失其中，因為找位置浪費時間。

2.根據(jù)自己的業(yè)務有目的地看：帶著自己要解決的問題，有目的地去看，先解決自己要解決的問題，然后如果有剩余時間再進行概況瀏覽。

3.帶著自己的翻譯：不要指望對方的翻譯能把您想表達的意思清楚地翻譯給治談對象，況且很多非英語國家展商所配備的翻譯大多只能翻譯成英文而非中文。

TIPS看展貼士

1.先看日程、預定論壇和講座座位：很多這種精分展的行業(yè)趨勢和拳頭新品都是通過論壇、講座等展會內活動露出的，最好參展前提前通過官網預定座位。

2.重點客戶重點治談：帶著自己要解決的問題，轉了一些目標展位之后，拿出一些大塊時間，進行重點商戶重點對待，為自己爭取更多福利，并與心儀展商進行深度合作洽談。

3.了解對方同時展示自己：帶著自己的一些印刷或電子資料，在進行重點商戶治談時，了解對方同時也展示自己的優(yōu)勢，才能為自己爭取更好的合作條件。