詹強(qiáng)南ZHAN Qiang-nan；張琪ZHANG Qi

（江西師范大學(xué)商學(xué)院，南昌330022）

0 引言

隨著社會創(chuàng)業(yè)者的不斷探索與實(shí)踐，社會創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了扶持弱勢群體、推動社會進(jìn)步和促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的重要力量，其良好的實(shí)踐成效引起了學(xué)術(shù)界廣泛的研究興趣，社會創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一個重要且有影響力的研究前沿（Saebi et al.，2019）。所謂社會創(chuàng)業(yè)，是指社會創(chuàng)業(yè)者利用創(chuàng)業(yè)和商業(yè)的技能去解決社會問題的一種特殊創(chuàng)業(yè)活動，其在發(fā)展過程中兼顧經(jīng)濟(jì)利益和社會價(jià)值的創(chuàng)造（Dacin et al.2011）。

社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向反映了社會創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行為傾向和偏好特征，是社會創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)研究內(nèi)容（Morris et al.，2011；盛南，2009）。當(dāng)前，許多研究圍繞者“社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向——社會創(chuàng)業(yè)績效”框架展開，如胡楊成、郭曉虹（2014）、李華晶（2015）研究發(fā)現(xiàn)，社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)的社會績效和財(cái)務(wù)績效有著顯著的正向影響。查閱文獻(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)，圍繞著社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向前置影響及其形成機(jī)制的研究非常少，迫切需要進(jìn)一步補(bǔ)充和豐富。

合作社作為一種獨(dú)特的社會經(jīng)濟(jì)組織，它既具有企業(yè)屬性，也具有社會屬性是，中國本土化的社會企業(yè)（徐旭初，2013）。合作社理事長長期嵌入農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，并具有“回報(bào)鄉(xiāng)親”等社會使命意識，其本質(zhì)上是“社會人”。潘勁（2011）認(rèn)為，合作社深深根植于鄉(xiāng)村，本質(zhì)就是弱者的聯(lián)合，對外要參與市場競爭，對內(nèi)要追求普惠和關(guān)心農(nóng)戶。黃潔（2015）認(rèn)為，合作社所具備的雙重屬性和社會創(chuàng)業(yè)的雙重維度正好一一對應(yīng)，合作社的事業(yè)本質(zhì)上是一項(xiàng)社會創(chuàng)業(yè)，而利用社會創(chuàng)業(yè)理論來揭示合作社的發(fā)展已經(jīng)得到了學(xué)術(shù)界的認(rèn)可（何慧麗、楊光耀，2019）。金鋆、黃潔（2014）研究表明，合作社的社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)献魃绲慕?jīng)營績效有著重要影響。

作為中國本土化社會企業(yè)——合作社發(fā)展面臨組織異化問題，利用社會創(chuàng)業(yè)理論分析合作社創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向及其績效關(guān)系將為揭示該問題提供全新的角度?？傮w來說，從社會創(chuàng)業(yè)角度切入對合作社進(jìn)行研究的文獻(xiàn)還是不多，揭示合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向前置因素及其機(jī)理的研究更為缺乏。本研究以合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為研究主題，基于“動機(jī)—行為”研究邏輯框架，引入“注意力配置”作為中介變量，構(gòu)建成就動機(jī)對合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的作用模型，探索合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向背后的形成機(jī)理，揭示成就動機(jī)、注意力配置和和合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向三者之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。這一方面可以豐富社會創(chuàng)業(yè)理論，另一方面也為提升我國合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向提供依據(jù)。

