張紅玲

引言

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展比較迅速為越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)作家提供了展現(xiàn)自我才能的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，但隨著越來(lái)越多網(wǎng)站和寫(xiě)手的進(jìn)入，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品質(zhì)量出現(xiàn)了嚴(yán)重的參次不齊的問(wèn)題。在隨著信息化時(shí)代發(fā)展的逐步深入，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)以及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇也在發(fā)生著潛移默化的改變，如何選擇最為優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)策略以及發(fā)展方向已經(jīng)成為眾多原創(chuàng)作者和網(wǎng)站密切關(guān)注的問(wèn)題。

一、信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的條件

（一）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)擁有自由寬容的發(fā)展空間

信息化時(shí)代的到來(lái)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展提供了自由寬容的成長(zhǎng)空間。與其他傳統(tǒng)媒體大為不同的地方在于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)擺脫了傳統(tǒng)媒體原有的固化思維，在信息化時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，任何網(wǎng)絡(luò)使用者都可以在平臺(tái)中利用文字來(lái)表達(dá)自身的情感和愿望，為更多的網(wǎng)絡(luò)用戶提供了表達(dá)自我的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。與此同時(shí)，較為寬松的題材要求以及較為開(kāi)放的思想交流方式，使得越來(lái)越多的人有機(jī)會(huì)通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上利用文字來(lái)表達(dá)自身的真實(shí)想法，成為網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的難度和基本要求也普遍較低，這就為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。

（二）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)提供展現(xiàn)自我的公平平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的出現(xiàn)為越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手提供了展示自我的公平平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手可以將自身的創(chuàng)作內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可以在自身的創(chuàng)作內(nèi)容當(dāng)中抒發(fā)自身情感，還可以盡情展現(xiàn)自身的創(chuàng)作才能。在平臺(tái)中網(wǎng)絡(luò)用戶以大眾評(píng)審的角色，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流量支撐下，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)作品往往會(huì)得到網(wǎng)友的認(rèn)可，而較為平庸的作品也會(huì)慘遭淘汰，這種直接面向網(wǎng)絡(luò)用戶的評(píng)審方式，為網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手提供了更加公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使得自身的創(chuàng)作才能可以在平臺(tái)上盡情發(fā)揮，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手也終會(huì)有被發(fā)掘出來(lái)的時(shí)候。

（三）特色服務(wù)滿足受眾個(gè)性化需求

信息化時(shí)代所提供的技術(shù)便利，能夠幫助用戶在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)文學(xué)篩選過(guò)程當(dāng)中，以最快的速度精準(zhǔn)選拔出適合自身閱讀需求的文學(xué)作品滿足自身閱讀需求。并且，信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展有效的提升了作者和讀者之間的互動(dòng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是通過(guò)定期更新的方式來(lái)完成，因此讀者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行留言，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)和寫(xiě)手的思想互動(dòng)滿足讀者的個(gè)性化需求，不僅提升了讀者的實(shí)際參與感受，還能夠給寫(xiě)手提供更加豐富的創(chuàng)作靈感。

（四）借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)迅捷高效的受眾交互

信息化時(shí)代的來(lái)臨同樣帶來(lái)了信息傳播的便利性和迅速性，這就使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能夠借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)迅捷高效的受眾交互。通常情況下讀者的需求和偏好并不是一成不變的，而是可以通過(guò)一定的手段和方式加以引導(dǎo)和控制的，因此網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可以利用網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手個(gè)人在讀者心目中具有一定權(quán)威的特點(diǎn)，向自身的讀者傳播正確的價(jià)值觀念，利用網(wǎng)絡(luò)作品引導(dǎo)讀者樹(shù)立良好的心理追求，通過(guò)長(zhǎng)期潛移默化的影響和引導(dǎo)最終完成對(duì)于讀者個(gè)人需求和偏好的把控。

二、信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容價(jià)值

最大限度的培育網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容價(jià)值是信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的必然趨勢(shì)所在。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)要想獲得較大的發(fā)展就必須在內(nèi)容輸出上嚴(yán)格把控，以求網(wǎng)絡(luò)作品能夠最大限度地體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容價(jià)值?，F(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)當(dāng)中存在大量低質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)作品，與此同時(shí)還存在極為嚴(yán)重的抄襲和同質(zhì)化的不良現(xiàn)象，而未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展必然是以內(nèi)容為王，只有保證優(yōu)質(zhì)文學(xué)內(nèi)容輸出的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，才能夠維持較為穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)提升個(gè)人作品的價(jià)值影響力，也才能夠長(zhǎng)久生存并獲得較高的價(jià)值回報(bào)。

