徐松林 唐人神集團股份有限公司

一、渠道飼料管控加工企業(yè)營銷資金管控的基本現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)運營資金管理現(xiàn)狀

企業(yè)渠道管理中，需要根據(jù)飼料加工業(yè)務標準，分析畜牧養(yǎng)殖的飼料情況。重點分析生產(chǎn)加工營銷的業(yè)務量。隨著經(jīng)營的快速發(fā)展，可能產(chǎn)生通貨膨脹，導致整個生產(chǎn)人工階段大幅度提升，渠道管理的飼料加工環(huán)境質(zhì)量變差，導致整個社會對于環(huán)境產(chǎn)生強烈的訴求。貨幣的實際升值空間增大，導致飼料整體營銷一體化受外界環(huán)境的影響。行業(yè)受到壓制，無法滿足渠道飼料加工的整體發(fā)展需求建設。為了更好的提升渠道飼料的規(guī)范化管理，合理的控制飼料營銷生產(chǎn)成本，逐步拓展市場，加強創(chuàng)新優(yōu)化，提升整體資金運作管理體系。需要根據(jù)資金營銷的管理實施操作，分析營運管理中的不足之處，結(jié)合采購業(yè)務量，實施深度的分析。從整體渠道管理飼料加工入手，分析其具體的集中采購管理方式，分析如何實施小批量的原材料采購。注重采購實際負責關系工作內(nèi)容的對接，以有效的開展采購管理。加強生產(chǎn)管理工作采購部分的業(yè)務洽談，依據(jù)供應商實施合理的評定，簽訂質(zhì)量管理標準。依據(jù)實際工作時效性發(fā)展水平，實施內(nèi)部管控原則分析，對整個生產(chǎn)管理實施供應管理責任化分工。確定具體的財務管理標準，實施合理的財務統(tǒng)籌。通過業(yè)務生產(chǎn)的鏈路操作，構(gòu)建完備的銷售合同，確定業(yè)務流程，加強互動管理的目標化水平分析，加強飼料加工企業(yè)營銷規(guī)范操作，充分發(fā)揮自我價值作用。對于整個企業(yè)而言，需要加強營銷業(yè)務的完備，重點關注產(chǎn)品的實際定價標準。依據(jù)定價思路，對整體營銷事業(yè)部實施管理，確保委員會各級職能部門的有效支持。依據(jù)實際的定價標準，分析可以有效依靠的營銷業(yè)務量。通過委員會各項職能的全規(guī)范操作，確定響應的定價、存貨量、付賬款標準等。打破傳統(tǒng)渠道管理的固有周期，實施企業(yè)運營資金管控操作，提高資金管控的有效性。重視從整體占比入手，分析運營資金的周轉(zhuǎn)和考核目標操作，確定整個渠道的實際認知和應用標準。根據(jù)收集整理的相關數(shù)據(jù)表，對整個數(shù)據(jù)渠道管理實施資金跟蹤。重點加強嚴格管控飼料加工營運資金周期內(nèi)的存貨管理不足問題，判斷導致整體存貨管理無法提升的原因。通過合理的收賬款周期量分析，對整個渠道內(nèi)的存貨管理實施統(tǒng)籌，分析判斷收賬款周期內(nèi)的波動性，判斷導致數(shù)值變大的原因，避免整個管理水平落后。

（二）渠道管理視角下企業(yè)資金運營管理的發(fā)展現(xiàn)狀

渠道管理下，飼料企業(yè)加工管理需要注重運營資金的周期量分析，判斷當下飼料的行業(yè)發(fā)展標準。依據(jù)行業(yè)發(fā)展渠道變化適時渠道管理，調(diào)控加工企業(yè)的運營實施效率。從具體的流動負債水平上分析，實際的盈余量可以滿足實際的需求，但是無法迎合整體渠道管理的飼料資金運作需求。針對這樣的激進融資渠道狀態(tài)，需要逐步縮短短期償債壓力，合理的調(diào)控企業(yè)財務費用的風險，判斷導致渠道管理飼料加工運營周期福大下降的原因。從整體經(jīng)營活動下的資金管理入手，判斷如何優(yōu)化渠道，加強材料存貨量、預付賬款量的調(diào)控，提升企業(yè)采購管理的實際操作作用，逐步加強整體渠道的并購優(yōu)化。按照應付賬款和票據(jù)的延長周期量水平進行分析，判斷整個渠道飼料加工企業(yè)的發(fā)展趨勢。面對渠道管理，飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)萎靡縮短的態(tài)勢，這就意味著需要加強企業(yè)營運資金的周期管理，確定應收賬期。隨著渠道權利歸屬的不斷加大，需要逐步增加供應商的信用等級和信用標準，保證應收發(fā)票數(shù)據(jù)的準確性，提供完備的企業(yè)運營資金周期管控。

二、企業(yè)飼料加工運營資金的渠道管理問題

企業(yè)營運資金管理中，包含營運資金的籌劃管理、營運資金的投資管理。企業(yè)需要重點關注運營資金投資活動的相關內(nèi)容，分析可能導致企業(yè)營運管理問題的原因。在飼料加工過程中，可能沒有將自身與實際情況聯(lián)系起來，導致營運資金管理的相關策略不到位，不合理，無法滿足企業(yè)營運資金的管理。

