我國五金行業(yè)歷經(jīng)30多年發(fā)展，工具產(chǎn)品的制造在世界上占有突出地位，已成為全球工具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售大國，出口額超過140億美元。德國是西方老牌工業(yè)國家，五金產(chǎn)品以長達(dá)百年的積淀贏得了世界的贊譽(yù)。我們特邀Indunorm中國總代表林煒琦基于自身在德國多年的工作經(jīng)驗(yàn)深度分享中德五金產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易之間的差異，相信這將對中德兩國企業(yè)未來完善合作大有幫助。

——海智在線推薦語

中國和德國皆為全球出口型大國，目前兩國雖然在出口產(chǎn)品品質(zhì)方面存在一定的距離，但從產(chǎn)品出口類別來看，兩國基本相同。故此，林煒琦結(jié)合自身多年來在德國五金企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，談了談他對中德五金產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性和排斥性的理解。

中德五金產(chǎn)品貿(mào)易之間的互補(bǔ)性

常言道：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｖ械挛褰鹦袠I(yè)雖然存在著發(fā)展階段、產(chǎn)品口碑和工藝技術(shù)的差異，但從五金產(chǎn)品種類、加工工序和材料資源來看，彼此之間存在著相通性，有互補(bǔ)合作的潛力。

德國是西方老牌工業(yè)國家，其五金行業(yè)水準(zhǔn)已經(jīng)接近“工業(yè)4.0”的標(biāo)準(zhǔn)?；谶@個背景，德國五金行業(yè)強(qiáng)調(diào)高技術(shù)運(yùn)用。目前中國GDP世界排名第2位，多元且強(qiáng)烈的國內(nèi)外需求，成就了中國五金行業(yè)近幾年的高速發(fā)展。當(dāng)然，魚與熊掌不可兼得，當(dāng)中國全力加速五金行業(yè)的發(fā)展時，為了追求產(chǎn)值，對產(chǎn)品技術(shù)層面的深挖有待兼顧;隨著中國勞動力成本的上升和全球貿(mào)易保護(hù)主義的盛行，中國也正在從勞動力密集型產(chǎn)業(yè)向以高技術(shù)為驅(qū)動的五金行業(yè)模式轉(zhuǎn)型。在這個背景下，中德兩國勢必會有很多合作空間。

當(dāng)然，天下間，成事在天，謀事在人。中德兩國五金行業(yè)從業(yè)人員也具有合作的基礎(chǔ)。德國五金從業(yè)者的專業(yè)性、模塊化意識強(qiáng)于中國從業(yè)人員，但基于德國完備的社會福利體系，他們的“狼性”似乎與日俱減;而觀察中國的五金從業(yè)人員乃至相關(guān)企業(yè)家，他們雖然起步較晚，專業(yè)性處在積累期，但由于中國高速發(fā)展的大環(huán)境，中國五金同仁們敢為天下先，干勁十足。中德五金從業(yè)人員所處的不同社會環(huán)境，恰恰是他們緊密合作的契機(jī)。

酒香不怕巷子深，海水不可斗量，這也許是目前中德五金產(chǎn)品品牌的寫照。德國基于其長達(dá)百年的五金產(chǎn)品積淀贏得了世界的贊譽(yù)，故此可以用利潤保證其品牌深度。中國五金行業(yè)基于其資源優(yōu)勢蓬勃發(fā)展，雖然過程被看成滄海一粟，但是潛力不可小視。

中德五金產(chǎn)品貿(mào)易之間的排斥性

當(dāng)我們談及中德五金行業(yè)的互補(bǔ)性之后，就得看看目前彼此的差異性或排斥性。

五金行業(yè)如同生態(tài)圈，中德兩國不同的發(fā)展階段決定了不同的行業(yè)生態(tài)。自1848年俾斯麥統(tǒng)一德國后，五金行業(yè)隨著德國工業(yè)的騰飛開始起步，通過百年的積累，目前德國五金產(chǎn)品及企業(yè)更加遵循市場規(guī)律及過程控制，以此作為企業(yè)發(fā)展的基調(diào)。中國改革開放至今，尤其是千禧年后加入世界貿(mào)易組織（WTO），國內(nèi)外對五金產(chǎn)品的需求劇增，從而出現(xiàn)立竿見影、發(fā)家致富的生態(tài)現(xiàn)象。