1 理論分析與假設(shè)提出

1.1 成就動機(jī)與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向本質(zhì)上是一種組織行為，受到動機(jī)因素驅(qū)動，其中成就動機(jī)是最為重要因素之一。Prabhu（1999）指出社會創(chuàng)業(yè)者往往“想做對社會負(fù)責(zé)的事”，具有利他傾向，另外，Christopoulos 和Vogl（2014）發(fā)現(xiàn)社會創(chuàng)業(yè)者身上也有著“需要基于自身的價(jià)值觀打破舊習(xí)重新定義世界”較為自我的動機(jī)，可以發(fā)現(xiàn)，社會創(chuàng)業(yè)者的具體動機(jī)里既包含著幫助社會的“利他性”，也有著創(chuàng)新和改變世界的“自我實(shí)現(xiàn)”。關(guān)于成就動機(jī)對社會創(chuàng)業(yè)的具體影響，Cater III（2015）等明確指出較高的動機(jī)水平可以提高個人選擇社會創(chuàng)業(yè)的可能性，曾凡奇等（2015）通過對參與社會創(chuàng)業(yè)活動的大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，成就需求與社會創(chuàng)業(yè)意向之間呈顯著正相關(guān)，并認(rèn)為社會創(chuàng)業(yè)對于高成就需要的創(chuàng)業(yè)者具有多元價(jià)值的吸引力?，F(xiàn)實(shí)中，當(dāng)合作社理事長具有較高的成就動機(jī)時(shí)，其本身會趨向于追求高目標(biāo)，對困難任務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn)，這種強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動力會促使其對自己的工作和事業(yè)持續(xù)投入熱情和精力，致力于為合作社取得良好的經(jīng)營成效。而合作社的本質(zhì)屬性既追求經(jīng)濟(jì)利益也追求社會效益，使得合作社理事長會在運(yùn)營中必須考慮如何實(shí)現(xiàn)合作社經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會價(jià)值的融合，從而促進(jìn)了合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的形成?；谝陨戏治觯狙芯刻岢龅谝粋€假設(shè)：

H1：成就動機(jī)與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈正相關(guān)關(guān)系。

1.2 成就動機(jī)與注意力配置

資源配置的實(shí)質(zhì)就是社會總勞動時(shí)間在各個部門之間的分配。由于決策者時(shí)間和精力都是有限的，注意力變得非常重要，正如著名諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙在對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測時(shí)指出：“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息，而是注意力。據(jù)Ocasio 的觀點(diǎn)，決策的結(jié)果取決于管理者的注意力配置選擇，而管理者的人格特質(zhì)會影響其注意力焦點(diǎn)的配置，如Genstner 等（2013）發(fā)現(xiàn)，企業(yè)CEO 的自戀程度會影響其對技術(shù)的關(guān)注度，自戀程度越高，其基于不連續(xù)技術(shù)的注意力越多，類似的，吳建祖和龔敏（2018）在研究中也發(fā)現(xiàn)管理者自戀程度越高，其注意力會更多地集中在激進(jìn)冒險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和活動上，謝家平等（2017）則證實(shí)了高管的價(jià)值趨向會正向促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會企業(yè)對社會目標(biāo)的關(guān)注程度。對于合作社而言，其本身所具有的雙重屬性，使得合作社在事業(yè)目的上呈現(xiàn)出公益性和盈利性兩種特性（任大鵬，2017），因而作為合作社的領(lǐng)導(dǎo)者，合作社理事長既要關(guān)注合作社在外部市場環(huán)境中的生存盈利能力，也要重視提升和保障合作社內(nèi)部成員的獲得感，即合作社理事長的注意力既要關(guān)注商業(yè)目標(biāo)又要關(guān)注社會目標(biāo)。當(dāng)合作社理事長的成就動機(jī)水平較高時(shí)，其會致力于讓合作社取得更好的經(jīng)營績效，因而表現(xiàn)為既關(guān)注合作社的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，也關(guān)注合作社的社會目標(biāo)?；谝陨戏治觯狙芯刻岢龅诙€假設(shè)：

H2：成就動機(jī)會影響合作社在商業(yè)和社會雙重目標(biāo)上的注意力配置，成就動機(jī)與雙重目標(biāo)配置下的注意力交互呈正相關(guān)關(guān)系。

