汪凌燕 汪通

在博弈論的案例分析中，有一個(gè)著名的模型叫“智豬博弈”。

說(shuō)是有一大一小兩頭豬在籠子里，旁邊就是飼料槽，而在籠子的另外一邊有一個(gè)按鈕，要按了之后才有10份豬飼料掉下來(lái)，任何一頭豬走過(guò)去按按鈕，要消耗相當(dāng)于2份飼料的能量。

如果小豬去按，那么等按完再走到飼料槽旁邊，只能吃到1份，其余9份已經(jīng)被大豬吃了；而如果大豬去按，小豬則可以吃到其中的6份，大豬回來(lái)后可以吃到4份；如果大小豬碰巧同時(shí)去按了，則回來(lái)之后大豬可以吃到7份，小豬可以吃到3份。就在這么一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)定下，假定大豬小豬都是理性的，誰(shuí)會(huì)去按按鈕呢？

如果小豬選擇按，那么大豬的最優(yōu)策略顯然是不按，因?yàn)?>5。但如果小豬選擇不按，那么大豬的最優(yōu)策略是去按，因?yàn)?>0，所以大豬的策略是靈活的，會(huì)根據(jù)小豬策略的不同而不同。

如果大豬去按了，小豬的最優(yōu)策略是不按，因?yàn)樗梢猿缘?份；而如果大豬不去按，小豬也沒(méi)什么動(dòng)機(jī)去，因?yàn)閬?lái)回一趟消耗的2份飼料大于自己后來(lái)能吃到的1份，所以小豬是永遠(yuǎn)不會(huì)去按的，盡管它也很想吃。

而大豬則不然，即便小豬不去按，大豬按了之后，還能吃到4份，扣掉自己消耗的2份則還能結(jié)余2份，所以大豬是有這個(gè)動(dòng)機(jī)去按的。這個(gè)均衡最終的結(jié)果就是，小豬安然地躺在飼料槽旁邊享受著6份飼料，而大豬則跑來(lái)跑去，最終卻只能吃到剩余的4份，扣掉自己消耗的2份，最后只能獲得2份的凈收益。

在曹、劉、孫三家博弈里，孫權(quán)就是大豬，而劉備則是小豬。劉備本來(lái)就沒(méi)有什么穩(wěn)定的根據(jù)地，就算赤壁之戰(zhàn)不打，孫權(quán)望風(fēng)而降，劉備還可以選擇依附劉璋、張魯，繼續(xù)他的抗曹事業(yè)。

而孫權(quán)則不然，江東是孫氏的基業(yè)，如果就此獻(xiàn)給曹操，孫權(quán)便一無(wú)所有了。所以這一仗，并非劉備一定要打，而是孫權(quán)一定要打。當(dāng)諸葛亮在話(huà)里話(huà)外點(diǎn)透孫權(quán)的時(shí)候，孫權(quán)即便是一千個(gè)不情愿，也要扮演好大豬的角色，為劉備做這火中取栗的事情。

這種小勢(shì)力利用大勢(shì)力的“輸不起”而謀取到豐厚報(bào)酬的智豬博弈，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也屢見(jiàn)不鮮。

蘋(píng)果公司自從2007年發(fā)布iPhone以來(lái)，一路高歌猛進(jìn)，觸動(dòng)了谷歌在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的利益。于是谷歌開(kāi)發(fā)了安卓系統(tǒng)與之抗衡。但是谷歌畢竟是一家網(wǎng)絡(luò)公司，在手機(jī)制造方面并沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，于是，谷歌不得不依賴(lài)于現(xiàn)有的手機(jī)開(kāi)發(fā)商。機(jī)遇就這樣落在了三星集團(tuán)身上。在21世紀(jì)初的頭幾年，還是諾基亞遍天下的時(shí)代，三星在手機(jī)制造業(yè)中只是一個(gè)中等規(guī)模的廠(chǎng)商，但是三星敏銳地看到了安卓的潛力，果斷下注，成了安卓手機(jī)的先行軍團(tuán)。

盡管初代安卓手機(jī)的設(shè)計(jì)和性能一直被吐槽，但三星一直堅(jiān)定地把手機(jī)產(chǎn)品和安卓牢牢捆綁在一起。因?yàn)槿侵溃O(píng)果雖然強(qiáng)大，但消費(fèi)者是多元化的，所以手機(jī)市場(chǎng)必然還有很大的空間可以發(fā)掘，而以谷歌的強(qiáng)大實(shí)力，如果堅(jiān)持想要在移動(dòng)市場(chǎng)分一杯羹，那么就一定可以。要做到這一點(diǎn)，谷歌只能依賴(lài)安卓系統(tǒng)，而只要三星能成為安卓手機(jī)廠(chǎng)商的領(lǐng)頭羊，那么就能從谷歌做的這塊蛋糕中獲得最大的一塊。

三星的堅(jiān)持最終得到了豐厚的回報(bào)。在2018年電話(huà)市場(chǎng)占有率的調(diào)查中，全球智能手機(jī)出貨量最大的仍然是三星，而蘋(píng)果則屈居亞軍。在三星的案例中，谷歌便是那只不得不去按下按鈕的大豬，而三星則成了旁邊那只獲利豐厚的小豬。