左琳

哈爾濱提出新聞出版產(chǎn)業(yè)“3+X”模式及成立新聞出版產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近一年來，效果正逐步顯現(xiàn)——盡管今年行業(yè)難免遭受新冠肺炎疫情沖擊，但與去年相比，聯(lián)盟內(nèi)3家龍頭企業(yè)還是在穩(wěn)步發(fā)展。

“3+X”模式中的“3”即出版、印刷和發(fā)行，這也是新聞出版產(chǎn)業(yè)中3個重要元素。

在發(fā)展模式探索初期，以哈爾濱出版社股份有限公司（以下簡稱“哈爾濱出版社”）、哈爾濱石橋印務(wù)有限公司（以下簡稱“石橋印務(wù)”）及哈爾濱慧文書院文化傳媒有限公司（以下簡稱“慧文書院”）為代表的3個基礎(chǔ)板塊深度融合、相互借力、共享資源，卓有成效。以此為紐帶，哈爾濱市委、市政府及社會各界等“X”的隊伍也逐步擴大，圍繞市場需求變化，靈活整合不同要素。

與此同時，由哈爾濱出版社、哈爾濱印刷協(xié)會、哈爾濱發(fā)行協(xié)會發(fā)起的新聞出版產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在全國范圍內(nèi)首次形成了以國有出版社為依托、民營印刷企業(yè)做支撐、終端實體書店做營銷的聯(lián)盟模式，共同打造出了新聞出版產(chǎn)業(yè)的“哈爾濱模式”。

走出一條新路

對于坐落在中國遙遠北部的哈爾濱來說，新聞出版產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與全國其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展已臻成熟的城市相比，并不明顯。近幾年數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和新媒體的興起，無疑又給全行業(yè)平添一重壓力。在市場份額不斷縮小的背景下，想要擺脫困境、激發(fā)市場主體活力的迫切心情，讓從業(yè)者們與哈爾濱市委宣傳部不斷進行嘗試探索。

哈爾濱出版社股份有限公司總經(jīng)理顏楠記得那是2019年夏天，在哈爾濱市委宣傳部的組織下，全市“編”“印”“發(fā)”環(huán)節(jié)的十幾位代表聚在一起，共同探討產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。

在這場至關(guān)重要的會議上，各家企業(yè)紛紛講述了在市場中“單兵作戰(zhàn)”時遇到的困難，顏楠也不例外。

作為出版方代表，她明顯感覺到目前的市場越來越多元、越來越分化，通過原有的、傳統(tǒng)的渠道到達客戶群體的效率很低，“很多產(chǎn)品，其實我們在制作環(huán)節(jié)覺得非常好，但到了面市環(huán)節(jié)，銷售效果不能令人滿意，歸結(jié)起來可能還是因為我們在面對現(xiàn)有渠道的變化時，調(diào)整速度慢了一些，產(chǎn)品與讀者需求的契合度還有一定的問題?！鳖侀嬖V《中國報道》記者，當(dāng)時參會的代表們都提出了各自的想法及困惑，但與之相對應(yīng)的，則是產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)恰好有對位的破題辦法，合作或許是一條不錯的出路——參會代表們達成了共識。

哈爾濱市委宣傳部則意識到，淺嘗輒止的合作不會是最終答案，在考察全國各地同業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r、理念，充分調(diào)研和征求從業(yè)者意見之后，結(jié)論顯而易見：只有將各個環(huán)節(jié)的企業(yè)緊密結(jié)合起來，使之深度融合，才有可能壯大自身實力，讓產(chǎn)業(yè)真正蓬勃發(fā)展。而從組織者的角度，要做的就是促進彼此間的溝通協(xié)調(diào)、研究對策、依托行業(yè)協(xié)會搭建平臺，同時不斷改善營商環(huán)境，打好深度融合的基礎(chǔ)。

