葛世巧

(景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué) 江西 景德鎮(zhèn) 333000)

一、企業(yè)介紹

小米集團(tuán)成立于2010年4月，是一家以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，2018年為首間以不同投票權(quán)架構(gòu)在港交所上市的公司。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建，并且成為創(chuàng)始人、董事長兼CEO?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米公司旗下的主要產(chǎn)品有小米手機(jī)、MIUI、米聊等。

二、小米公司的愿景與使命

愿景：研發(fā)立本，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和優(yōu)勢(shì)，成為中國式的“蘋果公司”；專注于MIUI系統(tǒng)，盡可能做到跨平臺(tái)，成為中國式的“Google”。

使命：小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更高價(jià)值，以贏得客戶信任和客戶忠誠度；致力于不斷改進(jìn)和開發(fā)跟出色的產(chǎn)品，和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，成為國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)頭羊，成為發(fā)燒友的最愛，帶領(lǐng)國產(chǎn)手機(jī)走向世界。

三、經(jīng)營狀況分析與同行業(yè)比較

1.利潤表分析

小米公司2018-2019年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均來自于小米公司官網(wǎng)獲得。小米2019年?duì)I業(yè)收入為205838.68(百萬元)，2018年?duì)I業(yè)收入為174915.42(百萬元)，營收增長17.68%。凈利潤2019年為10102.95(百萬元)，2018年凈利潤為13477.75(百萬元)，同比下降33.4%，收入主要為手機(jī)銷售所產(chǎn)生，但是凈利潤卻在下降，分析原因主要是研發(fā)費(fèi)用的增加，2019年研發(fā)費(fèi)用為7492.55(百萬元)，2018年的研發(fā)費(fèi)用為5776.83萬元，增長29.7%?？梢钥闯?，小米集團(tuán)重視產(chǎn)品研發(fā)。

2.償債能力分析

短期償債能力分析：小米集團(tuán)2018-2019年流動(dòng)比率分別1.71、1.49，均小于2，速動(dòng)比率分別為1.24、1.14，大于1，貨幣資金÷流動(dòng)負(fù)債分別為51.47、51.01，企業(yè)的支付能力還算穩(wěn)定，但是企業(yè)的短期償債能力在2019年有所下降。

長期償債能力。2018-2019年小米集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率為50.94、51.44，資產(chǎn)超過負(fù)債，企業(yè)未達(dá)到資不抵債的狀況；產(chǎn)權(quán)比率為別為1.04、1.25，有所增加，負(fù)債沒超過權(quán)益；流動(dòng)資產(chǎn)與總資產(chǎn)之比分別為73、74.9，比率在上升，說明企業(yè)的長期償債能力在增加。

通過指標(biāo)分析，小米長期償債能力在逐漸增強(qiáng)，而小米集團(tuán)的短期償債有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.營運(yùn)能力分析

2018-2019年小米總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為1.49、1.25，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)沒有問題；存貨周轉(zhuǎn)率分別為6.67、5.71，有所下降，但是周轉(zhuǎn)的次數(shù)較大；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為2.09、1.69，流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)下降；固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為51.45、34.13，在30-100之中，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)非常高。小米的營運(yùn)能力是比較好的，但是要關(guān)注各個(gè)指標(biāo)下降的原因。

4.盈利能力分析

小米2018-2019年的銷售毛利率分別為12.69%、13.87%，銷售毛利率偏低但是2019年較2018年有所增長；銷售凈利率分別為7.71%、4.91%，銷售凈利率偏低并且有所下降；凈資產(chǎn)收益率分別為-48.45%、13.16%，有所增加；總資產(chǎn)凈利率分別為11.53%、6.61%，投入資本回報(bào)率為14.14%、8.05%，也處于下降狀態(tài)。小米營業(yè)收入增長較快，但是毛利率增長依然很?。挥芰χ笜?biāo)不是很高，有提升的空間。

5.同行業(yè)比較

小米集團(tuán)與同行比較，企業(yè)運(yùn)行還是挺好的，充分利用了企業(yè)的資源，將企業(yè)帶向強(qiáng)大，不像魅族科技走下坡路，甚至逐漸消失在商業(yè)圈。但是由于外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，小米集團(tuán)也面臨諸多問題，例如毛利率依然很小，盈利能力指標(biāo)不高，盈利能力有待提升，企業(yè)存在資金斷裂的危機(jī)，企業(yè)收現(xiàn)率低，營運(yùn)資金回收時(shí)間長等問題。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

