傅加興

福建仙游臺灣農民創(chuàng)業(yè)園

福建仙游縣臺灣農民創(chuàng)業(yè)園于2007年6月掛牌成立，2009年5月被農業(yè)部、國臺辦批準為國家級臺灣農民創(chuàng)業(yè)園。園區(qū)地處福建東南沿海仙游縣的北部，涵蓋榜頭、鐘山、游洋、石蒼、菜溪、社硎、書峰、度尾、西苑等9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)域面積1175平方公里，其中耕地15.5萬畝，山地138萬畝。園區(qū)內旅游、林產、特色農業(yè)等資源優(yōu)勢明顯，物產資源豐富，品類繁多，同時仙游的氣候、資源、地勢、生活習慣與臺灣中南部山區(qū)相似，極易與臺灣的旅游、農業(yè)對接與合作，是臺灣旅游、農業(yè)向大陸拓展不可多得的寶地。

“仙游甜柿”為國家級仙游臺灣農民創(chuàng)業(yè)園最具特色農產品，國家工商總局商標局于2018年正式批準注冊“仙游甜柿”地理標志集體商標，現(xiàn)種植規(guī)模2.5萬畝，年產量1萬多噸，年產值2億多元。

品牌引領，夯實產業(yè)基礎

推進標準化生產，確保甜柿具有穩(wěn)定的產品品質。2010年起園區(qū)與質監(jiān)部門合作，創(chuàng)建省級臺灣甜柿標準化示范區(qū)，幫助制定仙游臺灣甜柿地方標準；同時與福建省農科院合作，制訂了《甜柿生產良好農業(yè)規(guī)范》，涵蓋品種布局、樹冠培養(yǎng)、水肥管理、修剪、病蟲害防治、疏花疏果、套袋、采收等一系列技術方案和操作規(guī)程，達到管理科學化、標準化，并對甜柿產、供、銷各環(huán)節(jié)實施標準化管理，確保產品品質達到綠色食品標準，同時要求產品銷售實行分級包裝制度，嚴格把好產品質量關。

完善基地基礎設施。近年來，園區(qū)管委會積極協(xié)助園區(qū)內臺商企業(yè)向發(fā)改委、財政、農業(yè)、水利等部門申報甜柿基地的流域治理、節(jié)水灌溉、閩臺農業(yè)合作等項目，共投入資金2000多萬元專項用于園區(qū)的水利、道路等基礎設施建設，硬化了果園道路50多公里，微噴灌、管灌等節(jié)水灌溉工程1萬多畝，鍍鋅管架1000多畝，有效地完善了甜柿基地的基礎設施。

對部分甜柿樹進行嫁接改造。由于前期種植的甜柿品種較單一，采摘時間集中，產品銷售壓力大，為此，園區(qū)管委會引導臺農將部分“花御所”甜柿嫁接改造為早熟的“早秋”“太秋”或晚熟的“富有”甜柿，將原來的供貨期不足2個月可延長至3個月，有效地緩解了產品銷售壓力，增加了臺農經濟效益。

積極申報各類品牌。做好“仙游甜柿”地理標志集體商標的宣傳推介工作，2018年征集“仙游甜柿”地理標志集體商標外包裝設計，共征集到設計作品149個，邀請10名甜柿生產企業(yè)負責人組成評審組對設計作品進行評選。此外，正在委托中國質檢認證集團申請“仙游甜柿”國家質檢總局的生態(tài)原產地產品認證。引導企業(yè)申報農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，申報著名商標、綠色食品等。

開展食品安全監(jiān)管工作。規(guī)范肥料、農藥的安全使用，甜柿果園全面推行“草生栽培法”“施用EM菌改良土壤法”以及施用商品有機肥、禁用高毒農藥等措施，著力推進“一品一碼”建設，各甜柿企業(yè)均做到“一品一碼”，實現(xiàn)產品可追溯，風險可控。

加強行業(yè)組織化程度。為做大做強甜柿產業(yè)，園區(qū)管委會積極引導臺農抱團發(fā)展，先后組建了仙游縣鐘山甜柿產銷專業(yè)合作社、仙游縣游洋甜柿產銷專業(yè)合作社，并按照臺灣農業(yè)產銷班運作模式開展運作，為社員提供種植技術指導、原材料采購、產品銷售等全方位服務。此外，園區(qū)管委會還組織成立了仙游甜柿協(xié)會，進一步加強對甜柿種植企業(yè)的服務指導，并更好帶動企業(yè)間的溝通與合作。

強化宣傳，提升品牌知名度

市場經濟中產品種類繁多，“酒香不怕巷子深”的營銷模式已經過時，只有如何通過宣傳、推介，讓產品被社會大眾認知、接受，才有生命力。

舉辦甜柿文化旅游節(jié)。分別于2012年、2017年和2019年舉辦了三屆甜柿文化旅游節(jié)，評選園區(qū)最甜、最大甜柿，進一步擴大甜柿的知名度。

拍攝仙游甜柿專題宣傳片和廣告片。與電信、電視部門合作，在電信公司莆田分公司LED視頻廣告和仙游電視臺黃金段投放宣傳版，借助手機微信和網絡媒體發(fā)送廣告，制作高速宣傳廣告等為臺灣甜柿進行宣傳報道。

組織臺商參與各類展銷會。積極組織臺商參加農博會、“6.18”海交會、“9.8”投洽會、林博會、花博會等系列招商活動，組織仙游甜柿等多種農副產品參加實物展示、展銷。

多元營銷，拓寬甜柿銷售渠道

開辟電商網絡銷售渠道。策劃“互聯(lián)網+”銷售等，實現(xiàn)多條腿走路。2015年甜柿成功對接“本來生活網”并在第十三屆國際農產品交易會上正式合作簽約并舉行首批產品上線啟動儀式。2017年，仙游甜柿在本來生活網線上銷售額達33萬元，同比增3.6倍。還與北京順豐電子商務有限公司、仙游縣電商協(xié)會簽訂合作協(xié)議。2016年起，園區(qū)與大學生創(chuàng)業(yè)團體“游洋小鎮(zhèn)”設立臺創(chuàng)園電商平臺，依托阿里巴巴農村淘寶項目和電信114購物平臺，積極為園區(qū)企業(yè)的農產品銷售搭建新的平臺。

開展“農超對接”。摩天嶺公司成功與深圳天虹公司實現(xiàn)“農超對接”，2014年仙游縣縣長也親自帶隊赴福建省內知名的沃爾瑪、永輝、新華都等超市開展“農超對接”活動，取得了良好的效果。

鞏固傳統(tǒng)銷售渠道。繼續(xù)加強與各地的水果批發(fā)商、經銷商的溝通與協(xié)調，盡可能將臺灣甜柿銷往各地。在仙游城區(qū)、九鯉湖風景區(qū)、莆田城區(qū)、福州城區(qū)等地分別開展甜柿免費品嘗和促銷活動。