1.3 注意力配置與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

當(dāng)前，已經(jīng)逐漸有學(xué)者開始關(guān)注并研究社會企業(yè)注意力分配問題（劉志陽等，2018）。Stevens 等（2015）通過實(shí)證研究證明社會企業(yè)CEO 的利他價(jià)值觀會正向影響組織對社會目標(biāo)的注意力，進(jìn)而影響到社會企業(yè)的績效。謝家平等（2017）則認(rèn)為農(nóng)業(yè)社會企業(yè)對社會目標(biāo)的關(guān)注程度會影響到其對農(nóng)戶的幫扶行為，從而促進(jìn)組織的社會嵌入水平。劉志陽等（2018）進(jìn)一步在研究中指出社會企業(yè)對于商業(yè)目標(biāo)分配的注意力愈多，組織的偏離社會使命的可能性就越大。由此可見，注意力配置會對社會創(chuàng)業(yè)過程中的行為決策產(chǎn)生影響，并且社會創(chuàng)業(yè)組織在運(yùn)營中對于社會目標(biāo)的關(guān)注度對其能否創(chuàng)造和發(fā)揮社會價(jià)值有著關(guān)鍵的影響。社會價(jià)值創(chuàng)造和經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造的雙重使命體現(xiàn)了社會創(chuàng)業(yè)的核心特征，而雙重使命目標(biāo)的要求會導(dǎo)致社會創(chuàng)業(yè)社會性活動和經(jīng)濟(jì)性活動之間的緊張關(guān)系（Saebi et, al.2019）。因而，盡管合作社理事長盡量地想要實(shí)現(xiàn)合作社的經(jīng)濟(jì)利益與社會利益的融合，但由于決策注意力的有限性，其對于商業(yè)目標(biāo)和社會目標(biāo)給予的注意力配置的會存在不平衡，而這種不平衡會影響到合作社的戰(zhàn)略決策偏好?；谝陨戏治觯狙芯刻岢龅谌齻€假設(shè)：

H3：注意力配置會影響合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，雙重目標(biāo)配置下的注意力交互與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈正相關(guān)關(guān)系。

1.4 成就動機(jī)、注意力配置與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

社會創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動的過程體現(xiàn)了個人價(jià)值觀和實(shí)現(xiàn)自我的追求（Dey & Lehner，2017）。社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一種行為特征與偏好，是個體經(jīng)過認(rèn)知層面到行為層面轉(zhuǎn)化而來的戰(zhàn)略決策。結(jié)合前文的分析，成就動機(jī)是個體認(rèn)知層面的重要表現(xiàn)，成就動機(jī)水平高的個體往往表現(xiàn)出對機(jī)會、競爭等的積極感知（謝曉非、王曉田，2002）個體的注意力會自然而然的受到成就動機(jī)對外界感知的影響；而在做決策時(shí)，個體的注意力是有限的，注意力配置最多的目標(biāo)將會使個體做出相應(yīng)能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成的行為選擇。當(dāng)前，“自下而上”視角的“管理者特征—注意力—組織行為”的研究關(guān)系已經(jīng)被大部分學(xué)者所應(yīng)用，由此可見，這三者構(gòu)成了連續(xù)的強(qiáng)因果關(guān)系。追求成功的合作社理事長往往具有較強(qiáng)的事業(yè)進(jìn)取心，他們會持續(xù)投入時(shí)間和精力關(guān)注在能讓合作社取得更好的成效的行為決策上，從而在戰(zhàn)略制定上形成對這類行為決策的偏好?；谝陨戏治觯狙芯刻岢龅谒膫€假設(shè)：

H4：注意力配置在成就動機(jī)與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向中起中介作用，成就動機(jī)通過影響注意力交互進(jìn)而作用于合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。

2 數(shù)據(jù)來源、模型選取與變量選擇

2.1 數(shù)據(jù)來源

本研究數(shù)據(jù)來源于課題組在2019年7月至12月間對江西省內(nèi)合作社進(jìn)行的線上和線下的問卷調(diào)查，調(diào)查共回收問卷227 份，剔除錯答以及亂答等無效問卷，實(shí)際回收有效問卷173 份，實(shí)際回收有效率為76.2%。研究通過設(shè)計(jì)年齡、性別、學(xué)歷、合作社成立年限和合作社規(guī)模等5個題項(xiàng)了解調(diào)查樣本的基本情況。樣本的數(shù)據(jù)具體收集情況如表1 所示。