（二）注重IP 運(yùn)營(yíng)下的跨界合作營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 運(yùn)營(yíng)下的跨界合作營(yíng)銷(xiāo)同樣是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的重要趨勢(shì)所在?，F(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了和電影動(dòng)漫甚至游戲等領(lǐng)域的商業(yè)合作，并且在現(xiàn)階段取得了一定的成效和收益，這也意味著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 運(yùn)營(yíng)的模式具有較高的成效。因此，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)應(yīng)該突破現(xiàn)階段IP 運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域限制，提升和其他領(lǐng)域的跨界合作頻率，例如參考閱文集團(tuán)所推出的和《中華好詩(shī)詞》進(jìn)行的跨界合作，迎合社會(huì)熱點(diǎn)話題，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 運(yùn)營(yíng)范疇，提升社會(huì)影響力。

（三）形成人格化的世界觀和價(jià)值觀

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)還應(yīng)該著重打造超級(jí)IP 致力于形成人格化的世界觀和價(jià)值觀?？v觀現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，已經(jīng)呈現(xiàn)出多部大IP 制作的作品成果，但不可否認(rèn)該類(lèi)IP 制作還無(wú)法和漫威、迪士尼等國(guó)際優(yōu)質(zhì)IP 相媲美。眾所周知，漫威迪士尼等國(guó)際IP 已經(jīng)形成了較為深化的文化價(jià)值內(nèi)涵，非常成功地完成了文化輸出任務(wù)，也帶來(lái)了極高的經(jīng)濟(jì)收益?？梢?jiàn)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展也應(yīng)該側(cè)重于提升文化內(nèi)涵的提煉水平，打造超級(jí)IP，賦予作品更高層次的文化價(jià)值。

三、信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難題

（一）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量參差不齊

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量參差不齊是信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的重要難題之一。從根本上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上是同步的，只有質(zhì)量過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品才能夠?qū)崿F(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。但現(xiàn)階段情況下，大部分的網(wǎng)站為了提升自身平臺(tái)的流量，一再降低自身對(duì)于簽約作者的要求，最終導(dǎo)致現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品輸出存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作品中通常存在較為嚴(yán)重的語(yǔ)言表達(dá)問(wèn)題，甚至可能出現(xiàn)用詞不當(dāng)、語(yǔ)句不通順的低級(jí)問(wèn)題，給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了較高難度。

（二）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度迎合市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)還存在一味迎合市場(chǎng)忽略內(nèi)容控制的問(wèn)題。在當(dāng)下利益當(dāng)先的社會(huì)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)作家為了獲取更高的閱讀量以及更加豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，在小說(shuō)寫(xiě)作過(guò)程當(dāng)中盲目的迎合現(xiàn)階段讀者血腥、暴力的閱讀需求，頻繁的在小說(shuō)中設(shè)置色情、暴力片段以滿足讀者的不良趣味。該種一味迎合市場(chǎng)的創(chuàng)作方式，很大程度上擾亂了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作秩序，不利于網(wǎng)絡(luò)作家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，為了獲取更高流量，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手也就不注重對(duì)于作品文化內(nèi)涵的提煉，最終只能導(dǎo)致文學(xué)作品的內(nèi)容創(chuàng)作水平無(wú)法得到本質(zhì)提升。

（三）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的版權(quán)糾紛多

版權(quán)糾紛頻發(fā)是信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)面臨的又一難題所在。信息化時(shí)代的道理為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的傳播提供了便利，但同時(shí)也其增加了盜版風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作當(dāng)中，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品往往會(huì)被被大量網(wǎng)站所盜用，直接盜用原作版權(quán)的事件頻發(fā)，給原創(chuàng)作者和原創(chuàng)網(wǎng)站造成了不可估量的損失。與此同時(shí)故事內(nèi)容和人物設(shè)定抄襲，同樣是限制網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題所在，不同于盜用版權(quán)問(wèn)題的是，該種故事情節(jié)和人物形象設(shè)定的抄襲往往難以判定，最終導(dǎo)致原創(chuàng)作者無(wú)法維權(quán)。