生態(tài)的差異導(dǎo)致心態(tài)的迥異。德國五金從業(yè)人員相對更加遵從通過循序漸進(jìn)的方式開拓市場，中國五金的同仁們則信奉立竿見影，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。當(dāng)人的心態(tài)存在差異時，人的經(jīng)營行為也會大相徑庭。誠然，天下生意都離不開人情世故，但德國市場開拓講商業(yè)關(guān)系的同時，也講商業(yè)約束;中國則不僅僅需要商業(yè)關(guān)系，還需要用人際圈子來固化五金生意關(guān)系。當(dāng)然，德國也強(qiáng)調(diào)固化，但是其企業(yè)及從業(yè)人員更加強(qiáng)調(diào)的是通過對產(chǎn)品的精益求精和前沿技術(shù)的鉆研來固化品牌。中國其實(shí)也在尋求對五金產(chǎn)品的深入認(rèn)知，但同時也不得不考量“五金數(shù)量”所產(chǎn)生的規(guī)模效益，保證在風(fēng)馳電掣的速度下品質(zhì)和數(shù)量實(shí)現(xiàn)兼容共存。

中德五金產(chǎn)品貿(mào)易之間的故事與趣談

由于林煒琦本人精通英語和德語，漢語也是他的母語，所以語言某種程度成為他的優(yōu)勢。當(dāng)語言從工具轉(zhuǎn)變成技術(shù)，那么給予人的不僅僅是感受，更是感知。故此，林煒琦分享了他長達(dá)十多年在德國五金企業(yè)工作的幾點(diǎn)體會。

Truth or Norm（真相或中庸）?？傮w而言，德國人更加追求工作中的“真相”，中國人更加在意工作中的“套路或習(xí)俗” 。比如，林煒琦的德國同事對某個德國材料所對應(yīng)的中國材料的碳含量是多少一般會追問到底，而中國同仁則會揣摩：國內(nèi)C20就可以用來報價了，也許對方不會在意化學(xué)元素的微量區(qū)別了吧，因?yàn)檫@只是一顆木工螺絲而已。

差不多先生與公差先生。常年和中國人打交道的德國人知道胡適，大部分也拜讀過他的那本《差不多先生》。林煒琦本人因?yàn)槎嗄旰偷聡舜蚪坏?，現(xiàn)在他看到任何數(shù)據(jù)及尺寸時，都會下意識地去看有沒有公差。因?yàn)槿绻诘聡鴽]有公差，就無法建入質(zhì)量檔案。

“Made in Germany”and“Made in China”（“德國制造”和“中國制造”）?！暗聡圃臁笔恰岸?zhàn)”后英國為了辨別當(dāng)時市場上的德國貨物而特別要求的標(biāo)識，在那個階段，德國貨物以低廉的價格，大規(guī)模地進(jìn)入英美市場。眼下，“中國制造”雖然在經(jīng)歷與“德國制造”在20世紀(jì)50年代類似的境遇，但是中國產(chǎn)品日益被德國市場認(rèn)可。如同伍爾特液壓品牌ValCon，雖然其部分產(chǎn)品是“中國制造” ，但是基于林煒琦本人和Indunorm德國總部對供應(yīng)商質(zhì)量及產(chǎn)品開發(fā)的齊心協(xié)力，最終把“中國制造”擴(kuò)展成了approved in Germany（德國認(rèn)可）。

本文編輯：王素。聯(lián)系郵箱：417111519@qq.com