2019年11月，這一想法得到了切實的支持。在當(dāng)月舉辦的首屆新聞出版產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展高峰論壇上，全國近20個省份的書城、品牌書店以及黑龍江省部分印刷企業(yè)參加了會議，針對“如何應(yīng)對新形勢新情況，把握新的變局，更好推動新聞出版產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展”這一問題做了更為深入的探討和闡釋。

慧文書院是哈爾濱市慧文書院文化傳媒有限公司打造的“最中國書店”，占地面積2000 平方米，為市民提供充分的閱讀空間。

在這場論壇中，彼此的合作意愿更加明確，要走到一起的想法更加強烈，“3+X”模式及新聞出版產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也正式確立下來。

深度融合才有發(fā)展

與“合作”不同，“融合”意味著產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)不再是孤軍奮戰(zhàn)、各自為營，而是要將觸角分別向彼此的前端及后端延伸，最終達成深度介入、緊密依靠、共同發(fā)展的目標(biāo)。

用哈爾濱慧文書院文化傳媒集團董事長、哈爾濱市出版物發(fā)行業(yè)協(xié)會會長白云鵬的話來說，就是把原本散落的企業(yè)用產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的橫線貫穿起來，啟發(fā)、推動產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，由以前自發(fā)的合作升華為相同的業(yè)務(wù)自覺嵌套加速，初步形成了相加相融、你中有我、我中有你的行業(yè)生態(tài)圈。譬如針對出版物銷售渠道有限、與讀者需求契合度不高等問題，“3+X”模式就可以“大展拳腳”。

哈爾濱慧文書院以圖書為載體，將琴、棋、書、畫等中國傳統(tǒng)文化元素融入其中，為哈爾濱市中小學(xué)生感受傳統(tǒng)文化、暢讀藝術(shù)經(jīng)典提供服務(wù)平臺。在白云鵬看來

“以往我們與出版方僅僅是上下游承接協(xié)作關(guān)系，彼此間流程切割得很干凈?，F(xiàn)在，我們在出版方的選題策劃階段就可以加入進去。”白云鵬表示，從1998年創(chuàng)立哈爾濱第一家匯文書店起，到2010年開辦60家連鎖書店成為民營書店的標(biāo)桿企業(yè)，再到為應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)對實體書店的沖擊搭建了“書業(yè)聯(lián)盟大平臺+互聯(lián)網(wǎng)”的新零售模式，業(yè)務(wù)范圍由東三省逐漸擴展至山東、河北等31個省、自治區(qū)、直轄市，數(shù)量超過3000家……目前已經(jīng)形成了線上線下的良性互動，為聯(lián)盟實體書店快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，現(xiàn)在通過“3+X”模式，可以充分運用發(fā)行優(yōu)勢，助力產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)做大做強。

顏楠對此也表示認(rèn)同，“發(fā)行方會告訴我們目前市場上，讀者的真實需求是什么、讀者期待的產(chǎn)品樣貌如何、同類產(chǎn)品的價格區(qū)間是多少……這些都是重要的、鮮活的一手信息，如果我們按照這些信息來策劃選題、打造產(chǎn)品，再交給渠道做發(fā)行，命中率就會高很多?！迸c此同時，慧文書院更可以直接提供全國范圍內(nèi)的實體書店銷售渠道。在印刷上，雙方也會改變以往方式，不再是形成印刷文件直接交給印廠，而是互相商榷怎樣做更節(jié)約成本、效果更好，印廠也會為出版社提前推介新工藝、新材料。

然而，整個模式在前期發(fā)展中，不可避免地存在阻礙。據(jù)介紹，有些企業(yè)和組織擔(dān)心自己可能在加入后受到拖累，另一些外圍企業(yè)也擔(dān)心為別人做嫁衣，尤其是蛋糕還沒做大的時候，不少企業(yè)參與的熱情不高、信心不足，對政府倡導(dǎo)的模式也產(chǎn)生了一些懷疑。除此之外，沒有資金支持，企業(yè)就沒法發(fā)展壯大，而對于多輕資產(chǎn)、少固定資產(chǎn)的實體書店和多重資產(chǎn)的印刷廠來說，貸款融資也存在困難。

