“多不如?！焙汀肮巡粩潮姟?/h1>
2020-02-14 05:54:02流念珠
思維與智慧·上半月 2020年1期
流念珠
浙江衢州有個名叫饒勝男的女孩，一直在俄羅斯留學(xué)，并在莫斯科國立大學(xué)攻讀了碩士。2013年，她得知父母一手建立起來的家庭農(nóng)場因經(jīng)營不善一直虧損，就放棄在莫斯科的優(yōu)越生活，毅然回到家鄉(xiāng)種起了地。
隨著女兒的回歸，父母就把管理權(quán)交給了饒勝男。沒承想，饒勝男上任后干的兩件事就激怒了父母。她先是趁著父親午休，將自家農(nóng)場種植多年的梨樹、櫻桃樹等上百棵果樹全部砍掉。隨后，饒勝男又瞞著父母，把農(nóng)場的十幾頭豬全給賣了！賣豬的當(dāng)天晚上，父親氣得摔門而去，母親也一邊抹淚一邊責(zé)問饒勝男。他們實(shí)在搞不明白，原本孝順的女兒怎么會做出一連串如此反常的舉動？
實(shí)際上，饒勝男有著自己的打算。她在碩士所學(xué)的專業(yè)是社會管理學(xué)，其中，調(diào)研和分析統(tǒng)計都是她擅長的?；貒庸苻r(nóng)場后，饒勝男對農(nóng)場經(jīng)營進(jìn)行了梳理統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)農(nóng)場種有梨樹、櫻桃樹、蘋果樹、松樹等10多種樹木，養(yǎng)殖有雞、鴨、豬等5種動物，品種太過雜亂，每個項(xiàng)目都不成規(guī)模，管理起來十分分散精力，所以導(dǎo)致農(nóng)場一直虧損。
她想：與其十幾種產(chǎn)品一股腦上，還不如專心打造幾款精品。于是，她不顧父母反對，把梨樹、櫻桃樹等果樹砍了，只留下在五六月份成熟的100多畝白枇杷和在九月十月結(jié)果的100多畝獼猴桃，讓兩款水果錯季上市，中間有充足的時間精細(xì)管理，確保品質(zhì)。她考慮到樹下空間閑置，又購買了幾種市場上俏銷的雞鴨品種散養(yǎng)。這樣不僅合理利用空間，還可以讓雞鴨糞便給果樹施肥，形成立體種養(yǎng)模式。
果然，大刀闊斧完成調(diào)整之后，農(nóng)場里的水果和雞鴨品質(zhì)有了重大提升。有了好產(chǎn)品，饒勝男又開始忙營銷。她把農(nóng)場的各種照片和視頻發(fā)到朋友圈、視頻網(wǎng)站等平臺，還堅持每天更新，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。功夫不負(fù)有心人，靠著調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和銷售渠道，饒勝男僅回國一年就讓農(nóng)場扭虧為盈，一年銷售額達(dá)到80萬元。
農(nóng)場經(jīng)營步入正軌之后，饒勝男又開始梳理幾年來的微信訂單。她發(fā)現(xiàn)，三年的訂單中，有85%都來自有小孩的家庭。饒勝男覺得親子市場空間廣闊，于是就順藤摸瓜，盯上了衢州當(dāng)?shù)氐膬和d趣班。她向各個兒童興趣班提出免費(fèi)提供場地的邀請，還設(shè)計了各種特色親子活動。果然，這一招吸引了很多孩子和家長來農(nóng)場。饒勝男順勢添加了帶孩子來玩的每位家長的微信，還向他們介紹起了當(dāng)季水果和雞鴨肉、蛋。家長相中的農(nóng)場品，只要在線上平臺填好需求量和地址，饒勝男就會每隔15天定期給他們發(fā)貨。這樣一來，越來越多的家庭成為了饒勝男的客戶。
令人想不到的是，沒過多久，饒勝男突然向別人分享了好不容易聚集起的客戶資源——她把自己的客戶帶到別人的農(nóng)場去！家人和朋友都感到不可思議。原來，衢州的小型的家庭農(nóng)場遍地開花。饒勝男了解到衢州市共注冊有家庭農(nóng)場2000多家，且每家的經(jīng)營項(xiàng)目都不相同、各有特色，于是冒出一個大膽的想法：把一個個小而精的農(nóng)場串聯(lián)起來，打造成旅游線路，以吸引更多親子家庭的游覽。她先主動分享自己的客戶資源，把自己的客戶帶到附近其他農(nóng)場里游覽。其他農(nóng)場主也覺得單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)發(fā)展，于是紛紛加入饒勝男的“戰(zhàn)營”。短短兩年間，饒勝男總共聯(lián)合了當(dāng)?shù)?0多個家庭農(nóng)場，在衢州掀起了“農(nóng)場游”的新風(fēng)潮。如今，她的銷售額已經(jīng)達(dá)到一年300多萬元了。
饒勝男先是集中力量打造核心產(chǎn)品，讓自家農(nóng)場變得小而精，具備獨(dú)特吸引力。而后又放寬視野，把身邊一個個小而精的農(nóng)場聯(lián)合起來，抱團(tuán)發(fā)展。她成功經(jīng)營農(nóng)場的兩個秘訣顯而易見，一是“多不如?！?，因?yàn)樯俨拍艽蛟斐鼍?二是“寡不敵眾”，因?yàn)楹献鞑拍芄糙A。
