王濤 李靖

在區(qū)塊鏈這場廣泛、深刻的變革浪潮中，隱形冠軍這種“垂直領(lǐng)域龍頭企業(yè)”，是比大型企業(yè)更有可能抓住歷史機遇，甚至“彎道超車”的

悄然興起的區(qū)塊鏈變革，最大的受益者是誰？是大型企業(yè)？是中小企業(yè)？還是隱形冠軍企業(yè)？

答案是隱形冠軍企業(yè)！

在《中外管理》對國家發(fā)改委中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、區(qū)塊鏈分會籌委會主任、GGT·中國通鏈發(fā)起人張偉專訪時，得到國內(nèi)區(qū)塊鏈領(lǐng)域這樣的一線解讀——大型組織“船大不好掉頭”，大型企業(yè)的智慧化、區(qū)塊鏈化面臨相當大的阻力;反而是那些在垂直領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——隱形冠軍企業(yè)，既有組建“聯(lián)盟鏈”的資源整合能力，又具備很強的戰(zhàn)勒，盈利能力，因而比較容易率先完成基于區(qū)塊鏈的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

也就是說，在區(qū)塊鏈這場廣泛、深刻的變革浪潮中，隱形冠軍這種“垂直領(lǐng)域龍頭企業(yè)”，是比大型企業(yè)更有可能抓住歷史機遇，甚至“彎道超車”的。

那么，如何讓區(qū)塊鏈技術(shù)賦能隱形冠軍企業(yè)，我們就讓張偉先生從隱形冠軍的痛點出發(fā)，一一解讀。

智慧聯(lián)盟鏈：整合分散的上下游資源

隱形冠軍因為聚焦于相對狹窄的利基市場，為了擴大業(yè)務規(guī)模，異域擴張就不可避免。但是，只要擴張，就會遇到隱形冠軍一系列痛點問題。

常常遇到的痛點問題之一是：在新的區(qū)域里，隱形冠軍一方面還沒有與產(chǎn)業(yè)鏈建立信任關(guān)系，另一方面，隱形冠軍所聚焦的專業(yè)成果，也往往缺少知識產(chǎn)權(quán)的保護。

對于如何快速建立信任關(guān)系，張偉舉例道：比如一家物流企業(yè)想擴展到其他省份，如果它沒有區(qū)塊鏈技術(shù)來快速建立信任關(guān)系，就會很困難。而如果它和當?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)成立聯(lián)盟，可以選取一些大的、有特點的組織一個“聯(lián)盟鏈”，乃至基于此成立聯(lián)盟公司，就解決了擴張中的痛點問題。

因為“聯(lián)盟鏈”能共建、共享。隱形冠軍有產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，原來彼此是分散開的，當用聯(lián)盟鏈的思維用區(qū)塊鏈技術(shù)整合它們時，就形成了一個公平的新組織，甚至可以公司化運作，即使你是準隱形冠軍，或者本身還是個中小企業(yè)，你也有機會走的更高、飛的更遠。

原本一家中小企業(yè)想上市很困難，但這種新型基于區(qū)塊鏈技術(shù)的聯(lián)盟公司就完全有可能。

對于知識產(chǎn)權(quán)保護的痛點問題，張偉表示：區(qū)塊鏈可以從創(chuàng)意開始就為隱形冠軍提供知識產(chǎn)權(quán)保護，具體方法則是——數(shù)據(jù)存證。用聯(lián)盟鏈的思維，在新區(qū)域里快速成立一個小型產(chǎn)業(yè)鏈集成公司，基于區(qū)塊鏈公平、透明、可拓展的優(yōu)勢，既可以服務產(chǎn)業(yè)，強化知識產(chǎn)權(quán)保護，又能幫助公司擴展業(yè)務。而運用區(qū)塊鏈技術(shù)，給新區(qū)域的原有行業(yè)帶來的不一定是顛覆，實際是給它們提供了一個新的發(fā)展路徑。

智慧資金鏈：從信任角度破解資金困境

隱形冠軍在發(fā)展過程中，資金鏈困境常常如影隨形。

比如：隱形冠軍常因賬期問題受到供應商牽連，遭遇資金鏈困境。而一些銀行出于風控考慮，一般情況下對中小企業(yè)提供融資業(yè)務的成本也很高。這是中國隱形冠軍企業(yè)揮之不去的痛。