（四）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的受眾互動(dòng)少

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的受眾互動(dòng)頻率低下，是信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的又一問(wèn)題所在。由于現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是通過(guò)定期更新的方式進(jìn)行發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手也投入大量精力進(jìn)行作品創(chuàng)作，這就導(dǎo)致作家本人無(wú)法通過(guò)微博等社交平臺(tái)和自身粉絲進(jìn)行互動(dòng)。與此同時(shí)，由于作品的火熱程度不同，熱度較高的作品往往會(huì)收到較多粉絲的留言和私信而作者個(gè)人無(wú)法進(jìn)行一一回復(fù)，甚至根本不會(huì)進(jìn)行回復(fù)，這就導(dǎo)致作者和粉絲之間的情感維系嚴(yán)重不足。

四、信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）提高對(duì)IP 品牌打造的重視度

提高對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP 品牌的打造力度，是信息化時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵所在。一部打造成功的超級(jí)ip 能夠直接給作者和原創(chuàng)網(wǎng)站帶來(lái)極為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，與此同時(shí)圍繞該IP 所開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品同樣能夠得到大量讀者的喜愛(ài)和追捧，這有助于原創(chuàng)網(wǎng)站和原創(chuàng)作者打造出較為可觀的品牌知名度和粉絲關(guān)注度，為其帶來(lái)源源不斷的品牌價(jià)值，并利用品牌影響力繼續(xù)推廣其他IP內(nèi)容形成良性閉環(huán)，不僅能夠?yàn)樽髡吆途W(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益，還有利于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的有效發(fā)展。

（二）促進(jìn)跨界合作下的多維營(yíng)銷(xiāo)

積極促進(jìn)跨界合作下的多維營(yíng)銷(xiāo)同樣是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的重要途徑。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該時(shí)刻注重對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量的把控，在積極推進(jìn)跨界合作的過(guò)程當(dāng)中時(shí)刻確保衍生品的高質(zhì)量化，避免因?yàn)榭缃绾献鞑涣Χ鴮?dǎo)致原IP 的品牌形象受損。并且在營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇上可以實(shí)現(xiàn)多維化，逐步滲透當(dāng)下較為熱門(mén)的動(dòng)漫、游戲領(lǐng)域，依賴互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)多樣化、多層次、多領(lǐng)域的多維營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建活動(dòng)，最大限度的提升信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模和收益。

（三）采用全版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式

全版權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)模式是信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的重要?jiǎng)?chuàng)新舉措。全版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)也既是將版權(quán)歸為唯一版權(quán)方所有，授予該唯一版權(quán)方對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)權(quán)利，讓版權(quán)所有方能夠利用全版權(quán)的優(yōu)勢(shì)，積極提升上游文學(xué)作品創(chuàng)作以及中下游延伸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一體化營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，能夠保證該網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的整體化和同步化，更加有利于版權(quán)方將該IP 打造成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的核心品牌，構(gòu)建起多元化的產(chǎn)業(yè)鏈條與盈利體系，最終助推該IP 的進(jìn)一步發(fā)展。

（四）培養(yǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)下的受眾交互

粉絲經(jīng)濟(jì)是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)IP 的關(guān)鍵基礎(chǔ)所在，一部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，只有在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的粉絲積累之后，才能夠培養(yǎng)起大批的忠實(shí)客戶，也才能夠在后期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 衍生品開(kāi)發(fā)中獲得一定的粉絲支持和用戶基礎(chǔ)。因此網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該積極提升作者和粉絲之間的交互活動(dòng)，加強(qiáng)原著作者和粉絲之間的情感溝通，最大可能的建立起作者和粉絲之間的情感互聯(lián)，通過(guò)定期開(kāi)展作者見(jiàn)面會(huì)和簽售會(huì)的方式和粉絲之間維持起長(zhǎng)期且穩(wěn)定的關(guān)系，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP 的后期增值奠定粉絲基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

信息化時(shí)代的道理一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇也產(chǎn)生了一定影響，通過(guò)研究本文發(fā)現(xiàn)，信息化時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)面臨著營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一味迎合市場(chǎng)、版權(quán)糾紛頻發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)受眾互動(dòng)匱乏等諸多問(wèn)題。通過(guò)分析后本文認(rèn)為，可以通過(guò)提高IP 品牌打造力度、建立多維營(yíng)銷(xiāo)、采取全版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)模式以及提升粉絲互動(dòng)幾個(gè)方面優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。