1.總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)

(1)發(fā)展戰(zhàn)略：公司應(yīng)該采用一體化戰(zhàn)略，即沿著小米的經(jīng)營鏈條的縱向和橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長的戰(zhàn)略。小米集團(tuán)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快，但必須較產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)發(fā)展得要快，才能獲得高于行業(yè)水平的利潤率。公司以往只生產(chǎn)手機(jī)，現(xiàn)在研發(fā)筆記本電腦和耳機(jī)等，也開通了小米商場(chǎng)，但仍不能充分了解顧客需求，有一定風(fēng)險(xiǎn)。手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)不夠完善，設(shè)計(jì)思路局限，顧客不能輕易接受，認(rèn)可度低，產(chǎn)品銷售量低，在行業(yè)中存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此需要找財(cái)力雄厚的公司共同出資經(jīng)營，在技術(shù)方面與國外著名設(shè)計(jì)研發(fā)公司學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)思路。此外企業(yè)還需注重后向一體化，獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。

(2)收縮戰(zhàn)略：由于疫情原因，目前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于衰退階段，手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)疲軟，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求在逐漸下滑。此外，小米集團(tuán)將資金大量投入產(chǎn)品研發(fā)，資金周轉(zhuǎn)率下降等。企業(yè)應(yīng)適度縮小經(jīng)營范圍和規(guī)模，使有效的資源得到有效配置。

(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：小米集團(tuán)可以針對(duì)目前狀況，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、避免或減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)等。

2.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)

(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：小米集團(tuán)應(yīng)繼續(xù)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，將重心放在軟件研發(fā)上，將硬件生產(chǎn)全部外包，降低建立工廠生產(chǎn)的成本。繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)營銷，減少營銷成本和各級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)變化可能降低企業(yè)資源的利用和效用；市場(chǎng)需求可能從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重品牌形象，使企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)。

(2)差異化戰(zhàn)略：小米始終堅(jiān)持著“為發(fā)燒而生”的理念，這樣的企業(yè)文化能夠得到大部分機(jī)友的認(rèn)同，催生了眾多狂熱的米粉支持。因此小米應(yīng)借助自身產(chǎn)品的與眾不同，為消費(fèi)者提供具有獨(dú)特性的產(chǎn)品，建立起顧客的忠誠，使得其他替代品無法與之競(jìng)爭(zhēng)。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者可能不愿意支付過高的價(jià)格去購買差異化產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能模仿或進(jìn)攻，使得差異消失。

3.職能戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：推式策略：小米手機(jī)會(huì)適時(shí)舉辦一些促銷活動(dòng)，例如預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購買手機(jī)送話費(fèi)等。拉式策略：首先舉行了高調(diào)的發(fā)布會(huì)，其次采取了饑餓營銷的戰(zhàn)略，在市場(chǎng)營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。

(2)生產(chǎn)戰(zhàn)略：小米手機(jī)的生產(chǎn)并不是單純根據(jù)設(shè)計(jì)師的想法來進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而是邀請(qǐng)用戶一同來進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而更加符合用戶需要，這點(diǎn)是小米及其強(qiáng)調(diào)的用戶至上。小米通過其自己的官方論壇和自媒體，與用戶進(jìn)行深度交流，發(fā)掘那些深度發(fā)燒友，借用他們意見來不斷完善手機(jī)設(shè)計(jì)，通過調(diào)查知道大多數(shù)用戶對(duì)蘋果手機(jī)的購買欲望較大，那么就仿照蘋果的系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)，外表設(shè)計(jì)簡單實(shí)用從而進(jìn)行大量生產(chǎn)。

(3)采購戰(zhàn)略：采用存儲(chǔ)芯片、LED屏和特殊外殼，通過和廠商簽訂長期供貨合同，研發(fā)新的同時(shí)確認(rèn)三家到四家性能接近的部件。采用高通和英偉達(dá)手機(jī)芯片，和其結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，參與前期參考設(shè)計(jì)，保證供應(yīng)和較為低廉的價(jià)格。采用線材、螺絲、金屬件、塑料件等零件，使小米統(tǒng)一采購，并不外包給供應(yīng)商打包采購。通過外包制造商，采取招標(biāo)方式確定新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)歸屬。向ODM打包采購，包括整機(jī)物流以及售后服務(wù)，將成本壓到最低。