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        為什么薇婭比李佳琦厲害

        2020-02-17 10:38:55千手觀音
        意林 2020年1期
        關(guān)鍵詞:李佳琦錢包淘寶

        千手觀音

        11月11日凌晨1點,我參加了一個過千億的項目。當時我沒有絲毫的自豪感,只有沒搶到鞋子的痛心疾首,想著晚上去薇婭直播間蹲一蹲,或許能撿個漏。但結(jié)局是鞋沒補上,卻下單了海底撈、電動車、染發(fā)膏。

        薇婭雖然當了很多年的“淘寶直播一姐”,名氣卻一直不如李佳琦,但是今年雙十一不僅迅速躥紅,帶貨量還高得嚇人。到底發(fā)生了什么事,讓她打敗了李佳琦那個“魔鬼”,成為名副其實的錢包收割機?

        女生愛佳琦,女人選薇婭

        李佳琦曾經(jīng)說過:“我們不是明星,也不是網(wǎng)紅,我們是主播,我覺得(對于主播而言)人設(shè)和陪伴最重要?!笨戳酥辈ゾ椭?,李佳琦和薇婭的人設(shè)完全不同。

        李佳琦的人設(shè)是小女生的男閨蜜,他將自己的粉絲稱為“所有女生”“MM們”。而薇婭的人設(shè)是大女人的姐妹,她管自己的粉絲叫“薇婭的女人”。

        薇婭頻繁地提及自己的老公,還強調(diào)自己有一個七歲的女兒。剛當了母親的表姐說:“每當薇婭說‘這個我女兒喜歡,我要給我女兒買時,我都會不自覺地貢獻出自己的錢包?!?/p>

        客觀來說,李佳琦不愧是“口紅一哥”,推銷美妝產(chǎn)品時,總能迅速找到消費者的痛點,喚醒她們的少女心,讓人覺得“女生就要寵自己”。

        但是少女心不是生活的全部,對操碎了心的“中年少女”來說,家庭用品才是真香。

        這方面,薇婭媽媽和妻子的身份讓她的推薦可信度更高??此闹辈?,會忍不住想:兒子的奶粉要補貨了,得給老公囤兩箱啤酒。

        女人,薇婭成功的秘訣

        表面上“女生愛佳琦,女人選薇婭”只能證明李佳琦和薇婭的粉絲群不同,并不能解釋為什么薇婭比李佳琦更厲害。

        不過馬云說過的一句話道破了背后的原因:“女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴60%的消費者是女性,但是她們給丈夫買,給父母買,給孩子買,而男性只為自己購物?!?/p>

        如果說李佳琦是掏空了女生的錢,那么薇婭就是掏空了女人全家的錢。

        電商直播元年,贏家是誰

        李佳琦是第一位真正意義上從淘寶走出來的“全網(wǎng)紅人”,2019年是李佳琦的巔峰年份,也是淘寶直播的巔峰年份。

        雖然薇婭貴為“淘寶直播一姐”,也不得不承認她能夠成功出圈,得感謝李佳琦。有多少人是沖著李佳琦去看的淘寶直播,最后中了薇婭的毒?

        李佳琦和薇婭風格和定位不同,但是背后的商業(yè)邏輯是一樣的,就是取得粉絲的信任,讓消費者覺得他們是和自己站在一起對抗商家的。在薇婭臨場突然說價格不合適不上了,李佳琦大呼要打死××品牌的老板時,這種感覺尤為強烈。主播為了我們消費者“嘔心瀝血、鞠躬盡瘁”地砍價,我們不買好像實在說不過去。

        然而錢包永遠追不上欲望。

        花唄讓人遲鈍,直到購物車里再也放不進去東西才會幡然醒悟,自己又中計了。

        事實上,對Jack Ma來說,李佳琦和薇婭誰贏不重要,2684億證明,贏的總是他。

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