2.2 模型選取

表1 樣本描述性分析

研究從成就動機(jī)視角出發(fā)，以注意力配置為中介變量，社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?yàn)橐蜃兞?，研究了合作社理事長“利他”與“利己”的成就動機(jī)體系通過注意力配置對合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的作用路徑，深入探討了成就動機(jī)、注意力配置與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向三者之間的關(guān)系。綜合以上變量間的研究假設(shè)，本研究的概念模型如圖1。

圖1 概念模型

2.3 變量選擇

①被解釋變量。根據(jù)盛南（2009）的研究，從互惠協(xié)同，資源拓展和社會引領(lǐng)維度三個維度對合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向進(jìn)行測量，總共12 個二級條目。

②解釋變量。借鑒余安邦和楊國樞對成就動機(jī)的測量，分別從個我取向成就動機(jī)（IOAM）和社會取向成就動機(jī)（SOAM）兩個維度對成就動機(jī)進(jìn)行測，總共10 個二級條目。

③中介變量。借鑒Stevens 等（2015）和謝家平等（2017）的研究中的問卷并進(jìn)行了適應(yīng)性調(diào)整，選取了“提升和擴(kuò)大組織規(guī)?！钡? 個條目測量合作社理事長“對商業(yè)目標(biāo)的注意力（ATBG）”，選取了“積極履行倫理和道德責(zé)任”等5 個條目測量合作社理事長“對社會目標(biāo)的注意力（ATSG）”，以ATBG 得分與ATSG 得分的乘積即注意力交互，用以衡量注意力配置情況。

④控制變量。選取合作社理事長特征與合作社特征作為控制變量，合作社理事長特征包括年齡和受教育程度，合作社特征包括合作社成立年限和合作社規(guī)模。主要相關(guān)變量描述以及信效度檢驗(yàn)結(jié)果如表2、表3 所示。

2.4 信度和效度

信度（Reliability）是用來檢驗(yàn)測試或調(diào)查結(jié)果的穩(wěn)定性或者一致性的常用指標(biāo)，當(dāng)結(jié)果中的測量誤差所占比率越少，信度系數(shù)值就會越高，因而進(jìn)行信度檢驗(yàn)是構(gòu)建有效性分析的前提和必要條件。最常用的信度評判標(biāo)準(zhǔn)為Cronbach’s α 系數(shù)，通常情況下，Cronbach’s α 系數(shù)大于0.7 以上則表示量表具有較高的可靠性，且α 值越大，則表示量表的信度越高。效度檢驗(yàn)是指樣本數(shù)據(jù)在有多大程度上可以解釋變量的內(nèi)容,可以利用因子分析對量表或整個問卷的效度進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)KMO 與Bartlett 的球形度檢驗(yàn)來判定。本研究采用軟件SPSS22.0 對量表進(jìn)行了效度檢驗(yàn)，其次對各變量的指標(biāo)進(jìn)行因子分析，獲取各變量的（旋轉(zhuǎn)）成分矩陣，從而了解各量表的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)及因子載荷，具體計(jì)算結(jié)果如表2 所示。

表2 主要變量的信度和效度檢驗(yàn)結(jié)果

3 實(shí)證分析

3.1 變量描述性統(tǒng)計(jì)分析

從表3 可以看出，樣本總體均值偏大，標(biāo)準(zhǔn)差偏小。同時(shí)在相關(guān)性方面，成就動機(jī)、個我取向成就動機(jī)、社會取向成就動機(jī)、社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向及注意力配置之間存在顯著相關(guān)關(guān)系（P＜0.01），樣本各變量之間的描述性統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果與假設(shè)基本相符。

表3 主要變量的均值、標(biāo)準(zhǔn)差及相關(guān)系數(shù)分析（N=173）

3.2 回歸分析

研究使用數(shù)據(jù)處理軟件SPSS 24.0，在確保變量通過信度和效度檢驗(yàn)后，首先對所有變量的數(shù)據(jù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化處理，接下來以年齡、性別、學(xué)歷、年限和規(guī)模作為控制變量，成就動機(jī)作為自變量，社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為因變量進(jìn)行逐步回歸。模型的F 統(tǒng)計(jì)量對應(yīng)的p 值小于0.01，說明模型整體顯著；R2值為0.534，模型擬合優(yōu)度良好。同時(shí)，為了保證實(shí)證結(jié)果的可靠性，對模型自變量進(jìn)行多重共線性檢驗(yàn)，結(jié)果顯示自變量VIF 均值為1.35，小于最大值2.30，說明自變量之間不存在多重共線性。模型估計(jì)結(jié)果如表4所示。