（編輯高倩/圖 槿喑）
流念珠
浙江衢州有個名叫饒勝男的女孩，一直在俄羅斯留學(xué)，并在莫斯科國立大學(xué)攻讀了碩士。2013年，她得知父母一手建立起來的家庭農(nóng)場因經(jīng)營不善一直虧損，就放棄在莫斯科的優(yōu)越生活，毅然回到家鄉(xiāng)種起了地。
隨著女兒的回歸，父母就把管理權(quán)交給了饒勝男。沒承想，饒勝男上任后干的兩件事就激怒了父母。她先是趁著父親午休，將自家農(nóng)場種植多年的梨樹、櫻桃樹等上百棵果樹全部砍掉。隨后，饒勝男又瞞著父母，把農(nóng)場的十幾頭豬全給賣了！賣豬的當(dāng)天晚上，父親氣得摔門而去，母親也一邊抹淚一邊責(zé)問饒勝男。他們實(shí)在搞不明白，原本孝順的女兒怎么會做出一連串如此反常的舉動？
實(shí)際上，饒勝男有著自己的打算。她在碩士所學(xué)的專業(yè)是社會管理學(xué)，其中，調(diào)研和分析統(tǒng)計都是她擅長的?；貒庸苻r(nóng)場后，饒勝男對農(nóng)場經(jīng)營進(jìn)行了梳理統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)農(nóng)場種有梨樹、櫻桃樹、蘋果樹、松樹等10多種樹木，養(yǎng)殖有雞、鴨、豬等5種動物，品種太過雜亂，每個項(xiàng)目都不成規(guī)模，管理起來十分分散精力，所以導(dǎo)致農(nóng)場一直虧損。
她想：與其十幾種產(chǎn)品一股腦上，還不如專心打造幾款精品。于是，她不顧父母反對，把梨樹、櫻桃樹等果樹砍了，只留下在五六月份成熟的100多畝白枇杷和在九月十月結(jié)果的100多畝獼猴桃，讓兩款水果錯季上市，中間有充足的時間精細(xì)管理，確保品質(zhì)。她考慮到樹下空間閑置，又購買了幾種市場上俏銷的雞鴨品種散養(yǎng)。這樣不僅合理利用空間，還可以讓雞鴨糞便給果樹施肥，形成立體種養(yǎng)模式。
果然，大刀闊斧完成調(diào)整之后，農(nóng)場里的水果和雞鴨品質(zhì)有了重大提升。有了好產(chǎn)品，饒勝男又開始忙營銷。她把農(nóng)場的各種照片和視頻發(fā)到朋友圈、視頻網(wǎng)站等平臺，還堅持每天更新，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。功夫不負(fù)有心人，靠著調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和銷售渠道，饒勝男僅回國一年就讓農(nóng)場扭虧為盈，一年銷售額達(dá)到80萬元。
農(nóng)場經(jīng)營步入正軌之后，饒勝男又開始梳理幾年來的微信訂單。她發(fā)現(xiàn)，三年的訂單中，有85%都來自有小孩的家庭。饒勝男覺得親子市場空間廣闊，于是就順藤摸瓜，盯上了衢州當(dāng)?shù)氐膬和d趣班。她向各個兒童興趣班提出免費(fèi)提供場地的邀請，還設(shè)計了各種特色親子活動。果然，這一招吸引了很多孩子和家長來農(nóng)場。饒勝男順勢添加了帶孩子來玩的每位家長的微信，還向他們介紹起了當(dāng)季水果和雞鴨肉、蛋。家長相中的農(nóng)場品，只要在線上平臺填好需求量和地址，饒勝男就會每隔15天定期給他們發(fā)貨。這樣一來，越來越多的家庭成為了饒勝男的客戶。
令人想不到的是，沒過多久，饒勝男突然向別人分享了好不容易聚集起的客戶資源——她把自己的客戶帶到別人的農(nóng)場去！家人和朋友都感到不可思議。原來，衢州的小型的家庭農(nóng)場遍地開花。饒勝男了解到衢州市共注冊有家庭農(nóng)場2000多家，且每家的經(jīng)營項(xiàng)目都不相同、各有特色，于是冒出一個大膽的想法：把一個個小而精的農(nóng)場串聯(lián)起來，打造成旅游線路，以吸引更多親子家庭的游覽。她先主動分享自己的客戶資源，把自己的客戶帶到附近其他農(nóng)場里游覽。其他農(nóng)場主也覺得單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)發(fā)展，于是紛紛加入饒勝男的“戰(zhàn)營”。短短兩年間，饒勝男總共聯(lián)合了當(dāng)?shù)?0多個家庭農(nóng)場，在衢州掀起了“農(nóng)場游”的新風(fēng)潮。如今，她的銷售額已經(jīng)達(dá)到一年300多萬元了。
饒勝男先是集中力量打造核心產(chǎn)品，讓自家農(nóng)場變得小而精，具備獨(dú)特吸引力。而后又放寬視野，把身邊一個個小而精的農(nóng)場聯(lián)合起來，抱團(tuán)發(fā)展。她成功經(jīng)營農(nóng)場的兩個秘訣顯而易見，一是“多不如?！?，因?yàn)樯俨拍艽蛟斐鼍?二是“寡不敵眾”，因?yàn)楹献鞑拍芄糙A。
（編輯高倩/圖 槿喑）