但其實仔細想想，資金困境的背后，核心依然是信任問題。信任是資金流動的橋梁。因此，區(qū)塊鏈給中小企業(yè)帶來的聯(lián)盟鏈，可以讓相當一部分資金鏈問題迎刃而解。

在聯(lián)盟鏈上，聯(lián)盟成員之間基于區(qū)塊鏈分布式記賬、不可篡改、公開透明的的特性，可以用共籌、通證還有整合資源的方式為聯(lián)盟成員解決資金問題。

當然，因為從底層技術(shù)上解決了信任問題，聯(lián)盟成員之間的直接結(jié)算就有了一套新方法。比如：通過通證，聯(lián)盟成員間就可以用一個約定結(jié)算的東西來實現(xiàn)，而不一定用現(xiàn)錢，這樣內(nèi)部就實現(xiàn)了循環(huán)。但如果通過銀行就會產(chǎn)生費用，付出相當?shù)某杀尽?/p>

企業(yè)融資有幾個關(guān)鍵點，一個是從知識產(chǎn)權(quán)角度突破，一個是從供應鏈金融角度突破，還有一個是從公司運營數(shù)據(jù)的可信性上去突破。公司運營數(shù)據(jù)的可信性，可以讓隱形冠軍企業(yè)在拿政府補貼、銀行貸款的時候更容易，這些都是解決中小企業(yè)融資難的關(guān)鍵點。

智慧人才鏈：區(qū)塊鏈的靈魂就是激勵

做什么事情，都需要有人。

隱形冠軍異域擴張時，遇到隱形冠軍最大的痛點問題是——人才問題。

而人才問題解決得不好的企業(yè)，各有各存在的問題。但是，人才問題解決得好的企業(yè)，則有一個共性——有可信的激勵機制。

張偉告訴《中外管理》：給人才期權(quán)，本來是一個非常好的聚攏人才方式，但是這么多年下來，很多期權(quán)成了“欺權(quán)”：原先領(lǐng)導說這件事做好了，給你10%期權(quán)分紅，或者許給人才公司期權(quán)，結(jié)果到時候了，領(lǐng)導不認賬，員工也沒辦法。

但是，區(qū)塊鏈使智能合約成為可能，雙方都可以指定條款和條件，確保對合同的可執(zhí)行性和交易對手的身份的信任。

也就是說如果企業(yè)“上鏈”了，年初在能夠自動執(zhí)行的智能合約上設(shè)定：在什么條件給人才多少通證，相當于分紅權(quán)，到年底，基于區(qū)塊鏈的不可更改性以及它的自動執(zhí)行特性，就會自動執(zhí)行獎勵，直接解決期權(quán)帶來的企業(yè)與員工互不信任的痛點問題。

而區(qū)塊鏈的靈魂就是激勵，能驅(qū)動上鏈者所有人的正向行為。

智慧供應鏈：“良幣驅(qū)除劣幣”的供應鏈協(xié)同

隱形冠軍企業(yè)還有一個最普遍的痛點問題，就是供應鏈協(xié)同難題。

因為，隱形冠軍大多是制造企業(yè)，制造業(yè)容易受大環(huán)境、行業(yè)變化的影響，有時候訂單多，有時訂單少，訂單不能協(xié)同時，有的企業(yè)為了維持業(yè)務信用必須同樣開工，但是浪費了大量資源。

對于這個隱形冠軍最普遍的痛點問題，張偉建議：如果隱形冠軍企業(yè)有基于區(qū)塊鏈成立的聯(lián)盟組織，訂單多的時候，就可以適時分單。而原來之所以很難分單，是因為涉及到信息的安全性問題，協(xié)同后合作伙伴能不能交單的問題，利潤分配的問題等，有了智慧聯(lián)盟鏈，則在訂單少時能夠在信任的基礎(chǔ)上信息共享、共度難關(guān)。一旦通過聯(lián)盟鏈實現(xiàn)整體協(xié)同，就解決了多個層面的問題。

