文／宋 嵐 董婷婷

中石化宜昌石油“借雞生蛋”，盤活浪費資源，激發(fā)市場新動能。

“我們不僅要注重自身網(wǎng)點的發(fā)展，把‘雞’養(yǎng)好‘生好蛋’，還要盯著別人的‘雞’，借雞生蛋一樣能良性發(fā)展?！敝惺笔鸵瞬止镜呢撠熑嗽诮?jīng)營工作會上，多次強調(diào)發(fā)展“他有我營”的重要性。

近年來，宜昌市的成品油市場新增網(wǎng)點項目有限，宜昌石油決定向“他有我營”發(fā)力，發(fā)動縣市區(qū)公司將社會優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點轉(zhuǎn)為“我營”，通過“借雞生蛋”提高市場占有率和效益最大化。

“還是中石化規(guī)范”

“來來往往的車輛不少，鮮有進站加油的呀?！遍L陽磨市加油站員工嘀咕著。

磨市與長陽縣城一江之隔，高山蔬菜、旅游資源豐富，往來車輛較多。磨市加油站占據(jù)了有利的地理位置，且獨家經(jīng)營。該站老板將磨市站交由女婿打理。女婿貪圖便宜，屢次采購劣質(zhì)“臭油”，自砸招牌，進站加油的車輛日益減少。

原以為“問題站”比較容易“他有我營”。不承想長陽公司與磨市站合作談判卻不容易，老板擺架子、講面子，屢屢刁難。為此，長陽公司經(jīng)理吳宏華抓住商人逐利的特質(zhì)，給老板講效益，幾經(jīng)磋商終于達成協(xié)議。該站也成為宜昌石油第一座“他有我營”站?！拔夷桥霾粻帤猓佑驼驹落N量不足40 噸。但愿你們能將加油站起死回生?！边_成了合作意向后，磨市站老板終于說了實話。

長陽公司僅用3 個月對該站進行了“五統(tǒng)一”改造：統(tǒng)一加油站標識，罩棚戴上中石化“紅帽子”；統(tǒng)一著裝，全員穿上藍工裝；統(tǒng)一服務規(guī)范，全員進行職業(yè)化訓練；統(tǒng)一進貨渠道，全部油品從中石化購進；統(tǒng)一價格管理，和中石化加油站執(zhí)行一個價格標準。

規(guī)范的管理迅速提升了加油站的經(jīng)營品質(zhì)，特別是規(guī)范的進貨渠道，令油品質(zhì)量得到了保障，車輛進站率大幅提高。2019 年，該站汽柴油月均銷量達到80 噸，比“他有我營”前翻了一番。其中，汽油月均銷量達到50 噸。

磨市站老板連連感嘆：“把加油站交給你們，專業(yè)的人做專業(yè)的事，是非常明智的?！?/p>

消彌市場盲區(qū)

“東湖站也能持卡加油，更方便油料管理了。”東湖站納入“他有我營”后，得到了分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的肯定。

夷陵區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)煤，又是宜保公路礦產(chǎn)運輸?shù)谋亟?jīng)地。宜保公路分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿線，卻沒有一座中石化加油站。夷陵公司也曾想在此布點，但因政府沒有立項而告吹。2018 年初，位于宜保公路黃金地段的東湖加油站成為夷陵公司“他有我營”爭取的目標。

該站老板因為愛人生病，無睱顧及油站經(jīng)營，中石化愿意“接盤”正合他意。協(xié)議簽訂后，為了將“野戰(zhàn)軍”變成“正規(guī)軍”，東湖站按規(guī)范要求更換了加油設備，增加了IP 加油卡功能，加油站現(xiàn)場管理納入夷陵公司巡查范疇，現(xiàn)場的操作行為、安全設施設備管理均執(zhí)行石化行業(yè)標準，加油的便利及安全讓客戶更滿意。

東湖站能持卡加油后，不僅得到了分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的歡迎，從保康到宜昌的長途運輸車輛陳某也感嘆說：“每次在分鄉(xiāng)境內(nèi)油料補充只能用現(xiàn)金，現(xiàn)在也能用上加油卡了，真是方便又安全?！?/p>

梧桐引來金鳳凰

“鎮(zhèn)長，匯鑫加油站停業(yè)一年了，什么時候才能開業(yè)呀？”

“匯鑫站存在嚴重的安全隱患，至今整改沒到位，還不能開業(yè)。建議你們學習東湖站，和中石化協(xié)商搞合作經(jīng)營，安全、經(jīng)營問題都能迎刃而解。如果愿意，我們樟村坪鎮(zhèn)政府可以牽線搭橋。”

匯鑫加油站位于夷陵區(qū)樟村坪鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)磷礦資源豐富，長期的地方保護形成了礦產(chǎn)運輸、定點加油、統(tǒng)一結算的壟斷經(jīng)營，由此造成了劣質(zhì)油泛濫、安全隱患嚴重、違規(guī)經(jīng)營等諸多亂象。2017 年底，夷陵區(qū)“打非治違”，該鎮(zhèn)是重災區(qū)。匯鑫站因存在安全隱患停業(yè)一年多，給礦產(chǎn)運輸及居民用油造成了不便。急需要“專業(yè)的人”幫助他們走向正軌。2018 年11 月，樟村坪鎮(zhèn)政府來函邀請夷陵公司到匯鑫加油站現(xiàn)場考察。

樟村坪鎮(zhèn)不僅有磷礦，還有豐富的旅游資源，就是沒有中石化加油站，鎮(zhèn)政府的來函正是夷陵公司求之不得的。對匯鑫站的地理位置、經(jīng)營資質(zhì)、安全隱患整改等問題進行實地察看后，夷陵公司決定協(xié)助匯鑫站做好隱患整改。取得重新開業(yè)許可后，匯鑫站交由夷陵公司經(jīng)營。2019 年10 月，在樟村坪鎮(zhèn)政府的主持下，雙方順利簽訂了“他有多營”協(xié)議。

無獨有偶。位于三峽壩區(qū)紅線外省道的雙雄加油站，區(qū)位優(yōu)勢好、車流量大，雖然夷陵公司的大象溪、西陵、順達、太平溪四座站對其形成了合圍，但它優(yōu)越的地理位置，還是阻礙了夷陵公司的加油站形成合力。

2019 年，夷陵公司決定“拔掉釘子”，為我所用。經(jīng)理謝勇多次上門拜訪商談“他有我營”合作，距其最近大象溪站在經(jīng)營上配合打合圍。經(jīng)營的下滑，令雙雄加油站老板焦慮起來，找東湖站老板打探“他有我營”政策。當他得知不變更加油站的所有權，僅僅是經(jīng)營權的移交時，他覺得坐等收益這些利好都是真的。雙雄加油站老板由被動變主動談起了合作。當年9 月30 日，夷陵公司便成功簽下了雙雄站的“他有我營”。

目前，宜昌石油“他有我營”加油站已達7 座。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，為保護能源、凈化成品油市場、合法規(guī)范經(jīng)營夯實了堅實的基礎。

披上紅色罩棚，民營油站更精神。 供圖/宋 嵐