哈爾濱市石橋印務(wù)有限公司的廠房內(nèi)，工作人員正在印刷、裝訂圖書。

為扶持新聞出版龍頭企業(yè)壯大，為“3+X”模式發(fā)展解決后顧之憂，哈爾濱市委宣傳部從文化發(fā)展基金中拿出一部分資金，與企業(yè)信用融資擔(dān)保中心合作，為優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)提供資金支持;另一方面堅持自愿原則，讓核心企業(yè)先嘗到甜頭，打消外圍企業(yè)的顧慮。對于哈爾濱出版社、慧文書院和石橋印務(wù)這3家骨干企業(yè)來說，此前的市場化合作與長期磨合，已為彼此進一步融合打下了堅實基礎(chǔ)，大家清楚，只有利用優(yōu)勢互補、抱團取暖才能共生共贏。

這一過程“沒有天時，不占地利，唯有人和”，在各方努力之下，產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展，“X”的隊伍也愈發(fā)壯大：電視臺、各個行業(yè)協(xié)會、物流企業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品等上下游企業(yè)全都主動對接，希望能在這一模式下加速自身發(fā)展。

優(yōu)勢、成效正逐步顯現(xiàn)

融合發(fā)展的優(yōu)勢顯而易見。

顏楠表示，在“3+X”模式下，企業(yè)追求利潤最大化、成本最低化不再是夢想;加入融合的企業(yè)可以突破企業(yè)間的條塊分割，大大減少企業(yè)間進入壁壘，降低交易成本，進而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和競爭力，最終形成持續(xù)、強勁的競爭優(yōu)勢;渠道平臺化的發(fā)展，使渠道有條件去滿足讀者個性的需求，從而深度參與產(chǎn)品創(chuàng)作與生產(chǎn)，這將給傳統(tǒng)出版流程帶來深遠影響。

經(jīng)歷過實體書店熱潮和互聯(lián)網(wǎng)沖擊，從業(yè)已有28年的白云鵬感觸頗深。他認(rèn)為，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)可以實現(xiàn)打通產(chǎn)業(yè)鏈、連接上下游、盤活存量、擴大增量、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、相互促進、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，“在平臺上，我們可以各取所需、無縫對接、自由鏈接，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展有無限的想象空間，充滿無限可能。聯(lián)盟是一片廣闊天地，真的可以大有作為?！?/p>

哈爾濱石橋印務(wù)有限公司總經(jīng)理石文利也見證了“3+X”模式發(fā)展前后的變化。

石文利介紹，公司的前身是翻譯公司，2004年改為石橋印務(wù)。因為黑白印刷工序多、工價低，但質(zhì)量要求高，沒有企業(yè)愿意投入，再加上閱讀類圖書品種多、數(shù)量少，市場成長空間大，2008年11月，公司把主營業(yè)務(wù)定在了出版物印刷上。甫一進入市場，石橋印務(wù)就乘著東風(fēng)鉆研投入，迅猛發(fā)展，2012年底公司市場份額占黑龍江省（除課本教輔類）印刷市場的60%，并于2013年起從省外接單，有了“深耕龍江，服務(wù)全國”的信心。

然而，受當(dāng)?shù)爻霭尜Y源限制，石橋印務(wù)的發(fā)展也頗受掣肘。在哈爾濱市委宣傳部的帶領(lǐng)下，他與顏楠、白云鵬及其他產(chǎn)業(yè)代表到北京等新聞出版業(yè)態(tài)蓬勃向上的地區(qū)考察調(diào)研、不斷開會交流、研討合作事由，達成了發(fā)展“3+X”模式的共識，承接其他地區(qū)的富余產(chǎn)能，向出版先進地區(qū)學(xué)習(xí)，通過改變生產(chǎn)組織形式提高水平。