甚至在聯(lián)盟鏈上，完成訂單需要10道工序，每道工序都可以承包給不同的鏈上合作伙伴負責?？梢晕页鰴C器，你負責生產(chǎn)，按照區(qū)塊鏈智能合約，不同工序該分多少錢，確認完工后會自動執(zhí)行。

另外聯(lián)盟鏈也是一個淘汰系統(tǒng)，如果有聯(lián)盟合作伙伴在合作中出現(xiàn)問題，這個信息將永久留在鏈上，不僅信息透明，而且不可刪除。這意味著，區(qū)塊鏈構(gòu)建的是一個“良幣驅(qū)除劣幣”的生態(tài)機制。

目前是一些平臺在做整合，比如：京東在整合物流產(chǎn)業(yè)鏈的資源。如果是一個隱形冠軍企業(yè)，本身也有自己的供應鏈條，自己的上下游供應鏈如果整體上鏈，就可以大大提升協(xié)作效率。

推而廣之，未來的制造業(yè)分工會越來越專業(yè)，未來的公司組織，甚至可能不設(shè)財務崗、不設(shè)人力資源管理崗，因為有公司做這些事情，做得比你更專業(yè)，隱形冠軍企業(yè)就沒必要浪費時間和資源更多投人，只需更聚焦地開拓業(yè)務，做好核心業(yè)務模塊就好。

同樣，大量中小企業(yè)、隱形冠軍自己并沒有區(qū)塊鏈隊伍，“上鏈”依然是要靠社會分工來實現(xiàn)。例如：可以和“國金通鏈”等這類第三方區(qū)塊鏈專業(yè)機構(gòu)合作，做區(qū)塊鏈化轉(zhuǎn)型。

智慧創(chuàng)新鏈：無邊界創(chuàng)新成為可能

創(chuàng)新，就需要打破邊界。

張偉分享道：拿區(qū)塊鏈本身的創(chuàng)新來說，區(qū)塊鏈技術(shù)的創(chuàng)新都是通過社區(qū)化開發(fā)完成的。比如：軟件開發(fā)時，你寫段代碼，我寫段代碼，都是開源的，這就是一個典型的無邊界聚集人才。也不用給人們什么獎勵，自動就完成了這樣一一個創(chuàng)新的過程。

就像共同創(chuàng)造一本小說，找20個人共同寫，一個人寫一個章節(jié)，大家共享版稅，這就是一種無邊界行為下的創(chuàng)新，都是裂變和激勵。

可是，如果沒有區(qū)塊鏈技術(shù)，在企業(yè)運營中就很難做出任務的智能分配，以及讓所有參與者信服的利益分配來。區(qū)塊鏈能幫助無邊界合作中實現(xiàn)信任和激勵的可行性。

中國隱形冠軍，將借助區(qū)域鏈“超車”德日

張偉表示：相比于德國、日本的上一代隱形冠軍企業(yè)，中國的下一代隱形冠軍企業(yè)未必要走同樣的路。因為中國隱形冠軍企業(yè)的開放性比德國、日本企業(yè)高太多，而且有后發(fā)優(yōu)勢，更愿意采用新技術(shù)，接受新投資，愿意共建共識。

而相比之下德國、日本隱形冠軍企業(yè)，開放性要比中國企業(yè)小得多。德日家族企業(yè)做螺絲釘——做可以做上百年，往往很難創(chuàng)新，與中國企業(yè)是兩條截然不同的路。

張偉認為：區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建立，在為中國企業(yè)開辟新的全球競爭優(yōu)勢一在中國隱形冠軍成長的過程中，可以根據(jù)不同的競合條件成立不同的區(qū)塊鏈聯(lián)盟，聯(lián)盟鏈有一個共同的目標，但在信任、分享、激勵，以及‘良幣驅(qū)除劣幣的聯(lián)盟鏈內(nèi)部，各聯(lián)盟伙伴各做所長，你做這個，我做那個，然后一起做成隱形冠軍，獲得世界級競爭力。

責任編輯：軒轅鏡

相比于德國、日本的上一代隱形冠軍企業(yè)，中國的“下一代隱形冠軍企業(yè)未必要走同樣的路。因為中國隱形冠軍企業(yè)的開放性比德日本企業(yè)高太多，更有可能借助區(qū)域鏈“超車”德日隱形冠軍！