表4 成就動機(jī)對合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的回歸分析

3.3 中介分析

依次將控制變量、成就動機(jī)和注意力配置放入回歸模型，通過比較表5 中的模型1 和模型2 可以得出，在成就動機(jī)的基礎(chǔ)上加入注意力配置變量后，成就動機(jī)的回歸系數(shù)由β=0.534，P＜0.001 變?yōu)棣?0.250，P＜0.001，系數(shù)降低，且在模型2 中，注意力配置的β=0.507，P＜0.001，說明注意力配置會對社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向產(chǎn)生正向影響。

表5 注意力配置的中介作用檢驗(yàn)（一）

結(jié)合以上模型可知，注意力配置的部分中介效應(yīng)得到初步檢驗(yàn)，假設(shè)H4 得到初步支持。

表6 成就動機(jī)到合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的回歸適配結(jié)果

如表6 所示，使用SPSS 軟件中的Process 程序進(jìn)一步進(jìn)行Bootstrap 檢驗(yàn)，結(jié)果表明，成就動機(jī)到合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的回歸路徑系數(shù)為0.2501，P＜0.001，注意力配置的中介效應(yīng)的bootstrap 95%置信區(qū)間的上、下限為0.375 到0.701，不包含零，注意力配置的中介效應(yīng)顯著，假設(shè)H4 得到進(jìn)一步支持。

3.4 結(jié)果分析

綜合以上分析，論文以假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果如表7 所示。

表7 假設(shè)檢驗(yàn)情況

從假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果可知，合作社理事長的成就動機(jī)會正向影響合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。在現(xiàn)實(shí)生活中，合作社理事長往往集創(chuàng)辦者、管理者以及領(lǐng)導(dǎo)者多重角色于一身，同時(shí)合作社扎根于鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越是渴望取得成就的合作社理事長，不僅注重合作社在市場當(dāng)中的盈利性（經(jīng)濟(jì)價(jià)值是合作社可持續(xù)運(yùn)營的保障，也必須關(guān)注社員的收入獲得感，社員作為生產(chǎn)者決定著合作社的生產(chǎn)質(zhì)量），而且非常重視兼顧體現(xiàn)社會價(jià)值，從而促進(jìn)合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的形成。成就動機(jī)越強(qiáng)，合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的行為特征就會越明顯。

進(jìn)一步分析，合作社社長成就動機(jī)會通過注意力的配置進(jìn)而影響其合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。成就動機(jī)反映了個體的認(rèn)知和需求，但是從想法落實(shí)到行為必須基于客觀現(xiàn)實(shí)情況，作為合作社的領(lǐng)導(dǎo)者，合作社理事長在決策時(shí)需要考慮供應(yīng)商、銷售商和股東等一系列利益相關(guān)者，個體的精力是有限的，因而其注意力很難平均的分配在合作社的商業(yè)目標(biāo)和社會目標(biāo)上。顯然，當(dāng)合作社理事長的注意力焦點(diǎn)聚集在其中某一個目標(biāo)更多時(shí)，其行為決策會偏向于該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而成就動機(jī)作為個人意志的體現(xiàn)會影響到合作社理事長的注意力的的分配，當(dāng)成就動機(jī)中個我取向的水平更高時(shí)，其注意力會更多聚集在商業(yè)目標(biāo)上，反之社會取向的水平更高時(shí)，注意力會更多關(guān)注于社會目標(biāo)。因此，不同水平的成就動機(jī)會通過注意力配置來影響行為決策的差異，從而對合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向形成產(chǎn)生影響。