今年10月20日由中國外文局、哈爾濱市委、哈爾濱市政府指導(dǎo)，哈爾濱市委宣傳部、中國外文局所屬中國報道雜志社主辦的2020中國（哈爾濱）新聞出版產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展推介會上，新世界出版社社長李春凱與機械工業(yè)出版社社長李奇還為石橋印務(wù)“哈爾濱主題出版物印刷基地”授牌，為石橋印務(wù)提供了擁抱全行業(yè)的機會。

在顏楠看來，不論是給自己、給出版社還是給全行業(yè)，“3+X”模式都帶來了日新月異的變化——個人解放了思想、更新了觀念、開闊了視界，更堅定了發(fā)展的決心，出版社也理清了未來發(fā)展思路，明確了未來發(fā)展方向，在發(fā)展困局當(dāng)中找到了突破口。

“對于整個行業(yè)來說，融合發(fā)展切實推動了龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，助推企業(yè)質(zhì)量發(fā)展、綠色發(fā)展、高效益發(fā)展;通過發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范、引領(lǐng)、帶動作用，通過發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用，又進一步推動了行業(yè)內(nèi)企業(yè)均衡發(fā)展，提升企業(yè)生存本領(lǐng)，進而提高哈爾濱新聞出版產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平及全國影響力，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地?！鳖侀硎?。

在白云鵬看來，聯(lián)盟現(xiàn)在關(guān)心思考的問題也由“溫飽”變“小康”了?！耙郧瓣P(guān)心的是能不能吃上飯，但現(xiàn)在我們想的就是如何擴大產(chǎn)值、上規(guī)模，怎樣才能做到高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展?！?h3>前景廣闊

據(jù)介紹，盡管今年新冠肺炎疫情嚴(yán)重，但慧文書院還是為哈爾濱出版社銷售了近3000萬碼洋的產(chǎn)品，同時為石橋印刷帶來1000多萬印刷業(yè)務(wù)，反過來，石橋印務(wù)也為慧文書院的向外擴張?zhí)峁┝思夹g(shù)保障和質(zhì)量支持，并給予了較為寬泛的回款期限，三者相互依存、相互發(fā)展，哈爾濱新聞出版產(chǎn)業(yè)也正如朝陽般釋放活力。

顏楠對《中國報道》記者表示，“3+X”模式既是企業(yè)聯(lián)盟，也是開放、包容的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，具有強大的資源、資本和人才整合能力。這一模式模糊了企業(yè)邊界，也打破了行業(yè)發(fā)展的地域界限，為哈爾濱經(jīng)濟文化發(fā)展開辟了廣闊的空間，充滿無限的想象力和可能性，將會成為哈爾濱經(jīng)濟文化發(fā)展的重要一極。

石文利認(rèn)為，今年舉辦的推介會意義也很重大，聯(lián)盟項下各成員已經(jīng)開始重新審視“3+X”模式內(nèi)涵和外延的變化——不論是在思想上還是在行動上，進而在更高層面上推動該模式的全面發(fā)展。

“我們趕上了干事創(chuàng)業(yè)的好時代！”在白云鵬看來，聯(lián)盟內(nèi)的各個成員——包括哈爾濱在“編”“印”“發(fā)”環(huán)節(jié)的3家龍頭企業(yè)，不僅要在全市、全省叫得響，更要在全國范圍內(nèi)叫得響，在全國擦亮哈爾濱市新聞出版產(chǎn)業(yè)的金字招牌。為此，要積極推動實體店新零售，適應(yīng)多業(yè)態(tài)融合潮流，以書為媒，滿足人民群眾多層次、多樣性的精神文化需求，把產(chǎn)品和渠道、市場群體串聯(lián)起來，真正服務(wù)于市場，服務(wù)于經(jīng)濟社會發(fā)展大局，不斷推動新時代文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。