（一）營運資金管理體系不完善

企業(yè)飼料加工運營過程中，缺乏完備的資金管理。沒有對營運資金進行籌劃分解，這導致企業(yè)營運管理的活動不到位，很難完善企業(yè)營運管理的目標操作。因為籌集資金管理布局不統(tǒng)一，企業(yè)無法合理的調(diào)控資金管控標準。企業(yè)不注重盈余資金的籌措調(diào)控，這導致企業(yè)陷入到資金風險中，嚴重的引發(fā)財務危機。面對營運資金的籌措，需要重點分析企業(yè)營運資金的來源問題。依據(jù)企業(yè)的實際情況實施流動資產(chǎn)布局。如果企業(yè)隨意的決定流動資產(chǎn)，就會產(chǎn)生嚴重的后果。營運資金籌措管理中，需要將營運資金與投資管理活動相互關聯(lián)，從而激發(fā)企業(yè)營運發(fā)展水平。在飼料加工企業(yè)運營管理中，資金鏈管理體系不到位，會直接影響企業(yè)的運營發(fā)展。

（二）企業(yè)運營資金決策體系不完善

飼料加工企業(yè)規(guī)模參差不齊，運營資金決策體系不完善，一些小規(guī)模的企業(yè)，營運資金管理問題多，無法充分滿足實際企業(yè)營運管理標準。決策與實際發(fā)展不統(tǒng)一，導致企業(yè)資金決策運營上出現(xiàn)嚴重的偏差。

（三）企業(yè)財務專業(yè)人才配置低

企業(yè)飼料加工運營中，配置的企業(yè)渠道管理人員素質(zhì)水平不足，企業(yè)內(nèi)部崗位沒有統(tǒng)一的安排，導致企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)水平差，無法匹配企業(yè)的實際運營管理標準。一些中小企業(yè)的財務人員并非專業(yè)人員，只是懂一些基礎的財務知識，綜合素質(zhì)水平差，無法滿足飼料企業(yè)資金管理的整體渠道分配。

三、渠道飼料加工營運資金管理的解決對策方案

（一）渠道采購深度分析

按照渠道采購實施深度的分析，充分了解企業(yè)的采購渠道。目前的采購渠道較為單一，采購數(shù)量多，對企業(yè)的整體運營而言，資金占用量大，不利于供應商整體的考核和選配。面對原材料的質(zhì)量問題，會導致下一個環(huán)節(jié)銷售受到影響。需要根據(jù)供應商實際的關系，準確的判斷如何加強企業(yè)整體維護水平，改善與供應商之間的有效貨款支付調(diào)整關系，逐步提升交易成功率。注重整體運營資金的調(diào)控，明確生產(chǎn)渠道關系，逐步完善信息控制管理水平，保證銷售渠道中各個環(huán)節(jié)成本和風險的管控。

（二）渠道管理下資金運作的解決措施

面對多種渠道問題，需要集合具體措施實施對策研究。例如，渠道采購，需要從傳統(tǒng)的企業(yè)理念入手，轉(zhuǎn)變思路，優(yōu)化企業(yè)資金運營管理水平。注重項目存貨量的匹配分析關系，在不影響生產(chǎn)消耗量的前提下，重視企業(yè)生產(chǎn)銷售的綜合管理。積極拓展供應鏈路下的信息調(diào)控，明確渠道的精細化管理，注重采購管理的目標化水平分析。按照系統(tǒng)采購流程，督促監(jiān)控渠道實施必要的飼料加工管理，提升檢查制度規(guī)范下的落實與提升。依據(jù)各項環(huán)節(jié)對整個系統(tǒng)實施制度優(yōu)化。不斷提升原材料的選配，實施必要的質(zhì)量監(jiān)督管理，構(gòu)建完備的銷售渠道，打通完備的營銷模式。

（三）搭建完備的招聘管理機制，提升人員綜合素質(zhì)

打破傳統(tǒng)的招聘思路，注重建立公正、公開的招聘管理機制，吸引優(yōu)秀的人才，努力提升財務人員的綜合素質(zhì)水平。重視企業(yè)營運資金的管控，結(jié)合小型企業(yè)加強選配優(yōu)化，重視運營資金的管理融合。嚴格遵照外部專業(yè)操作，努力提升職業(yè)素養(yǎng)發(fā)展指標，注重企業(yè)內(nèi)部資金的保密管控工作，避免危機企業(yè)日后的發(fā)展。在人員綜合素質(zhì)管理上，需要加強招聘機制的調(diào)控，明確完備的招聘管理基礎標準，按照人員綜合素質(zhì)水平，努力提高人才布局，避免飼料加工企業(yè)運營中，因為渠道管理不到位導致問題發(fā)生。

（四）完善企業(yè)運營資金決策建設體系

按照企業(yè)營運資金管理的活動需求方式，注重質(zhì)量規(guī)范管理操作。明確自身綜合運營資金管理標準，確定決策體系。企業(yè)需要建立完備的營運資金管控標準，注重營運資金籌措優(yōu)化，依據(jù)營運資金和投資及比配，將企業(yè)營運資金管理活動納入投資管理中。注重決策運營下的決策管理，充分統(tǒng)籌規(guī)范活動決策方式，以便找出正確的決策思路。企業(yè)需要完善自身的綜合資金運作管理體系，明確運營資金決策標準和主體思路，建立健全的財務主導機制。按照各部門之間的決策機制關系，更好的為其他部門服務，提高部門之間的協(xié)調(diào)參與性。企業(yè)可以利用現(xiàn)代信息技術，結(jié)合信息需求確定共享參與平臺。按照相關部門的操作標準，逐步提升工作人員的匹配操作，提高營運資金的決策華管理，提升企業(yè)資金的有效運作。

四、結(jié)語

綜上所述，渠道管理下的飼料加工企業(yè)，需要重視企業(yè)資金的運營管理，結(jié)合相關的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，不斷提升問題的解決分析，以合理的對策實施，逐步提升整體企業(yè)的綜合運營管控，完備有效的效果實施和綜合管理。