4 結(jié)論與建議

合作社減貧一直是我國鄉(xiāng)村減貧的重要組成部分。相對家庭農(nóng)場、專業(yè)種養(yǎng)大戶、龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體來說，合作社以服務(wù)全體成員為宗旨，具有天然的“益貧性”，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)減貧的理想載體（徐旭初、吳彬，2018）。但實(shí)踐層面，合作社內(nèi)部存在嚴(yán)重的“精英俘獲”和“以大欺小”現(xiàn)象，這損害了普通小農(nóng)和貧困戶的利益，弱化了其為社員（貧困戶）提供服務(wù)功能（周應(yīng)恒、胡凌嘯，2016）。從某種意義上來看，合作社經(jīng)濟(jì)績效與減貧績效存在著一定沖突，如何促進(jìn)兩者耦合發(fā)展是推進(jìn)我國鄉(xiāng)村治理的關(guān)鍵所在（張琛，孔祥智，2019）。合作社不僅經(jīng)濟(jì)組織，更是中國本土化的社會企業(yè)。因此，基于社會創(chuàng)業(yè)理論來揭示合作社減貧行為具有較強(qiáng)的可適性。更重要的是，合作社采取社會創(chuàng)業(yè)行為將為破解其經(jīng)濟(jì)績效和減貧績效有機(jī)耦合難題帶來希望。

當(dāng)前，社會創(chuàng)業(yè)正逐漸發(fā)展成為推動經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步的重要力量，也吸引著學(xué)術(shù)界濃厚的研究和探索興趣。總體來說，社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前置因素包括社會網(wǎng)絡(luò)、社會環(huán)境、個體特征等，但這些研究多以規(guī)范性、描述性研究為主,研究深度不足。本研究將結(jié)合合作社特點(diǎn)，梳理社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與合作社行為相關(guān)成果，基于“動機(jī)—行為”的研究邏輯，引入了注意力配置這一中介變量，揭示了成就動機(jī)到合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的影響路徑，這無疑具有較強(qiáng)創(chuàng)新意義。顯然，成就動機(jī)、注意力配置與合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向三者之間的關(guān)系，對指導(dǎo)合作社發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，具體如下：

4.1 選育新時(shí)代社會主義合作社并重點(diǎn)培養(yǎng)

長期以來，中央和地方財(cái)政應(yīng)安排大量資金，支持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信息、培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場營銷和技術(shù)推廣等服務(wù)。以往扶持政策往往傾向于經(jīng)濟(jì)績效好的合作社，缺乏對社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的考察。顯然，社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向低的合作社容易出現(xiàn)“精英俘獲”問題。因此，構(gòu)建合作社社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向型扶持政策識別體系，有助于選育新時(shí)代社會主義合作社，制定相應(yīng)的激勵政策重點(diǎn)培育。

4.2 引導(dǎo)合作社適度化注意力配置，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展

合作社在經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會目標(biāo)有效協(xié)調(diào)得益于其商業(yè)戰(zhàn)略和社會戰(zhàn)略注意力配置水平。當(dāng)前，可持續(xù)發(fā)展越來越成為合作社的生存的關(guān)鍵。合作社秉承社會責(zé)任有利于積攢聲譽(yù)，通過供應(yīng)鏈管理和保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，或通過品牌發(fā)展發(fā)展模式使其發(fā)展保持適應(yīng)性和持久性（Kirezieva et al. 2016）。顯然，對對社會目標(biāo)關(guān)注度越低、對商業(yè)目標(biāo)的關(guān)注過多是當(dāng)前合作社經(jīng)營發(fā)展誤區(qū)，應(yīng)予以避免。

4.3 重視對合作社領(lǐng)頭人成就動機(jī)的激勵

合作社領(lǐng)頭人成就動機(jī)是其社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向形成的“原動力”。如果合作社領(lǐng)頭人沒有社會成就動機(jī)，就不可能激發(fā)出奉獻(xiàn)、公益心，也就不可能形成社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。因此，對合作社領(lǐng)頭人不僅采用經(jīng)濟(jì)激勵，更需要采用社會價(jià)值激勵手段，不斷增強(qiáng)其社會地位。如對參與扶貧突出合作社社長賦予“鄉(xiāng)賢”稱號，或提拔為村委會干部，也可以采用正式媒體進(jìn)行宣傳等。